La guía definitiva para la monetización de anuncios

Aprovechando al máximo tu monetización de anuncios

Ahora más que nunca, los desarrolladores de juegos móviles - desde hiper-casual y match-3 hasta estrategia y RPG - están utilizando anuncios para monetizar a sus usuarios.

De hecho, App Annie predice que en 2019, un 60% más de aplicaciones monetizarán sus juegos utilizando anuncios, y que para 2020, los ingresos por monetización de anuncios superarán los ingresos por compras dentro de la aplicación. Hoy en día, las unidades de anuncios atractivas se pueden integrar sin problemas en el bucle central de muchos juegos, lo que significa que los desarrolladores de juegos ya no tienen que elegir entre maximizar los ingresos y mejorar la experiencia del jugador.

Después de leer este eBook, tendrás consejos concretos e ideas prácticas sobre cómo implementar mejor los anuncios dentro de tu aplicación. Exploraremos tanto los anuncios iniciados por el usuario como los anuncios iniciados por el sistema, discutiremos los beneficios de probar tu estrategia de monetización con A/B, y concluiremos con un breve resumen sobre cómo segmentar a tus usuarios de la manera más efectiva.

Aquí vamos.

Monetizando con anuncios iniciados por el usuario

Comienza tu estrategia de monetización de anuncios implementando anuncios iniciados por el usuario. Los anuncios iniciados por el usuario tienden a ir de la mano con la narrativa de tu juego y pensar en cómo implementarlos debe abordarse temprano en el proceso de diseño del juego.

¿Qué son los anuncios iniciados por el usuario?

Son unidades de anuncios optativas que solo se muestran a los usuarios si han elegido explícitamente verlas, y siempre están acompañadas de una recompensa dentro de la aplicación, como moneda dentro de la aplicación, contenido premium, segundas oportunidades y más. Los dos tipos principales de anuncios iniciados por el usuario son anuncios de video recompensados y offerwall.

Los anuncios de video recompensados ofrecen a los usuarios un intercambio de valor claro: los usuarios optan por ver un anuncio de video a cambio de recibir recompensas dentro de la aplicación.

Las paredes de ofertas funcionan como una mini-tienda dentro de tu juego. Enumeran múltiples ofertas que los usuarios pueden completar a cambio de recibir una recompensa dentro de la aplicación.

Positivos y negativos de los anuncios iniciados por el usuario

Los anuncios iniciados por el usuario generan ingresos incrementales, a menudo exigiendo altos eCPMs debido a la alta calidad de la experiencia publicitaria. Pero la verdadera magia de estos anuncios es que pueden mejorar la experiencia del usuario, aumentar tanto la retención como la duración de la sesión, e incluso en ocasiones convertir a tus usuarios no pagantes en usuarios pagantes. De hecho, a los usuarios les encantan tanto que a menudo escuchamos que nuestros socios reciben quejas cuando eliminan las unidades de anuncios iniciados por el usuario.

Como puedes ver en los gráficos, los anuncios iniciados por el usuario aumentan el ARPDAU y la retención, dos de los muchos factores que componen el LTV. Eso es porque estás generando ingresos incrementales con cada impresión, mientras que tus usuarios tienen una forma fácil y económica de progresar en el juego. Esencialmente, al ofrecer una alternativa gratuita a las compras dentro de la aplicación, los anuncios iniciados por el usuario permiten que los usuarios no pagantes continúen jugando sin necesidad de pagar, lo que en última instancia aumenta la retención.

El único inconveniente es que, si no se implementan correctamente, los anuncios iniciados por el usuario pueden canibalizar las IAPs. Más sobre eso más tarde.

Algunos desarrolladores de juegos temen que colocar una pared de ofertas en sus juegos disminuirá la retención, ya que las ofertas requieren un mayor compromiso de tiempo en un juego diferente. Sin embargo, esto es poco probable, ya que la recompensa que tus usuarios reciben por completar estas ofertas es tan significativa para su experiencia de juego que tienen una alta motivación para volver a reclamar (y aprovechar) su premio. En las pruebas A/B que hemos realizado, no hemos visto una caída en la retención debido a la implementación de la pared de ofertas; de hecho, en la mayoría de los casos hemos visto un aumento.

