下载量翻倍，ARPU 提升 143%！31 Games 分享如何通过 ironSource Ads 事件优化实现增长

31 Games 是一家中国休闲游戏开发商，旗下拥有《Magic Paper Dolls》、《Mix Master》以及《Yoyo Decor Life: Room Makeover》等多款热门手游。

在本文中，31 Games 的用户获取负责人 Xianman Tu，详细介绍了团队如何借助 ironSource Ads 的「事件优化」功能推动游戏增长，不仅实现下载量翻倍，还将每用户平均收益（ARPU）提高了 143%。

通过基于事件的广告优化活动，推动游戏增长

31 Games 与 ironSource Ads 已合作多年，一直专注于提升获客效果。此次，为了进一步扩大《Magic Paper Dolls》的用户规模，Unity 团队建议他们尝试基于事件的广告优化活动，以在更短的时间内吸引更多高质量的用户。

Xianman Tu 表示：“Unity 团队向我们推荐了「事件优化」活动，通过 ironSource Ads 自动触达更有可能完成目标事件的用户。这样一来，我们不仅节省了时间和运营资源，还更精准地吸引了大批高质量用户——他们不仅会下载游戏，还会积极参与游戏内操作。”

优化广告活动效果

为了成功启动首次事件优化活动，31 Games 与 Unity 团队紧密合作，完成了活动设置，并尽可能地提升活动效果。

1.确定最佳游戏内事件

为确保活动达到最佳效果，31 Games 与 Unity 团队共同确定了能够帮助《Magic Paper Dolls》扩大规模的游戏内事件。由于该游戏的主要收入来源于广告变现，团队认为，引导用户观看激励视频，是提升转化并吸引长期用户留存的最佳策略。

Xianman Tu 表示：“为不同的流量渠道设置最优出价，并计算用户价值，往往是一个耗时的过程。而事件优化能够动态调整出价，让我们以设定的价格精准获取那些更有可能观看视频的用户。”

2.设置合适的事件目标

在选定合适的应用内事件后，31 Games 与 Unity 团队基于此前非自动化广告活动中的 eCPA 以及本次事件优化活动的目标，一起制定了最合适的初始活动目标。

活动上线后的几个月里，31 Games 和 Unity 团队不断优化活动目标。为了进一步提升下载量，他们逐步提高目标，并密切追踪活动表现。

在看到 ARPU 稳定增长后，他们再次提升了目标，以进一步推动下载量的增长。随着广告支出回报率（ROAS）的提升，团队扩大了活动量级，并启动了第二轮事件优化活动，这次的目标是团队的另一款游戏《Mix Master》。

Xianman Tu 表示：“在活动初期就能看到增长，这表明我们的「事件优化」活动起量效果明显，吸引到的用户不仅会下载应用，还愿意进行更多游戏内操作。因此，我们很自然地将这一策略应用到了其他游戏中。”

3.扩大活动范围，覆盖更多市场

投放初期，31 Games 主要聚焦于获取美国市场的高质量用户。在看到美国市场的强劲表现后，他们迅速将活动扩展到了全球其他地区，并持续取得正向增长。

下载量翻倍，ARPU 增长 143%

「事件优化」为《Magic Paper Dolls》的获客策略带来了显著改变，下载量翻倍的同时 CPI 保持稳定，ARPU 增长了 143%。

同时，《Mix Master》也取得了令人眼前一亮的成绩：2024 年 4 月至 7 月期间，ARPU 增长了 72%，下载量增长了 193%。

Xianman Tu 总结道：“在 Unity 团队的建议下，「事件优化」帮助我们在用户获取和目标转化之间找到了最佳平衡点。最终，我们在目标成本内吸引了大批高质量用户，获客效率远超以往。”

31 Games 计划继续开展更多「事件优化」活动，并尝试多事件并行优化，以推动其他应用的增长。这将帮助他们识别表现最佳的活动，并探索多事件结合是否能带来更好的效果。基于这一思路，团队目前正在筛选未来活动中将采用的应用内事件。