Seu kit de ferramentas para publicar por conta própria um jogo para celular de sucesso

Nota do editor: Este artigo é baseado na apresentação exclusiva de Antti Hattara no LevelUp 2021. Antti é um veterano do setor de jogos para celular que mora em Berlim. Atualmente, ele é o fundador e CEO do estúdio independente Starberry Games. Confira o vídeo da LevelUp 2021 abaixo.

Em algum momento, muitos desenvolvedores se perguntam: devemos lançar e executar o jogo nós mesmos ou devemos fazer uma parceria com uma editora? Embora possa parecer assustador fazer isso sozinho, é possível ter sucesso seguindo a rota solo.

Há duas partes principais na autopublicação: distribuir um jogo para celular globalmente nas lojas de aplicativos por sua própria conta e operar o jogo como um serviço, o que envolve marketing, Analytics e suporte. Publicamos o Merge Mayor por conta própria: Idle Village e aprendi muito ao longo do caminho. A seguir, compartilharemos as ferramentas de mercado que usamos durante o lançamento tecnológico, desde a conceituação e a produção, além da fase de lançamento suave.

Lançamento tecnológico

Conceito

A fase de conceituação trata da pesquisa de mercado e da coleta de percepções do cliente. Usamos o AppAnnie para obter insights sobre o tamanho do mercado, as tendências e os benchmarks da nossa categoria. Também usamos o Geeklab para testar nosso conceito, seu tema e estilo de arte, executando campanhas de marketing de baixa escala que direcionavam os usuários para uma página de destino simulada da loja de aplicativos.

Essa é uma ótima maneira de verificar se suas ideias têm potencial de mercado e forte apelo - não faz sentido investir tempo e recursos na criação de um jogo que não tenha um público. Isso também ajuda a orientar a otimização da loja de aplicativos, para ver quais cores, capturas de tela e gráficos geram as taxas de conversão mais altas e os CPIs mais baixos. A otimização dessas métricas permitirá que você dimensione seu jogo da maneira mais eficiente do ponto de vista econômico, portanto, é altamente recomendável começar já na fase de conceito.

Depois de formar uma ideia mais sólida de como será o conceito do jogo, é hora de começar a aprofundar seu conhecimento sobre o público-alvo. Isso nos leva à parte de insights sobre o cliente da fase de conceito.

Usamos três ferramentas para entender melhor nossos jogadores: PlaytestCloud, onde realizamos testes de usabilidade para o nosso conceito e testamos os jogos dos nossos concorrentes; Smartlook, onde coletamos gravações reais de usuários jogando o nosso jogo e observamos como eles progrediram ao longo de várias sessões (você deve inserir uma mensagem pop-up para os usuários que está observando, permitindo que eles optem por serem rastreados); e 12 Traits, que fornece questionários no jogo que nos permitem criar perfis de público e prever o que interessa ao nosso futuro público.

Produção

Revisamos a fase de conceito do jogo e agora podemos passar para o próximo estágio: testar um produto mais elaborado. Há um conjunto simples de ferramentas que acredito que todos deveriam usar para testar os jogos o mais cedo possível no mercado. O primeiro é o Google Open Beta, que permite que você mantenha seu jogo fora do radar e ainda execute campanhas de UA. Isso significa que você pode adquirir usuários pagos, e seu jogo não receberá tráfego orgânico das lojas de aplicativos - ele não aparecerá nas pesquisas ou nas listas de categorias de jogos. Os usuários podem deixar comentários, mas não podem deixar avaliações públicas, o que ajuda a melhorar o design do jogo e a experiência do usuário sem o risco de comentários públicos negativos.

Agora que seu jogo está disponível para instalação, você deseja direcionar algum tráfego. Os anúncios do Facebook são uma ótima maneira de começar: suas campanhas são simples, eficazes e adequadas para orçamentos pequenos. Além disso, a ferramenta de criativos de anúncios oferece vídeos de 30 segundos ou carrosséis de banners, usando o conteúdo que você simplesmente capturou do seu dispositivo. Para o Merge Mayor, por exemplo, usamos o Facebook Ads para adquirir usuários de qualidade do Reino Unido a US$ 0,35 por instalação.

Quando começar a gerar instalações de novos usuários, comece a usar uma ferramenta de análise, como Facebook, Google Firebase, Unity ou GameAnalytics, para medir seus KPIs. Nesse estágio, concentre-se em métricas essenciais, como retenção inicial (do 1º ao 3º dia), duração das sessões e acompanhe o progresso dos usuários nos níveis.

Lançamento suave

Atualização de seus recursos Analytics

Após essa fase de testes, você aumentará o desenvolvimento do seu jogo enquanto se prepara para um lançamento suave. À medida que seu jogo for sendo desenvolvido, você precisará responder a perguntas mais avançadas sobre o comportamento do usuário e as métricas do jogo e, para isso, precisará atualizar sua pilha de tecnologia Analytics.

Experimente ferramentas de data warehouse como o Google BigQuery, em que você mesmo pode criar a engenharia de dados; o DeltaDNA, que lida com o backend e permite que você apenas opere seus Analytics; ou use uma ferramenta de serviço completo que lide com o backend e as operações, como o Dive. Além disso, integre um parceiro de atribuição para obter dados sobre ações pós-instalação e de onde vêm suas instalações. As principais opções são Appsflyer, Adjust, Singular e Tenjin.

Pensando no crescimento

Nesse estágio, comece a pensar seriamente na monetização do jogo e na expansão da aquisição de usuários. Para rastrear as In-app purchases, certifique-se de usar a validação de recibo in-app, que ajuda a manter seus dados limpos - você mesmo pode criá-la ou implementá-la por meio de seu parceiro de atribuição.

É igualmente importante pensar na monetização de seus anúncios desde o início. Para a Merge Mayors, usamos a solução de Mediation da IronSource para gerenciar nossa estratégia de Monetização de anúncios: estamos muito satisfeitos com ela, especialmente com seu processo de configuração rápido e eficiente, com a integração com a AppsFlyer e com seus relatórios de LTV de anúncios baseados em coorte.

A próxima etapa é expandir seus esforços de marketing, usando vários canais de UA, como IronSource, Google Admob e Unity Ads, além do Facebook Ads. Antes do lançamento, você deve experimentar diferentes tipos de campanha, desde campanhas de instalação de aplicativos até campanhas com foco em eventos. Além disso, não se esqueça de iterar seus criativos de anúncios e fazer testes A/B com muitas variações para encontrar os de melhor desempenho. Expandir seu marketing é tão importante quanto demorado - você deve procurar contratar alguém para liderar esse esforço internamente ou usar uma agência.

Estabelecendo a base para um grande lançamento global

O aproveitamento de uma combinação dessas ferramentas o ajudará a se preparar para um lançamento global bem-sucedido. Depois de enviar seu jogo e começar a escalonar a UA, seu trabalho está apenas começando. É preciso otimizar constantemente o marketing e a monetização e dedicar recursos para aumentar a retenção por meio de liveops - desde atualizações frequentes do jogo até eventos sazonais no jogo. Esse é um tópico extenso que precisa de uma sessão própria - espero que no próximo ano eu volte para apresentar nossa estratégia de liveops com o Merge Mayor.