Ihr Toolkit für die Selbstveröffentlichung eines erfolgreichen Handyspiels
Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel basiert auf der exklusiven Präsentation von Antti Hattara bei LevelUp 2021. Antti ist ein Veteran der mobilen Spieleindustrie mit Sitz in Berlin. Derzeit ist er der Gründer und CEO des Indie-Studios Starberry Games. Sehen Sie sich das Video von LevelUp 2021 unten an.
Viele Entwickler stellen sich irgendwann die Frage: Sollen wir das Spiel selbst auf den Markt bringen und betreiben, oder sollen wir mit einem Verlag zusammenarbeiten? Auch wenn es entmutigend erscheinen mag, es allein zu tun, ist es möglich, den Weg allein zu gehen.
Das Self-Publishing besteht aus zwei Teilen: dem weltweiten Vertrieb eines Handyspiels in den App-Stores auf eigene Rechnung und dem Betrieb des Spiels als Service, der Marketing, Analytics und Support beinhaltet. Wir haben Merge Mayor im Selbstverlag veröffentlicht: Idle Village und lernte dabei eine Menge. Im Folgenden stellen wir die Marktinstrumente vor, die wir während der Markteinführung eingesetzt haben, von der Konzeption über die Produktion bis hin zur Soft-Launch-Phase.
Technische Einführung
Konzept
In der Konzeptionsphase geht es vor allem um Marktforschung und das Sammeln von Kundenwissen. Wir haben AppAnnie genutzt, um Einblicke in die Marktgröße, Trends und die Benchmarks unserer Kategorie zu erhalten. Wir nutzten Geeklab auch, um unser Konzept, sein Thema und seinen künstlerischen Stil zu testen, indem wir Marketingkampagnen in geringem Umfang durchführten, die Nutzer auf eine simulierte App-Store-Landingpage leiteten.
Dies ist eine gute Möglichkeit, um zu prüfen, ob Ihre Ideen ein Marktpotenzial und eine starke Anziehungskraft haben - es macht keinen Sinn, Zeit und Ressourcen in die Entwicklung eines Spiels zu investieren, das kein Publikum hat. Es hilft Ihnen auch bei der Optimierung Ihres App Stores, um zu sehen, welche Farben, Screenshots und Grafiken die höchsten Konversionsraten und die niedrigsten CPIs bringen. Die Optimierung dieser Kennzahlen ermöglicht es Ihnen, Ihr Spiel auf die wirtschaftlich effizienteste Weise zu skalieren - daher ist es sehr empfehlenswert, bereits in der Konzeptphase damit zu beginnen.
Sobald Sie eine genauere Vorstellung davon haben, wie Ihr Spielkonzept aussehen wird, ist es an der Zeit, Ihr Verständnis für Ihre Zielgruppe zu vertiefen. Damit sind wir beim Kundenwissen in der Konzeptphase angelangt.
Wir haben drei Instrumente eingesetzt, um unsere Spieler besser zu verstehen: PlaytestCloud, wo wir Usability-Tests für unser Konzept durchführten und die Spiele unserer Konkurrenten testeten; Smartlook, wo wir reale Aufnahmen von Nutzern sammelten, die unser Spiel spielten, und beobachteten, wie sie über mehrere Sitzungen hinweg Fortschritte machten (Sie sollten den Nutzern, die Sie beobachten, eine Pop-up-Nachricht einblenden, die es ihnen ermöglicht, der Nachverfolgung zuzustimmen); und 12 Traits, die Fragebögen im Spiel bereitstellen, mit denen wir Publikumsprofile erstellen und vorhersagen können, was unser zukünftiges Publikum interessieren würde.
Produktion
Wir haben die Phase des Spielkonzepts überprüft und können nun zur nächsten Phase übergehen - dem Testen eines konkreteren Produkts. Es gibt eine einfache Reihe von Instrumenten, die meiner Meinung nach jeder verwenden sollte, um die Spiele so früh wie möglich auf dem Markt zu testen. Die erste ist Google Open Beta, die es Ihnen ermöglicht, Ihr Spiel unter dem Radar zu halten und trotzdem UA-Kampagnen durchzuführen. Das bedeutet, dass Sie bezahlte Nutzer akquirieren können, Ihr Spiel aber keinen organischen Traffic von App-Stores erhält - es erscheint nicht in Suchergebnissen oder Spielkategorienlisten. Die Nutzer können Feedback abgeben, aber keine öffentlichen Bewertungen hinterlassen. So können Sie Ihr Spieldesign und das Nutzererlebnis verbessern, ohne das Risiko negativer öffentlicher Kommentare einzugehen.
