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Introducción
Los juegos hiper-casuales continúan dominando las listas de los juegos más populares, con su popularidad sin signos de desaceleración. Caracterizados por su mecánica simple y su jugabilidad intuitiva, estos juegos atraen a un amplio público, brindando a los desarrolladores la oportunidad de alcanzar una gran escala con sus juegos hiper-casuales.
Sin embargo, desbloquear este éxito requiere un enfoque astuto: desde las pruebas de comercialización temprana para validar conceptos, hasta aumentar el valor de vida útil (LTV) de los usuarios, hay muchas piezas del rompecabezas que deben resolverse. A continuación, compartimos nuestras mejores prácticas para prepararte para el éxito con tus juegos hiper-casuales.
Pruebas de comercialización
Para probar la adecuación del producto al mercado, necesitas hacer un prototipo de tu concepto de juego y realizar pruebas de comercialización. La comercialización muestra el tamaño de la audiencia potencial para tu juego. Además, predice qué tan bien se convertirán de una impresión de anuncio a una instalación en diferentes canales de adquisición de usuarios. Recuerda, el objetivo de los juegos hiper-casuales es alcanzar una audiencia muy amplia a bajo costo.
KPIs para rastrear
Lo primero que debes saber antes de comenzar las pruebas de comercialización es qué métricas medir. Los tres más importantes son el CPI y la retención. Vamos a profundizar en cada uno para que sepas lo que te dicen y por qué es importante.
CPI
CPI, o costo por instalación, es cuánto estás pagando por cada instalación. El IPC refleja el poder de comercialización de tu concepto y es el KPI más importante al probar prototipos.
Un bajo CPI es una confirmación de que muchos usuarios entienden y disfrutan de tu juego, y que tu juego puede escalar sin arruinarse. Apunta a un CPI por debajo de $0.30; con un CPI en este rango, puedes comenzar a realizar mejoras en el juego que mejoren métricas dentro del juego como la retención y el tiempo de juego, en lugar de centrarte solo en reducir el CPI.
IPM
En una red SDK, también debes monitorear el IPM de tus prototipos: cuanto mayor sea el IPM de tu juego, mayor será su poder de comercialización. Analizar tanto el IPM promedio de la prueba del prototipo como la cantidad de fuentes de aplicaciones que generaron un IPM por encima del promedio.
Retención
El tercer KPI en el que necesitas enfocarte en la fase de prueba de tu prototipo. Siempre quieres que los usuarios regresen a tu juego y pasen más tiempo jugando; esto significa más oportunidades para la monetización de anuncios.
La retención - específicamente la retención tardía - juega un papel importante en el aumento de tu LTV por usuario. Así que asegúrate de que tu prototipo muestre una fuerte retención: en general, deberías apuntar a una tasa de retención D1 del 38% o más en Android.
El juego Draw the Line de Supersonic, por ejemplo, obtuvo un beneficio significativo y alcanzó el top 5 en iOS en los EE. UU. Cuando el juego fue probado por primera vez, tuvo una impresionante tasa de retención D1 del 51%. A pesar de que el CPI era alto en $0.38, la alta tasa de retención nos dijo que a los usuarios les encantaba jugar el juego lo suficiente como para seguir regresando.
Construyendo tus creativos para pruebas de comercialización
Ahora probablemente estés pensando en lo que realmente deberías mostrar en tus anuncios en video. Sigue leyendo para conocer las 5 mejores prácticas que te ayudarán a hacerlo bien.
1. Prueba 4 variaciones diferentes
Crea 4 versiones de tu creativo para probar en la etapa de comercialización. De esta manera, puedes probar diferentes ideas sin tener una cantidad abrumadora de variaciones. Enfócate en la jugabilidad principal en tus creativos, con mínima edición y adiciones.
Algunos elementos de diseño para probar en tus 4 variaciones incluyen:
Composición del encuadre y ángulo de la cámara.
Una función similar a un tutorial para facilitar la comprensión de cómo jugar, como una mano señalando un botón.
