简介
超休闲游戏继续主导游戏排行榜，其受欢迎程度没有减缓的迹象。这些游戏以其简单的机制和直观的游戏玩法为特征，吸引了广泛的受众，为开发者提供了通过他们的超休闲游戏实现巨大规模的机会。
然而，解锁这一成功需要一种精明的方法——从早期的适销性测试以验证概念，到提高用户的生命周期价值（LTV），有许多难题需要解决。下面，我们分享我们的最佳实践，以帮助您成功开发超休闲游戏。
适销性测试
要测试产品与市场的契合度，您需要制作游戏概念的原型并进行适销性测试。适销性显示了您游戏潜在受众的规模。此外，它预测他们在不同的买量渠道中，从广告展示到安装的转化率。请记住，超休闲游戏的目标是以低成本接触到非常广泛的受众。
关键绩效指标
在开始适销性测试之前，首先要知道的是要测量哪些指标。最重要的三个是CPI和用户留存。让我们深入了解每一个，这样你就会知道它们告诉你什么以及为什么重要。
CPI
CPI，或每次安装成本，是指您为每次安装支付的费用。CPI反映了您概念的适销性，是原型测试中最重要的KPI。
低CPI确认了许多用户理解并享受你的游戏——并且你的游戏可以在不破产的情况下扩展。目标CPI低于$0.30 - 在这个范围内的CPI，您可以开始进行游戏改进，从而改善用户留存和游戏时长等游戏内指标，而不仅仅是专注于降低CPI。
IPM
在SDK网络上，您还应该监控原型的IPM——您的游戏IPM越高，其适销性越强。分析原型测试的平均IPM和产生高于平均水平的IPM的应用源数量。
留存率
您在原型测试阶段需要关注的第三个KPI。您总是希望用户回到您的游戏中并花更多时间玩耍——这意味着更多的广告变现机会。
用户留存 - 特别是后期留存 - 在提高每个用户的LTV方面起着重要作用。所以确保你的原型展示出强劲的用户留存 - 通常，你应该在安卓上目标D1用户留存率达到38%或更高。
Supersonic的游戏《画线》，例如，获得了可观的利润，并在美国iOS上进入了前五名。当游戏首次测试时，它的D1用户留存权重达到了51%。尽管CPI高达0.38美元，但高用户留存率告诉我们，用户非常喜欢玩这个游戏，愿意不断回来。
为适销性测试构建您的创意
现在你可能在想你应该在视频广告中展示什么。继续阅读以了解5个最佳实践，帮助您正确完成。
1.尝试4种不同的变体
在适销性阶段创建4个版本的广告创意进行测试。通过这种方式，您可以尝试不同的想法，而不会有过多的变体。在您的创意中专注于核心游戏玩法，尽量减少编辑和添加。
一些设计元素可以在您的四个变体中进行测试，包括：
框架构图和相机角度。
一个类似操作指引的功能，使理解如何玩变得简单，就像一只手指向一个按钮。
为您的游戏选择正确的色彩调色板，确保主要物体（如角色、敌人和障碍物）之间有良好的对比。
角色设计以及你如何描绘它们（例如，更干净、更简单和不那么现实）。
您甚至可以测试尚未在游戏中的元素 - 如果这些功能受到欢迎，您可以在下一阶段开始扩展游戏时将它们设计到构建中。
2.专注于前3秒
市场营销创意的前3-5秒是最重要的 - 你不仅需要吸引用户的注意力，还需要展示游戏的全部内容。所以在一开始要专注于让你的创意尽可能清晰易懂。
3.失败的情况可能是赢家
70-80%的最成功的创意，Supersonic推出的，显示出一种“失败情况”，即视频中的玩家失去了关卡。
在至少一个创意变体中，在前3-4秒展示失败的游戏玩法，并在视频结束时显示用户失败关卡时出现的信息或图像。
Supersonic的Bazooka Boy表现最佳的广告创意素材是一个视频，展示了一个关卡一次又一次地失败。在他们的吸量测试中，这款游戏的CPI仅为15美分，后来实现了超过1美元的LTV。
4.冒险
确保四个创意版本中的一个是古怪或不寻常的。在这个问题上要跳出框框思考——创意仍然应该与您的主题和游戏玩法相连接，但它应该比其他创意更独特。
有时候，需要一个黑马才能通过吸量测试。在为聊天大师设计创意时，例如，Supersonic尝试了一个使用配音的版本。他们也为空中控制使用了音频，在视频创意上添加了真实的音效。此外，Supersonic展示了一个人在现实生活中绘制游戏概念，这是一种意想不到的设计游戏创意的方式。
