Votre boîte à outils pour l'auto-édition d'un jeu mobile à succès

Note de la rédaction : Cet article est basé sur la présentation exclusive d'Antti Hattara à LevelUp 2021. Antti est un vétéran de l'industrie des jeux mobiles basé à Berlin. Il est actuellement le fondateur et le directeur général du studio indépendant Starberry Games. Découvrez la vidéo de LevelUp 2021 ci-dessous.

De nombreux développeurs se posent un jour ou l'autre la question suivante : devons-nous lancer et gérer le jeu nous-mêmes, ou devons-nous nous associer à un éditeur ? Bien qu'il puisse sembler intimidant de le faire seul, il est possible de réussir en empruntant la voie solitaire.

L'autoédition comporte deux volets principaux : la distribution d'un jeu mobile à l'échelle mondiale dans les magasins d'applications sur votre propre compte, et l'exploitation du jeu en tant que service - ce qui implique le marketing, l'analytique et l'assistance. Nous avons auto-publié Merge Mayor : Idle Village et a beaucoup appris en cours de route. Nous vous présentons ci-dessous les outils de marché que nous avons utilisés lors du lancement technique, de la conceptualisation à la production, en passant par la phase de lancement en douceur.

Lancement de la technologie

Concept

La phase de conceptualisation consiste à réaliser une étude de marché et à recueillir des informations sur les clients. Nous avons utilisé AppAnnie pour obtenir des informations sur la taille du marché, les tendances et les points de référence de notre catégorie. Nous avons également utilisé Geeklab pour tester notre concept, son thème et son style artistique en lançant des campagnes de marketing à petite échelle qui dirigeaient les utilisateurs vers une page d'atterrissage simulée d'un magasin d'applications.

C'est un excellent moyen de vérifier si vos idées ont un potentiel commercial et un fort attrait - il est inutile d'investir du temps et des ressources dans la création d'un jeu qui n'a pas de public. Il permet également d'orienter l'optimisation de votre boutique d'applications, afin de déterminer les couleurs, les captures d'écran et les graphiques qui entraînent les taux de conversion les plus élevés et les CPI les plus bas. L'optimisation de ces paramètres vous permettra de faire évoluer votre jeu de la manière la plus efficace possible sur le plan économique - il est donc fortement recommandé de commencer dès la phase de conception.

Une fois que vous vous êtes fait une idée plus précise du concept de votre jeu, il est temps d'approfondir votre compréhension du public cible. Cela nous amène à la partie de la phase de conception consacrée à la connaissance du client.

Nous avons utilisé trois outils pour mieux comprendre nos joueurs : PlaytestCloud, où nous avons effectué des tests de convivialité pour notre concept et testé les jeux de nos concurrents ; Smartlook, où nous avons recueilli des enregistrements réels d'utilisateurs jouant à notre jeu, et observé leur progression sur plusieurs sessions (vous devez insérer un message pop up aux utilisateurs que vous observez, qui leur permet d'accepter d'être suivis) ; et 12 Traits, qui fournissent des questionnaires dans le jeu qui nous permettent de construire des profils d'audience et de prédire ce qui intéresserait notre futur public.

Production

Nous avons passé en revue la phase de conception du jeu et nous pouvons maintenant passer à l'étape suivante : tester un produit plus élaboré. Il existe un ensemble d'outils simples que tout le monde devrait utiliser pour tester les jeux le plus tôt possible sur le marché. La première est la bêta ouverte de Google, qui vous permet de garder votre jeu sous le radar tout en menant des campagnes de communication instantanée. Cela signifie que vous pouvez acquérir des utilisateurs payants, et que votre jeu ne recevra aucun trafic organique des boutiques d'applications - il n'apparaîtra pas dans les recherches ou les listes de catégories de jeux. Les utilisateurs peuvent laisser des commentaires, mais ne peuvent pas laisser d'avis publics, ce qui vous permet d'améliorer la conception de votre jeu et l'expérience de l'utilisateur sans risquer de recevoir des commentaires négatifs de la part du public.

