5 testes A/B para aumentar a receita e os usuários do seu jogo hiper-casual

Na última Hyper Games Conference, Lior Shekel, líder da equipe de parcerias estratégicas da ironSource, apresentou os 5 principais testes A/B que todo desenvolvedor de jogos hiper-casuais deve executar para aumentar a receita e atrair mais usuários. Continue lendo para ver um resumo da apresentação de Lior ou assista-a abaixo.

Teste 1: Criativos que aumentam suas métricas de jogo

Como desenvolvedor hiper-casual, você provavelmente já testa muitos conceitos e os repete, testa vídeos A/B com cartões finais interativos para encontrar a melhor combinação e continua desafiando os criativos vencedores para obter baixo CPI, alto ARPU e escala.

Mas é aí que o processo geralmente termina - quando você encontra um "criativo matador" que explode nas redes sociais e de SDK e gera um grande engajamento, o que você deve fazer em seguida? Lior sugere integrá-lo ao jogo e fazer um teste A/B da alteração. Por exemplo, você pode integrá-lo como "nível de desafio épico", como fez a Supersonic - a cada poucos níveis, os usuários tinham a opção de "GO EPIC" ou continuar", o que levou a um aumento de 10% no ARPU.

Se você fizer alguma alteração nesse criativo matador, não se esqueça de refletir essas alterações em seu jogo, por exemplo, fundos diferentes, novas cores, personagens e muito mais. Sempre faça um teste A/B das alterações e veja como elas afetam seu jogo.

Teste 2: Lances no aplicativo

Os lances no aplicativo têm muitos benefícios: ajudam a maximizar sua receita de anúncios, economizam um tempo precioso com a automação e permitem total transparência dos dados. As estratégias de aquisição de usuários também são afetadas - com a chance de dar lances para cada impressão, é possível aumentar o alcance e a escala muito mais rapidamente.

Certifique-se de que está testando constantemente o impacto dos lances no aplicativo em seus jogos. Se você achar que um mês de lances in-app não traz o aumento de ARPDAU que você está procurando, tente novamente no mês seguinte. As plataformas de mediação estão constantemente adicionando novas redes de lances e atualizando a lógica que pode influenciar positivamente sua receita.

Os dados da ironSource mostram que os lances in-app superaram de forma impressionante a cascata tradicional em 94% dos testes A/B, resultando em um aumento médio de 10% no ARPDAU.

Teste 3: Intersticiais

Os intersticiais são a base de qualquer estratégia de monetização hiper-casual e garantir que eles estejam funcionando na capacidade máxima é fundamental para o sucesso. Lior analisa dois testes críticos que todo desenvolvedor de jogos hiper-casuais deve executar. Primeiro, o ritmo, que é a frequência com que você mostra um intersticial em seu jogo. Em um teste A/B para diferentes períodos de estimulação (25, 35 e 40 segundos), os resultados mostraram que 25 segundos entre os intersticiais tiveram o melhor desempenho (em 80% dos testes), com um aumento de 10% no ARPU.

O segundo teste de intersticial (abaixo) se concentra na fase do jogo em que o intersticial é exibido. Aqui, o grupo de teste mostra o intersticial entre a página de fim de nível e a página de vitória, enquanto o grupo de controle mostra o intersticial no final, depois que o usuário opta por pular o vídeo premiado. Nesse teste, o resultado mostrou um aumento de 20% na taxa de engajamento intersticial e um aumento de 150% nas impressões por DAU. Embora apenas 55% dos grupos de teste tenham vencido, você deve testar isso com seu jogo para maximizar seu ARPU (aumentado em 5% nesse caso).

Teste 4: Siga o ROAS

O ROAS é o KPI mais importante para a aquisição de usuários, especialmente para o hiper-casual, pois é daí que vem a maior parte do seu lucro. Para melhorar o ROAS, experimente fazer um teste A/B com um lance geral ou com um lance diferente por fonte.

Por exemplo, em um teste no qual o mesmo lance foi feito em duas fontes com LTVs diferentes, os resultados mostraram uma margem negativa na fonte A e uma margem positiva na fonte B. Ambas as fontes mostraram os mesmos resultados para a escala de instalação.

Enquanto isso, os lances granulares por fonte apresentaram resultados diferentes. Ao diminuir o lance na fonte A e aumentar o lance na fonte B, as margens foram otimizadas e a escala de instalações na fonte B dobrou. Esses resultados mostram a importância de desafiar suas estratégias atuais de UA e testar os lances de origem para otimizar e aumentar seu ROAS.

Teste 5: Manter seus usuários dentro do seu portfólio

Como os desenvolvedores hiper-casuais lançam jogos com frequência e rapidez, é provável que você tenha um portfólio bastante robusto. Manter os usuários dentro do seu portfólio é fundamental, e a melhor maneira de fazer isso é implementar uma estratégia de promoção cruzada.

Lior explica um teste que um editor fez comparando a aquisição de usuários com promoção cruzada e a aquisição de usuários sem promoção cruzada. O teste foi realizado por meio da ferramenta de promoção cruzada ironSource, disponível na plataforma ironSource. A ferramenta de promoção cruzada permite dividir e separar as atividades de promoção cruzada entre diferentes usuários e grupos.

No teste, o grupo A fez promoção cruzada e o grupo B não. Os resultados da promoção cruzada mostraram impacto zero na retenção e, curiosamente, o ARPU diminuiu ligeiramente (aproximadamente uma diferença de US$ 0,01). Esse resultado foi o efeito do custo de oportunidade da promoção cruzada, um anúncio pelo qual você está pagando e o custo de oportunidade de não exibir um anúncio diferente.

Observando todo o portfólio, é interessante ver a diferença no LTV dos usuários que se envolvem com a promoção cruzada começando em dias diferentes. Nesse caso, o engajamento da promoção cruzada a partir do Dia 2 gerou o LTV mais alto. "Com uma diferença de mais de US$ 0,30 entre os grupos, esse teste mostra como é importante segmentar os usuários e fazer promoções cruzadas dentro do jogo, até encontrar o ponto ideal", diz Lior.

Principais percepções

Lembre-se de continuar desafiando sua configuração com testes A/B, seja na aquisição de usuários, nas estratégias de monetização ou no tempo de intersticiais. Defina seus KPIs com antecedência e atenha-se a eles enquanto explora novas oportunidades de crescimento - sempre é possível melhorar seu jogo.