Como a 31 Games aumentou as instalações em 2x e aumentou a ARPU em 143% com a otimização de eventos do Ironsource Ads

31 Games é um desenvolvedor de jogos casuais na China, conhecido por sucessos como Magic Paper Dolls, Mix Master e Yoyo Decor Life: Makeover de sala.

Xianman Tu, chefe de aquisição de usuários, explica como o uso da otimização de eventos do Ironsource Ads para escalar seu crescimento aumentou as instalações 2x e aumentou a ARPU em 143%.

Impulsionando o crescimento com campanhas baseadas em eventos

A 31 Games trabalha com o Ironsource Ads há alguns anos, com foco na maximização da UA. Estavam buscando novas maneiras de dimensionar seu jogo Magic Paper Dolls, então a equipe da Unity recomendou implementar a otimização de eventos para impulsionar o crescimento e maximizar o número de usuários de alta qualidade adquiridos, ao mesmo tempo em que minimizava o tempo necessário para alcançá-los.

Tu observa: "A equipe da Unity nos apresentou campanhas de otimização de eventos, que alcançam automaticamente usuários pela rede Ironsource Ads que são mais propensos a alcançar marcos importantes em nosso jogo. Como resultado, conseguimos economizar tempo e recursos operacionais enquanto envolvemos usuários de alta qualidade que não apenas baixam nosso jogo, mas também querem concluir uma ação.”

Otimização do desempenho da campanha

Para lançar sua primeira campanha de otimização de eventos, a 31 Games trabalhou com a equipe da Unity para configurar a campanha e maximizar o desempenho.

1. Identificação do melhor evento no aplicativo

Para preparar a campanha para o máximo de sucesso, a 31 Games trabalhou com a equipe da Unity para identificar o evento certo no aplicativo para dimensionar Magic Paper Dolls. Considerando que a receita do aplicativo é baseada em anúncios, a 31 Games determinou que incentivar usuários a assistir a vídeos seria a abordagem mais eficaz para alcançar e reter usuários de longo prazo enquanto aumenta as conversões.

Como Tu observa: “Otimizar lances em diferentes fontes de fornecimento e calcular o valor dos usuários que Acquire geralmente pode ser oneroso. A otimização de eventos ajustou dinamicamente nossos lances para que adquiríssemos usuários que são propensos a concluir visualizações de vídeo pelo preço específico definido.”

2. Definindo a meta de evento certa

Depois de selecionar o evento certo no aplicativo, a 31 Games trabalhou com a equipe da Unity para identificar qual objetivo de campanha era melhor começar, com base em uma combinação do eCPA de campanhas manuais anteriores e seus objetivos de otimização de eventos.

Nos primeiros meses após o lançamento, a 31 Games e a equipe da Unity trabalharam para otimizar sua meta de campanha. Para aumentar ainda mais a taxa de instalação, a equipe aumentou sua meta e monitorou o desempenho da campanha.

Depois de ver um aumento constante em ARPU, eles aumentaram sua meta novamente para aumentar ainda mais as instalações. À medida que ROAS cresceu, eles expandiram sua campanha e lançaram uma segunda campanha de otimização de eventos para dimensionar seu aplicativo, Mix Master.

Como Tu explica, “ver crescimento tão cedo em nossa campanha indicou que nossa campanha de otimização de eventos foi capaz de dimensionar nossa base de usuários com usuários de alta qualidade que não apenas baixam nosso aplicativo, mas também tomam decisões. Então fez sentido para nós integrar a otimização baseada em eventos à nossa estratégia de aquisição de usuários para outros aplicativos.”

3. Ampliação do alcance da campanha para mais geos

Ao iniciar sua campanha, a 31 Games se concentrou exclusivamente na aquisição de usuários de alta qualidade nos EUA. Imediatamente após ter visto um bom desempenho nos EUA, eles expandiram globalmente e continuaram a ter um crescimento positivo.

Duplicação de instalações e aumento de ARPU em 143%

A otimização de eventos transformou a estratégia de UA da 31 Games para Magic Paper Dolls. Na verdade, as instalações dobraram enquanto mantinham CPI e ARPU estáveis, aumentando em 143%.

Eles viram resultados igualmente impressionantes com Mix Master, incluindo um aumento de 72% em ARPU e um aumento de 193% em instalações entre abril de 2024 e julho de 2024.

Tu conclui: “Sob a orientação da equipe da Unity, a otimização de eventos encontrou o equilíbrio perfeito entre os usuários que adquirimos e as conversões de eventos que definimos. Como resultado, adquirimos usuários de alta qualidade em grande escala por um custo médio alinhado às nossas metas — tornando-o mais eficiente do que as campanhas anteriores.”

A 31 Games planeja implementar mais campanhas de otimização de eventos para dimensionar aplicativos adicionais, incluindo a execução simultânea de vários eventos. Isso ajudará eles a identificar os eventos com melhor desempenho e ver se combinar eventos tem o potencial de gerar resultados ainda maiores. Com esse recurso em mente, eles estão atualmente em um processo de identificação dos eventos dentro do aplicativo que incluirão em campanhas futuras.