Maintenant que votre jeu est disponible à l'installation, vous souhaitez générer du trafic. Les publicités Facebook sont un excellent moyen de commencer : leurs campagnes sont simples, efficaces et adaptées aux petits budgets. En outre, leur outil de création publicitaire propose des vidéos de 30 secondes ou des carrousels de bannières, en utilisant le contenu que vous avez simplement capturé à partir de votre appareil. Pour Merge Mayor, par exemple, nous avons utilisé des publicités Facebook pour acquérir des utilisateurs de qualité depuis le Royaume-Uni à 0,35 $ par installation.

Une fois que vous avez commencé à obtenir des installations de la part de nouveaux utilisateurs, vous devez commencer à utiliser un outil d'analyse tel que Facebook, Google Firebase, Unity ou GameAnalytics pour mesurer vos indicateurs de performance. À ce stade, concentrez-vous sur des mesures essentielles telles que la rétention précoce (du premier au troisième jour), la durée des sessions, et suivez la progression des utilisateurs à travers vos niveaux.

Lancement en douceur

Améliorer vos capacités d'analyse

Après cette phase de test, vous accélérerez le développement de votre jeu en vous préparant à un lancement en douceur. Au fur et à mesure que vous développez votre jeu, vous devrez répondre à des questions plus pointues sur le comportement des utilisateurs et les paramètres du jeu - et pour cela, vous devez mettre à niveau votre pile technologique d'analyse.

Essayez des outils d'entrepôt de données comme Google BigQuery, où vous pouvez construire vous-même l'ingénierie des données ; DeltaDNA, qui s'occupe du backend et vous laisse simplement exploiter vos analyses ; ou utilisez un outil de service complet qui gère le backend et les opérations, comme Dive. En outre, intégrez un partenaire d'attribution pour obtenir des données sur les actions post-installation et sur l'origine des installations. Les meilleures options sont Appsflyer, Adjust, Singular et Tenjin .

Réflexion sur la croissance

À ce stade, commencez à réfléchir sérieusement à la Monetization dans le jeu et à l'élargissement de votre acquisition d'utilisateurs. Pour le suivi des achats In-app Purchase, veillez à utiliser la validation des reçus In-app Purchase, qui permet de garder vos données propres - vous pouvez la construire vous-même ou la mettre en œuvre par l'intermédiaire de votre partenaire d'attribution.

Il est tout aussi important de penser à votre Monetize publicitaire dès le départ. Pour Monetize, nous utilisons la solution de médiation d'IronSource pour gérer notre stratégie de monétisation publicitaire : nous en sommes ravis, en particulier de son processus d'installation rapide et efficace, de son intégration avec AppsFlyer et de ses rapports de LTV publicitaire basés sur des cohortes.

L'étape suivante consiste à étendre vos efforts de marketing, en utilisant plusieurs canaux d'AU comme IronSource, Google Admob et Unity Ads, en plus des publicités Facebook. Avant votre lancement en douceur, vous devez expérimenter différents types de campagnes - des campagnes d'installation d'applications aux campagnes axées sur des événements. Veillez également à itérer vos créations publicitaires et à effectuer des tests A/B sur de nombreuses variantes afin de trouver celles qui sont les plus performantes. Le développement de votre marketing est aussi important qu'il est chronophage - vous devriez envisager d'embaucher quelqu'un pour diriger cet effort en interne ou de faire appel à une agence.

Poser les bases d'un grand lancement mondial

La combinaison de ces outils vous aidera à réussir votre lancement mondial. Une fois que vous avez expédié votre jeu et commencé à mettre à l'échelle l'AU, votre travail ne fait que commencer. Vous devez constamment optimiser votre marketing et votre Monetization, et consacrer des ressources à l'augmentation de la rétention par le biais de Monetize - des mises à jour fréquentes du jeu aux événements saisonniers dans le jeu. C'est un sujet important qui nécessite sa propre session - j'espère que l'année prochaine je reviendrai pour vous présenter notre stratégie liveops avec Merge Mayor.