5 个 A/B 测试，为您的超休闲游戏增加收入和用户

在最近举行的超级游戏大会上，ironSource 战略合作团队负责人 Lior Shekel 介绍了每个超级休闲游戏开发商都应进行的 5 大 A/B 测试，以增加收入并吸引更多用户。请继续阅读 Lior 的演讲摘要或观看下面的视频。

测试 1：提升游戏指标的创意

作为一名超休闲开发人员，您可能已经对许多概念进行了测试和迭代，对带有交互式终端卡的视频进行 A/B 测试，以找到最佳组合，并继续挑战获胜创意，以实现低 CPI、高 ARPU 和规模化。

但是，这个过程通常就到此为止了--一旦你找到了一个 "杀手级创意"，在社交网络和 SDK 网络上大放异彩，并带动了极大的参与度，接下来该怎么办呢？Lior 建议将其整合到游戏中，并进行 A/B 测试。例如，您可以将其整合为 "史诗挑战关卡"，就像 Supersonic 所做的那样--每过几关，用户就可以选择 "GO EPIC "或继续"，这使得 ARPU 提升了 10%。

如果您对杀手级创意进行了任何改动，请务必将这些改动反映到您的游戏中，例如，不同的背景、新的颜色、角色等。始终对更改进行 A/B 测试，看看它对你的游戏有什么影响。

测试 2：应用内竞价

应用内竞价有很多好处，它有助于最大限度地提高广告收入，利用自动化节省宝贵的时间，并实现数据完全透明。用户获取战略也会受到影响--有机会为每个印象出价，您就能更快地扩大覆盖范围和规模。

确保不断测试应用内竞价对游戏的影响。如果你发现一个月的应用内竞价没有带来你想要的 ARPDAU 提升，下个月再试一次。调解平台会不断添加新的竞价网络并更新逻辑，这可能会对您的收入产生积极影响。

ironSource 的数据显示，在 94% 的 A/B 测试中，应用内竞价的表现优于传统瀑布流，平均 ARPDAU 提升了 10%。

测试 3：插页式广告

插播广告是任何超休闲货币化战略的基础，确保它们发挥最大效能是成功的关键。Lior 回顾了每个超休闲游戏开发者都应该进行的两项关键测试。首先是节奏，即在游戏中显示插页的频率。在对不同间隔时间（25、35 和 40 秒）进行的 A/B 测试中，结果显示间隔 25 秒的插播广告表现最佳（在 80% 的测试中），ARPU 提升了 10%。

第二个插页测试（如下）围绕插页显示的游戏阶段进行。在这里，测试组在水平结束页和获胜页之间显示插播广告，而对照组则在用户选择跳过奖励视频后，在最后显示插播广告。在这次测试中，结果显示插页参与率提高了 20%，每个 DAU 的印象增加了 150%。虽然只有 55% 的测试组获胜，但您还是想在游戏中进行测试，以最大限度地提高 ARPU（在本例中提高了 5%）。

测试 4：关注 ROAS

ROAS 是用户获取方面最重要的关键绩效指标，尤其是对于超休闲企业而言，因为这是最主要的利润来源。为提高 ROAS，可尝试 A/B 测试一揽子竞价与针对不同来源的不同竞价。

例如，在一次测试中，对两个不同信用等级的货源进行了相同的投标，结果显示货源 A 的保证金为负数，货源 B 的保证金为正数。

与此同时，按来源进行细粒度竞价也显示出不同的结果。通过降低来源 A 的出价，提高来源 B 的出价，利润率得到了优化，来源 B 的安装规模翻了一番。这些结果表明，挑战当前的 UA 策略和测试源竞价对于优化和提高 ROAS 非常重要。

测试 5：将用户留在您的产品组合中

由于超休闲游戏开发商经常快速推出游戏，因此您很可能拥有相当庞大的游戏组合。将用户留在您的产品组合中至关重要，而做到这一点的最佳方法就是实施交叉推广战略。

Lior 解释了出版商进行的一项测试，该测试比较了交叉推广和不交叉推广的用户获取情况。测试是通过 ironSource 平台上的 ironSource 交叉推广工具进行的。交叉促销工具允许您在不同用户和组之间拆分交叉促销活动。

在测试中，A 组进行了交叉推广，B 组没有。交叉推广的结果显示，对留存率的影响为零，有趣的是，ARPU 值略有下降（约 0.01 美元的差距）。这一结果是交叉推广的机会成本、付费广告和不展示不同广告的机会成本的影响。

纵观整个产品组合，我们可以发现，在不同的日子参与交叉促销的用户的 LTV 有所不同。在这种情况下，从第 2 天开始的交叉推广参与带来了最高的 LTV。"Lior 说："各组之间的差距超过 0.30 美元，这个测试表明，在游戏中细分用户并进行交叉推广，直到找到最佳点是多么重要。

重要见解

请记住，无论是用户获取、货币化策略还是插播时间，都要继续通过 A/B 测试来挑战您的设置。提前确定关键绩效指标，并在探索新的发展机遇的同时严格遵守这些指标--你总是有可能提高自己的水平。