Comment Metacore a augmenté l'IAP et l'ARPDAU de 5x parmi les non-payeurs grâce à une consultation de jeu personnalisée de Unity

Metacore Games est une entreprise de jeux mobiles basée en Finlande et à Berlin, bien connue pour son jeu à succès mondial Merge Mansion, développé avec le moteur Unity.

La responsable de la monétisation des publicités de Metacore, Veera Ranta, explique comment travailler avec l'équipe de conception de jeux et de conseil en revenus de Unity et intégrer Unity LevelPlay dans leur stratégie de monétisation pour Merge Mansion a conduit à une augmentation remarquable de 5x des IAP et ARPDAU parmi les non-payeurs.

Évolution vers un modèle de monétisation IAP et publicitaire

Avant que Metacore ne s'associe à Unity pour optimiser leur stratégie de monétisation, l'économie du jeu casual de Merge Mansion se concentrait entièrement sur les achats in-app (IAP). Avec de nombreux joueurs ayant joué au jeu pendant plus de 360 jours, Metacore voulait trouver de nouvelles façons de monétiser leur base de joueurs fidèles, y compris explorer des avenues pour la monétisation publicitaire.

S'appuyant sur leur vaste expérience de travail avec des studios de premier plan, l'équipe de conception de jeux et de conseil en revenus de Unity a recommandé de passer à une stratégie qui inclut à la fois les IAP et les publicités pour maximiser les revenus de la base de joueurs existante de Merge Mansion et générer des revenus auprès des non-payeurs. Metacore a commencé à travailler en étroite collaboration avec l'équipe Unity pour mettre en œuvre stratégiquement des publicités tout en visant à conserver les utilisateurs existants qui effectuent des achats in-app.

Mise en œuvre des publicités

Au départ, l'équipe de conception de jeux et de conseil en revenus de Unity a présenté à Metacore un total de 9 placements publicitaires récompensés recommandés. Avec soin et stratégie, Metacore a commencé par activer uniquement les réseaux ironSource Ads et Unity Ads, testant 6 des placements publicitaires récompensés recommandés dans 2 pays parmi les non-payeurs D30+. Après avoir surveillé la performance des publicités récompensées et noté une réponse extrêmement positive des joueurs, Metacore a rapidement constaté que cette approche leur permettait de monétiser les non-payeurs, tout en protégeant leur économie IAP.

Ensuite, Metacore et l'équipe Unity ont établi des stratégies pour la segmentation, le temps de recharge et le plafonnement. Tout au long du processus, ils ont participé à des tests A/B de différentes portes publicitaires et segmentations. Ils ont surveillé la performance et les résultats du réseau avec des rapports Real Time Pivot pour optimiser leur pile publicitaire, vérifier la latence et identifier rapidement les domaines nécessitant des améliorations.

Après avoir affiné leurs stratégies, Metacore a lancé globalement, déployant leurs 6 placements publicitaires testés à tous les non-payeurs dans le monde. Ils ont continué à tester l'activation des publicités plus tôt dans le parcours du joueur et ont ajouté plus de réseaux publicitaires pour diffuser des publicités supplémentaires dans Merge Mansion.

« Avec l'aide des publicités, nous voulions offrir à nos joueurs un coup de pouce dans leur jeu et améliorer encore leur expérience de joueur. Les publicités soutiennent également notre stratégie de monétisation globale de Merge Mansion, » explique Ranta.

Pour garantir que Merge Mansion offrait la meilleure expérience possible aux joueurs après la mise en œuvre des publicités, Metacore a tiré parti de la Qualité des annonces de LevelPlay pour avoir une visibilité sur chaque création dans leur jeu, y compris le réseau qui les a diffusées. L'outil leur permet de suivre l'engagement des créations, de surveiller la rétention, le désabonnement et les modèles d'expérience utilisateur, et de résoudre tout contenu suspect.

Optimiser la monétisation

Pour tirer le meilleur parti de leur modèle de monétisation, Metacore a travaillé avec l'équipe de conception de jeux et de conseil en revenus de Unity pour déterminer le placement optimal des publicités. Suite à une analyse approfondie du parcours des joueurs, l'équipe Unity a partagé des recommandations de placement d'annonces, ainsi que des maquettes et une estimation de l'augmentation des revenus provenant des placements.

« D'après l'analyse et les informations fournies, nous pouvions voir la passion de l'équipe de conception de jeux et de conseil en revenus de Unity pour notre jeu et qu'ils avaient vraiment passé du temps à jouer. Ils ont pu identifier où nos joueurs progressent naturellement, et à quels moments nous devrions introduire des placements publicitaires sans perturber le flux du jeu, » note Ranta.

Ensuite, une plongée approfondie dans l'économie du jeu Merge Mansion a eu lieu. Parce que les devises du jeu peuvent être combinées, les joueurs éprouvent souvent un effet de composition sur leurs soldes de récompenses. L'équipe Unity a aidé Metacore à peaufiner les récompenses pour garantir une distribution équilibrée et éviter tout impact négatif sur leur économie de jeu.

L'équipe Unity a également réalisé une analyse concurrentielle détaillée des placements publicitaires, en évaluant 7 autres titres leaders du genre merge. Cela a impliqué l'évaluation de la fréquence des annonces et des taux d'engagement pour illustrer le potentiel de revenus supplémentaires que Metacore pourrait atteindre en mettant en œuvre une stratégie similaire.

« Nous avons reçu de nombreux exemples de bonne mise en œuvre et des données sur la performance de chaque placement et des idées sur la façon dont nous pourrions les mettre en œuvre. Nous avons été impressionnés par l'analyse approfondie qui nous a été fournie, » déclare Ranta.

Générer 5x plus de revenus tout en augmentant le LTV global

L'intégration des publicités dans leur mix de monétisation a généré des revenus supplémentaires pour Merge Mansion. En conséquence, Metacore a constaté une augmentation impressionnante de 5x des IAP et de l'ARPDAU, en comparant le groupe témoin au groupe activé qui a reçu des publicités dans le test A/B. Ce test a été mis en œuvre parmi les non-payeurs qui ont joué au jeu pendant plus de 30 jours.

De plus, le cumul des revenus publicitaires avec les IAP leur a permis d'augmenter le LTV global. Après avoir mis en œuvre leur nouveau mélange de monétisation, Metacore a soigneusement surveillé les retours des utilisateurs et a constaté que les utilisateurs étaient heureux d'avoir la possibilité de voir des publicités et de compléter des tâches sans avoir à effectuer d'achat. En fait, les utilisateurs étaient ravis de pouvoir naviguer à travers les goulets d'étranglement du gameplay avec l'aide de publicités récompensées.

« Évoluer vers un modèle de monétisation IAP et publicités a généré des revenus et amélioré l'expérience utilisateur. Les joueurs apprécient vraiment de pouvoir continuer à jouer plus longtemps ou d'atteindre leurs objectifs de fusion plus rapidement avec l'aide des publicités. Certains joueurs en dehors des pays de test ont demandé pourquoi ils ne voyaient pas de publicités et estiment qu'ils passent à côté de quelque chose, » commente Ranta.

Ranta conclut : « Travailler avec Unity a été formidable depuis le début, nous avons des lignes de communication très ouvertes avec l'équipe, et nous sommes en contact fréquent. L'équipe de conception de jeux et de conseil en revenus de Unity recommande régulièrement de nouvelles idées concernant de nouveaux placements, des optimisations et des tests A/B. Leur connaissance de notre jeu est évidente, et il est clair que leurs recommandations sont adaptées à nos besoins. »