Wie 31 Games mit Ironsource Ads Event-Optimierung die Installationen verdoppelt und die ARPU um 143 % gesteigert hat

31 Games ist ein Gelegenheitsspieleentwickler aus China, der für Hits wie Magic Paper Dolls, Mix Master und Yoyo Decor Life bekannt ist: Room Makeover.

Xianman Tu, Head of User Acquisition, erklärt, wie die Event-Optimierung von ironSource Ads zur Skalierung des Wachstums die Installationen verdoppelte und den ARPU um 143 % wuchs.

Mit veranstaltungsbasierten Kampagnen das Wachstum vorantreiben

31 Games arbeitet seit einigen Jahren mit Ironsource Ads und konzentriert sich auf die Maximierung der Benutzererfahrung. Sie suchten nach neuen Möglichkeiten, ihre Magic Paper Dolls zu skalieren. Deshalb empfahl das Unity Team die Implementierung einer Event-Optimierung, um das Wachstum zu fördern und die Anzahl der qualitativ hochwertigen Benutzer zu maximieren und gleichzeitig die Zeit zu minimieren, die benötigt wird, um sie zu erreichen.

„Das Unity Team hat uns Event-Optimierungskampagnen vorgestellt, die über das Ironsource Ads-Netzwerk automatisch Nutzer erreichen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit wichtige Meilensteine in unserem Spiel erreichen. Dadurch konnten wir sowohl Zeit als auch betriebliche Ressourcen sparen und gleichzeitig qualitativ hochwertige Nutzer gewinnen, die nicht nur unser Spiel herunterladen, sondern auch eine Aktion abschließen wollen.“

Kampagnenleistung optimieren

Um ihre erste Event-Optimierungskampagne zu starten, haben 31 Games mit dem Unity Team zusammengearbeitet, um die Kampagne einzurichten und die Leistung zu maximieren.

1. Die beste In-App-Veranstaltung identifizieren

Um die Kampagne für größtmöglichen Erfolg zu gestalten, arbeiteten 31 Spiele mit dem Unity Team zusammen, um das richtige In-App-Event für die Skalierung von Magic Paper Dolls zu finden. Da die Einnahmen ihrer App auf Ads basieren, kam 31 Games zu dem Schluss, dass es der effektivste Ansatz wäre, Nutzer zum Ansehen von Videos zu ermutigen, um langfristige Nutzer zu erreichen und zu binden und gleichzeitig die Konversionsrate zu steigern.

„Optimal auf verschiedene Bezugsquellen zu bieten und den Wert der von uns Acquire Nutzer zu berechnen, kann oft zeitaufwändig sein. Die Event-Optimierung hat unsere Gebote dynamisch angepasst, sodass wir Benutzer gewinnen konnten, die wahrscheinlich Videoaufrufe zu dem von uns festgelegten Preis abschließen werden.“

2. Das richtige Veranstaltungsziel festlegen

Sobald sie das richtige In-App-Event ausgewählt hatten, arbeiteten 31 Spiele mit dem Unity Team zusammen, um herauszufinden, welches Kampagnenziel am besten geeignet war. Dabei stützten sie sich auf eine Kombination aus dem eCPA aus früheren manuellen Kampagnen und ihren Zielen für die Event-Optimierung.

In den ersten Monaten nach dem Start arbeiteten 31 Spiele und das Unity Team daran, ihr Kampagnenziel zu optimieren. Um die Installationsrate weiter zu steigern, erhöhten sie ihr Ziel und überwachten die Kampagnenleistung.

Nachdem die ARPU kontinuierlich gestiegen ist, hat das Unternehmen sein Ziel, die Installationen noch weiter zu steigern, erneut erhöht. Als ROAS wuchs, erweiterten sie ihre Kampagne und starteten eine zweite Event-Optimierungskampagne zur Skalierung ihrer App, Mix Master.

Tu erklärt: „Das Wachstum in unserer Kampagne so früh zu sehen, zeigte, dass unsere Event-Optimierungskampagne in der Lage war, unsere Benutzerbasis mit hochwertigen Nutzern zu skalieren, die nicht nur unsere App herunterladen, sondern auch aktiv werden. Daher war es für uns sinnvoll, ereignisbasierte Optimierung in unsere UA-Strategie für andere Apps zu integrieren.“

3. Erweiterung der Kampagnenreichweite auf mehr Geos

31 Spiele konzentrierten sich bei der Einrichtung ihrer Kampagne ausschließlich darauf, hochwertige Nutzer in den USA zu gewinnen. Unmittelbar nach der starken Entwicklung in den USA expandierte das Unternehmen weltweit und verzeichnete weiterhin ein positives Wachstum.

Installationen verdoppeln und ARPU um 143 % steigern

Die Eventoptimierung hat die UA-Strategie von 31 Games für Magic Paper Dolls verändert. Tatsächlich verdoppelten sich die Installationen bei gleichbleibendem CPI und ARPU um 143 %.

Sie erzielten ebenso beeindruckende Ergebnisse mit Mix Master, darunter eine Steigerung der ARPU um 72 % und eine Zunahme der Installationen um 193 % zwischen April 2024 und Juli 2024.

Tu fasst zusammen: „Unter der Anleitung des Unity Teams hat die Event-Optimierung die perfekte Balance zwischen den von uns akquirierten Nutzern und den von uns festgelegten Event-Konversionen hergestellt. Dadurch konnten wir hochwertige Nutzer in großem Maßstab zu durchschnittlichen Kosten gewinnen, die unseren Zielen entsprachen – und das effizienter als vorherige Kampagnen.“

31 Games plant, weitere Event-Optimierungskampagnen durchzuführen, um zusätzliche Apps zu skalieren, einschließlich der Durchführung mehrerer Events gleichzeitig. So können sie die leistungsstärksten Events identifizieren und sehen, ob die Kombination von Events das Potenzial hat, noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Mit Blick auf diese Funktion ist das Unternehmen derzeit dabei, die In-App-Veranstaltungen zu identifizieren, die es in zukünftige Kampagnen aufnehmen wird.