Desenvolvedor solo leva seu jogo para o mercado global com o UDP

Galactic Slice: Um estudo de caso da Unity

Com um jogo que já estava vendo retornos fantásticos na loja Google Play e na Apple App Store, o desenvolvedor solo Jonathan Concepcion começou a pesquisar avenidas adicionais para distribuir seu jogo móvel. Seu objetivo principal era aumentar a visibilidade e a disponibilidade de seu título sem precisar de uma equipe para fazer isso acontecer. Enquanto fazia isso, ele descobriu mercados alternativos de aplicativos e descobriu que a Unity, sua plataforma de desenvolvimento, também fornecia uma maneira de publicar jogos facilmente nessas novas lojas de aplicativos.

Galactic Slice é um estúdio pequeno, mas poderoso, que faz jogos de estilo aventura como seu sucesso OneBit Adventure. À medida que o crescimento orgânico decolou, a Mediação da Unity deu ao fundador do estúdio mais receita para reinvestir no desenvolvimento e satisfazer o desejo por anúncios de novas regiões.

Um ato de equilíbrio

Transformar sua criação em um negócio é algo que muitos desenvolvedores independentes sonham, mas também lutam para fazer acontecer. Equilibrar as demandas de construção de histórias, arte, codificação, garantia de qualidade, construção de comunidade e monetização pode ser muito para qualquer equipe gerenciar.

Jonathan Concepcion, CEO e desenvolvedor principal do estúdio indie Galactic Slice, conhece bem esses desafios, mas também sabe como superá-los com um parceiro como a Unity.

Três anos atrás, ele começou a fazer um jogo conceitual com o Unity Engine quando uma lesão o afastou da indústria de varejo. Avançando para hoje, ele está celebrando marcos como atingir 1 milhão de DAU, sendo destacado como o App do Dia do iOS duas vezes, e agora começando o desenvolvimento de seu primeiro título multiplayer.

Desenvolvimento em primeiro lugar na comunidade

Basta alguns minutos jogando OneBit para ver por que seus jogadores são fãs tão apaixonados e leais. Um RPG roguelike por turnos casual, OneBit faz com que os jogadores se movam constantemente para cima através dos níveis e lutem contra inimigos ao longo do caminho.

No início deste ano, após muita consulta à comunidade, uma atualização significativa do jogo foi lançada, incluindo um modo história. Isso adicionou uma variedade de novos diálogos e recursos de engajamento para enriquecer a experiência do jogo e adicionou a capacidade de pegar itens de inimigos mortos.

Concepcion disse: “Ao longo da evolução de OneBit, sempre consultei o Discord para obter feedback para decidir se deveria tornar o jogo mais baseado em habilidades em vez de baseado em progressão de níveis. O feedback deles também foi muito útil ao experimentar estratégias de monetização mais complexas para ver como era a experiência deles.”

Anúncios como um ativo

À medida que OneBit evoluiu, a abordagem da Galactic Slice para monetização também evoluiu. Como muitos desenvolvedores, Concepcion começou com uma implementação simples de apenas compras dentro do aplicativo (IAPs) que se concentrava na compra de diamantes, a moeda do jogo.

“A jogabilidade foi projetada para ser completamente jogável sem precisar comprar diamantes, mas alguns elementos como pontos de pular ou itens cosméticos como skins podem ser alcançados mais rapidamente com compras”, diz ele.

Concepcion logo percebeu que essa abordagem estava limitando até onde os jogadores podiam chegar em OneBit por conta própria se não quisessem comprar diamantes. Isso o levou a implementar anúncios em vídeo recompensados em locais estratégicos que ajudam o jogador a avançar mais rapidamente no jogo.

Ele continuou: “Colocar anúncios em OneBit na verdade aumentou a retenção de jogadores, pois agora jogadores que queriam diamantes, mas não queriam gastar dinheiro, permanecem por mais tempo, pois agora podiam ganhá-los assistindo anúncios e se aprofundar mais no jogo.”

Expandindo a experiência de anúncios com mediação

Com os anúncios resolvendo um desafio de ajudar os jogadores a progredir mais em seu jogo, um novo desafio surgiu: Como escalar a experiência de anúncios para mais jogadores.