La paleta de colores adecuada para tu juego, asegurándote de tener un buen contraste entre los objetos principales como los personajes, enemigos y obstáculos.
Diseño de personajes y cómo los ilustras (por ejemplo, más limpios, más simples y menos realistas).
Incluso puedes probar elementos que aún no están en tu juego; si estas características son bien recibidas, puedes incorporarlas en la versión cuando comiences a hacer crecer tu juego en las siguientes etapas.
2. Enfócate en los primeros 3 segundos
Los primeros 3-5 segundos de una creatividad de comercialización son los más importantes: no solo necesitas captar la atención de los usuarios, sino que también debes mostrar de qué se trata el juego. Así que concéntrate en hacer que tus creativos sean lo más claros y fáciles de entender al principio.
3. La situación de fracaso podría ser una ganadora
El 70-80% de los creativos más exitosos lanzados por Supersonic muestran una "situación de fracaso", que es cuando el jugador en el video pierde el nivel.
En al menos una de tus variaciones creativas, muestra el juego fallido en los primeros 3-4 segundos y termina el video con el mensaje o la imagen que aparece cuando los usuarios fallan un nivel.
El mejor creativo de Bazooka Boy de Supersonic fue un video que mostraba un nivel fallando una y otra vez. Durante su prueba de comercialización, el juego tuvo un CPI increíble de solo 15 centavos y luego logró un LTV de más de $1.
4. Toma un riesgo
Asegúrate de que una de las cuatro versiones creativas sea peculiar o inusual. Piensa fuera de la caja en este caso: lo creativo aún debe conectarse con tu tema y jugabilidad, pero debe ser más único que el resto del conjunto creativo.
A veces se necesita un comodín para superar la prueba de comercialización. Al diseñar los creativos para Chat Master, por ejemplo, Supersonic probó una versión utilizando una voz en off. También utilizaron audio para el Control Aéreo, colocando efectos de sonido realistas sobre la creatividad del video. También Supersonic mostró a una persona en la vida real dibujando el concepto del juego, que fue una forma inesperada de diseñar creativos para el juego.
5. Adapta la creatividad a Facebook
Recomendamos realizar sus primeras pruebas en Facebook, que revisaremos en más detalle en breve. Antes de eso, debes saber que tus creativos deben estar diseñados para que se ajusten a la interfaz de usuario de Facebook... quieres que el anuncio se sienta y se vea nativo en la plataforma. Una forma sencilla de hacer esto es cambiar el marco a blanco en tus creativos, para que se mezcle con el feed de Facebook.
Monetización
Una vez que hayas validado un concepto y avances hacia tu lanzamiento suave, piensa en formas de mejorar la mecánica de monetización de tu juego. El objetivo es aumentar tu LTV y comenzar a obtener ganancias. Aquí hay algunas maneras de hacerlo:
1. Aumenta la retención con ajustes de juego
Mejorar la retención mantiene a más usuarios en el juego por más tiempo, dándote más oportunidades para monetizarlos, lo que en última instancia aumenta tu LTV. Para mejorar la retención, puedes comenzar por observar qué niveles están llevando a una disminución de usuarios. Al identificar esto como un área problemática y por qué, puedes luego eliminar o cambiar el nivel. También puedes agregar contenido único a tu juego, como nuevos diseños y características, que pueden contribuir en gran medida a mejorar el tiempo de juego, que es otro factor que impacta el LTV.
2. Prueba A/B anuncios intersticiales para encontrar tu punto óptimo
Dado que los intersticiales juegan un papel tan importante en la monetización de un juego hiper-casual, probar una estrategia de intersticiales A/B es una de las mejores maneras de encontrar el 'punto óptimo' para mostrar la cantidad correcta de intersticiales en el momento adecuado para aumentar el ARPDAU y el LTV sin afectar en gran medida la retención. Hay algunas formas de probar tus intersticiales, incluyendo por tiempo, nivel y final de nivel.
