Comment monétiser et développer votre jeu hyper-casual

Introduction

Les jeux hyper-casual continuent de dominer les classements des jeux, leur popularité ne montrant aucun signe de ralentissement. Caractérisés par leur mécanique simple et leur gameplay intuitif, ces jeux séduisent un large public - offrant aux développeurs l'opportunité d'atteindre une grande échelle avec leurs jeux hyper-casual.

Cependant, débloquer ce succès nécessite une approche astucieuse - des tests de commercialisation précoce pour valider les concepts, à l'augmentation de la valeur à vie (LTV) des utilisateurs, il y a de nombreux éléments du puzzle qui doivent être résolus. Ci-dessous, nous partageons nos meilleures pratiques pour vous préparer au succès avec vos jeux hyper-casual.

Test de commercialisation

Pour tester l'adéquation produit-marché, vous devez créer un prototype de votre concept de jeu et réaliser des tests de commercialisation. La commercialisation montre la taille du public potentiel pour votre jeu. De plus, il prédit à quel point ils se convertiront d'une impression publicitaire à une installation sur différents canaux d'acquisition d'utilisateurs. N'oubliez pas que l'objectif des jeux hyper-casual est d'atteindre un très large public à faible coût.

Indicateurs clés de performance à suivre

La première chose à savoir avant de commencer les tests de commercialisation est quelles métriques mesurer. Les trois plus importants sont le CPI et la rétention. Plongeons dans chacun afin que vous sachiez ce qu'ils vous disent et pourquoi c'est important.

CPI

CPI, ou coût par installation, est le montant que vous payez pour chaque installation. L'IPC reflète le pouvoir de commercialisation de votre concept et est le KPI le plus important lors des tests de prototype.

Un faible CPI est la confirmation que de nombreux utilisateurs comprennent et apprécient votre jeu - et que votre jeu peut évoluer sans coûter une fortune. Visez un CPI inférieur à 0,30 $ - avec un CPI dans cette fourchette, vous pouvez commencer à apporter des améliorations au jeu qui améliorent les métriques du jeu comme la rétention et le temps de jeu au lieu de vous concentrer uniquement sur la réduction du CPI.

IPM

Sur un réseau SDK, vous devez également surveiller l'IPM de vos prototypes - plus l'IPM de votre jeu est élevé, plus son pouvoir de commercialisation est fort. Analysez à la fois l'IPM moyen du test prototype et le nombre de sources d'applications qui ont généré un IPM supérieur à la moyenne.

Fidélisation

Le troisième KPI sur lequel vous devez vous concentrer lors de votre phase de test de prototype. Vous voulez toujours que les utilisateurs reviennent à votre jeu et passent plus de temps à jouer - cela signifie plus d'opportunités pour la monétisation publicitaire.

La rétention - en particulier la rétention tardive - joue un grand rôle dans l'augmentation de votre LTV par utilisateur. Assurez-vous donc que votre prototype montre une forte rétention - En général, vous devriez viser un taux de rétention D1 de 38 % ou plus sur Android.

Le jeu de Supersonic, Draw the Line, par exemple, a généré un profit significatif et a atteint le top 5 sur iOS aux États-Unis. Lorsque le jeu a été testé pour la première fois, il avait un taux de rétention D1 impressionnant de 51 %. Bien que le CPI soit élevé à 0,38 $, le taux de rétention élevé nous a dit que les utilisateurs aimaient jouer au jeu suffisamment pour revenir.

Construire vos créations pour les tests de commercialité

Maintenant, vous pensez probablement à ce que vous devriez réellement montrer dans vos annonces vidéo. Continuez à lire pour découvrir 5 bonnes pratiques qui vous aideront à bien le faire.

1. Essayez 4 variations différentes

Créez 4 versions de votre création à tester lors de l'étape de commercialisation. De cette façon, vous pouvez essayer différentes idées, sans avoir une quantité écrasante de variations. Concentrez-vous sur le gameplay principal dans vos créations, avec un minimum de montage et d'ajouts.

Certains éléments de design à tester dans vos 4 variations incluent :

Composition du cadre et angle de la caméra.

Une fonctionnalité de type tutoriel pour faciliter la compréhension du jeu, comme une main pointant vers un bouton.

