Herramientas para autopublicar un juego de éxito para móviles

Nota del editor: Este artículo se basa en la presentación exclusiva de Antti Hattara en LevelUp 2021. Antti es un veterano de la industria de los juegos para móviles afincado en Berlín. Actualmente es fundador y director general del estudio independiente Starberry Games. Vea a continuación el vídeo de LevelUp 2021.

Muchos desarrolladores se plantean en algún momento la siguiente pregunta: ¿debemos lanzar y gestionar el juego nosotros mismos, o debemos asociarnos con un editor? Aunque pueda parecer desalentador hacerlo solo, es posible tener éxito recorriendo el camino en solitario.

La autopublicación consta de dos partes principales: la distribución global de un juego para móviles en las tiendas de aplicaciones por cuenta propia y la explotación del juego como servicio, lo que implica marketing, Analytics y asistencia. Autopublicamos Merge Mayor: Idle Village y aprendí mucho por el camino. A continuación, compartiremos las herramientas de mercado que utilizamos durante el lanzamiento tecnológico, desde la conceptualización y la producción, además de la fase de lanzamiento suave.

Lanzamiento tecnológico

Concepto

La fase de conceptualización se centra en la investigación de mercado y la recopilación de información sobre los clientes. Utilizamos AppAnnie para conocer el tamaño del mercado, las tendencias y los puntos de referencia de nuestra categoría. También utilizamos Geeklab para probar nuestro concepto, su tema y su estilo artístico mediante campañas de marketing a pequeña escala que dirigían a los usuarios a una página de aterrizaje simulada en una tienda de aplicaciones.

Es una forma estupenda de comprobar si tus ideas tienen potencial de mercado y un gran atractivo: no tiene sentido invertir tiempo y recursos en crear un juego que no tiene público. También ayuda a orientar la optimización de su tienda de aplicaciones, para ver qué colores, capturas de pantalla y gráficos producen las tasas de conversión más altas y los IPC más bajos. La optimización de estas métricas le permitirá escalar su juego de la forma más eficiente desde el punto de vista económico, por lo que es muy recomendable empezar ya en la fase de concepto.

Una vez que se haya formado una idea más sólida de cómo será el concepto de su juego, es hora de empezar a profundizar en el conocimiento de su público objetivo. Esto nos lleva a la parte de la fase conceptual dedicada a la información al cliente.

Utilizamos tres herramientas para comprender mejor a nuestros jugadores: PlaytestCloud, donde realizamos pruebas de usabilidad de nuestro concepto y probamos los juegos de nuestros competidores; Smartlook, donde recopilamos grabaciones reales de usuarios que jugaban a nuestro juego y observamos cómo progresaban a lo largo de varias sesiones (debes insertar un mensaje emergente a los usuarios que estás observando que les permita optar por ser rastreados); y 12 Traits, que proporciona cuestionarios dentro del juego que nos permiten construir perfiles de audiencia y predecir qué le importaría a nuestra futura audiencia.

Producción

Hemos revisado la fase de concepto del juego, y ahora podemos pasar a la siguiente etapa: probar un producto más construido. Hay una serie de herramientas sencillas que creo que todo el mundo debería utilizar para probar los juegos lo antes posible en el mercado. La primera es la Beta Abierta de Google, que te permite mantener tu juego bajo el radar sin dejar de ejecutar campañas de UA. Esto significa que puedes conseguir usuarios de pago, pero tu juego no recibirá tráfico orgánico de las tiendas de aplicaciones: no aparecerá en las búsquedas ni en las listas de categorías de juegos. Los usuarios pueden dejar sus opiniones, pero no críticas públicas, lo que te ayuda a mejorar el diseño de tu juego y la experiencia del usuario sin el riesgo de comentarios públicos negativos.

Ahora que tu juego está disponible para instalar, quieres atraer tráfico. Los anuncios de Facebook son una buena forma de empezar: sus campañas son sencillas, eficaces y aptas para presupuestos reducidos. Además, su herramienta de creatividades publicitarias ofrece vídeos de 30 segundos o carruseles de banners, utilizando contenidos que simplemente has capturado desde tu dispositivo. Para Merge Mayor, por ejemplo, utilizamos Facebook Ads para adquirir usuarios de calidad del Reino Unido a 0,35 dólares por instalación.

Una vez que empieces a conseguir instalaciones de nuevos usuarios, deberás empezar a utilizar una herramienta de Analytics como Facebook, Google Firebase, Unity o GameAnalytics para medir tus KPI. En esta fase, céntrese en métricas esenciales como la retención temprana (del día 1 al 3), la duración de las sesiones y el seguimiento de la progresión de los usuarios a través de los niveles.

Lanzamiento suave

Mejora de la capacidad de Analytics

Tras esta fase de pruebas, intensificarás el desarrollo de tu juego y te prepararás para un lanzamiento suave. A medida que desarrolles tu juego, tendrás que responder a preguntas más avanzadas sobre el comportamiento de los usuarios y las métricas del juego, y para ello tendrás que actualizar tu pila tecnológica de Analytics.

Pruebe herramientas de almacén de datos como Google BigQuery, con la que puede crear usted mismo la ingeniería de datos; DeltaDNA, que se ocupa del backend y le permite limitarse a operar sus análisis; o utilice una herramienta de servicio completo que se encargue del backend y las operaciones, como Dive. Además, integre un socio de atribución para obtener datos sobre las acciones posteriores a la instalación y de dónde proceden sus instalaciones. Las mejores opciones son Appsflyer, Adjust, Singular y Tenjin.

Pensar en el crecimiento

En esta fase, empieza a pensar seriamente en la Monetize dentro del juego y en ampliar tu captación de usuarios. Para realizar el seguimiento de las compras dentro de la aplicación, asegúrese de utilizar la validación de recibos dentro de la aplicación, que ayuda a mantener los datos limpios; puede crearla usted mismo o implementarla a través de su socio de atribución.

Es igualmente importante pensar en la Monetization de los anuncios desde el principio. En Merge Mayors, utilizamos la solución de mediación de IronSource para gestionar nuestra estrategia de monetización de anuncios: estamos encantados con ella, sobre todo con su rápido y eficaz proceso de configuración, su integración con AppsFlyer y sus informes de LTV de anuncios basados en cohortes.

La siguiente etapa es ampliar tus esfuerzos de marketing, utilizando múltiples canales de UA como IronSource, Google Admob y Unity Ads, además de Facebook Ads. Antes del lanzamiento debería experimentar con distintos tipos de campañas, desde campañas de instalación de aplicaciones hasta campañas centradas en eventos. Asegúrese también de repetir las creatividades de sus anuncios y de realizar pruebas A/B con muchas variaciones para encontrar las más eficaces. Ampliar su marketing es tan importante como laborioso: debería plantearse contratar a alguien internamente o recurrir a una agencia.

Sentar las bases para un gran lanzamiento mundial

La combinación de estas herramientas le ayudará a conseguir un lanzamiento mundial con éxito. Una vez que hayas distribuido tu juego y comenzado a escalar UA, tu trabajo no ha hecho más que empezar. Hay que optimizar constantemente el marketing y la monetización, y dedicar recursos a aumentar la retención a través de liveops, desde actualizaciones frecuentes del juego hasta eventos estacionales en el juego. Espero volver el año que viene para explicarles nuestra estrategia de liveops con Merge Mayor.