Metacore, 유니티의 맞춤형 컨설팅으로 비과금 유저 IAP 및 ARPDAU 5배 증가

Metacore Games는 핀란드와 베를린에 기반을 둔 모바일 게임사로, 유니티 엔진으로 개발된 글로벌 인기 게임 ‘Merge Mansion’으로 잘 알려져 있습니다.

Metacore의 광고 수익화 매니저 Veera Ranta가 직접 전하는, 유니티 게임 디자인 및 수익 컨설팅 팀과 협업하고 ‘Merge Mansion’에 레벨플레이를 도입해 비과금 유저의 IAP와 ARPDAU를 5배 증가시킨 성공 스토리를 만나보세요.

인앱 결제 및 광고 수익화 모델로의 전환

Metacore는 유니티와 협업하기 전, ‘Merge Mansion’ 캐주얼 게임의 수익화 구조를 인앱 결제(IAP) 중심으로만 운영해 왔습니다. 하지만 장기 유저가 꾸준히 늘어나는 가운데, Metacore는 충성도 높은 기존 유저를 대상으로 새로운 수익화 방안을 모색하고자 광고 수익화를 새로운 대안으로 검토했습니다.

유니티 게임 디자인 및 수익화 컨설팅 팀은 다양한 스튜디오와의 협업 경험을 바탕으로 인앱 결제(IAP)와 광고를 결합한 전략이 수익 확대에 효과적임을 제안했습니다. 이에 Metacore는 유니티와의 협업을 통해 기존 IAP 유저의 경험을 해치지 않으면서도 광고 수익화를 성공적으로 도입하는 전략을 추진했습니다.

광고 구현

Metacore는 처음으로 유니티 게임 디자인 및 수익화 컨설팅 팀으로부터 총 9개의 보상형 광고 배치 지점을 제안받았습니다. 초기에는 아이언소스 애즈와 유니티 애즈 네트워크를 활용해 2개 국가에서 6개의 보상형 광고를 D30+ 비과금 유저 대상으로 테스트했습니다. 테스트 결과, 유저 반응은 긍정적이었고, 이를 통해 비과금 유저를 안정적으로 수익화하면서 IAP 경제를 유지할 수 있다는 점을 확인했습니다.

Metacore와 유니티 팀의 다음 조치는 세분화와 안정화, 한도 설정을 위한 전략을 수립하는 것이었습니다. 이러한 프로세스에서 다양한 광고 게이트와 세분화에 대해 A/B 테스트를 실시했습니다. 또한 실시간 피벗 리포트를 이용해 성과와 네트워크별 결과를 모니터링함으로써 광고 스택을 최적화하고, 레이턴시를 확인하며, 개선이 필요한 영역을 신속하게 파악할 수 있었습니다.

이어 Metacore는 유니티와 함께 세그먼트, 안정화, 노출 한도 설정을 위한 전략을 수립하고, 다양한 A/B 테스트를 통해 최적의 광고 게이트와 세그먼트를 검증했습니다. 또한, 실시간 피벗 리포트를 활용해 광고 성과, 네트워크 성능, 지연 시간 등을 실시간으로 점검하며 광고 구성을 최적화했습니다.

광고 전략을 완성한 후, 전 세계 비과금 유저를 대상으로 테스트한 6개의 광고 배치를 글로벌에 론칭하고, 플레이어 경험의 초반부에도 광고를 노출하는 테스트를 이어갔습니다. 동시에 광고 네트워크도 확장해 추가 수익을 확보했습니다.

Ranta는 “광고를 통해 유저가 게임 내에서 유용한 보상(부스트)을 얻고 더 나은 플레이 경험을 할 수 있도록 지원할 수 있었습니다. 또한, ‘Merge Mansion’ 게임의 수익화 전략에도 긍정적인 영향을 주었습니다”라고 말했습니다.

Metacore는 광고 도입 이후에도 최상의 플레이어 경험을 제공하기 위해 레벨플레이 Ad Quality 기능을 적극 활용했습니다. 해당 기능으로 게임 내 광고 소재와 이를 송출하는 네트워크를 실시간으로 모니터링하고, 광고 참여도, 잔존율, 이탈률, UX 패턴 등을 모니터링할 수 있었으며, 문제 소지가 있는 광고가 발견될 경우 즉각적인 대응이 가능했습니다.