Temporizadores de enfriamiento intersticial
Probar los momentos que eliges para servir un intersticial ayuda a determinar cuándo es más probable que los usuarios se involucren, lo que puede maximizar las impresiones generales por usuario. Dado que cada juego tiene una duración de nivel diferente, el temporizador es una buena característica para probar A/B con diferentes duraciones.
Por ejemplo, algunos juegos pueden tener un mejor LTV con un temporizador de 15 segundos, mientras que otros funcionarán mejor con un temporizador de 45 segundos. No hay una regla general aquí que demuestre el mejor momento para mostrar intersticiales en todos los juegos; por eso es importante probar esto y buscar la configuración ideal para tu juego.
Niveles intersticiales
Probar qué niveles mostrar en un intersticial también puede generar diferentes tasas de participación. Deberías considerar cuánto tiempo juega un usuario promedio a tu juego para esta prueba, porque cuanto más jueguen los usuarios, más profundo puedes mostrar los intersticiales y más ingresos puedes ganar.
Prueba de nivel intersticial al final
Por lo general, los intersticiales se colocan después de que termina un nivel, como hablamos en la prueba de tiempo. Pero más a menudo, los juegos hiper-casuales muestran estos anuncios antes de la página de final de nivel, que es la página a la que un usuario llega cuando completa un nivel: resume su rendimiento, les da una recompensa, etc.
La prueba intersticial al final del nivel implica colocar el anuncio antes (si el usuario no vio ningún anuncio durante X segundos) frente a después de la página de fin de nivel (si el usuario no vio un video recompensado u otros anuncios durante X segundos) y comparar el rendimiento.
3. Prueba diferentes ubicaciones de videos recompensados para un mejor rendimiento
Los videos recompensados a menudo ayudan a aumentar el LTV porque la experiencia del usuario es opcional: a los usuarios les gustan más, lo que significa que los anunciantes a menudo pagan más por ellos. Probar varias ubicaciones de videos recompensados puede ayudar a determinar qué está involucrando mejor a los usuarios para optimizar su estrategia de monetización y aumentar el LTV.
Los cuatro tipos de ubicaciones de video recompensado que vamos a repasar y que son las más comunes para las pruebas son: relacionadas con la economía, valor de progresión, prueba tu suerte y desbloquear contenido especial.
Videos recompensados relacionados con la economía
Los videos recompensados que están directamente relacionados con la economía del juego (por ejemplo, ganar moneda) caen en esta categoría. Un ejemplo común de este tipo de recompensa incluye ver un video para triplicar las ganancias o obtener moneda adicional. Para los juegos con una economía dentro de la aplicación que se centra en una moneda principal, esta colocación de video recompensado al final de un nivel puede ser muy efectiva para aumentar la participación.
Implementación de video recompensado por valor de progresión
El valor de progresión mueve a los usuarios a través del juego al recompensarlos con características que impactan directamente en la jugabilidad, animándolos a seguir jugando y ayudándolos a alcanzar niveles más profundos. Los videos recompensados por el valor de progresión están directamente conectados al juego, como permitir que un usuario vea un video y salte un nivel. Por ejemplo, en Wheel Scale, los usuarios pueden ver un video y avanzar un 20% para obtener una nueva rueda. Pueden seguir viendo videos recompensados para llenar la barra de progreso al 100% y obtener la rueda, que tiene diferentes beneficios y les da una ventaja en el juego.
Intenta tu suerte con la colocación de videos recompensados.
La colocación de prueba de suerte es un video de estilo casino o regalo sorpresa que implica azar. Los videos recompensados comunes que caen en esta categoría incluyen hacer que los usuarios vean un video para girar una rueda, elegir un premio o seleccionar entre recompensas de cofres. Agregar un elemento de suerte en el video recompensado es una forma de involucrar a los usuarios y puede encajar directamente en la jugabilidad, como se ve a continuación con Join Clash.
