Cómo 31 Games triplicó las instalaciones e impulsó el ARPU en un 143 % con la optimización de eventos Ironsource Ads

31 Games es un desarrollador de juegos casual con sede en China, conocido por éxitos como Magic Paper Dolls, Mix Master y Yoyo Decor Life: Cambio de imagen.

Xianman Tu, director de Adquisición de Usuarios, explica cómo aprovechar la optimización de eventos de Ironsource Ads para ampliar su crecimiento triplicó las instalaciones y aumentó el ARPU en un 143 %.

Impulsa el crecimiento con campañas basadas en eventos

31 Games ha trabajado con Ironsource Ads durante varios años, centrándose en maximizar la adquisición de usuarios (UA). Buscaban nuevas formas de ampliar la escala de su juego Magic Paper Dolls. Por eso, el equipo de Unity recomendó implementar la optimización de eventos para impulsar el crecimiento y maximizar la cantidad de usuarios de alta calidad adquiridos, al tiempo que se minimizaba la cantidad de tiempo necesario para llegar a ellos.

Tu señala: "El equipo Unity nos presentó las campañas de optimización de eventos, que llegan automáticamente a los usuarios a través de la red Ironsource Ads que tienen más probabilidades de alcanzar hitos clave en nuestro juego. Como resultado, logramos ahorrar tanto tiempo como recursos operativos al tiempo que interactuamos con usuarios de alta calidad que no solo descargan nuestro juego, sino que también quieren completar una acción".

Optimizar el rendimiento de las campañas

Para lanzar su primera campaña de optimización de eventos, 31 Games trabajó con el equipo de Unity para configurar la campaña y maximizar el rendimiento.

1. Identificar el mejor evento dentro de la aplicación

A fin de configurar la campaña para que tuviese el máximo éxito, 31 Games trabajó con el equipo de Unity para identificar el evento dentro de la aplicación adecuado para ampliar la escala de Magic Paper Dolls. Dado que los ingresos de su aplicación se basan en anuncios, 31 Games determinó que alentar a los usuarios a ver videos sería el enfoque más eficaz para llegar y retener a los usuarios a largo plazo y, al mismo tiempo, potenciar las conversiones.

Tal como señala Tu: "Ofertar de manera óptima en diferentes fuentes de suministro y calcular el valor de los usuarios que Acquire a menudo puede llevar mucho tiempo. La optimización de eventos ajustó dinámicamente nuestras ofertas, por lo que adquirimos usuarios que probablemente completen la visualización de videos al precio específico que establecimos».

2. Establecer el objetivo de evento adecuado

Una vez que seleccionaron el evento dentro de la aplicación adecuado, 31 Games trabajó con el equipo de Unity para identificar cuál era el objetivo de la campaña que era el mejor para empezar. Para eso, basaron su objetivo en una combinación del eCPA de campañas manuales anteriores y sus objetivos para la optimización del evento.

En los primeros meses después del lanzamiento, 31 Games y el equipo de Unity trabajaron para optimizar el objetivo de su campaña. Para aumentar aún más su tasa de instalación, aumentaron su objetivo y supervisaron el rendimiento de la campaña.

Después de ver un aumento constante en el ARPU, volvieron a aumentar su objetivo de aumentar aún más las instalaciones. Conforme fue creciendo el ROAS, expandieron su campaña y lanzaron una segunda campaña de optimización de eventos para ampliar la escala de su aplicación, Mix Master.

Como explica Tu: "Al ver el crecimiento en estas primeras etapas de nuestra campaña, notamos que nuestra campaña de optimización de eventos pudo ampliar nuestra base de usuarios con usuarios de alta calidad que no solo descargan nuestra aplicación, sino que también toman medidas. Por lo tanto, para nosotros tuvo sentido integrar la optimización basada en eventos en nuestra estrategia de adquisición de usuarios para otras aplicaciones".

3. Expansión del alcance de la campaña a más geos

Al configurar su campaña, 31 Games se enfocaron exclusivamente en adquirir usuarios de alta calidad en los Estados Unidos. Inmediatamente después de ver un buen rendimiento en los Estados Unidos, se expandieron a todo el mundo y siguieron teniendo un crecimiento positivo.

Doblar las instalaciones y aumentar el ARPU en un 143 %

La optimización de eventos transformó la estrategia de adquisición de usuarios de 31 Games para Magic Paper Dolls. De hecho, las instalaciones se duplicaron mientras se mantenían estables el CPI y el ARPU aumentaron un 143 %.

Encontraron resultados igualmente impresionantes con Mix Master, incluido un aumento del 72 % en ARPU y un aumento del 193 % en las instalaciones entre abril de 2024 y julio de 2024.

Tu concluye: "Bajo la guía del equipo de Unity, la optimización de eventos logró el equilibrio perfecto entre los usuarios que adquirimos y las conversiones de eventos que establecimos. Como resultado, adquirimos usuarios de alta calidad a gran escala a un costo promedio que se alineó con nuestros objetivos, lo que lo hizo más eficiente que las campañas anteriores».

31 Games planea implementar más campañas de optimización de eventos para ampliar la escala de aplicaciones adicionales, incluida la ejecución de múltiples eventos de forma simultánea. Esto les ayudará a identificar los eventos de mejor rendimiento y a ver si la combinación de eventos puede generar resultados aún mejores. Con esta función en mente, están identificando los eventos dentro de la aplicación que incluirán en futuras campañas.