Sigue leyendo para obtener consejos sobre la colocación de anuncios iniciados por el usuario, cómo seleccionar la recompensa adecuada para tus usuarios, puntos de referencia y mejores prácticas para la experiencia publicitaria en general.

Colocando anuncios iniciados por el usuario

Dónde y cuándo colocar cualquier unidad de anuncio es crucial para equilibrar una experiencia de usuario positiva para tus jugadores y una estrategia de monetización efectiva para tu negocio. Dicho esto, dado que los anuncios iniciados por el usuario son optativos, el enfoque debe ser menos sobre no perjudicar la experiencia del usuario y más sobre asegurarte de que estás implementando estos anuncios para que funcionen como una parte integral de tu economía dentro de la aplicación. En muchos sentidos, los videos recompensados son más una característica del producto que un anuncio, y para maximizar su potencial necesitas tratarlos como tal. Por ejemplo, la colocación de anuncios iniciada por el usuario es importante para asegurarse de que las compras dentro de la aplicación no se canibalicen y que se ofrezca contenido o recompensas dentro de la aplicación cuando los usuarios más probablemente las necesiten.

Oferta de pared

Cuando se trata de la oferta de pared, el generador de tráfico es un componente clave para el éxito, que generalmente se muestra como un botón de llamada a la acción dentro de tu juego. Recomendamos colocar el generador de tráfico en dos ubicaciones diferentes dentro de tu juego y que sean visibles para el 100% de tus usuarios, como la pantalla de inicio y tu tienda dentro de la aplicación.

Para aumentar tus ingresos publicitarios con la oferta de pared, considera realizar una promoción de doble crédito que otorgue a tus usuarios el doble de recompensas de la oferta de pared por un tiempo limitado. Puedes ejecutar ventanas emergentes durante el tiempo que dure tu promoción para educar a los usuarios sobre la oferta de pared, recordarles sobre la campaña y alentarlos a completar tantas ofertas como sea posible, aumentando aún más tus ingresos publicitarios.

Video recompensado Recompensado

Los anuncios de video recompensado pueden (y deben) colocarse en muchas ubicaciones dentro de tu juego. ¿Por qué? Dos razones. Primero, el video recompensado requiere mucho menos compromiso de tiempo por parte de los usuarios que una oferta disponible a través de la oferta de pared. En segundo lugar, cada usuario es diferente, y tus colocaciones deben reflejar esa diversidad. Mientras que algunos usuarios pueden preferir ver un video en su pantalla de inicio para obtener más monedas, otros son más propensos a interactuar con un anuncio después de fallar un nivel para continuar jugando.

Al igual que la oferta de pared, asegúrate de que tus videos recompensados sean tanto visibles como fácilmente accesibles. Toda tu estrategia de colocación debe centrarse en el ciclo de tu juego. Por ejemplo, considera colocar un video recompensado después de fallar un nivel, en el que puedes invitar a tus usuarios a ver un anuncio a cambio de un segundo intento en un nivel de tu juego. Cuando le das a tus jugadores más oportunidades de progresar dentro del juego, estás mejorando la retención ya que han recibido otra oportunidad de completar el nivel.

No hay desventajas en ser agresivo con los anuncios de video recompensados, así que adelante y agrega tantas colocaciones como desees.

Estableciendo la cantidad correcta de recompensa

A continuación, es hora de elegir las recompensas adecuadas para dar a tus usuarios a cambio de interactuar con anuncios iniciados por el usuario.

Haz que tus recompensas sean diferentes a las IAP, pero aún valiosas

Mencionamos anteriormente que si no se implementan correctamente, los anuncios recompensados pueden canibalizar las IAP. Para evitar esto, asegúrate de que la recompensa que los usuarios reciben después de ver un video recompensado sea diferente a las recompensas listadas en tu tienda de IAP, pero aún así valga la pena ver un video. De esta manera, tus usuarios que pagan seguirán pagando por las IAP, y tus usuarios que no pagan tendrán una razón para interactuar con los anuncios de video recompensados.