Video recompensado que desbloquea contenido especial
Permitir a los usuarios desbloquear contenido especial a través de un video recompensado puede ofrecerles un gran impulso en un momento crucial, como desbloquear equipo adicional en un nivel de jefe, o mantenerlos comprometidos con características adicionales, como un nivel bonus. Otra opción para este tipo de colocación es permitir a los usuarios ver un video para omitir o refrescar misiones. Desbloquear contenido especial con videos recompensados puede ser un gran premio, por lo que colocar este tipo a un nivel más profundo o hacer que los usuarios vean algunos videos recompensados para ganar el premio puede ayudar a aumentar las tasas de participación.
A pesar de que se espera que los juegos hiper-casuales tengan curvas de LTV cortas, no hay razón para que no puedas aumentar el valor de tus usuarios y maximizar el ARPU rápidamente, e incluso extender la curva. Con estos consejos para aumentar la retención y optimizar tus intersticiales y videos recompensados, puedes mantener a los usuarios comprometidos y monetizarlos de manera más efectiva para aumentar el LTV.
Lanzamiento suave
La etapa de lanzamiento suave es una oportunidad para que ejecutes un entorno controlado para probar y optimizar, lo que te ayudará a evitar desperdiciar gastos en publicidad y también a acortar la curva de aprendizaje antes del gran lanzamiento. Aquí hay algunos consejos para hacer que tus creativos sean más simples, claros y atractivos, para que los usuarios prueben tu juego.
Haz que todos los elementos clave de tus creativos sean claros y lo suficientemente grandes en todas las plataformas y dispositivos.
Crea un contraste entre el fondo y los personajes utilizando asociaciones de colores simples: por ejemplo, el rojo es peligro (enemigos, obstáculos), el verde es seguro (señales de dirección, tu equipo).
Evita temas que la gente asocia inmediatamente con ciertos públicos (como naves espaciales para los fanáticos de la ciencia ficción); no quieres alienar a las audiencias porque deciden rápidamente que tu juego está hecho para otra persona.
Prueba frases pegajosas que se quedarán con tu público objetivo mucho después de ver y escuchar el video.
Usa colores brillantes; evocan recuerdos y asociaciones felices.
Supersonic puso en práctica algunos de estos consejos para los creativos utilizados en el lanzamiento suave de Emoji Puzzle, que destacó la jugabilidad y los personajes.
Los emojis mejoraron el atractivo ya amplio de su juego de asociación, y la jugabilidad simple, la música pegajosa y los colores brillantes ayudaron a Emoji Puzzle a alcanzar el puesto #2 en Google Play Store y obtener excelentes KPIs, como un CPI de $0.22, una retención del 47% en el D1 y más de $0.60 de LTV.
Ahora desarrollemos algunas grandes prácticas creativas más para tu lanzamiento suave.
Crea videos que se sientan compartibles
Los usuarios hiper-casuales ven muchos anuncios mientras juegan, y quieres que el tuyo se destaque entre la multitud. Una buena manera de hacerlo es hacer que tu contenido creativo se sienta divertido y compartible.
El Bazooka Boy de Supersonic es un gran ejemplo de esto: los creativos producidos con el equipo de Lightneer mostraron el humor del juego a través de escenarios de eliminación.
Los usuarios no siempre pueden predecir lo que sucederá a continuación en el juego, como un rebote que elimina al jugador, lo que lo hace atractivo, sorprendente y divertido.
Con estas creatividades atractivas, una campaña de UA optimizada y ajustes adicionales en el juego, Bazooka Boy logró menos de 20 centavos de CPI, un LTV de más de $1, 1200 segundos de tiempo de juego y $0.40 de ARPU D1.
Muestra un escenario de juego frustrante
A los jugadores les encanta el cierre cognitivo: el concepto de que nuestro cerebro está diseñado para obtener respuestas y resolver problemas lo más rápido posible.
Una situación de fracaso que muestra a las personas fallando incluso en las tareas más simples en tus creativos no proporciona ese cierre cognitivo. Esto puede hacer que los usuarios piensen que las personas que están jugando en los anuncios no son tan inteligentes o buenas en el juego, lo que les impulsa a hacerlo mejor y resolver el problema.
