Como a Metacore aumentou IAP e ARPDAU em 5x entre não pagantes com uma consultoria de jogo personalizada da Unity
A Metacore Games é uma empresa de jogos móveis com sede na Finlândia e em Berlim, bem conhecida por seu jogo de sucesso global Merge Mansion, desenvolvido usando o motor Unity.
A Gerente de Monetização de Anúncios da Metacore, Veera Ranta, explica como trabalhar com a equipe de Consultoria de Design de Jogos e Receita da Unity e integrar Unity LevelPlay em sua estratégia de monetização para Merge Mansion resultou em um aumento notável de 5x em IAP e ARPDAU entre não pagantes.
Evoluindo para um modelo de monetização de IAP e anúncios
Antes de a Metacore se unir à Unity para otimizar sua estratégia de monetização, a economia do jogo casual Merge Mansion focava inteiramente em compras dentro do aplicativo (IAP). Com muitos jogadores jogando o jogo por mais de 360 dias, a Metacore queria encontrar novas maneiras de monetizar sua base de jogadores leais, incluindo explorar avenidas para monetização de anúncios.
Aproveitando sua vasta experiência trabalhando com estúdios líderes, a equipe de Consultoria de Design de Jogos e Receita da Unity recomendou mudar para uma estratégia que inclui tanto IAP quanto anúncios para maximizar a receita da base de jogadores existente de Merge Mansion e gerar receita de não pagantes. A Metacore começou a trabalhar em estreita colaboração com a equipe da Unity para implementar anúncios estrategicamente, enquanto buscava reter usuários existentes que fazem compras dentro do aplicativo.
Implementando anúncios
Inicialmente, a equipe de Consultoria de Design de Jogos e Receita da Unity apresentou à Metacore um total de 9 locais de anúncios recompensados recomendados. Cuidadosamente e estrategicamente, a Metacore começou ativando apenas as redes de anúncios ironSource e Unity Ads, testando 6 dos locais de anúncios recompensados recomendados em 2 países entre não pagantes D30+. Após monitorar o desempenho dos anúncios recompensados e notar uma resposta extremamente positiva dos jogadores, a Metacore rapidamente percebeu que essa abordagem permitia monetizar não pagantes, enquanto protegia sua economia de IAP.
Em seguida, a Metacore e a equipe da Unity estabeleceram estratégias para segmentação, cooldown e limite. Ao longo do processo, eles se envolveram em testes A/B de diferentes portões de anúncios e segmentações. Eles monitoraram o desempenho e os resultados da rede com relatórios de Pivot em Tempo Real para otimizar seu conjunto de anúncios, verificar latência e identificar rapidamente áreas que precisam de melhorias.
Após refinar suas estratégias, a Metacore lançou globalmente, implementando seus 6 locais de anúncios testados para todos os não pagantes em todo o mundo. Eles continuaram a testar a habilitação de anúncios mais cedo na jornada do jogador e adicionaram mais redes de anúncios para servir anúncios adicionais em Merge Mansion.
“Com a ajuda dos anúncios, queríamos oferecer aos nossos jogadores um impulso em seu jogo e melhorar ainda mais sua experiência como jogador. Os anúncios também apoiam nossa estratégia geral de monetização de Merge Mansion”, explica Ranta.
Para garantir que Merge Mansion oferecesse a melhor experiência possível ao jogador após a implementação de anúncios, a Metacore aproveitou a Qualidade do Anúncio do LevelPlay para ter visibilidade sobre cada criativo dentro do seu jogo, incluindo qual rede os serviu. A ferramenta permite que eles acompanhem o engajamento dos criativos, monitorem a retenção, a rotatividade e os padrões de UX, e solucionem qualquer conteúdo suspeito.
Otimização da monetização
Para aproveitar ao máximo seu modelo de monetização, a Metacore trabalhou com a equipe de Consultoria em Design de Jogos e Receita da Unity para determinar a melhor colocação de anúncios. Após uma análise detalhada da jornada do jogador, a equipe da Unity compartilhou recomendações de colocação de anúncios, juntamente com wireframes e uma estimativa de aumento de receita proveniente das colocações.
“A partir da análise e dos insights fornecidos, pudemos ver a paixão da equipe de Consultoria em Design de Jogos e Receita da Unity pelo nosso jogo e que eles realmente passaram tempo jogando. Eles conseguiram identificar onde nossos jogadores progridem naturalmente e em quais momentos devemos introduzir as colocações de anúncios sem interromper o fluxo do jogo,” observa Ranta.
Em seguida, veio uma análise aprofundada da economia do jogo Merge Mansion. Como as moedas do jogo podem ser combinadas, os jogadores frequentemente experimentam um efeito de composição em seus saldos de recompensas. A equipe da Unity ajudou a Metacore a ajustar as recompensas para garantir uma distribuição equilibrada e evitar qualquer impacto negativo em sua economia dentro do jogo.
A equipe da Unity também conduziu uma análise competitiva detalhada das colocações de anúncios, avaliando 7 outros títulos líderes do gênero de mesclagem. Isso envolveu a avaliação da frequência de anúncios e das taxas de engajamento para ilustrar o potencial de receita incremental que a Metacore poderia alcançar ao implementar uma estratégia semelhante.
“Recebemos muitos exemplos de boa implementação e dados sobre o desempenho de cada colocação e ideias sobre como poderíamos implementá-las. Ficamos impressionados com a análise detalhada que nos foi fornecida,” diz Ranta.
Gerando 5x mais receita enquanto aumenta o LTV geral
Integrar anúncios em sua mistura de monetização gerou receita incremental para Merge Mansion. Como resultado, a Metacore viu um impressionante aumento de 5x em IAP e ARPDAU, ao comparar o grupo de controle com o grupo habilitado que recebeu anúncios no teste A/B. Este teste foi implementado entre não pagantes que jogaram o jogo por mais de 30 dias.
Além disso, sobrepor a receita de anúncios com IAP permitiu que eles aumentassem o LTV geral. Após implementar sua nova mistura de monetização, a Metacore monitorou cuidadosamente o feedback dos usuários e viu consistentemente que os usuários estavam felizes por terem a oportunidade de ver anúncios e completar tarefas sem precisar fazer uma compra. Na verdade, os usuários estavam encantados por poderem navegar pelos gargalos no jogo com a ajuda de anúncios recompensados.
“Evoluir para um modelo de monetização de IAP e anúncios aumentou a receita e melhorou a experiência do usuário. Os jogadores realmente gostam quando podem continuar jogando por mais tempo ou alcançar seus objetivos de fusão mais rapidamente com a ajuda de anúncios. Alguns jogadores fora dos países de teste perguntaram por que não estão vendo anúncios e sentem que estão perdendo algo,” comenta Ranta.
Ranta conclui: “Trabalhar com a Unity tem sido ótimo desde o início, temos linhas de comunicação muito abertas com a equipe e estamos em contato frequente. A equipe de Consultoria em Design de Jogos e Receita da Unity recomenda regularmente novas ideias sobre novos posicionamentos, otimizações e testes A/B. O conhecimento deles sobre nosso jogo é evidente, e está claro que suas recomendações são adaptadas às nossas necessidades.”