Ten en cuenta que en algunos casos está bien que los anuncios iniciados por el usuario canibalicen tus IAP, siempre y cuando tu LTV sea mayor que la canibalización de tus IAP. Recuerda que el valor de tu primera impresión de video recompensado es significativamente mayor que, digamos, la quinta impresión. Limitar el número de impresiones puede ayudar a garantizar que las impresiones de alto valor realmente justifiquen la canibalización.

Base tus recompensas en segmentos o en el progreso del juego

Cada usuario es diferente, ¿no deberían sus recompensas reflejar su diversidad?

Personaliza tus recompensas utilizando la segmentación de usuarios. Por ejemplo, puedes dar a tus usuarios más leales recompensas que son menos valiosas porque ya están enganchados, pero para los usuarios que juegan con menos frecuencia considera darles recompensas más grandes para tentarlos a jugar más tiempo.

También puedes usar segmentos para empujar a los usuarios que no pagan a hacer IAP. Al exponer a los no pagadores a experiencias exclusivas dentro de la aplicación a cambio de optar por un anuncio iniciado por el usuario, aumentas la probabilidad de poder convencer a esos usuarios de que el contenido del juego vale la pena comprar. Una forma de hacer esto es dar a los usuarios que no pagan moneda IAP limitada cada pocas semanas cuando interactúan con tus anuncios de video recompensados. Sin embargo, asegúrate de limitar la recompensa para que se vean impulsados a hacer IAP más adelante.

Salta a la sección 4 para aprender más sobre cómo utilizar la segmentación.

Consejo profesional

Not Doppler casi duplicó su tasa de participación al implementar videos recompensados. Lee más sobre cómo lo hicieron.

Adapta las recompensas al progreso en el juego

Tus recompensas deben corresponderse con la posición que tus jugadores han alcanzado dentro del juego. En el Nivel 1, podrían, por ejemplo, obtener 2 monedas por ver un video. Sin embargo, una vez que hayan alcanzado el Nivel 20, deberían obtener 40 monedas. En otras palabras, la recompensa debería reflejar su progreso dentro del juego. Después de todo, para el Nivel 20, 40 monedas no valen mucho.

Equilibra la tasa de cambio

Al configurar tu oferta, asegúrate de prestar especial atención a la tasa de cambio, o en otras palabras, cuántos artículos virtuales reciben tus usuarios por un dólar de ingresos que generas. Como regla general, cuanto mayor sea tu tasa de cambio, mayor será tu UR, ER y tasa de finalización.

Nuestra recomendación es ofrecer al menos la misma tasa de cambio que ofreces en tu tienda. Por ejemplo, si un usuario paga $1 por 3 gemas en tu tienda, hazlo igual en tu oferta. Incluso puedes ofrecer más gemas por $1 en tu oferta, ya que a diferencia de las tiendas de aplicaciones, la oferta no toma un 30% - dejándote con más ingresos.

El secreto aquí es encontrar el equilibrio entre maximizar tus ingresos de la oferta y minimizar tu canibalización de IAP para mejorar tu LTV. ¿Y cómo haces esto? A/B testing, por supuesto.

Creando una mejor experiencia publicitaria

Tener un temporizador de cuenta regresiva junto a tu tráfico de video recompensado puede ayudar a generar más impresiones. Naturalmente, más impresiones llevarán a más clics, lo que a su vez lleva a más ingresos. Los usuarios que quieren interactuar con el video recompensado lo harán de todos modos, así que tu objetivo debería ser intentar convencer a esos usuarios que están indecisos. Poner un temporizador que deje claro que hay un período limitado para interactuar con un video recompensado puede empujar a los usuarios indecisos a tomar una decisión rápida sobre interactuar con el video recompensado.

Además, puedes mejorar la experiencia publicitaria creando una página de explicación que describa exactamente lo que tus usuarios recibirán a cambio de completar una oferta o ver un video recompensado. Si los usuarios entienden en palabras simples lo que hay para ellos, es más probable que se involucren y completen ofertas, aumentando tus ingresos.