Jetzt, wo Ihr Spiel zur Installation zur Verfügung steht, möchten Sie die Besucherzahlen erhöhen. Facebook Ads sind ein guter Einstieg: Die Kampagnen sind einfach, effektiv und für kleine Budgets geeignet. Darüber hinaus bietet das Tool für Werbemittel 30-Sekunden-Videos oder Bannerkarussells mit Inhalten, die Sie einfach auf Ihrem Gerät aufgenommen haben. Für Merge Mayor haben wir zum Beispiel Facebook-Werbung eingesetzt, um hochwertige Nutzer aus Großbritannien zu einem Preis von 0,35 Dollar pro Installation zu akquirieren.
Sobald Sie beginnen, Installationen von neuen Nutzern zu fördern, sollten Sie ein Analysetool wie Facebook, Google Firebase, Unity oder GameAnalytics verwenden, um Ihre KPIs zu messen. Konzentrieren Sie sich in dieser Phase auf wichtige Kennzahlen wie die frühe Bindung (Tag 1 bis Tag 3), die Dauer der Sitzungen und verfolgen Sie, wie die Benutzer durch Ihre Stufen vorankommen.
Sanfter Start
Verbesserung Ihrer Analytics-Funktionen
Nach dieser Testphase werden Sie die Entwicklung Ihres Spiels vorantreiben und sich auf die Markteinführung vorbereiten. Wenn Sie Ihr Spiel ausbauen, müssen Sie fortgeschrittenere Fragen zum Nutzerverhalten und zu den Spielmetriken beantworten - und dafür müssen Sie Ihren Analytics-Technology-Stack aufrüsten.
Probieren Sie Data-Warehouse-Tools wie Google BigQuery aus, mit denen Sie das Data-Engineering selbst durchführen können; DeltaDNA, das sich um das Backend kümmert und Sie nur Ihre Analytics betreiben lässt; oder verwenden Sie ein Full-Service-Tool, das das Backend und den Betrieb übernimmt, wie Dive. Integrieren Sie außerdem einen Attributionspartner, um Daten über Aktionen nach der Installation zu erhalten und zu erfahren, woher Ihre Installationen stammen. Die besten Optionen sind Appsflyer, Adjust, Singular und Tenjin.
Nachdenken über Wachstum
In diesem Stadium sollten Sie ernsthaft über die Monetization im Spiel und die Erweiterung Ihrer Nutzerakquise nachdenken. Für das Tracking von In-app Purchasing sollten Sie die In-App-Quittungsvalidierung verwenden, die dazu beiträgt, Ihre Daten sauber zu halten - Sie können sie selbst erstellen oder über Ihren Attributionspartner implementieren.
Ebenso wichtig ist es, sich frühzeitig Gedanken über die Monetization von Anzeigen zu machen. Bei Merge Mayors nutzen wir die Ads Mediation-Lösung von IronSource, um unsere Strategie zur Anzeigenmonetarisierung zu verwalten: Wir sind sehr zufrieden damit, insbesondere mit dem schnellen und effizienten Einrichtungsprozess, der Integration mit AppsFlyer und dem kohortenbasierten LTV-Reporting.
Der nächste Schritt ist die Ausweitung Ihrer Marketingbemühungen, indem Sie zusätzlich zu Facebook Ads mehrere UA-Kanäle wie IronSource, Google Admob und Unity Ads nutzen. Vor der Markteinführung sollten Sie mit verschiedenen Kampagnentypen experimentieren - von App-Installationskampagnen bis hin zu Kampagnen, die sich auf Veranstaltungen konzentrieren. Achten Sie auch darauf, dass Sie Ihre Werbemotive wiederholen und viele Varianten in A/B-Tests testen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Die Ausweitung Ihres Marketings ist ebenso wichtig wie zeitaufwändig - Sie sollten in Erwägung ziehen, jemanden einzustellen, der diese Aufgabe intern übernimmt, oder eine Agentur beauftragen.
Die Grundlage für eine große globale Markteinführung legen
Die Nutzung einer Kombination dieser Instrumente wird Ihnen helfen, eine erfolgreiche globale Markteinführung zu erreichen. Sobald Sie Ihr Spiel ausgeliefert und mit der Skalierung von UA begonnen haben, geht Ihre Arbeit erst richtig los. Sie müssen Ihr Marketing und Ihre Monetization ständig optimieren und Ressourcen bereitstellen, um die Kundenbindung durch Liveops zu erhöhen - von häufigen Spiel-Updates bis hin zu saisonalen Events im Spiel. Das ist ein großes Thema, das eine eigene Sitzung erfordert - hoffentlich komme ich nächstes Jahr wieder, um Ihnen unsere Liveops-Strategie mit Merge Mayor zu erläutern.