La bonne palette de couleurs pour votre jeu, en veillant à avoir un bon contraste entre les objets principaux comme les personnages, les ennemis et les obstacles.

Conception de personnages et comment vous les illustrez (par exemple, plus épuré, plus simple et moins réaliste).

Vous pouvez même tester des éléments qui ne sont pas encore dans votre jeu - si ces fonctionnalités sont bien accueillies, vous pouvez les intégrer dans la version lorsque vous commencerez à développer votre jeu dans les prochaines étapes.

2. Concentrez-vous sur les 3 premières secondes

Les 3 à 5 premières secondes d'une création de commercialisation sont les plus importantes - non seulement vous devez attirer l'attention des utilisateurs, mais vous devez également montrer de quoi il s'agit dans le jeu. Concentrez-vous donc sur la clarté et la facilité de compréhension de vos créations au début.

3. La situation d'échec pourrait être un gagnant

70-80 % des créatifs les plus réussis lancés par Supersonic montrent une "situation d'échec", qui est lorsque le joueur dans la vidéo perd le niveau.

Dans au moins une de vos variations créatives, montrez un gameplay échoué dans les 3-4 premières secondes et terminez la vidéo sur le message ou l'image qui apparaît lorsque les utilisateurs échouent à un niveau.

Le meilleur créatif de Bazooka Boy de Supersonic était une vidéo montrant un échec de niveau encore et encore. Lors de leur test de commercialisation, le jeu a eu un CPI incroyable de seulement 15 cents et a ensuite réussi à atteindre un LTV de plus de 1 $.

4. Prenez un risque

Assurez-vous de rendre l'une des quatre versions créatives originale ou inhabituelle. Pensez en dehors des sentiers battus sur celui-ci - la création doit toujours se connecter à votre thème et à votre gameplay, mais elle doit être plus unique que le reste de l'ensemble créatif.

Parfois, il faut un atout imprévisible pour réussir le test de commercialisation. Lors de la conception des créations pour Chat Master, par exemple, Supersonic a essayé une version utilisant une voix off. Ils ont également utilisé de l'audio pour le contrôle aérien, en ajoutant des effets sonores réalistes sur la vidéo créative. De plus, Supersonic a montré une personne dans la vie réelle dessinant le concept du jeu, ce qui était une manière inattendue de concevoir des créations de jeu.

5. Adaptez la création pour Facebook

Nous vous recommandons de réaliser vos premiers tests sur Facebook, que nous examinerons plus en détail sous peu. Avant cela, sachez que vos créations doivent être conçues pour s'adapter à l'interface utilisateur de Facebook... vous voulez que l'annonce semble et ait l'apparence d'être native à la plateforme. Une façon simple de le faire est de changer le cadre en blanc dans vos créations, pour s'harmoniser avec le fil d'actualité de Facebook.

Monétisation

Une fois que vous avez validé un concept et progressé vers votre lancement en douceur, réfléchissez à des moyens d'améliorer les mécanismes de monétisation de votre jeu. L'objectif est d'augmenter votre LTV et de commencer à réaliser un profit. Voici quelques façons de le faire :

1. Améliorez la rétention avec des ajustements de jeu

Améliorer la rétention garde plus d'utilisateurs dans le jeu plus longtemps, vous offrant plus d'opportunités de les monétiser, ce qui augmente finalement votre LTV. Pour améliorer la rétention, vous pouvez commencer par examiner quels niveaux entraînent une baisse du nombre d'utilisateurs. En identifiant cela comme une zone problématique et pourquoi, vous pouvez alors soit supprimer, soit changer le niveau. Vous pouvez également ajouter du contenu unique à votre jeu - comme de nouveaux designs et fonctionnalités - qui peut grandement améliorer le temps de jeu, ce qui est un autre facteur qui impacte le LTV.

2. Testez des annonces interstitielles A/B pour trouver votre point idéal.

Puisque les interstitiels jouent un rôle si important dans la monétisation d'un jeu hyper-casual, tester une stratégie d'interstitiels en A/B est l'un des meilleurs moyens de trouver le 'sweet spot' pour afficher le bon nombre d'interstitiels au bon moment afin d'augmenter l'ARPDAU et le LTV sans affecter considérablement la rétention. Il existe plusieurs façons de tester vos interstitiels, notamment par le temps, le niveau et la fin du niveau.