5.将创意调整为Facebook
我们建议您首先在 Facebook 上进行测试，我们将很快详细介绍。在此之前，请知道您的创意应该设计得与Facebook的用户界面相适应……您希望广告在平台上看起来和感觉都很自然。一个简单的方法是将您的创意中的框架更改为白色，以便与 Facebook 的信息流融为一体。
商业化
一旦你验证了一个概念并朝着软启动的方向推进，考虑如何改善你游戏的货币化机制。目标是提高您的LTV并开始盈利。以下是一些方法：
1.通过游戏调整提升用户留存
改善用户留存可以让更多用户在游戏中停留更长时间，从而为您提供更多的变现机会，最终提升您的LTV。为了提高用户留存，您可以首先查看哪些级别导致用户流失。通过将其识别为问题区域及其原因，您可以选择删除或更改级别。您还可以为您的游戏添加独特的内容，例如新的设计和功能，这可以在提高游戏时长方面发挥重要作用，而游戏时长是影响LTV的另一个因素。
2.A/B测试插屏广告以找到最佳效果
由于插屏广告在超休闲游戏的货币化中扮演着重要角色，因此对插屏广告策略进行A/B测试是找到在适当时间展示适当数量插屏广告的“最佳点”的最佳方法之一，以提高日活用户平均收益和LTV，而不会对用户留存产生重大影响。有几种方法可以测试你的插页广告，包括通过时间、关卡和关卡结束。
插屏广告冷却计时器
测试您选择投放插屏广告的时间有助于确定用户最有可能参与的时刻，这可以最大化每个用户的展示次数。由于每个游戏的关卡长度不同，计时器是一个很好的功能，可以用不同的持续时间进行A/B测试。
例如，一些游戏在15秒计时器下的LTV表现更好，而另一些游戏在45秒计时器下表现更好。这里没有一个通用的规则可以证明在所有游戏中展示插页广告的最佳时机——这就是为什么测试这一点并寻找适合您游戏的理想设置是很重要的。
插屏广告关卡
测试显示插屏广告的级别也可能导致不同的用户渗透率。您应该考虑在此测试中平均用户玩游戏的时间，因为用户玩得越多，您就可以在游戏中展示更多插页广告，从而赚取更多收入。
插屏广告关卡结束测试
通常，插页广告是在关卡结束后放置的，就像我们在时间测试中讨论的那样。但更常见的是，超休闲游戏在关卡结束页面之前展示这些广告，关卡结束页面是用户完成关卡时到达的页面 - 它总结了他们的表现，给他们奖励等。
关卡结束插屏广告测试涉及在关卡结束页面之前（如果用户在X秒内没有观看任何广告）与之后（如果用户在X秒内没有观看激励视频或其他广告）放置广告，并比较性能。
3.尝试不同的激励视频投放以获得更好的表现
激励视频通常有助于提高LTV，因为用户体验是自愿的 - 用户更喜欢它们，这意味着广告商通常会为它们支付更多。测试各种激励视频的投放位置可以帮助确定哪些内容最能吸引用户，从而优化您的变现策略并提升LTV。
我们将讨论的四种最常见的激励视频投放类型是：与经济相关的、进度价值、试试运气和解锁特殊内容。
经济相关的奖励视频
与游戏经济（例如，赚取货币）直接相关的奖励视频属于此类别。这种奖励类型的一个常见例子是观看视频以三倍增加奖金或获得额外货币。对于以主要货币为中心的应用内经济的游戏来说，在关卡结束时投放的激励视频广告位可以非常有效地提升用户渗透。
实施进度值激励视频
进度值的广告位通过奖励用户直接影响游戏玩法的功能，推动他们在游戏中前进，鼓励他们继续玩并帮助他们达到更深的层次。进度值奖励视频与游戏玩法直接相关，例如让用户观看视频并跳过一个关卡。例如，在轮子比例中，用户可以观看视频并提前20%获得新轮子。他们可以继续观看奖励视频，以将进度条填满100%，并获得轮盘，轮盘有不同的好处，并在游戏中给他们带来优势。
试试你的运气，激励视频广告位
尝试运气的广告位是一种赌场风格或惊喜礼物的激励视频，涉及运气。常见的奖励视频包括让用户观看视频以旋转轮盘、选择奖品或从宝箱奖励中选择。在激励视频中加入运气元素是一种吸引用户的方式，可以直接融入游戏玩法，如下面的Join Clash所示。
激励视频，解锁特殊内容