Monetizando con anuncios iniciados por el sistema

Ahora que has integrado anuncios iniciados por el usuario en la mecánica de tu juego, es hora de considerar cómo y cuándo colocarás anuncios iniciados por el sistema.

En esta sección, cubriremos todo lo que necesitas saber sobre los anuncios iniciados por el sistema: desde la colocación de anuncios y puntos de referencia, hasta cuándo y cómo exactamente deberías implementarlos. Aprenderás cómo maximizar los ingresos sin comprometer la experiencia del usuario.

¿Qué son los anuncios iniciados por el sistema?

Los anuncios iniciados por el sistema no requieren que los usuarios opten por verlos. Más bien, el desarrollador decide cuándo colocarlos y con qué frecuencia los usuarios interactúan con ellos. Los anuncios iniciados por el sistema son valiosos para ayudarte a monetizar a aquellos usuarios que nunca interactuarán con anuncios de opt-in, y son útiles para juegos que no tienen una economía dentro de la aplicación evolucionada, como los juegos hiper-casuales. Los dos tipos de anuncios iniciados por el sistema son anuncios intersticiales y anuncios de banner.

Los intersticiales son unidades de anuncios de pantalla completa que ofrecen a los usuarios la opción de salir o saltar, y están diseñados para asegurar una mínima interrupción en la experiencia del usuario. Hoy en día, las unidades de anuncios intersticiales pueden contener muchos tipos de anuncios, como imágenes estáticas, anuncios en video e incluso anuncios jugables.

Los banners son unidades de anuncios rectangulares que pueden permanecer en su lugar durante el tiempo que un usuario pase dentro de un juego. Generalmente se colocan en la mitad inferior o superior de la pantalla de la aplicación. Los anuncios dentro del contenedor de banners se actualizan automáticamente después de un cierto período de tiempo. Al igual que los anuncios intersticiales, pueden ser estáticos o animados.

Aspectos positivos y negativos de los anuncios iniciados por el sistema

Los desarrolladores a menudo temen que los anuncios iniciados por el sistema puedan afectar negativamente la experiencia del usuario, la retención y la duración de la sesión. Afortunadamente, hay muchas maneras de mitigar estas preocupaciones. Considera ceñirte a pausas naturales en el juego, limitando la frecuencia con la que sirves anuncios, segmentando a tus usuarios y realizando pruebas A/B en tus ubicaciones. ¿No estás familiarizado con estos términos? No te preocupes, discutiremos todos estos temas en profundidad a lo largo del eBook.

La mayor ventaja que tienen los anuncios iniciados por el sistema para los desarrolladores de juegos es su capacidad para generar ingresos incrementales de todos o la mayoría de sus usuarios. Eso es porque los anuncios intersticiales y de banner aseguran que estás monetizando a todos tus usuarios, no solo a aquellos que optan por un video recompensado o una oferta.

Sin mencionar que, cuanto más ubicaciones iniciadas por el sistema hayas integrado en tu juego, mayor será tu tasa de participación y tasa de uso. (¿No estás seguro de qué son estos términos? Salta a la sección de benchmarks para una definición.) ¿Por qué? Estás abordando la máxima cantidad de segmentos de usuarios posible.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que aunque tu tasa de participación y tasa de uso aumenten, eventualmente tu retención puede disminuir debido a la frustración del usuario. Por eso, como puedes ver en el gráfico de ARPU, es crucial que realices pruebas A/B en tus ubicaciones intersticiales para encontrar el punto óptimo entre ingresos y número de impresiones. Una vez que hayas encontrado este punto óptimo, podrás maximizar LTV sin perjudicar la experiencia del usuario.

Colocando anuncios iniciados por el sistema

Las pausas - o puntos de detención naturales - son un gran momento para servir anuncios intersticiales, ya que los usuarios no están inmersos en el juego, por lo tanto, no se frustrarán con un anuncio interrumpiendo su juego. Es mejor mostrar anuncios intersticiales al final de un segmento o nivel cronometrado, al completar cada juego individual, o con cada aumento de nivel.