Minuteurs de temps d'attente interstitiels

Tester les moments que vous choisissez pour diffuser un interstitiel aide à déterminer quand les utilisateurs sont les plus susceptibles de s'engager, ce qui peut maximiser le nombre total d'impressions par utilisateur. Puisque chaque jeu a une durée de niveau différente, le chronomètre est une bonne fonctionnalité à tester en A/B avec différentes durées.

Par exemple, certains jeux peuvent avoir un meilleur LTV avec un minuteur de 15 secondes, tandis que d'autres fonctionneront mieux avec un minuteur de 45 secondes. Il n'y a pas de règle générale ici qui prouve le meilleur moment pour afficher des interstitiels dans tous les jeux - c'est pourquoi il est important de tester cela et de rechercher la configuration idéale pour votre jeu.

Niveaux interstitiels

Tester quels niveaux afficher un interstitiel peut également donner des taux d'engagement différents. Vous devriez considérer combien de temps un utilisateur moyen joue à votre jeu pour ce test, car plus les utilisateurs jouent, plus vous pouvez montrer des interstitiels en profondeur et plus vous pouvez gagner de revenus.

Test de fin de niveau interstitiel

En général, les interstitiels sont placés après la fin d'un niveau, comme nous en avons parlé avec le test de timing. Mais plus souvent, les jeux hyper-casual affichent ces publicités avant la page de fin de niveau, qui est la page qu'un utilisateur atteint lorsqu'il termine un niveau - elle résume sa performance, lui donne une récompense, etc.

Le test interstitiel de fin de niveau consiste à placer la publicité avant (si l'utilisateur n'a pas regardé de publicités pendant X secondes) par rapport à après la page de fin de niveau (si l'utilisateur n'a pas regardé de vidéo récompensée ou d'autres publicités pendant X secondes) et à comparer les performances.

3. Essayez différents emplacements de vidéos récompensées pour de meilleures performances.

Les vidéos récompensées aident souvent à augmenter la LTV car l'expérience utilisateur est sur option - les utilisateurs les apprécient davantage, ce qui signifie que les annonceurs paient souvent plus pour elles. Tester différents emplacements de vidéos récompensées peut aider à déterminer ce qui engage le mieux les utilisateurs pour optimiser votre stratégie de monétisation et augmenter la LTV.

Les quatre types de placements vidéo récompensés que nous allons passer en revue et qui sont les plus courants pour les tests sont : liés à l'économie, valeur de progression, tentez votre chance et débloquez du contenu spécial.

Vidéos récompensées liées à l'économie

Les vidéos récompensées qui sont directement liées à l'économie du jeu (par exemple, gagner de la monnaie) relèvent de cette catégorie. Un exemple courant de ce type de récompense consiste à regarder une vidéo pour tripler ses gains ou obtenir une monnaie supplémentaire. Pour les jeux avec une économie intégrée qui tourne autour d'une monnaie principale, ce placement de vidéo récompensée à la fin d'un niveau peut être très efficace pour augmenter l'engagement.

Implémentation de la valeur de progression vidéo récompensée

La valeur de progression déplace les utilisateurs à travers le jeu en les récompensant avec des fonctionnalités qui ont un impact direct sur le gameplay, les encourageant à continuer à jouer et les aidant à atteindre des niveaux plus profonds. La valeur de progression des vidéos récompensées est directement liée au gameplay, comme permettre à un utilisateur de regarder une vidéo et de passer un niveau. Par exemple, dans Wheel Scale, les utilisateurs peuvent regarder une vidéo et avancer de 20 % vers l'obtention d'une nouvelle roue. Ils peuvent continuer à regarder des vidéos récompensées pour remplir la barre de progression à 100 % et obtenir la roue, qui a différents avantages et leur donne un avantage dans le jeu.

Essayez votre chance avec le placement de vidéos récompensées

Le placement "essayez votre chance" est une vidéo récompensée de style casino ou de cadeau surprise qui implique le hasard. Les vidéos récompensées courantes qui entrent dans cette catégorie incluent le fait de faire regarder une vidéo aux utilisateurs pour faire tourner une roue, choisir un prix ou choisir parmi des récompenses dans un coffre. Ajouter un élément de chance dans la vidéo récompensée est un moyen d'engager les utilisateurs et peut s'intégrer directement dans le gameplay, comme le montre ci-dessous Join Clash.