让用户通过激励视频解锁特殊内容，可以在关键时刻为他们提供重大提升——例如在首领关卡解锁额外装备——或通过额外功能（如奖励关卡）保持他们的参与。这种广告位的另一种选择是让用户观看视频以跳过或刷新任务。通过激励视频解锁特殊内容可以是一个重大奖励，因此将这种类型放在更深层次，或者让用户观看几个激励视频以获得奖励，可以帮助提高用户渗透率。
尽管超休闲游戏的LTV曲线通常较短，但没有理由不能快速提高用户价值并最大化ARPU，甚至延长曲线。通过这些提升用户留存和优化插页广告及激励视频的技巧，您可以保持用户的参与度，并更有效地实现盈利，从而提高LTV。
试运营
软启动阶段是您在受控环境中进行测试和优化的机会，帮助您避免浪费广告支出，并在大规模启动之前缩短学习曲线。以下是一些建议，可以使您的创意更简单、更清晰、更具吸引力，以吸引用户尝试您的游戏。
在各个平台和设备上，使您的创意的所有关键元素清晰且足够大。
通过简单的颜色联想在背景和角色之间创建对比 - 例如，红色代表危险（敌人、障碍），绿色代表安全（方向标志、你的团队）。
避免使用人们立即与特定受众相关联的主题（例如，科幻迷的宇宙飞船）——你不想让观众感到疏远，因为他们很快就会决定你的游戏是为其他人制作的。
尝试一些引人注目的短语，这些短语会在观众看到和听到视频后很长时间内留在他们的脑海中。
使用明亮的颜色 - 它们唤起快乐的回忆和联想。
超音速将这些技巧应用于Emoji Puzzle的软启动创意中，突出了游戏玩法和角色。
表情符号增强了他们联想游戏的广泛吸引力，简单的游戏玩法、动听的音乐和明亮的色彩帮助表情拼图在Google Play商店中获得了第二名，并取得了出色的KPI，如$0.22的CPI、47%的D1留存率，以及超过$0.60的LTV。
现在让我们来探讨一些适合您软启动的优秀创意实践。
制作让人愿意分享的视频
超休闲用户在玩游戏时会看到很多广告，而你希望你的广告能从人群中脱颖而出。一种好的方法是让你的创意感觉幽默且易于分享。
超音速的巴祖卡男孩是一个很好的例子 - 与Lightneer团队合作制作的创意通过击杀场景展示了游戏中的幽默。
用户无法总是预测游戏中接下来会发生什么——比如反弹击杀玩家——这使得游戏充满趣味、惊喜和幽默。
凭借这些引人注目的创意、优化的用户获取（UA）活动和额外的游戏调整，Bazooka Boy 实现了低于 20 美分的 CPI，超过 1 美元的 LTV，1200 秒的游戏时长，以及 0.40 美元的 D1 ARPU。
展示一个令人沮丧的游戏场景
玩家喜欢认知闭合——这个概念表明我们的脑子是为了尽快获得答案和解决问题而运作的。
一个失败的情况，展示人们在你的创意中甚至在最简单的任务上都失败，这并没有提供认知上的结束感。这可能会让用户认为在广告中玩的人不够聪明或不擅长游戏，从而促使他们表现得更好并解决问题。
当观看展示失败情况的创意时，用户应该想要接管手机并自己动手 - 有些人可能想尝试一下，看看为什么其他人在看似如此简单的指示上失败了。
在《Join Clash》中，我们设计了一个视频创意版本，展示了玩家失败的情况，玩家在关卡中失败，顶部的文字清楚地显示出他们的沮丧。这则广告创意素材帮助 Join Clash 在美国的 iOS 和安卓上达到第 2 名，吸引了超过 1.5 亿的下载量，并实现了 LTV 的 2 倍增长。
所以，绝对要在你的创意中测试这种方法！
给用户一个让他们放松和满意的视频
许多玩家寻求一种从日常生活中放松的方式。一个好的创意可以利用这一点，带来满足感和成就感。
例如，‘清理散乱物品’的感觉（例如，擦拭干净一个板子、整理珠子、组合形状）是非常令人满意的，并且只需要一个简单的动作或机制，比如收集物体、跳跃、切割或射击。
在珠子排序中，玩家将珠子按正确的颜色进行排序。超音速在我们的视频创意中展示了这一令人满意的机制，这为游戏在美国的iOS和安卓上赢得了令人难以置信的用户渗透，使其达到了第一名，达成了45+的每千次展示收入，并提升了20%的LTV。
尝试各种用户感兴趣的迭代
当你瞄准广泛的受众时，不同的情境和特征会与各种人产生共鸣——无论是男性与女性角色，还是城市与森林环境。
