ヒットするモバイルゲームをセルフパブリッシングするためのツールキット

編集部注この記事は、レベルアップ2021でのアンティ・ハッタラの独占プレゼンテーションに基づいている。アンティはベルリンを拠点とするモバイルゲーム業界のベテラン。現在はインディーズスタジオStarberry Gamesの創設者兼CEO。レベルアップ2021のビデオは以下をご覧ください。

多くの開発者は、ある時点で自問自答する。自分たちでゲームを立ち上げて運営すべきか、それともパブリッシャーと提携すべきか。一人でやるのは大変に思えるかもしれないが、単独ルートで成功することは可能だ。

セルフパブリッシングには2つの主要な部分があります。自分のアカウントでアプリストアにモバイルゲームをグローバルに配信することと、マーケティング、分析、サポートを伴うサービスとしてゲームを運営することです。私たちは『Merge Mayor』を自費出版した：アイドルビレッジは、その過程で多くのことを学んだ。以下では、ソフトローンチの段階に加え、コンセプト作りからプロダクションまで、技術発表の際に使用したマーケットツールを紹介する。

技術発表

コンセプト

構想段階は、市場調査と顧客インサイトの収集がすべてである。私たちは、市場規模、トレンド、私たちのカテゴリのベンチマークに関する洞察を得るためにAppAnnieを使用しました。また、Geeklabを使用して、ユーザーを模擬アプリストアのランディングページに誘導する小規模なマーケティングキャンペーンを実施し、コンセプト、テーマ、アートスタイルをテストしました。

これは、あなたのアイデアに市場の可能性や強い魅力があるかどうかをチェックするのに最適な方法です。観客のいないゲームを作るために時間とリソースを投資する意味はありません。また、どの色、スクリーンショット、グラフィックが最も高いコンバージョン率と最も低いCPIをもたらすかを確認することで、アプリストアの最適化の指針にもなります。これらの指標を最適化することで、最も経済的に効率的な方法でゲームをスケールさせることができます。

ゲームコンセプトのイメージが固まったら、次はターゲットとするユーザーについて理解を深めましょう。これが、コンセプト・フェーズのカスタマー・インサイトの部分である。

選手をより理解するために3つのツールを使った：PlaytestCloudでは、私たちのコンセプトのユーザビリティテストを実施し、競合他社のゲームをテストしました。Smartlookでは、私たちのゲームをプレイしているユーザーから実際の記録を収集し、複数のセッションにわたってどのように進行しているかを観察しました（観察しているユーザーには、追跡されることをオプトインできるポップアップメッセージを挿入する必要があります）。

開発、制作

ゲームコンセプトの段階を見直し、次の段階、つまりより作り込まれた製品のテストに移ることができる。市場のできるだけ早い段階でゲームをテストするために、誰もが使うべきだと私が考えるシンプルなツールがある。1つ目はGoogleオープンベータで、UAキャンペーンを実施しながらも、あなたのゲームを目立たないようにすることができる。つまり、有料ユーザーを獲得しても、アプリストアからのオーガニックなトラフィックは得られず、検索やゲームカテゴリのリストにも表示されません。ユーザーはフィードバックを残すことができますが、パブリックレビューを残すことはできません。

ゲームがインストールできるようになったので、トラフィックを増やしたい。Facebook広告は、キャンペーンがシンプルで効果的、そして小予算に適している。さらに、広告クリエイティブツールでは、デバイスからキャプチャしたコンテンツを使用して、30秒の動画やバナーカルーセルを提供する。例えば、Merge Mayorでは、Facebook広告を利用して、1インストールあたり0.35ドルでイギリスから質の高いユーザーを獲得した。

新規ユーザーからのインストールを促進し始めたら、Facebook、Google Firebase、Unity、GameAnalyticsなどの 分析ツールを使ってKPIの測定を開始したい。この段階では、早期リテンション（1日目から3日目まで）、セッションの長さ、ユーザーのレベルアップの追跡など、重要な指標に焦点を当てます。

ソフトローンチ

アナリティクス機能のアップグレード

このテスト段階の後、ソフトローンチの準備として、ゲームの開発をステップアップさせます。ゲームを作り上げるにつれて、ユーザーの行動やゲームの測定基準についてより高度な質問に答える必要が出てきますが、そのためには分析技術スタックをアップグレードする必要があります。

データエンジニアリングを自分で構築できるGoogle BigQueryのようなデータウェアハウスツール、バックエンドを扱い、アナリティクスの運用だけを任せることができるDeltaDNA、あるいはDiveのようなバックエンドと運用を行うフルサービスツールを試してみよう。さらに、アトリビューション・パートナーを統合して、インストール後のアクションやインストール元に関するデータを取得しましょう。トップはAppsflyer、Adjust、Singular、 Tenjinだ。

成長について考える

この段階で、ゲーム内のマネタイズとユーザー獲得の拡大について真剣に考え始める。アプリ内購入のトラッキングには、データをクリーンに保つのに役立つアプリ内レシート検証を必ず使用してください。

広告の収益化について早い段階で考えることも同様に重要だ。Merge Mayorsでは、広告収益化戦略の管理にironSourceのメディエーションソリューションを使用しています。特に、迅速で効率的なセットアッププロセス、AppsFlyerとの統合、コホートベースの広告LTVレポートには満足しています。

次の段階は、Facebook広告に加えて、ironSource、Google Admob、Unity Adsといった複数のUAチャネルを利用して、マーケティング活動を拡大することだ。ソフトローンチに先立ち、アプリのインストールキャンペーンからイベントに特化したキャンペーンまで、さまざまなタイプのキャンペーンを試す必要がある。また、広告クリエイティブを反復し、多くのバリエーションをA/Bテストして、トップパフォーマーを見つけるようにしましょう。マーケティングを拡大することは、時間がかかるのと同じくらい重要である。この取り組みを指揮する人を社内で雇うか、代理店を利用することを検討すべきである。

世界的な大発展に向けた基礎固め

これらのツールを組み合わせて活用することで、世界進出を成功に導くことができる。ゲームを出荷し、UAの規模を拡大し始めたら、あなたの仕事は始まったばかりです。マーケティングとマネタイズを常に最適化し、頻繁なゲームアップデートからゲーム内の季節イベントまで、ライブップを通じてリテンションを高めるためにリソースを割く必要がある。来年はまた、Merge Mayorを使ったライブープ戦略をご紹介したいと思います。