Vidéo récompensée qui débloque du contenu spécial

Permettre aux utilisateurs de débloquer du contenu spécial grâce à une vidéo récompensée peut leur offrir un coup de pouce majeur à un moment crucial - comme débloquer un équipement supplémentaire lors d'un niveau de boss - ou les maintenir engagés avec des fonctionnalités supplémentaires, comme un niveau bonus. Une autre option pour ce type de placement est de laisser les utilisateurs regarder une vidéo pour passer ou rafraîchir les missions. Débloquer du contenu spécial avec des vidéos récompensées peut être un prix majeur, donc placer ce type à un niveau plus profond ou faire regarder aux utilisateurs quelques vidéos récompensées pour gagner le prix peut aider à augmenter les taux d'engagement.

Bien qu'il soit attendu que les jeux hyper-casual aient des courbes LTV courtes, il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas augmenter la valeur de vos utilisateurs et maximiser l'ARPU rapidement - et même prolonger la courbe. Avec ces conseils pour améliorer la rétention et optimiser vos interstitiels et vidéos récompensées, vous pouvez garder les utilisateurs engagés et les monétiser plus efficacement pour augmenter le LTV.

Lancement progressif

La phase de lancement en douceur est une occasion pour vous de créer un environnement contrôlé pour tester et optimiser afin de vous aider à éviter de gaspiller des dépenses publicitaires - et également de raccourcir la courbe d'apprentissage avant le grand lancement. Voici quelques conseils pour rendre vos créations plus simples, plus claires et plus attrayantes, afin d'inciter les utilisateurs à essayer votre jeu.

Rendez tous les éléments clés de vos créations clairs et suffisamment grands sur toutes les plateformes et appareils.

Créez un contraste entre l'arrière-plan et les personnages en utilisant des associations de couleurs simples - par exemple, le rouge est le danger (ennemis, obstacles), le vert est sûr (panneaux de direction, votre équipe).

Évitez les thèmes que les gens associent immédiatement à certains publics (comme les vaisseaux spatiaux pour les fans de science-fiction) - vous ne voulez pas aliéner les audiences car elles décident rapidement que votre jeu est fait pour quelqu'un d'autre.

Essayez des phrases accrocheuses qui resteront dans l'esprit de votre public cible longtemps après avoir vu et entendu la vidéo.

Utilisez des couleurs vives - elles évoquent des souvenirs et des associations heureux.

Supersonic a mis en pratique certains de ces conseils pour les créatifs utilisés lors du lancement en douceur d'Emoji Puzzle, qui a mis en avant le gameplay et les personnages.

Les emojis ont renforcé l'attrait déjà large de leur jeu d'association, et le gameplay simple, la musique entraînante et les couleurs vives ont aidé Emoji Puzzle à atteindre la 2ème place sur le Google Play Store et à obtenir d'excellents KPI, comme un CPI de 0,22 $, un taux de rétention D1 de 47 % et plus de 0,60 $ de LTV.

Maintenant, déballons quelques autres excellentes pratiques créatives pour votre lancement en douceur.

Créez des vidéos qui semblent partageables

Les utilisateurs hyper-casual voient de nombreuses publicités en jouant à un jeu, et vous voulez que la vôtre se démarque de la foule. Une bonne façon de le faire est de rendre votre création amusante et partageable.

Le Bazooka Boy de Supersonic est un excellent exemple de cela - les créatifs produits avec l'équipe de Lightneer ont mis en avant l'humour du jeu à travers des scénarios de kill.

Les utilisateurs ne peuvent pas toujours prédire ce qui se passe ensuite dans le jeu - comme un ricochet tuant le joueur - ce qui le rend engageant, surprenant et drôle.

Avec ces créations convaincantes, une campagne UA optimisée et des ajustements supplémentaires du jeu, Bazooka Boy a réussi à atteindre un CPI de moins de 20c, un LTV de plus de 1 $, un temps de jeu de 1200s et un ARPU D1 de 0,40 $.

Montrez un scénario de jeu frustrant

Les joueurs aiment la clôture cognitive - le concept selon lequel notre cerveau est câblé pour obtenir des réponses et résoudre des problèmes le plus rapidement possible.

