Как студия 31 Games увеличила количество установок в 2 раза и увеличила показатель ARPU на 143% благодаря оптимизации событий Ironsource Ads

31 Games — казуальный игровой разработчик из Китая, известный такими хитами, как Magic Paper Dolls, Mix Master и Yoyo Decor Life: Room Makeover.

Сянман Ту, глава отдела привлечения пользователей, объясняет, как использование оптимизации событий Ironsource Ads для масштабирования их роста увеличило количество установок в 2 раза и увеличило ARPU на 143%.

Стимулирование роста с помощью кампаний на основе событий

31 Games уже несколько лет сотрудничает с IronSource Ads, сосредоточившись на максимальном привлечении пользователей. Они искали новые способы масштабирования своей игры Magic Paper Dolls, поэтому команда Unity порекомендовала внедрить оптимизацию событий, чтобы стимулировать рост и увеличить количество высококачественных привлеченных пользователей, сократив время, необходимое для их охвата.

Ту отмечает: «Команда Unity познакомила нас с кампаниями по оптимизации событий, которые автоматически охватывают пользователей через сеть Ironsource Ads, которые с большей вероятностью достигнут ключевых этапов в нашей игре. В результате нам удалось сэкономить время и ресурсы, а также привлечь качественных пользователей, которые не просто загрузят нашу игру, но и захотят завершить экшен».

Оптимизация эффективности кампании

Чтобы запустить свою первую кампанию по оптимизации событий, 31 Games совместно с командой Unity настроила кампанию и добилась максимальной производительности.

1. Определение лучшего мероприятия в приложении

Чтобы организовать кампанию для максимального успеха, 31 Games совместно с командой Unity подобрали подходящее мероприятие в приложении для масштабирования Magic Paper Dolls. С учетом того, что их приложение приносит доход, студия 31 Games определила, что поощрение просмотра роликов было бы наиболее эффективным подходом к охвату и удержанию долгосрочных пользователей, одновременно повышая конверсию.

Как отмечает Ту, «оптимальная ставка на различные источники предложения и расчет стоимости Acquire пользователей зачастую могут занимать много времени. Оптимизация событий динамически корректировала наши ставки, поэтому мы привлекали пользователей, которые, скорее всего, будут просматривать видео по конкретной цене».

2. Правильная постановка цели события

Выбрав подходящее мероприятие в приложении, студия 31 Games вместе с командой Unity определила, с какой цели кампании лучше начать, основываясь на сочетании eCPA предыдущих кампаний, проведенных вручную, и поставленных задач по оптимизации событий.

В первые несколько месяцев после запуска 31 Games и команда Unity работали над оптимизацией своей кампании. Чтобы еще больше увеличить количество установок, они увеличили цель и отслеживали эффективность кампании.

Увидев стабильный рост ARPU, они снова решили увеличить количество установок. По мере роста ROAS они расширили кампанию и запустили вторую кампанию по оптимизации событий для масштабирования своего приложения Mix Master.

Как объясняет Ту, «рост в самом начале кампании показал, что наша кампания по оптимизации событий позволила нам расширить аудиторию с помощью качественных пользователей, которые не просто загружают наше приложение, но и принимают меры. Поэтому нам имело смысл интегрировать оптимизацию событий в нашу стратегию всеобщего доступа для других приложений».

3. Увеличение охвата кампании

При организации кампании студия 31 Games сосредоточила свое внимание исключительно на привлечении качественных пользователей в США. Сразу же после высоких показателей в США они расширились по всему миру и продолжили наблюдать положительный рост.

Удвоение установок и увеличение ARPU на 143%

Оптимизация событий изменила стратегию всеобщего доступа к Magic Paper Dolls от 31 Games. Более того, количество установок удвоилось при сохранении стабильного CPI и ARPU увеличилось на 143%.

С помощью Mix Master они получили не менее впечатляющие результаты, включая 72%-ный прирост ARPU и 193%-ный рост установок с апреля 2024 по июль 2024 года.

Ту заключает: «Под руководством команды Unity оптимизация событий нашла идеальный баланс между привлеченными нами пользователями и заданной нами конверсией событий. В результате мы привлекли качественных пользователей по средней цене, которая соответствовала нашим целям, что сделало ее более эффективной, чем предыдущие кампании».

Компания 31 Games планирует провести больше кампаний по оптимизации событий для масштабирования дополнительных приложений, включая запуск нескольких событий одновременно. Это поможет им выявить наилучшие события и понять, может ли их сочетание дать еще больший результат. Учитывая эту функцию, в настоящее время они занимаются подбором событий, которые будут включены в кампании в будущем.