La colocación de banners no debe estar al lado de botones interactivos para asegurar que los usuarios no hagan clic accidentalmente en los anuncios. El síndrome del dedo gordo es algo real, así que evita colocar banners en áreas donde hay mucha interacción del usuario.

Ritmo y limitación de anuncios iniciados por el sistema

Con los intersticiales, el ritmo y la limitación aseguran que tus usuarios no experimenten fatiga por anuncios. Más importante aún, quieres asegurarte de que no termines molestando a tus usuarios con demasiados anuncios que restan valor a la experiencia general de la aplicación. Mostrar múltiples anuncios intersticiales en un corto período de tiempo creará una mala experiencia de usuario que resultará en una menor retención, menos impresiones y la posibilidad de malas reseñas en la tienda de aplicaciones.

Encontrar el punto óptimo de cuántos anuncios mostrar a tus usuarios y el intervalo de tiempo entre esos anuncios asegurará que preserves una buena experiencia de usuario, así como una mayor receptividad a los anuncios que estás sirviendo.

Cuando se trata de anuncios intersticiales, no hay un número definitivo de cuántos deberías mostrar a tus usuarios. Para encontrar el número ideal, asegúrate de realizar pruebas A/B con varios intervalos y número de impresiones para determinar la estrategia perfecta.

Creando la mejor experiencia publicitaria

Hay muchos factores que pueden contribuir a una experiencia publicitaria positiva iniciada por el sistema. Para anuncios intersticiales, los desarrolladores de juegos tienen la opción de elegir la cantidad de segundos antes de que aparezca el botón de X. A veces, los anuncios iniciados por el sistema pueden resultar en una caída en la retención debido al hecho de que el usuario no elige si quiere o no interactuar con ellos. Sin embargo, dar a tus usuarios la opción de omitir el anuncio asegurará que tu retención no se vea afectada.

Además, puedes elegir si tus anuncios intersticiales deben mostrar imágenes estáticas, videos o incluso formatos interactivos. Si bien algunas personas asumen que los anuncios en video son mucho más atractivos que los anuncios estáticos, esto puede no ser siempre el caso. Es crucial realizar pruebas A/B con cada formato para determinar cuál conduce a una mayor participación.

Cómo y por qué realizar pruebas A/B en tu estrategia de monetización

Ahora que tus anuncios iniciados por el sistema y por el usuario están en su lugar, ha llegado el momento de discutir las mejores prácticas para optimizar tu estrategia de monetización. La mejor manera de descubrir qué estrategia funciona mejor es probar todo con A/B.

Por qué las pruebas A/B en estrategias de monetización son clave

Las pruebas A/B en estrategias de monetización son cruciales, ya que te permiten descubrir el codiciado "punto dulce" del que hemos estado hablando a lo largo de este eBook: el equilibrio perfecto entre la experiencia del usuario y los ingresos máximos.

Cuando los desarrolladores de juegos y los gerentes de monetización realizan pruebas A/B en sus estrategias de monetización, pueden ver cómo los usuarios reaccionan a diferentes implementaciones de anuncios. Por lo tanto, realizar estas pruebas te ayudará a iterar y optimizar la monetización de tus anuncios en función de datos comparativos.

Las herramientas de pruebas A/B en el mercado actual

Hay tres métodos principales por los cuales los desarrolladores de aplicaciones pueden probar A/B su estrategia de monetización.

El primer método es lanzar un cambio a todos tus usuarios de una vez y ver si se vieron afectados los métricas internas. Sin embargo, la incapacidad de probar el cambio contra un verdadero grupo de control significa que, más a menudo que no, los resultados son poco fiables y especulativos.

La segunda opción es realizar una prueba a través de dos versiones diferentes, creando esencialmente dos actualizaciones para subir a las tiendas de aplicaciones, luego segmentando qué usuarios recibirían qué actualización, esperando a que cada usuario instale la actualización y luego finalmente esperar a que los resultados de sus pruebas regresen. Todo este proceso consume tiempo, requiere amplios recursos de desarrollo y no es realista para la mayoría de los desarrolladores de juegos.