Une situation d'échec qui montre des personnes échouant même dans les tâches les plus simples de vos créations ne fournit pas cette clôture cognitive. Cela peut amener les utilisateurs à penser que les personnes qui jouent dans les publicités ne sont pas aussi intelligentes ou douées pour le jeu, les incitant à faire mieux et à résoudre le problème.

En regardant vos créations qui montrent une situation d'échec, les utilisateurs devraient vouloir prendre le téléphone et le faire eux-mêmes - certains pourraient vouloir essayer et voir pourquoi d'autres ont échoué sur ce qui semblait être des instructions si simples.

Avec Join Clash, nous avons conçu une version de la création vidéo qui montrait une situation d'échec dans laquelle le joueur perd le niveau et le texte en haut montre clairement qu'il est frustré. Cette création a aidé Join Clash à atteindre la 2ème place sur iOS et Android aux États-Unis, à attirer plus de 150 millions d'installations jusqu'à présent, et à obtenir une augmentation de 2x de la LTV.

Alors, testez définitivement cette approche dans vos créations !

Donnez aux utilisateurs une vidéo qui les détend et les satisfait.

De nombreux joueurs recherchent une forme de détente face à la vie quotidienne. Un bon créatif peut s'en inspirer, offrant un sentiment de gratification et d'accomplissement.

Par exemple, le sentiment de « nettoyer le désordre » (par exemple, essuyer un tableau, trier des perles, combiner des formes) est super satisfaisant et nécessite une action ou un mécanisme simple, comme collecter un objet, sauter, couper ou tirer.

Dans le tri de perles, les joueurs triaient des perles par couleur. Supersonic a montré ce mécanisme gratifiant dans notre création vidéo, ce qui a généré un engagement incroyable et a aidé le jeu à atteindre la première place sur iOS et Android aux États-Unis, a atteint un IPM de 45+ et a augmenté le LTV de 20%.

Essayez une variété d'itérations qui intéressent les utilisateurs.

Lorsque vous ciblez un large public, différentes situations et caractéristiques vont résonner avec une variété de personnes - que ce soit un personnage masculin ou féminin, ou un environnement urbain ou forestier.

Lorsque Supersonic a conçu des variations de notre création vidéo pour Hide 'N Seek sur différents canaux UA, ils ont essayé différentes palettes de couleurs, angles de caméra et configurations de labyrinthes.

Après une phase de lancement en douceur qui a duré moins d'une semaine, ils ont trouvé les créations les plus performantes et les ont utilisées pour le lancement mondial.

L'utilisation de ces créations et l'amélioration du jeu ont aidé Hide 'N Seek à atteindre la première place dans le Google Play Store, à augmenter la rétention de 48 % et à augmenter le temps de jeu de 33 %.

Lancement mondial

Développer des jeux hyper casual De la monétisation à l'acquisition d'utilisateurs, le lancement mondial est le moment décisif - c'est là que toute votre préparation et votre travail acharné, espérons-le, portent leurs fruits. Votre objectif à partir de ce moment est d'augmenter les installations de votre jeu et de maximiser la LTV - si vous parvenez à réaliser ces deux choses, vous aurez une entreprise de jeux réussie entre vos mains.

Alors, comment vous assurez-vous que votre campagne UA lors du lancement mondial est un succès ? Sans doute, l'aspect le plus important de cela est vos créations publicitaires. Nous avons constaté que l'utilisation d'annonces jouables est le moyen le plus efficace d'obtenir de bonnes performances au lancement - continuez à lire pour découvrir des conseils clés et des meilleures pratiques sur l'utilisation des annonces jouables.

Utiliser des annonces interactives lors de votre lancement mondial

Les annonces interactives sont généralement utilisées lors du lancement mondial pour générer des téléchargements à grande échelle et fournir des informations importantes sur votre stratégie créative, avec des métriques dans l'annonce telles que le taux d'engagement et le taux de conversion. Continuez à lire pour découvrir les meilleures pratiques de conception qui ont fait des merveilles pour les annonces interactives lors du lancement mondial.

Accrochez les utilisateurs avec le tutoriel

Le tutoriel est la première partie de votre jeu jouable avec laquelle les utilisateurs interagissent, et il doit trouver le juste équilibre entre informer les utilisateurs sur la façon de jouer et leur montrer comment le faire.

