Ваш набор инструментов для самостоятельного издания хитовой мобильной игры

Примечание редактора: Эта статья основана на эксклюзивной презентации Антти Хаттары на LevelUp 2021. Антти - ветеран индустрии мобильных игр, живущий в Берлине. В настоящее время он является основателем и генеральным директором инди-студии Starberry Games. Посмотрите видео от LevelUp 2021 ниже.

Многие разработчики в какой-то момент задают себе вопрос: запускать ли игру самостоятельно или сотрудничать с издателем? Несмотря на то, что самостоятельная работа может показаться пугающей, вы вполне можете добиться успеха.

Самостоятельное издание состоит из двух основных частей: глобальное распространение мобильной игры в магазинах приложений за свой счет и управление игрой как услугой, что подразумевает маркетинг, аналитику и поддержку. Мы сами издали книгу "Мэр Мердж": Деревня Пустошь и многому научился на этом пути. Ниже мы расскажем о рыночных инструментах, которые мы использовали во время технологического запуска, от разработки концепции до производства, а также на этапе мягкого запуска.

Технологический запуск

Концепция

Фаза разработки концепции - это исследование рынка и сбор информации о покупателях. Мы использовали AppAnnie для получения информации о размере рынка, тенденциях и контрольных показателях нашей категории. Мы также использовали Geeklab для проверки нашей концепции, ее темы и художественного стиля, запустив маломасштабные маркетинговые кампании, которые направляли пользователей на симулированную целевую страницу магазина приложений.

Это отличный способ проверить, есть ли у ваших идей рыночный потенциал и сильная привлекательность - нет смысла вкладывать время и ресурсы в создание игры, у которой нет аудитории. Он также помогает ориентироваться при оптимизации магазина приложений, чтобы понять, какие цвета, скриншоты и графика приносят самые высокие показатели конверсии и самые низкие CPI. Оптимизация этих показателей позволит вам масштабировать игру наиболее экономически эффективным способом, поэтому настоятельно рекомендуется начинать работу еще на стадии разработки концепции.

Как только вы сформировали более четкое представление о том, как будет выглядеть концепция вашей игры, самое время углубить понимание целевой аудитории. Это подводит нас к части концептуального этапа, связанной с изучением клиентов.

Мы использовали три инструмента, чтобы лучше понять наших игроков: PlaytestCloud, где мы проводили юзабилити-тесты нашей концепции и тестировали игры конкурентов; Smartlook, где мы собирали реальные записи пользователей, играющих в нашу игру, и наблюдали за их прогрессом в течение нескольких сессий (вы должны вставить всплывающее сообщение для пользователей, за которыми вы наблюдаете, чтобы они согласились на отслеживание); и 12 Traits, которые предоставляют внутриигровые анкеты, позволяющие нам построить профили аудитории и предсказать, что будет интересовать нашу будущую аудиторию.

Производство

Мы рассмотрели концепцию игры, и теперь можем перейти к следующему этапу - тестированию более собранного продукта. Существует простой набор инструментов, которые, по моему мнению, должен использовать каждый, чтобы тестировать игры как можно раньше на рынке. Первая - Google Open Beta, которая позволяет вам держать свою игру под прицелом, но при этом проводить UA-кампании. Это означает, что вы можете приобретать платных пользователей, но ваша игра не будет получать органический трафик из магазинов приложений - она не появится в поиске или в списках категорий игр. Пользователи могут оставлять отзывы, но не могут оставлять публичные рецензии - это поможет вам улучшить дизайн игры и пользовательский опыт без риска получить негативные комментарии от общественности.

Теперь ваша игра доступна для установки, и вы хотите получить немного трафика. Facebook Ads - отличный способ начать: их кампании просты, эффективны и подходят для небольших бюджетов. Кроме того, их инструмент создания рекламных объявлений позволяет создавать 30-секундные видеоролики или карусели баннеров, используя контент, который вы просто захватили с вашего устройства. Например, для Merge Mayor мы использовали рекламу Facebook Ads для привлечения качественных пользователей из Великобритании по цене 0,35 доллара за установку.

Как только вы начнете получать установки от новых пользователей, вы должны начать использовать инструменты аналитики, такие как Facebook, Google Firebase, Unity или GameAnalytics, для измерения ваших KPI. На этом этапе сосредоточьтесь на таких важных показателях, как удержание пользователей на ранних этапах (с первого по третий день), продолжительность сеансов и отслеживание того, как пользователи продвигаются по вашим уровням.

Мягкий запуск

Модернизация возможностей аналитики

После этого этапа тестирования вы ускорите разработку игры и подготовитесь к ее запуску. По мере развития игры вам нужно будет отвечать на более сложные вопросы о поведении пользователей и игровых показателях, а для этого необходимо обновить технологический стек аналитики.

Попробуйте такие инструменты для работы с хранилищами данных, как Google BigQuery, где вы можете самостоятельно создавать инженерию данных; DeltaDNA, которая занимается бэкендом и позволяет вам просто управлять аналитикой; или используйте инструмент с полным набором услуг, который занимается бэкендом и операциями, например Dive. Кроме того, подключите партнера по атрибуции, чтобы получать данные о действиях после установки и о том, откуда приходят ваши установки. Лучшие варианты - Appsflyer, Adjust, Singular и Tenjin .

Размышления о росте

На этом этапе начните всерьез задумываться о внутриигровой монетизации и расширении круга пользователей. Для отслеживания покупок в In-app Purchases обязательно используйте проверку чеков в приложении, которая поможет сохранить данные чистыми - вы можете создать ее самостоятельно или внедрить через партнера по атрибуции.

Не менее важно продумать монетизацию рекламы на ранней стадии. Для управления стратегией монетизации рекламы в Merge Mayors мы используем решение IronSource Mediation: мы в восторге от него, особенно от быстрого и эффективного процесса настройки, интеграции с AppsFlyer и отчетности по LTV на основе когорт.

Следующий этап - расширение маркетинговых усилий, использование нескольких каналов UA, таких как IronSource, Google Admob и Unity Ads, в дополнение к Facebook Ads. Перед мягким запуском вам следует поэкспериментировать с различными типами кампаний - от кампаний по установке приложений до кампаний, ориентированных на мероприятия. Также не забывайте повторять рекламные креативы и проводить A/B-тестирование различных вариантов, чтобы найти наиболее эффективные. Расширение маркетинга столь же важно, сколь и трудоемко - вам стоит подумать о том, чтобы нанять кого-то, кто возглавит эту работу внутри компании, или воспользоваться услугами агентства.

Закладываем фундамент для большого глобального запуска

Использование комбинации этих инструментов поможет вам обеспечить успешный глобальный запуск. После того как вы отправили свою игру и начали масштабировать UA, ваша работа только начинается. Вам необходимо постоянно оптимизировать маркетинг и монетизацию, а также выделять ресурсы для повышения удержания игроков с помощью лайфхаков - от частых обновлений игры до внутриигровых сезонных мероприятий. Это большая тема, которая требует отдельной сессии - надеюсь, в следующем году я вернусь, чтобы рассказать вам о нашей стратегии liveops с Merge Mayor.