自主发行热门手机游戏的工具包
编者注本文根据 Antti Hattara 在 2021 年 LevelUp 大会上的独家演讲整理而成。Antti 是移动游戏行业的资深人士，现居柏林。他目前是独立工作室 Starberry Games 的创始人兼首席执行官。下面请观看 LevelUp 2021 的视频。
许多开发者都会问自己这样一个问题：我们是应该自己推出和运营游戏，还是应该与发行商合作？虽然单枪匹马似乎令人生畏，但单枪匹马也有可能取得成功。
自助发行主要分为两个部分：一是以自己的账户在全球应用商店发行手机游戏，二是将游戏作为一项服务来运营--这就需要营销、分析和支持。我们自行出版了《合并市长》：闲置的村庄，一路上学到了很多东西。下面，我们将分享我们在技术发布过程中，从概念设计到生产，以及软启动阶段所使用的市场工具。
技术启动
概念
构思阶段主要是进行市场调研和收集客户意见。我们通过AppAnnie了解了市场规模、趋势和我们类别的基准。我们还利用Geeklab测试了我们的概念、主题和艺术风格，开展了小规模的营销活动，将用户引导到模拟的应用程序商店登陆页面。
这是检查您的创意是否具有市场潜力和强大吸引力的好方法--没有必要投入时间和资源来制作一款没有受众的游戏。它还有助于指导您的应用商店优化，查看哪些颜色、截图和图形能带来最高的转换率和最低的 CPI。优化这些指标将使您能够以最经济高效的方式扩大游戏规模，因此强烈建议从概念阶段就开始着手。
一旦您对游戏概念有了更深刻的认识，就应该开始加深对目标受众的了解。这就是概念阶段的 "客户洞察 "部分。
我们使用了三种工具来更好地了解我们的球员：PlaytestCloud，我们在这里对我们的概念进行可用性测试，并测试我们竞争对手的游戏；Smartlook，我们在这里收集用户玩我们游戏的真实录音，并观察他们在多个会话中的进展情况（你应该向你正在观察的用户插入一个弹出消息，允许他们选择接受跟踪）；以及12 Traits，它提供游戏中的问卷调查，使我们能够建立受众档案，并预测我们未来的受众会关心什么。
生产
我们已经回顾了游戏概念阶段，现在可以进入下一阶段--测试更成熟的产品。我认为每个人都应该使用一套简单的工具，尽早在市场上测试游戏。首先是谷歌开放测试版，它允许您在运行 UA 活动的同时保持游戏的低调。这意味着您可以获得付费用户，但您的游戏不会从应用商店获得有机流量--不会出现在搜索或游戏类别列表中。用户可以留下反馈意见，但不能留下公开评论--这有助于您改进游戏设计和用户体验，同时避免公开负面评论的风险。
现在，您的游戏可以安装了，您希望能带来一些流量。Facebook 广告是一个很好的开始：它们的广告活动简单、有效，适合小额预算。此外，他们的广告创意工具还提供 30 秒的视频或横幅旋转木马，您只需使用从设备上截取的内容即可。以《Merge Mayor》为例，我们使用 Facebook 广告从英国获取优质用户，每次安装费用为 0.35 美元。
一旦你开始推动新用户的安装，你就要开始使用Facebook、Google Firebase、Unity 或GameAnalytics等分析工具来衡量你的 KPI。在这一阶段，重点关注早期留存率（第 1 天至第 3 天）、会话时长等基本指标，并跟踪用户如何在各个级别中取得进展。
试运营
提升分析能力
测试阶段结束后，您将加强游戏开发，为试运行做准备。随着游戏的逐步完善，您需要回答更多有关用户行为和游戏指标的高级问题--为此，您需要升级您的 Analytics 技术栈。
尝试使用Google BigQuery 等数据仓库工具，您可以自己构建数据工程；DeltaDNA 负责处理后台，让您只需操作分析；或者使用Dive 等处理后台和操作的全套服务工具。此外，还可集成一个归因合作伙伴，以获取有关安装后操作和安装来源的数据。最佳选择是Appsflyer、Adjust、Singular和Tenjin。
对增长的思考
在这一阶段，开始认真考虑游戏内货币化和扩大用户获取。对于跟踪 In-app Purchase 购买，请务必使用 In-app receipt validation，它有助于保持数据的干净，您可以自己建立它，也可以通过您的归因合作伙伴来实现它。
尽早考虑广告 Monetization 同样重要。对于 Merge Mayors，我们使用IronSource 的 Mediation 解决方案来管理我们的广告货币化策略：我们对它非常满意，尤其是它快速高效的设置过程、与 AppsFlyer 的集成以及基于群组的广告 LTV 报告。
下一阶段是扩大营销力度，除了 Facebook Ads 之外，还要使用多种 UA 渠道，如 IronSource、Google Admob 和 Unity Ads。在试发布之前，您应该尝试不同类型的活动--从应用程序安装活动到以活动为重点的活动。此外，一定要反复修改广告创意，并对多种变体进行 A/B 测试，以找到表现最好的广告。扩大市场营销既重要又耗时--您应该考虑在内部或通过代理机构聘请专人负责这项工作。
为全球发布奠定基础
综合利用这些工具将有助于您成功地在全球发布产品。一旦您交付了游戏并开始扩展 UA，您的工作才刚刚开始。您需要不断优化营销和货币化，并投入资源通过 liveops（从频繁的游戏更新到游戏内的季节性活动）提高留存率。这是一个很大的话题，需要有自己的会议--希望明年我还能回来，向大家介绍我们与 Merge Mayor 一起制定的 liveops 战略。