Comment 31 Games a multiplié par 2 le nombre d'installations et augmenté son ARPU de 143 % grâce à l'optimisation des événements Ironsource Ads

31 Games est un développeur de jeux occasionnels basé en Chine, connu pour ses succès comme Magic Paper Dolls, Mix Master et Yoyo Decor Life: Room Makeover.

Xianman Tu, responsable de l'acquisition de nouveaux joueurs, explique comment tirer parti de l'optimisation des événements IronSource Ads pour faire évoluer leur croissance a multiplié par 2 le nombre d'installations et augmenté l'ARPU de 143 %.

Stimuler la croissance grâce aux campagnes événementielles

31 Games collabore avec Ironsource Ads depuis plusieurs années, en se concentrant sur la maximisation de l'acquisition d'utilisateurs. Ils cherchaient de nouvelles façons de faire évoluer leur jeu Magic Paper Dolls. L'équipe Unity a donc recommandé de mettre en place une optimisation des événements pour stimuler la croissance et maximiser le nombre d'utilisateurs de haute qualité acquis, tout en minimisant le temps nécessaire pour les atteindre.

Tu note, "L'équipe Unity nous a présenté les campagnes d'optimisation des événements, qui touchent automatiquement les utilisateurs via le réseau IronSource Ads qui ont plus de chances de franchir des étapes clés dans notre jeu. Grâce à cela, nous sommes parvenus à économiser du temps et des ressources opérationnelles tout en engageant des utilisateurs de qualité qui ne se contentent pas de télécharger notre jeu, mais veulent également terminer une action. »

Optimiser les performances de votre campagne

Afin de lancer leur première campagne d'optimisation des événements, 31 Games a collaboré avec l'équipe Unity pour mettre en place la campagne et maximiser les performances.

1. Identification du meilleur événement intégré

Afin de mettre en place la campagne pour un succès maximum, 31 Games a collaboré avec l'équipe Unity pour identifier le bon événement intégré à mettre à l'échelle Magic Paper Dolls. Étant donné que les revenus de leur application sont basés sur la publicité, 31 Games a déterminé qu'encourager les utilisateurs à regarder des vidéos serait l'approche la plus efficace pour atteindre et fidéliser les utilisateurs à long terme tout en stimulant les conversions.

Comme le remarque Tu, « soumissionner de manière optimale sur différentes sources d'approvisionnement et calculer la valeur des utilisateurs que nous Acquire peut souvent être long. L'optimisation des événements a ajusté de façon dynamique nos enchères afin d'acquérir des utilisateurs susceptibles de visionner les vidéos au prix spécifique que nous avions fixé. »

2. Définir le bon objectif de l'événement

Une fois qu'ils ont sélectionné le bon événement intégré à l'application, 31 Games a travaillé avec l'équipe Unity pour identifier l'objectif de campagne le mieux adapté au départ, en se basant sur une combinaison de l'eCPA des campagnes manuelles précédentes et de leurs objectifs d'optimisation des événements.

Dans les premiers mois qui ont suivi le lancement, 31 Games et l'équipe Unity ont travaillé à optimiser leur objectif de campagne. Pour augmenter encore leur taux d'installation, ils ont augmenté leur objectif et surveillé les performances de la campagne.

Après avoir constaté une hausse constante de l'ARPU, ils ont de nouveau augmenté leur objectif pour booster encore plus les installations. Au fur et à mesure que ROAS grandissait, ils ont étendu leur campagne et lancé une deuxième campagne d'optimisation des événements pour faire évoluer leur application, Mix Master.

Comme Tu l'explique, « Le fait d'avoir constaté une croissance aussi tôt dans notre campagne a montré que notre campagne d'optimisation des événements a permis d'adapter notre base d'utilisateurs à des utilisateurs de qualité, qui non seulement téléchargent notre application, mais aussi agissent. Il était donc logique pour nous d'intégrer l'optimisation basée sur les événements dans notre stratégie d'acquisition de nouveaux joueurs pour d'autres applications. »

3. Étendre la portée de la campagne à un plus grand nombre de régions

Lors de la mise en place de sa campagne, 31 Games s'est exclusivement concentré sur l'acquisition d'utilisateurs de qualité aux États-Unis. Immédiatement après avoir constaté de bonnes performances aux États-Unis, ils ont connu une croissance mondiale et ont continué à enregistrer une croissance positive.

Doublement des installations et augmentation de l'ARPU de 143 %

L'optimisation des événements a transformé la stratégie d'acquisition d'utilisateurs de 31 Games pour Magic Paper Dolls. En fait, le nombre d'installations a doublé tout en maintenant un CPI et un ARPU stables, augmentant de 143 %.

Ils ont obtenu des résultats tout aussi impressionnants avec Mix Master, notamment une amélioration de 72 % de l'ARPU et une augmentation de 193 % des installations entre avril 2024 et juillet 2024.

Tu conclut : « Sous les conseils de l'équipe Unity, l'optimisation des événements a permis d'établir un équilibre parfait entre les utilisateurs que nous avons acquis et les conversions d'événement que nous avons fixées. Grâce à cela, nous avons acquis des utilisateurs de qualité à grande échelle, à un coût moyen conforme à nos objectifs, ce qui nous a permis d'être plus efficaces que les campagnes précédentes. »

31 Games prévoit de mettre en place davantage de campagnes d'optimisation des événements pour faire évoluer d'autres applications, y compris en exécutant plusieurs événements simultanément. Cela les aidera à identifier les événements les plus performants et à voir si leur combinaison a le potentiel de générer des résultats encore plus importants. En gardant cette fonctionnalité à l'esprit, ils sont actuellement en train d'identifier les événements intégrés qu'ils intégreront dans les futures campagnes.