Как Metacore увеличила IAP и ARPDAU в 5 раз среди неплательщиков с помощью индивидуальной консультации по игре от Unity

Metacore Games — это мобильная игровая компания, расположенная в Финляндии и Берлине, хорошо известная своей глобальной хитом Merge Mansion, разработанной с использованием движка Unity.

Менеджер по монетизации рекламы Metacore Вера Ранта объясняет, как работа с командой Unity Game Design & Revenue Consultancy и интеграция Unity LevelPlay в их стратегию монетизации для Merge Mansion привела к замечательному увеличению IAP и ARPDAU среди неплательщиков в 5 раз.

Переход к модели монетизации IAP и рекламы

Прежде чем Metacore объединился с Unity для оптимизации своей стратегии монетизации, экономика казуальной игры Merge Mansion полностью сосредоточилась на покупках в приложении (IAP). С учетом того, что многие игроки играли в игру более 360 дней, Metacore хотел найти новые способы монетизации своей преданной базы игроков, включая исследование возможностей монетизации через рекламу.

Используя свой обширный опыт работы с ведущими студиями, команда Unity Game Design & Revenue Consultancy рекомендовала перейти к стратегии, которая включает как IAP, так и рекламу, чтобы максимизировать доход от существующей базы игроков Merge Mansion и привлечь доход от неплательщиков. Metacore начал тесно сотрудничать с командой Unity для стратегической реализации рекламы, стремясь сохранить существующих пользователей, которые делают покупки в приложении.

Реализация рекламы

Изначально команда Unity Game Design & Revenue Consultancy представила Metacore в общей сложности 9 рекомендуемых мест размещения вознаграждающей рекламы. Осторожно и стратегически Metacore начал с включения только сетей ironSource Ads и Unity Ads, протестировав 6 из рекомендованных мест размещения вознаграждающей рекламы в 2 странах среди неплательщиков D30+. После мониторинга производительности вознаграждающей рекламы и отметив исключительно положительный отклик от игроков, Metacore быстро увидел, что этот подход позволил им монетизировать неплательщиков, защищая их экономику IAP.

Затем Metacore и команда Unity разработали стратегии сегментации, времени ожидания и ограничения. На протяжении всего процесса они проводили A/B тестирование различных рекламных ворот и сегментаций. Они отслеживали производительность и результаты сети с помощью Отчетов в реальном времени, чтобы оптимизировать свой рекламный стек, проверить задержку и быстро выявить области, требующие улучшения.

После уточнения своих стратегий Metacore запустил глобально, развернув свои 6 протестированных мест размещения рекламы для всех неплательщиков по всему миру. Они продолжали тестировать включение рекламы на более ранних этапах пути игрока и добавили больше рекламных сетей для показа дополнительных реклам в Merge Mansion.

«С помощью рекламы мы хотели предложить нашим игрокам некоторый прирост в их игре и дополнительно улучшить их игровой опыт. Реклама также поддерживает нашу общую стратегию монетизации Merge Mansion», объясняет Ранта.

Чтобы обеспечить наилучший опыт для игроков после внедрения рекламы, Metacore использовал Качество рекламы LevelPlay для получения информации о каждом креативе в своей игре, включая то, какая сеть их предоставила. Инструмент позволяет отслеживать вовлеченность креативов, мониторить удержание, отток и паттерны UX, а также устранять любые подозрительные материалы.

Оптимизация монетизации

Чтобы максимально использовать свою модель монетизации, Metacore работал с командой Unity Game Design & Revenue Consultancy для определения оптимального размещения рекламы. После глубокого анализа пути игрока команда Unity поделилась рекомендациями по размещению рекламы, а также каркасами и оценкой увеличения дохода от размещений.

«Из анализа и предоставленных данных мы могли видеть страсть команды Unity Game Design & Revenue Consultancy к нашей игре и то, что они действительно потратили время на игру. Они смогли определить, где наши игроки естественно прогрессируют, и в какие моменты мы должны вводить размещение рекламы, не нарушая поток игры», - отмечает Ранта.

Далее последовал глубокий анализ экономики игры Merge Mansion. Поскольку валюты в игре могут быть объединены, игроки часто испытывают эффект накопления на своих балансах вознаграждений. Команда Unity помогла Metacore в тонкой настройке вознаграждений, чтобы обеспечить сбалансированное распределение и предотвратить негативное влияние на их экономику в игре.

Команда Unity также провела детальный конкурентный анализ размещения рекламы, оценив 7 других ведущих игр из жанра слияния. Это включало оценку частоты рекламы и коэффициентов вовлеченности, чтобы продемонстрировать потенциал дополнительного дохода, который Metacore мог бы достичь, внедрив аналогичную стратегию.

«Нам было предоставлено множество примеров хорошей реализации и данных о производительности каждого размещения, а также идеи о том, как мы могли бы их реализовать. Мы были впечатлены глубоким анализом, предоставленным нам», - говорит Ранта.

Увеличение дохода в 5 раз при одновременном увеличении общего LTV

Интеграция рекламы в их монетизационную стратегию привела к дополнительному доходу для Merge Mansion. В результате Metacore увидел впечатляющее увеличение IAP и ARPDAU в 5 раз, сравнивая контрольную группу с включенной группой, которая получала рекламу в A/B тесте. Этот тест был проведен среди неплательщиков, которые играли в игру более 30 дней.

Кроме того, сочетание дохода от рекламы с IAP позволило им увеличить общий LTV. После внедрения своей новой модели монетизации Metacore внимательно следила за отзывами пользователей и постоянно замечала, что пользователи были довольны тем, что у них была возможность видеть рекламу и выполнять задания, не совершая покупок. На самом деле, пользователи были в восторге от того, что могли преодолевать узкие места в игровом процессе с помощью вознаграждающей рекламы.

«Переход на модель монетизации через IAP и рекламу увеличил доход и улучшил пользовательский опыт. Игрокам действительно нравится, когда они могут продолжать играть дольше или быстрее достигать своих целей слияния с помощью рекламы. Некоторые игроки за пределами тестовых стран спрашивали, почему они не видят рекламу и чувствуют, что упускают что-то важное», комментирует Ранта.

Ранта заключает: «Работа с Unity была отличной с самого начала, у нас очень открытые линии связи с командой, и мы находимся в частом контакте. Команда Unity Game Design & Revenue Consultancy регулярно рекомендует новые идеи по новым размещениям, оптимизациям и A/B тестам. Их знания о нашей игре очевидны, и ясно, что их рекомендации соответствуют нашим потребностям.»