Un desarrollador individual lleva su juego al mercado global con el UDP
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Galactic Slice: Un caso de estudio de Unity
Con un juego que ya estaba viendo fantásticos retornos de la tienda Google Play y la Apple App Store, el desarrollador en solitario Jonathan Concepcion comenzó a investigar vías adicionales para distribuir su juego móvil. Su objetivo principal era aumentar la visibilidad y disponibilidad de su título sin requerir un equipo para hacerlo posible. Mientras lo hacía, descubrió mercados alternativos de aplicaciones y encontró que Unity, su plataforma de desarrollo, también proporcionaba una forma de publicar fácilmente juegos en estas nuevas tiendas de aplicaciones.
Galactic Slice es un estudio pequeño pero poderoso que hace juegos de estilo aventura como su éxito OneBit Adventure. A medida que el crecimiento orgánico despegó, Unity Mediation le dio al fundador del estudio más ingresos para reinvertir en el desarrollo y satisfacer el deseo de anuncios de nuevas regiones.
El desafío
Publicar su juego móvil en tantas tiendas de aplicaciones como sea posible sin requerir grandes cantidades de tiempo o necesitar contratar un equipo para ayudarlo
Plataformas
Android, iOS
Miembros del equipo
Jonathan Concepcion, desarrollador en solitario
Ubicación
Milwaukee, Wisconsin
Un acto de equilibrio
Convertir tu creación en un negocio es algo de lo que muchos desarrolladores independientes sueñan, pero también luchan por lograr. Equilibrar las demandas de la construcción de historias, la creatividad, la programación, la garantía de calidad, la construcción de comunidades y la monetización puede ser mucho para que cualquier equipo lo gestione.
Jonathan Concepción, CEO y desarrollador principal del estudio indie Galactic Slice, conoce bien estos desafíos, pero también sabe cómo superarlos con un socio como Unity.
Hace tres años comenzó a crear un juego conceptual con el Motor de Unity cuando una lesión lo apartó de la industria minorista. Avancemos hasta hoy y está celebrando hitos como alcanzar 1 millón de DAU, ser destacado como la Aplicación del Día en iOS en dos ocasiones, y ahora está comenzando el desarrollo de su primer título multijugador.
Desarrollo de Community First
Solo se necesitan unos minutos de juego en OneBit para ver por qué sus jugadores son tan apasionados y leales. Un RPG roguelike por turnos casual, OneBit tiene a los jugadores constantemente moviéndose hacia arriba a través de niveles y luchando contra enemigos en el camino.
A principios de este año, después de mucha consulta con la comunidad, se lanzó una actualización significativa del juego que incluía un modo historia. Esto agregó una variedad de nuevos diálogos y características de interacción para enriquecer la experiencia del juego y añadió la capacidad de recoger objetos de enemigos muertos.
Concepción dijo: “A lo largo de la evolución de OneBit, siempre he consultado Discord para obtener comentarios y decidir si debería hacer que el juego se basara más en habilidades en lugar de en la progresión de niveles. Sus comentarios también han sido muy útiles al probar estrategias de monetización más complejas para ver cómo fue su experiencia”.
Anuncios como un activo
A medida que OneBit ha evolucionado, también lo ha hecho el enfoque de Galactic Slice hacia la monetización. Como muchos desarrolladores, Concepción comenzó con una implementación simple de solo compras dentro de la aplicación (IAP) que se centraba en la compra de diamantes, la moneda del juego.
“La jugabilidad fue diseñada para ser completamente jugable sin necesidad de comprar diamantes, pero algunos elementos como saltar puntos o artículos cosméticos como skins se pueden lograr más rápido con compras”, dice.
Concepción pronto se dio cuenta de que este enfoque limitaba hasta dónde podían llegar los jugadores en OneBit por su cuenta si no querían comprar diamantes. Esto lo llevó a implementar anuncios de video recompensados en ubicaciones estratégicas que ayudan al jugador a profundizar en el juego más rápido.
Continuó: “Poner anuncios en OneBit ha aumentado en realidad la retención de jugadores, ya que ahora los jugadores que querían diamantes pero no querían gastar dinero en ellos permanecen más tiempo, ya que ahora podían ganarlos viendo anuncios y profundizar en el juego.”