Les jeux hyper-casual ont généralement une seule mécanique - il est très important que les utilisateurs comprennent la mécanique dans votre jeu jouable et ce qui se passera une fois qu'ils commenceront à interagir. Chez Supersonic, les tutoriels sont testés pour trouver cet équilibre entre dire et montrer, et pour déterminer ce qui engage le plus les utilisateurs afin qu'ils continuent à jouer.

Par exemple, l'un des tests les plus courants consiste à éliminer le bruit visuel dans la création, comme les obstacles et les éléments de fond. Cela garde l'attention entièrement sur le gameplay et la mécanique dans la création - l'objectif est que les utilisateurs sachent comment jouer en moins de trois secondes. Cela a été testé dans une version jouable du jeu Mad Dogs, en simplifiant l'arrière-plan et en rendant l'environnement plus dépouillé. Ensuite, le texte a été modifié pour qu'il soit directement lié au mécanicien et pour clarifier ce qui se passe lorsque les utilisateurs tapent sur l'écran.

L'équipe Supersonic a également changé l'angle de la caméra pour une vue de côté complète, ce qui a amélioré la visibilité et clarifié encore plus le gameplay. En conséquence, la nouvelle version a amélioré les performances sur les KPI, atteignant un taux d'engagement de 87 %, un taux de conversion de plus de 27 %, un IPM de plus de 64 et un taux de clics de plus de 36 %.

Tentez les utilisateurs avec le gameplay dans votre jouable

Il y a un autre équilibre à trouver en ce qui concerne vos jeux jouables, et cela a à voir avec le gameplay : garder les utilisateurs engagés contre les laisser en vouloir plus afin qu'ils soient tentés de télécharger et de jouer.

Nous suggérons de garder le gameplay de votre personnage jouable à 15 secondes ou moins, ce qui est généralement suffisant pour donner aux utilisateurs un aperçu de l'expérience de jeu tout en leur laissant l'envie de jouer davantage. Si vos moments forts jouables montrent un véritable gameplay de votre jeu, essayez de tester différents éléments à afficher.

Par exemple, vous pourriez tester différents niveaux avec différentes difficultés et voir lequel fonctionne le mieux dans un jeu jouable. Le gameplay jouable qui est susceptible de résonner avec les utilisateurs varie selon chaque genre - par exemple, les jouables pour les jeux de prise de décision mettent souvent en avant les visuels et l'intrigue plus que d'autres genres.

Pour Stacky Dash, Supersonic a testé deux versions d'un jeu jouable présentant un gameplay similaire, mais avec des expériences visuelles nettement différentes. Une version comportait une piste avec des pièces et une formation circulaire.

L'autre version avait des cœurs au lieu de pièces et la piste était en forme de cœur - le cœur est une forme très familière pour les utilisateurs et ils ont immédiatement compris et se sont davantage identifiés au jeu. Au final, la version avec les tuiles en forme de cœur a obtenu de meilleurs résultats, portant le CTR à près de 63 %, le CVR à plus de 7 % et l'IPM à plus de 45 %.

Concluez l'affaire avec la carte de fin ou l'appel à l'action

Le dernier élément du puzzle est d'inciter les utilisateurs à se rendre sur l'app store et à télécharger votre jeu hyper-casual. L'équilibre ici consiste à éviter d'irriter ou de surprendre les utilisateurs dans la façon dont vous les envoyez au magasin. La clé est de les y amener aussi rapidement et avec le moins de friction possible, alors testez différentes manières d'envoyer les utilisateurs au magasin depuis votre jeu. Certaines variations incluent l'utilisation d'une simple carte de fin sur laquelle ils peuvent appuyer pour aller au magasin ou leur offrir une incitation, comme obtenir une vie supplémentaire lorsqu'ils installent et commencent à jouer.

Conclusion

Dans cet eBook, vous avez appris comment réaliser des tests de commercialisation pour valider des concepts de jeux hyper-casual, comment améliorer les mécanismes de monétisation de votre jeu en utilisant des unités publicitaires telles que des vidéos récompensées et des interstitiels, ce qui est nécessaire pour un lancement soft réussi, et les meilleures pratiques pour utiliser des publicités jouables lors de votre lancement mondial.

Avec ces informations, vous serez en route pour créer et lancer un titre hyper-casual à succès. Bonne chance !

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