5 pruebas A/B para aumentar los ingresos y los usuarios de tu juego hipercasual
En la última Hyper Games Conference, Lior Shekel, Strategic Partnership Team Leader de ironSource, presentó las 5 pruebas A/B más importantes que todo desarrollador de juegos hipercasuales debería realizar para aumentar los ingresos y atraer a más usuarios. Siga leyendo para ver un resumen de la presentación de Lior o véala a continuación.
Prueba 1: Creatividades que potencian tus métricas de juego
Como desarrollador hipercasual, es probable que ya pruebe muchos conceptos y los itere, realice pruebas A/B de vídeos con tarjetas finales interactivas para encontrar la mejor combinación y siga desafiando a las creatividades ganadoras para lograr un CPI bajo, un ARPU alto y escalar.
Pero ahí es donde suele terminar el proceso: una vez que encuentras una "creatividad asesina" que explota en las redes sociales y SDK y genera un gran compromiso, ¿qué debes hacer a continuación? Lior sugiere integrarlo en el juego y hacer pruebas A/B del cambio. Por ejemplo, puedes integrarlo como "nivel de desafío épico", como hizo Supersonic: cada pocos niveles, los usuarios tenían la opción de "IR A EPIC" o continuar", lo que supuso un aumento del ARPU del 10%.
Si realizas algún cambio en esa creatividad asesina, asegúrate de reflejar esos cambios en tu juego, por ejemplo, diferentes fondos, nuevos colores, personajes y mucho más. Pruebe siempre los cambios A/B y vea cómo afectan a su juego.
Prueba 2: Pujas dentro de la aplicación
Las pujas dentro de la aplicación tienen muchas ventajas: ayudan a maximizar los ingresos publicitarios, ahorran un tiempo precioso gracias a la automatización y permiten una total transparencia de los datos. Las estrategias de captación de usuarios también se ven afectadas: con la posibilidad de pujar por cada impresión, se puede aumentar el alcance y la escala mucho más rápidamente.
Asegúrate de probar constantemente el impacto de las ofertas dentro de la aplicación en tus juegos. Si un mes de pujas dentro de la aplicación no le aporta el ARPDAU que busca, vuelva a intentarlo al mes siguiente. Las plataformas de mediación añaden constantemente nuevas redes de ofertas y actualizan la lógica que podría influir positivamente en sus ingresos.
Los datos de ironSource muestran que las pujas dentro de la aplicación superaron con creces a las tradicionales en cascada en el 94% de las pruebas A/B, lo que se tradujo en un aumento medio del ARPDAU del 10%.
Prueba 3: Intersticiales
Los anuncios intermedios son la base de cualquier estrategia de monetización hipercasual y asegurarse de que rinden al máximo es clave para el éxito. Lior repasa dos pruebas críticas que todo desarrollador de juegos hipercasuales debería realizar. En primer lugar, el ritmo, que es la frecuencia con la que se muestra un intersticial en el juego. En una prueba A/B para diferentes periodos de pausa (25, 35 y 40 segundos), los resultados mostraron que los 25 segundos entre intersticiales funcionaban mejor (en el 80% de las pruebas), con un aumento del 10% en ARPU.
La segunda prueba intersticial (abajo) se centra en la fase del juego en la que se muestra el intersticial. Aquí, el grupo de prueba muestra el intersticial entre la página de fin de nivel y la página de ganancia, mientras que el grupo de control muestra el intersticial al final, después de que el usuario elija saltarse el vídeo recompensado. En esta prueba, el resultado mostró un aumento de la tasa de participación intersticial del 20% y un incremento del 150% en las impresiones por DAU. Aunque sólo el 55% de los grupos de prueba ganaron, querrás probar esto con tu juego para maximizar tu ARPU (incrementado en un 5% en este caso).
Prueba 4: Siga los ROAS
El ROAS es el KPI más importante para la captación de usuarios, especialmente para el hipercasual, ya que de ahí procede la mayor parte de sus beneficios. Para mejorar el ROAS, pruebe una puja global o una puja diferente según la fuente.
Por ejemplo, en una prueba en la que se hizo la misma oferta en dos fuentes con diferentes LTV, los resultados mostraron un margen negativo en la fuente A y un margen positivo en la fuente B. Ambas fuentes mostraron los mismos resultados para la escala de instalación.
Mientras tanto, pujar de forma granular por fuente mostró resultados diferentes. Al reducir la oferta en la fuente A y aumentar la oferta en la fuente B, se optimizaron los márgenes y se duplicó la escala de instalaciones en la fuente B. Estos resultados demuestran la importancia de cuestionar las estrategias actuales de UA y probar las pujas en origen para optimizar y aumentar el ROAS.
Prueba 5: Mantener a sus usuarios dentro de su cartera
Dado que los desarrolladores hipercasuales lanzan juegos con frecuencia y rapidez, es probable que tengan una cartera bastante abultada. Mantener a los usuarios dentro de su cartera es crucial, y la mejor manera de hacerlo es aplicando una estrategia de promoción cruzada.
Lior explica una prueba realizada por un editor en la que se compara la captación de usuarios con promoción cruzada y sin ella. La prueba se realizó a través de la herramienta de promoción cruzada ironSource, disponible en la plataforma ironSource. La herramienta de promoción cruzada le permite dividir y separar las actividades de promoción cruzada entre diferentes usuarios y grupos.
En la prueba, el grupo A realizó promoción cruzada y el grupo B no. Los resultados de la promoción cruzada mostraron un impacto nulo en la retención y, curiosamente, el ARPU disminuyó ligeramente (aproximadamente 0,01 dólares de diferencia). Este resultado fue el efecto del coste de oportunidad de la promoción cruzada, un anuncio por el que se está pagando y el coste de oportunidad de no mostrar un anuncio diferente.
Si observamos toda la cartera, es interesante ver la diferencia en el LTV de los usuarios que participan en la promoción cruzada a partir de días diferentes. En este caso, el compromiso de promoción cruzada a partir del día 2 generó el mayor LTV. "Con más de 0,30 dólares de diferencia entre los grupos, esta prueba demuestra lo importante que es segmentar a los usuarios y realizar promociones cruzadas dentro del juego hasta encontrar el punto óptimo", afirma Lior.
Información clave
Recuerde seguir desafiando su configuración con pruebas A/B, ya se trate de adquisición de usuarios, estrategias de monetización o temporización intersticial. Define tus indicadores clave de rendimiento por adelantado y cíñete a ellos mientras exploras nuevas oportunidades de crecimiento: siempre es posible mejorar tu juego.