Wie Metacore IAP und ARPDAU um das 5-fache bei Nicht-Zahlern mit einer maßgeschneiderten Spielberatung von Unity steigerte.

Metacore Games ist ein in Finnland und Berlin ansässiges Mobile-Game-Unternehmen, das bekannt ist für ihr globales Hitspiel Merge Mansion, das mit der Unity-Engine entwickelt wurde.

Metacores Ads Monetization Manager Veera Ranta erklärt, wie die Zusammenarbeit mit dem Unity Game Design & Revenue Consultancy-Team und die Integration von Unity LevelPlay in ihre Monetarisierungsstrategie für Merge Mansion zu einem bemerkenswerten 5-fachen Anstieg bei IAP und ARPDAU unter Nicht-Zahlern geführt hat.

Entwicklung zu einem IAP- und Anzeigenmonetarisierungsmodell

Bevor Metacore mit Unity zusammenarbeitete, um ihre Monetarisierungsstrategie zu optimieren, konzentrierte sich die Casual-Game-Wirtschaft von Merge Mansion vollständig auf In-App-Käufe (IAP). Da viele Spieler das Spiel länger als 360 Tage gespielt haben, wollte Metacore neue Wege finden, um ihre treue Spielerschaft zu monetarisieren, einschließlich der Erkundung von Möglichkeiten zur Anzeigenmonetarisierung.

Durch die Nutzung ihrer umfangreichen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit führenden Studios empfahl das Unity Game Design & Revenue Consultancy-Team, zu einer Strategie zu wechseln, die sowohl IAP als auch Anzeigen umfasst, um die Einnahmen aus der bestehenden Spielerschaft von Merge Mansion zu maximieren und Einnahmen von Nicht-Zahlern zu generieren. Metacore begann, eng mit dem Unity-Team zusammenzuarbeiten, um strategisch Anzeigen zu implementieren, während sie versuchten, bestehende Nutzer, die In-App-Käufe tätigen, zu halten.

Implementierung von Anzeigen

Zunächst präsentierte das Unity Game Design & Revenue Consultancy-Team Metacore insgesamt 9 empfohlene Platzierungen für belohnte Anzeigen. Sorgfältig und strategisch begann Metacore, nur die ironSource Ads und Unity Ads Netzwerke zu aktivieren und testete 6 der empfohlenen Platzierungen für belohnte Anzeigen in 2 Ländern unter D30+ Nicht-Zahlern. Nach der Überwachung der Leistung belohnter Anzeigen und der Feststellung einer überwältigend positiven Reaktion von Spielern sah Metacore schnell, dass dieser Ansatz es ihnen ermöglichte, Nicht-Zahler zu monetarisieren, während sie ihre IAP-Wirtschaft schützten.

Als Nächstes entwickelten Metacore und das Unity-Team Strategien für Segmentierung, Abkühlung und Begrenzung. Im Verlauf des Prozesses führten sie A/B-Tests verschiedener Anzeigentore und Segmentierungen durch. Sie überwachten die Leistung und die Netzwerkergebnisse mit Real Time Pivot Berichten, um ihren Anzeigenstapel zu optimieren, die Latenz zu überprüfen und schnell Bereiche zu identifizieren, die Verbesserungen benötigten.

Nach der Verfeinerung ihrer Strategien startete Metacore global und rollte ihre 6 getesteten Anzeigenplatzierungen für alle Nicht-Zahler weltweit aus. Sie testeten weiterhin die Aktivierung von Anzeigen früher in der Spielerreise und fügten weitere Anzeigennetzwerke hinzu, um zusätzliche Anzeigen in Merge Mansion zu schalten.

„Mit Hilfe von Anzeigen wollten wir unseren Spielern einen Schub für ihr Spiel bieten und ihre Spielerfahrung weiter verbessern. Anzeigen unterstützen auch unsere gesamte Monetarisierungsstrategie von Merge Mansion“, erklärt Ranta.

Um sicherzustellen, dass Merge Mansion den bestmöglichen Spielerlebnis nach der Implementierung von Werbung bietet, nutzte Metacore die Ad Quality von LevelPlay, um Einblick in jede kreative Werbung innerhalb ihres Spiels zu erhalten, einschließlich welches Netzwerk sie bereitgestellt hat. Das Tool ermöglicht es ihnen, das Engagement der Kreativen zu verfolgen, die Bindung, Abwanderung und UX-Muster zu überwachen und verdächtige Inhalte zu beheben.