A partir de discussões no Discord, Concepcion sabia que jogadores em alguns países estavam ouvindo sobre como os diamantes poderiam ser ganhos com anúncios e estavam pedindo as mesmas experiências. No entanto, ter apenas uma rede de anúncios integrada em seu jogo estava limitando seu alcance. Ele sabia que as ferramentas de mediação eram uma solução para isso, mas experiências passadas o deixaram cético em tentar novamente.

"Eu pensei que não posso expandir a rede de anúncios, então tentei uma ferramenta de mediação diferente - mas tinha muitas interfaces confusas, e tive problemas para fazê-la funcionar no meu jogo." Concepion continua: "mas então recebi um e-mail perguntando se eu queria experimentar a Mediação Unity e pensei que isso era exatamente o que eu queria." Em pouco tempo, consegui expandir os anúncios para novas regiões e agora raramente tenho alguém no Discord me dizendo que não consegue assistir aos anúncios."

Utilizando ferramentas poderosas

Com a introdução da Mediação Unity, a receita da OneBit começou a decolar e Concepion não perdeu tempo em usar os insights da Unity para investir no desenvolvimento.

Ele passou muito tempo no Painel da Unity olhando para a visão geral do projeto para ver onde estão suas localizações de pico que lhe rendem mais receita.

Concepcion disse: "Isso me ajuda a tomar decisões de desenvolvimento sobre a localização do jogo para regiões onde o engajamento e a receita são maiores." Desde que comecei a localizar meu jogo, vi um aumento adicional na receita dessas regiões."

Além do painel de mediação da Unity, Concepion também conseguiu usar soluções da Unity para resolver um problema persistente com falhas no jogo.

Ele acrescentou: "Comecei a usar o Cloud Diagnostics da Unity quando estava recebendo feedback sobre muitas falhas no jogo, mas não sabia onde procurar o que estava causando isso." Ajudou muito a encontrar rapidamente os problemas para mim antes que se tornassem experiências negativas."

Encontrando harmonia entre as redes de anúncios

À medida que a familiaridade de Concepion com a Mediação Unity crescia, ele ouviu sobre lances dentro do aplicativo quando a Unity anunciou que os lances com Meta Audience Network estavam disponíveis.

Após uma rápida leitura sobre como funciona a concorrência de lances e uma configuração menor, os resultados do uso de lances se tornaram difíceis de ignorar.

Ele disse: "Vendo os números, é óbvio que estou ganhando muito mais com a concorrência e sendo pago tanto pela Unity quanto pela Meta, além de expandir os anúncios para novos países." É bom que os dois possam trabalhar juntos de forma integrada sem precisar de muito de mim."

Impulsionando a próxima aventura

Abraçar a monetização e tentar mediação foi, literalmente, uma mudança de jogo para Concepcion. Ver a lucratividade consistente de sua criação enquanto as experiências dos jogadores permanecem positivas permitiu que ele se concentrasse em tempo integral no desenvolvimento com alguns grandes planos agora em andamento.

Implementar uma estratégia de monetização mista de IAPs e anúncios o ajudou a passar de ganhar $4.500 por mês apenas com compras para agora $6.000 com anúncios. Além disso, desde que tentou mediação e lances, especificamente seu eCPM cresceu 40%, passando de uma média de $6 para $10.

Concepcion disse: “A Mediação Unity resolveu tudo ao expandir a rede de anúncios sem precisar gerenciar algo tão confuso. Foi muito mais fácil do que outras ferramentas de mediação que já tentei antes. Os ganhos que agora consigo fazer com meu jogo meio que o tornam um emprego estável de certa forma.”

Com o sucesso de OneBit, ele conseguiu investir em coisas que nunca foram possíveis antes, como contratar freelancers, fazer trabalho de localização e começar marketing pago em breve. O que é mais empolgante é que o sucesso de OneBit agora está abrindo caminho para Concepcion começar a trabalhar em um título sequencial e seu primeiro jogo multiplayer: Dungeons of Greed.

Saiba mais sobre Mediação