Al ver tus creativos que muestran una situación de fracaso, los usuarios deberían querer tomar el control del teléfono y hacerlo por sí mismos; algunos podrían querer intentarlo y ver por qué otros fallaron en lo que parecían ser instrucciones tan simples.
Con Join Clash, diseñamos una versión del video creativo que mostraba una situación de fallo en la que el jugador pierde el nivel y el texto en la parte superior muestra claramente que está frustrado. Esta creatividad ayudó a Join Clash a alcanzar el #2 en iOS y Android en los EE. UU., atraer más de 150 millones de instalaciones hasta ahora y obtener un aumento del 2x en LTV.
¡Así que definitivamente prueba este enfoque en tus creativos!
Dale a los usuarios un video que los relaje y los satisfaga
Muchos jugadores buscan una forma de relajarse de la vida cotidiana. Un buen creativo puede aprovechar eso, dando una sensación de gratificación y logro.
Por ejemplo, la sensación de 'limpiar la dispersión' (por ejemplo, limpiar una pizarra, clasificar cuentas, combinar formas) es muy satisfactoria y requiere una acción o mecánica simple, como recoger un objeto, saltar, cortar o disparar.
En Bead Sort, los jugadores clasificaron cuentas en los colores correctos. Supersonic mostró esta mecánica gratificante en nuestra creatividad de video, que obtuvo un increíble compromiso y ayudó al juego a alcanzar el #1 en iOS y Android en los EE. UU., logró un IPM de 45+ y aumentó el LTV en un 20%.
Prueba una variedad de iteraciones que interesen a los usuarios
Cuando apuntas a una audiencia amplia, diferentes situaciones y características van a resonar con una variedad de personas, ya sea un personaje masculino frente a uno femenino o un entorno urbano frente a un bosque.
Cuando Supersonic diseñó variaciones de nuestra creatividad en video para Hide ‘N Seek a través de diferentes canales de UA, probaron diferentes esquemas de color, ángulos de cámara y configuraciones de laberinto.
Después de una fase de lanzamiento suave que duró menos de una semana, encontraron los creativos de mejor rendimiento y los utilizaron para el lanzamiento global.
El uso de estas creatividades y la mejora del juego ayudaron a Hide 'N Seek a alcanzar el #1 en Google Play, aumentar la retención en un 48% y aumentar el tiempo de juego en un 33%.
Lanzamiento global
Creando juegos hiper casuales De la monetización a la adquisición de usuarios, el lanzamiento global es el momento crítico: es donde toda tu preparación y arduo trabajo, con suerte, dan sus frutos. Tu objetivo a partir de este momento es escalar las instalaciones de tu juego y maximizar el LTV; si logras ambas cosas, tendrás un negocio de juegos exitoso en tus manos.
¿Entonces, cómo te aseguras de que tu campaña de UA en el lanzamiento global sea un éxito? Sin duda, el aspecto más importante de esto son tus creativos publicitarios. Hemos descubierto que usar anuncios jugables es la forma más efectiva de ver un alto rendimiento en el lanzamiento; sigue leyendo para aprender consejos clave y mejores prácticas sobre el uso de anuncios jugables.
Usando anuncios jugables en tu lanzamiento global
Los anuncios jugables se utilizan generalmente durante el lanzamiento global para impulsar descargas a gran escala y proporcionar información importante sobre tu estrategia creativa, con métricas dentro del anuncio como la tasa de participación y la tasa de conversión. Sigue leyendo para conocer las mejores prácticas de diseño que hemos visto funcionar maravillas para anuncios jugables en el lanzamiento global.
Engancha a los usuarios con el tutorial
El tutorial es la primera parte de tu juego jugable con la que los usuarios interactúan, y necesita encontrar el equilibrio entre informar a los usuarios sobre cómo jugar y mostrarles cómo hacerlo.