La tercera opción es utilizar una herramienta de terceros, que asigna automáticamente tráfico específico a cada grupo en tiempo real, permitiendo a los desarrolladores experimentar sin exponer a toda su audiencia al cambio.

Por ejemplo, con la herramienta de pruebas A/B de LevelPlay, que está disponible en la plataforma de mediación LevelPlay, puedes probar casi todo: desde lanzar nuevas unidades de anuncios y hacer ajustes en las recompensas a nivel de colocación, hasta cambiar la configuración de límites y ritmo. Ahorrarás valiosos recursos de desarrollo, podrás probar con mucho menos riesgo y recibirás las métricas adecuadas para tomar decisiones basadas en datos que aumentarán los ingresos y la retención. Aprende más sobre la herramienta de pruebas A/B de LevelPlay aquí.

Aquí hay algunas pruebas para probar

1 - Introducir una nueva unidad de anuncios

Una estrategia de monetización sólida utiliza una mezcla saludable de unidades de anuncios que combina, por ejemplo, unidades de anuncios iniciadas por el usuario como videos recompensados con unidades de anuncios iniciadas por el sistema como intersticiales. Para encontrar la mezcla perfecta, sugerimos agregar una nueva unidad de anuncios a tu estrategia actual para ver si la adición mejora los KPI.

La única forma de hacer esto es probando una unidad de anuncios a la vez y rastreando los resultados. Por ejemplo, puedes introducir un anuncio de video recompensado al Grupo A y dejar tu estrategia actual para el Grupo B. ¿Qué puedes esperar ver? En un mundo ideal, los usuarios que no pagan se convertirán en usuarios que pagan, y no al revés. Aquellos que ya realizan compras dentro de la aplicación (IAP) continuarán haciéndolo, pero cuando los usuarios que no pagan se expongan a los beneficios que reciben los usuarios que pagan, a largo plazo estarán más inclinados a realizar IAP.

2 - Probar diferentes frecuencias y ritmos

Como cubrimos anteriormente, exponer a los usuarios a una alta frecuencia de anuncios iniciados por el sistema conduce, en última instancia, a una caída en el CTR y, a veces, en la retención.

La frecuencia y el ritmo de las pruebas A/B son importantes, ya que ayudan a reducir la fatiga publicitaria y aseguran ingresos máximos sin arriesgar la pérdida de usuarios.

La función de limitación de frecuencia permite a los editores controlar cuántas veces un usuario individual ve un anuncio dentro de una sesión, mientras que la función de ritmo les permite gestionar el espacio entre cada impresión de anuncio.

Si bien es importante probar la frecuencia y el ritmo en todas las unidades publicitarias, es especialmente importante probarlas en intersticiales, ya que son iniciados por el sistema y las posibilidades de que los usuarios se frustren son mayores. Recuerda el gráfico de LTV iniciado por el sistema que alcanza un pico en una cierta impresión. Tu objetivo aquí es encontrar qué configuraciones de frecuencia y ritmo te darán el pico más alto y sin caídas.

3 - Experimenta con el contenido del anuncio

Una de las preguntas más grandes en el espacio de monetización de anuncios hoy en día es si los desarrolladores de juegos deberían mostrar anuncios de sus competidores o no.

Puedes probarlo tú mismo. Descubrirás rápidamente que mostrar anuncios de competidores puede tener un impacto positivo en los ingresos sin dañar necesariamente la retención de usuarios. ¿Por qué? Si a tus usuarios les gusta tu juego, es probable que también amen los juegos de tus competidores. Y cuanto mejor funcionen estos anuncios de competidores (cuantos más usuarios hagan clic para instalar), mayor será tu eCPM. No te preocupes por perder a estos usuarios ante tus competidores, ya que los usuarios leales casi siempre regresarán a tu juego.

