Cómo Metacore aumentó IAP y ARPDAU 5x entre los no pagadores con una consulta de juego personalizada de Unity
Metacore Games es una empresa de juegos móviles con sede en Finlandia y Berlín, conocida por su juego exitoso a nivel mundial, Merge Mansion, desarrollado con el motor Unity.
La Gerente de Monetización de Anuncios de Metacore, Veera Ranta, explica cómo trabajar con el equipo de Consultoría de Diseño de Juegos y Revenue de Unity e integrar Unity LevelPlay en su estrategia de monetización para Merge Mansion ha llevado a un notable aumento de 5x en IAP y ARPDAU entre los no pagadores.
Evolucionando hacia un modelo de monetización de IAP y anuncios
Antes de que Metacore se uniera a Unity para optimizar su estrategia de monetización, la economía del juego casual de Merge Mansion se centraba completamente en las compras dentro de la aplicación (IAP). Con muchos jugadores habiendo jugado el juego durante más de 360 días, Metacore quería encontrar nuevas formas de monetizar su base de jugadores leales, incluyendo explorar vías para la monetización de anuncios.
Aprovechando su amplia experiencia trabajando con estudios líderes, el equipo de Consultoría de Diseño de Juegos y Revenue de Unity recomendó cambiar a una estrategia que incluya tanto IAP como anuncios para maximizar los ingresos de la base de jugadores existente de Merge Mansion y generar ingresos de los no pagadores. Metacore comenzó a trabajar estrechamente con el equipo de Unity para implementar anuncios estratégicamente mientras buscaba retener a los usuarios existentes que realizan compras dentro de la aplicación.
Implementando anuncios
Inicialmente, el equipo de Consultoría de Diseño de Juegos y Revenue de Unity presentó a Metacore un total de 9 ubicaciones de anuncios recompensados recomendadas. Cuidadosamente y de manera estratégica, Metacore comenzó habilitando solo las redes de anuncios de ironSource y Unity Ads, probando 6 de las ubicaciones de anuncios recompensados recomendadas en 2 países entre no pagadores D30+. Después de monitorear el rendimiento de los anuncios recompensados y notar una respuesta abrumadoramente positiva de los jugadores, Metacore vio rápidamente que este enfoque les permitió monetizar a los no pagadores, mientras protegían su economía de IAP.
A continuación, Metacore y el equipo de Unity establecieron estrategias para segmentación, enfriamiento y limitación. A lo largo del proceso, participaron en pruebas A/B de diferentes puertas de anuncios y segmentaciones. Monitorearon el rendimiento y los resultados de la red con informes de Pivot Real Tiempo para optimizar su pila de anuncios, verificar la latencia e identificar rápidamente áreas que necesitan mejora.
Después de refinar sus estrategias, Metacore lanzó globalmente, implementando sus 6 ubicaciones de anuncios probadas a todos los no pagadores en todo el mundo. Continuaron probando la habilitación de anuncios más temprano en el viaje del jugador y añadieron más redes de anuncios para servir anuncios adicionales en Merge Mansion.
“Con la ayuda de los anuncios, queríamos ofrecer a nuestros jugadores un impulso en su juego y mejorar aún más su experiencia como jugadores. Los anuncios también apoyan nuestra estrategia general de monetización de Merge Mansion,” explica Ranta.
Para asegurar que Merge Mansion ofreciera la mejor experiencia posible al jugador después de la implementación de anuncios, Metacore aprovechó la Calidad de Anuncios de LevelPlay para tener visibilidad sobre cada creativo dentro de su juego, incluyendo qué red los sirvió. La herramienta les permite rastrear el compromiso de los creativos, monitorear la retención, la deserción y los patrones de UX, y solucionar cualquier contenido sospechoso.
Optimizando la monetización
Para aprovechar al máximo su modelo de monetización, Metacore trabajó con el equipo de Consultoría de Diseño de Juegos y Revenue de Unity para determinar la colocación óptima de anuncios. Tras un análisis exhaustivo del viaje del jugador, el equipo de Unity compartió recomendaciones de colocación de anuncios, junto con wireframes y un aumento estimado de ingresos por las colocaciones.
“A partir del análisis y las ideas proporcionadas, pudimos ver la pasión del equipo de Consultoría de Diseño de Juegos y Revenue de Unity por nuestro juego y que realmente pasaron tiempo jugando. Pudieron identificar dónde nuestros jugadores progresan naturalmente, y en qué momentos deberíamos introducir colocaciones de anuncios sin interrumpir el flujo del juego,” señala Ranta.
A continuación, se realizó un análisis profundo de la economía del juego de Merge Mansion. Debido a que las monedas del juego pueden combinarse, los jugadores a menudo experimentan un efecto acumulativo en sus saldos de recompensas. El equipo de Unity asistió a Metacore en la afinación de recompensas para asegurar una distribución equilibrada y prevenir cualquier impacto negativo en su economía dentro del juego.
El equipo de Unity también realizó un análisis competitivo detallado de las colocaciones de anuncios, evaluando 7 otros títulos líderes del género de fusión. Esto involucró la evaluación de la frecuencia de anuncios y las tasas de compromiso para ilustrar el potencial de ingresos incrementales que Metacore podría lograr al implementar una estrategia similar.
“Se nos dieron muchos ejemplos de buena implementación y datos sobre el rendimiento de cada colocación e ideas sobre cómo podríamos implementarlas. Nos impresionó el análisis detallado que se nos proporcionó,” dice Ranta.
Generando 5x más ingresos mientras se aumenta el LTV general
Integrar anuncios en su mezcla de monetización generó ingresos incrementales para Merge Mansion. Como resultado, Metacore vio un impresionante aumento de 5x en IAP y ARPDAU, al comparar el grupo de control con el grupo habilitado que recibió anuncios en la prueba A/B. Esta prueba se implementó entre no pagadores que han jugado el juego durante más de 30 días.
Además, superponer los ingresos por anuncios con IAP les permitió aumentar el LTV general. Después de implementar su nueva mezcla de monetización, Metacore monitoreó cuidadosamente la retroalimentación de los usuarios y vio consistentemente que los usuarios estaban felices de tener la oportunidad de ver anuncios y completar tareas sin tener que hacer una compra. De hecho, los usuarios estaban encantados de poder navegar por los cuellos de botella en la jugabilidad con la ayuda de anuncios recompensados.
“Evolucionar hacia un modelo de monetización de IAP y anuncios ha impulsado los ingresos y mejorado la experiencia del usuario. A los jugadores realmente les gusta cuando pueden seguir jugando más tiempo o alcanzar sus objetivos de fusión más rápido con la ayuda de anuncios. Algunos jugadores fuera de los países de prueba han preguntado por qué no están viendo anuncios y sienten que se están perdiendo algo”, comenta Ranta.
Ranta concluye: “Trabajar con Unity ha sido genial desde el principio, tenemos líneas de comunicación muy abiertas con el equipo y estamos en contacto frecuente. El equipo de Consultoría de Diseño de Juegos y Revenue de Unity recomienda regularmente nuevas ideas sobre nuevas ubicaciones, optimizaciones y pruebas A/B. Su conocimiento de nuestro juego se nota, y está claro que sus recomendaciones están adaptadas a nuestras necesidades.”