Ampliando la experiencia publicitaria con mediación
Con los anuncios resolviendo un desafío de ayudar a los jugadores a avanzar más en su juego, se abrió un nuevo desafío: Cómo escalar la experiencia publicitaria a más jugadores.
A partir de discusiones en Discord, Concepción sabía que los jugadores en algunos países estaban escuchando sobre cómo se podían ganar diamantes a través de anuncios y estaban pidiendo las mismas experiencias. Sin embargo, tener solo una red publicitaria integrada en su juego limitaba su alcance. Sabía que las herramientas de mediación eran una solución para esto, pero experiencias pasadas lo dejaron escéptico de intentarlo de nuevo.
"Pensé que no podía expandir la red publicitaria, así que probé una herramienta de mediación diferente, pero tenía muchas interfaces confusas y tuve problemas para hacerla funcionar en mi juego." Concepción continúa: "pero luego recibí un correo electrónico preguntando si quería probar Unity Mediation y pensé que esto es exactamente lo que quería. En poco tiempo, pude expandir los anuncios a nuevas regiones y ahora rara vez tengo a alguien en Discord diciéndome que no pueden ver anuncios."
Utilizando herramientas poderosas
Con la introducción de Unity Mediation, los ingresos de OneBit comenzaron a despegar y Concepción no perdió tiempo en usar los conocimientos de Unity para invertir en desarrollo.
Pasó mucho tiempo en el Unity Dashboard mirando la visión general del proyecto para ver cuáles son sus ubicaciones pico que le generan más ingresos.
Concepción dijo: "Esto me ayuda a tomar decisiones de desarrollo sobre la localización del juego para las regiones donde el compromiso y los ingresos son mayores." Desde que comencé a localizar mi juego, he visto un aumento adicional en los ingresos de esas regiones."
Más allá del panel de Unity Mediation, Concepción también pudo usar soluciones de Unity para abordar un problema persistente con los bloqueos del juego.
Él agregó: "Comencé a usar Cloud Diagnostics de Unity cuando estaba recibiendo comentarios sobre muchos bloqueos del juego, pero no sabía dónde buscar lo que los estaba causando. Me ayudó mucho a encontrar rápidamente los problemas antes de que se convirtieran en experiencias negativas."
Encontrando armonía entre las redes publicitarias
A medida que la familiaridad de Concepción con Unity Mediation creció, escuchó sobre la puja dentro de la aplicación cuando Unity anunció que la puja con Meta Audience Network estaba disponible.
Después de leer rápidamente sobre cómo funciona la puja competitiva y hacer algunos ajustes menores, los resultados de usar la puja se volvieron difíciles de ignorar.
Él dijo: “Viendo los números, es obvio que estoy ganando mucho más con la competencia y recibiendo pagos tanto de Unity como de Meta, además de expandir los anuncios a nuevos países. Ha sido agradable que los dos puedan trabajar juntos sin problemas sin que yo tenga que hacer mucho.”
Impulsando la próxima aventura
Adoptar la monetización y probar la mediación ha sido, literalmente, un cambio de juego para Concepción. Ver una rentabilidad constante para su creación mientras las experiencias de los jugadores permanecen positivas le ha permitido concentrarse a tiempo completo en el desarrollo con algunos grandes planes en marcha.
Implementar una estrategia de monetización combinada de IAPs y anuncios le ayudó a pasar de ganar $4,500 al mes solo con compras a ahora $6,000 con anuncios. Además, desde que probó la mediación y la puja específicamente, su eCPM ha crecido un 40% de un promedio de $6 a $10.
Concepción dijo: “La mediación de Unity resolvió todo al expandir la red de anuncios sin tener que gestionar algo tan confuso. Fue mucho más fácil que otras herramientas de mediación que he probado antes. Las ganancias que ahora puedo obtener de mi juego lo hacen parecer un trabajo estable de alguna manera.”
Con el éxito de OneBit, ha podido invertir en cosas que nunca fueron posibles antes, como contratar freelancers, realizar trabajos de localización y comenzar marketing pagado pronto. Lo más emocionante es que el éxito de OneBit ahora está allanando el camino para que Concepción comience a trabajar en un título secuela y su primer juego multijugador: Mazmorras de la Codicia.