Segmentando tu base de usuarios

La segmentación de usuarios es el proceso de dividir tu base de usuarios en grupos según su comportamiento y demografía, como edad, país, género, pagadores o no pagadores, versión de la aplicación, nivel alcanzado, etc. Dado que cada uno de tus usuarios interactúa con tu juego de manera diferente, deberías adaptar tu estrategia de monetización de anuncios en consecuencia.

Con la segmentación de usuarios, puedes proporcionar a los usuarios una experiencia publicitaria personalizada diseñada para equilibrar los ingresos y la experiencia del usuario para ese grupo en particular. Servir anuncios para ajustarse a una audiencia específica y comprender mejor el comportamiento de ciertos grupos de usuarios te ayudará a mejorar la implementación de anuncios y mejorar la experiencia del usuario.

Entendiendo a tus jugadores

Jugadores que pagan

Los jugadores que pagan son aquellos que compran IAPs. Ten en cuenta la cantidad de anuncios que sirves a estos usuarios. Como mencionamos antes, no quieres agravarlos innecesariamente.

Pero en lugar de adoptar un enfoque de todo o nada, considera mostrar menos anuncios a los usuarios que gastan más. Segmenta aún más a tus usuarios que pagan según la cantidad de ingresos que aportan a tu juego. Típicamente, dividimos a los usuarios que pagan en ballenas, delfines y peces pequeños (y estas categorías difieren según el juego y el género). Muestra a cada uno de estos segmentos una cantidad diferente de anuncios según la cantidad de ingresos que ya están generando en tu juego. Por ejemplo, puedes mostrar a tus ballenas de IAP 0 anuncios, a tus delfines de IAP 1 anuncio por sesión, y así sucesivamente.

Jugadores comprometidos

Los usuarios comprometidos son aquellos que están interactuando activamente con tus anuncios. Asegúrate de ofrecer a estos jugadores más anuncios recompensados. ¿Por qué? Una de las características más beneficiosas de los anuncios recompensados es su capacidad para convertir a los usuarios no pagantes en usuarios que pagan. Una vez que tus usuarios estén expuestos a los beneficios que solo están disponibles para los usuarios que pagan, las posibilidades de que se conviertan son mayores. Estarán más invertidos en tu juego, lo que impulsará tanto la retención como los ingresos.

Jugadores de cero valor

Los usuarios de cero valor son aquellos que no generan ingresos por IAP ni optan por anuncios iniciados por el usuario. Utiliza una herramienta de predicción para determinar desde el principio qué usuarios son poco probables de interactuar con anuncios o pagar por IAPs. Una vez que hayas segmentado este grupo, muéstrales anuncios iniciados por el sistema como intersticiales y banners, ya que estas unidades de anuncios se acreditan por monetizar al 100% de los usuarios, no solo a aquellos que optan por videos recompensados.

Ubicación, ubicación, ubicación

Los hábitos de monetización de los usuarios varían según el país: los jugadores en EE. UU. se comportan de manera diferente a los jugadores en APAC. Dado que los anunciantes están dispuestos a pagar más para que sus anuncios se muestren en países de nivel 1, los eCPMs en esos países tienden a ser más altos.

Hay muchas maneras de segmentar a los usuarios por país. Por ejemplo, puedes ofrecer a los usuarios de países de nivel 1 recompensas dobles cada vez que completen una oferta. Debido a que tienen más ingresos disponibles, es más probable que compren IAPs una vez que hayan probado el contenido premium.

Si tus ingresos por IAP son significativamente bajos en países de nivel 2 y nivel 3, intenta reemplazar tu tienda en el juego con un muro de ofertas. No hay posibilidad de canibalización de IAP ya que no hay muchas compras para empezar.

Resumiendo

Diseñar la experiencia publicitaria óptima - máximo ingreso para ti y una experiencia positiva para tus usuarios - asegurará un impacto positivo en todos los aspectos de tu negocio. Una vez que hayas descubierto este codiciado punto dulce, terminarás formando un ciclo virtuoso de crecimiento, ya que una estrategia de monetización publicitaria efectiva llevará a reseñas positivas de los usuarios, más descargas de tu juego y, obviamente, más ingresos en tu bolsillo.

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