Monetarisierung optimieren

Um das Beste aus ihrem Monetarisierungsmodell herauszuholen, arbeitete Metacore mit dem Unity Game Design & Revenue Consultancy-Team zusammen, um die optimale Platzierung von Anzeigen zu bestimmen. Nach einer eingehenden Analyse der Spielerreise teilte das Unity-Team Empfehlungen zur Platzierung von Anzeigen mit, zusammen mit Wireframes und einer geschätzten Umsatzsteigerung durch die Platzierungen.

„Aus der Analyse und den bereitgestellten Erkenntnissen konnten wir die Leidenschaft des Unity Game Design & Revenue Consultancy-Teams für unser Spiel erkennen und dass sie wirklich Zeit mit dem Spielen verbracht haben. Sie konnten identifizieren, wo unsere Spieler natürlich fortschreiten und in welchen Momenten wir Anzeigenplatzierungen einführen sollten, ohne den Spielfluss zu stören“, merkt Ranta an.

Als nächstes kam eine tiefgehende Analyse der Spielökonomie von Merge Mansion. Da die Währungen des Spiels kombiniert werden können, erleben die Spieler oft einen kumulativen Effekt auf ihre Belohnungsguthaben. Das Unity-Team half Metacore dabei, die Belohnungen zu optimieren, um eine ausgewogene Verteilung sicherzustellen und negative Auswirkungen auf ihre Spielökonomie zu verhindern.

Das Unity-Team führte auch eine detaillierte Wettbewerbsanalyse der Anzeigenplatzierungen durch und bewertete 7 weitere führende Titel aus dem Merge-Genre. Dies beinhaltete die Bewertung der Anzeigefrequenz und Engagement-Raten, um das Potenzial für zusätzliche Einnahmen zu veranschaulichen, das Metacore durch die Implementierung einer ähnlichen Strategie erzielen könnte.

„Wir erhielten viele Beispiele für gute Implementierungen und Daten zur Leistung jeder Platzierung sowie Ideen, wie wir sie umsetzen könnten. Wir waren von der detaillierten Analyse, die uns bereitgestellt wurde, beeindruckt“, sagt Ranta.

5x mehr Umsatz generieren und gleichzeitig den Gesamt-LTV erhöhen

Die Integration von Anzeigen in ihren Monetarisierungs-Mix führte zu zusätzlichen Einnahmen für Merge Mansion. Infolgedessen sah Metacore einen beeindruckenden Anstieg von 5x bei IAP und ARPDAU, wenn man die Kontrollgruppe mit der aktivierten Gruppe vergleicht, die in dem A/B-Test Anzeigen erhielt. Dieser Test wurde unter Nicht-Zahlern durchgeführt, die das Spiel über 30 Tage gespielt haben.

Darüber hinaus ermöglichte die Kombination von Werbeeinnahmen mit IAP, den Gesamt-LTV zu erhöhen. Nach der Implementierung ihres neuen Monetarisierungs-Mixes überwachte Metacore sorgfältig das Nutzerfeedback und stellte konsequent fest, dass die Nutzer glücklich waren, die Möglichkeit zu haben, Werbung zu sehen und Aufgaben zu erledigen, ohne einen Kauf tätigen zu müssen. Tatsächlich waren die Nutzer begeistert, dass sie die Engpässe im Gameplay mit Hilfe von belohnter Werbung überwinden konnten.

„Die Entwicklung zu einem IAP- und Werbemonetarisierungsmodell hat die Einnahmen gesteigert und das Nutzererlebnis verbessert. Die Spieler genießen es wirklich, wenn sie länger spielen oder ihre Merge-Ziele schneller mit Hilfe von Werbung erreichen können. Einige Spieler außerhalb der Testländer haben gefragt, warum sie keine Werbung sehen und fühlen, dass sie etwas verpassen“, kommentiert Ranta.

Ranta schließt: „Die Zusammenarbeit mit Unity war von Anfang an großartig, wir haben sehr offene Kommunikationswege mit dem Team und stehen in regelmäßigem Kontakt. Das Unity Game Design & Revenue Consultancy-Team empfiehlt regelmäßig neue Ideen zu neuen Platzierungen, Optimierungen und A/B-Tests. Ihr Wissen über unser Spiel zeigt sich, und es ist klar, dass ihre Empfehlungen auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten sind.“