Los juegos hiper-casuales suelen tener una sola mecánica; es muy importante que los usuarios comprendan la mecánica en tu juego jugable y lo que sucederá una vez que comiencen a interactuar. En Supersonic, se prueban tutoriales para encontrar este equilibrio entre contar y mostrar, y para determinar qué es lo que más atrae a los usuarios para que sigan jugando.
Por ejemplo, una de las pruebas más comunes es eliminar el ruido visual en la creatividad, como obstáculos y elementos de fondo. Esto mantiene la atención completamente en la jugabilidad y la mecánica en lo creativo: el objetivo es que los usuarios sepan cómo jugar en menos de tres segundos. Esto se probó en una versión jugable del juego Mad Dogs, simplificando el fondo y cambiando el entorno para que fuera más austero. Luego, el texto fue editado para que se relacionara directamente con el mecánico y dejara más claro lo que sucede cuando los usuarios tocan la pantalla.
El equipo Supersonic también cambió el ángulo de la cámara a una vista lateral completa, lo que mejoró la visibilidad y aclaró aún más la jugabilidad. Como resultado, la nueva versión mejoró el rendimiento en los KPI, logrando una tasa de participación del 87%, una tasa de conversión superior al 27%, un IPM superior a 64 y una tasa de clics superior al 36%.
Tienta a los usuarios con la jugabilidad en tu jugable
Hay otro equilibrio que encontrar cuando se trata de tus juegos jugables, y tiene que ver con la jugabilidad: mantener a los usuarios comprometidos frente a dejarlos con ganas de más para que se sientan tentados a descargar y jugar.
Sugerimos mantener la jugabilidad de tu personaje jugable en 15 segundos o menos, lo cual suele ser suficiente para dar a los usuarios una idea de la experiencia de juego mientras les deja con ganas de jugar más. Si tus momentos destacados jugables muestran el juego real de tu juego, intenta probar diferentes elementos para mostrar.
Por ejemplo, podrías probar diferentes niveles con diferentes dificultades y ver cuál funciona mejor en un juego jugable. El juego jugable que probablemente resonará con los usuarios varía para cada género; por ejemplo, los juegos jugables para juegos de toma de decisiones a menudo destacan más los visuales y la historia que otros géneros.
Para Stacky Dash, Supersonic probó dos versiones de un juego jugable con una jugabilidad similar, pero con experiencias visuales claramente diferentes. Una versión presentaba una pista con monedas y una formación circular.
La otra versión tenía corazones en lugar de monedas y la pista tenía forma de corazón; el corazón es una forma muy familiar para los usuarios y ellos inmediatamente entendieron y se relacionaron más con el juego. Al final, la versión con los mosaicos de corazón logró mejores resultados, llevando el CTR a casi el 63%, el CVR a más del 7% y el IPM a más del 45%.
Cierra el trato con la tarjeta final o CTA
La última pieza del rompecabezas es lograr que los usuarios vayan a la tienda de aplicaciones y descarguen tu juego hiper-casual. El acto de equilibrio aquí es evitar irritar o asustar a los usuarios en cómo los envías a la tienda. La clave es llevarlos allí lo más rápido posible y con la menor fricción, así que prueba diferentes formas de enviar a los usuarios a la tienda desde tu juego. Algunas variaciones incluyen el uso de una tarjeta final simple que pueden tocar para ir a la tienda o ofrecerles un incentivo, como obtener una vida extra cuando instalan y comienzan a jugar.
Conclusión
En este eBook has aprendido cómo realizar pruebas de comercialización para validar conceptos de juegos hiper-casuales, cómo mejorar la mecánica de monetización de tu juego utilizando unidades publicitarias como videos recompensados e intersticiales, qué se necesita para un lanzamiento suave exitoso y las mejores prácticas para usar anuncios jugables en tu lanzamiento global.
Con estas ideas, estarás en camino de crear y lanzar un título hiper-casual exitoso. ¡Buena suerte!
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