当Supersonic为Hide 'N Seek在不同的买量渠道设计我们视频创意的变体时，他们尝试了不同的配色方案、摄像机角度和迷宫设置。
经过不到一周的软启动阶段，他们找到了表现最好的创意，并将其用于全球发布。
使用这些创意并进行游戏改进帮助《藏猫猫》在Google Play商店中达到第一，用户留存率提高了48%，游戏时长增加了33%。
全球发布
发展超休闲游戏从货币化到用户获取，全球发布是关键时刻——这是你所有准备和努力工作希望得到回报的地方。从现在开始，你的目标是扩大游戏的下载量并最大化LTV——如果你能同时实现这两点，你就会拥有一个成功的游戏业务。
那么，您如何确保您的UA活动在全球发布时取得成功？可以说，这其中最重要的方面是你的广告创意。我们发现使用试玩广告是发布时实现高性能的最有效方式 - 请继续阅读以了解关于使用试玩广告的关键提示和最佳实践。
在您的全球发布中使用试玩广告
试玩广告通常在全球发布期间使用，以大规模推动下载并提供有关您的广告创意策略的重要见解，使用广告内指标，如用户渗透率和转化率。继续阅读我们看到的设计最佳实践，这些实践在全球发布的可试玩广告中效果显著。
用操作指引吸引用户
该操作指引是用户与您的试玩广告互动的第一部分，它需要在告知用户如何玩和向他们展示如何玩的之间取得平衡。
超休闲游戏通常只有一个机制 - 用户理解你可试玩的游戏机制以及他们开始互动后会发生什么是非常重要的。在Supersonic，教程经过测试，以找到讲述与展示之间的平衡，并确定什么最能吸引用户，以便他们继续玩。
例如，最常见的测试之一是去除创意中的视觉噪音，比如障碍物和背景元素。这完全将注意力集中在创意中的游戏玩法和机制上——目标是让用户在三秒钟内知道如何玩。这在游戏《疯狗》中进行了试玩广告测试，通过简化背景和改变环境使其更加简约。然后文本进行了编辑，使其与机械直接相关，并更清楚地说明了用户点击屏幕时会发生什么。
超音速团队还将相机角度更改为全侧视图，这提高了可见性并进一步澄清了游戏玩法。因此，新版本在各项KPI上提升了表现，达到了87%的用户渗透率，超过27%的转化率，超过64的IPM，以及超过36%的点击率。
用你的试玩广告中的游戏玩法来吸引用户
在可玩内容方面，还有另一个平衡需要把握，这与游戏玩法有关：保持用户的参与感与让他们渴望更多，从而诱使他们下载并玩游戏。
我们建议将您的试玩广告的游戏时间保持在15秒或更短，这通常足够让用户感受到游戏体验，同时又让他们想要继续玩。如果您的试玩广告展示了您游戏的实际游戏玩法，请尝试测试不同的元素以展示。
例如，您可以测试不同难度的不同级别，并查看哪个在试玩广告中表现最佳。每个类型的可试玩游戏玩法都可能与用户产生共鸣，例如，决策类游戏的试玩广告通常比其他类型更强调视觉效果和故事情节。
对于 Stacky Dash，Supersonic 测试了两个版本的试玩广告，尽管它们的游戏玩法相似，但视觉体验却截然不同。一个版本包含了一条有硬币和圆形排列的轨道。
另一个版本用心形代替了硬币，轨道呈心形——心形对用户来说非常熟悉，他们立即理解并更能与游戏产生共鸣。最后，带有心形瓷砖的版本取得了更好的结果，使点击率提高到近63%，点击转化率超过7%，每千次展示收入超过45。
通过落地页或CTA达成交易
拼图的最后一块是让用户前往应用商店下载你的超休闲游戏。这里的平衡是避免以让用户感到恼火或惊讶的方式将他们送往商店。关键是尽快将他们送到那里，并尽量减少摩擦，因此请测试从您的试玩广告将用户发送到商店的不同方式。一些变体包括使用一个简单的落地页，他们可以点击以进入商店，或者提供激励，例如在他们安装并开始玩时获得额外的生命。
结论
在本电子书中，您已经学习了如何进行适销性测试以验证超休闲游戏概念，如何使用奖励视频和插页广告等广告单元来改善游戏的货币化机制，成功软启动的要素，以及在全球发布中使用试玩广告的最佳实践。
凭借这些见解，您将能够创建和推出一款热门的超休闲产品；游戏。祝好运！
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