수익화 전략 최적화

Metacore는 수익화 구조를 더욱 효과적으로 활용하기 유니티 Unity 게임 디자인 및 수익화 컨설팅 팀과 함께 최적의 광고 배치를 테스트했습니다. 유니티 팀은 플레이어 여정 분석을 기반으로 광고 삽입 추천 지점과 광고 배치 구성, 예상 수익 상승 효과까지 상세하게 제시했습니다.

Ranta는 “유니티 팀은 단순한 데이터 분석을 넘어 실제로 게임을 깊이 이해하고 플레이까지 해가며 광고 위치를 추천했습니다. 플레이어가 자연스럽게 몰입하는 순간에 맞춰 광고를 배치할 수 있었고, 이 과정에서 유니티 팀의 열정과 게임에 대한 애정을 느낄 수 있었습니다”라고 강조했습니다.

Metacore는 유니티 팀과 함께 ‘Merge Mansion’의 게임 경제를 세밀히 분석하고 보상 구조를 최적화했습니다. Merge Mansion은 게임 내 재화를 조합할 수 있는 구조로 인해 보상 밸런스에 누적 효과가 발생하는 경우가 많았습니다. 유니티 팀은 이러한 구조를 고려해 보상 밸런스를 조정하고 게임 경제에 부정적인 영향을 미치지 않도록 최적화하는 데 도움을 주었습니다.

또한, 유니티 팀은 머지 장르의 주요 인기 게임 7편을 대상으로 광고 노출 위치, 광고 빈도, 유저 참여율 등을 분석한 경쟁사 벤치마킹을 진행했습니다. 이를 통해 Metacore는 유사한 전략 적용 시 예상할 수 있는 추가 수익 효과를 확인할 수 있었습니다.

Ranta는 “유니티가 제공한 광고 적용 사례와 성과 데이터, 구체적인 실행 아이디어 덕분에 광고 전략 수립에 큰 도움이 되었고, 깊이 있는 분석에 큰 인상을 받았습니다”라고 말했습니다.

5배 수익 성장 및 LTV 향상

Metacore는 광고를 추가한 하이브리드 수익화 전략으로 Merge Mansion의 수익을 크게 향상시켰습니다. 그 결과, A/B 테스트에서 광고를 적용한 그룹의 비과금 유저는 광고 미적용 그룹 대비 IAP와 ARPDAU가 5배 증가하는 성과를 기록했습니다. 해당 테스트는 30일 이상 게임을 플레이한 비과금 유저를 대상으로 진행되었습니다.

또한, 광고 수익과 IAP를 결합한 전략은 전체 LTV 상승으로도 이어졌습니다. Metacore는 새로운 수익화 전략 도입 이후에도 유저 피드백을 면밀히 모니터링했으며, 유저들은 구매 없이 광고 시청만으로도 과제를 완료할 수 있는 점에 만족감을 보였습니다. 특히, 리워드 광고를 통해 게임 내 병목 구간을 원활히 넘길 수 있다는 점에 긍정적인 반응을 보였습니다.

Ranta는 “IAP와 광고가 결합된 수익화 모델 전환 이후, 수익 증가뿐만 아니라 유저 경험까지 크게 개선되었습니다. 유저들은 광고를 통해 더 오래 플레이하거나 목표를 빠르게 달성하는 것에 만족하고 있으며, 일부 비테스트 국가 유저들조차 광고를 왜 볼 수 없는지 문의할 정도였습니다”라고 밝혔습니다.

또한, “유니티와의 협업은 처음부터 적극적이고 체계적이었습니다. 팀과 긴밀하게 소통하며, 광고 노출 전략, 최적화, A/B 테스트에 이르기까지 다양한 인사이트를 지속적으로 받아왔습니다. 무엇보다도 유니티 팀이 실제로 우리 게임을 잘 이해하고 있고, 필요한 부분에 꼭 맞는 조언을 제공한다는 점에서 신뢰하고 있습니다”라고 말했습니다.