트리플닷 스튜디오 산하의 Lion Studios 자사의 히트작 '포인트 아웃'의 iOS 출시 규모를 6배, 일일 평균 사용자당 수익(ARPU)을 44% 향상시킨 방법
트리플닷 스튜디오 산하의 Lion Studios 는 하이브리드 캐주얼 퍼즐 및 시뮬레이션 게임을 전문으로 하는 글로벌 모바일 게임 퍼블리셔 입니다. 인기 방향 퍼즐 게임인 Point Out의 경우, 개발사인 D7은 인앱 구매(IAP)와 광고를 혼합한 방식을 통해 수익을 창출하고, 고품질 플레이어를 확보하여 게임 규모를 확장하고자 했습니다.
트리플닷 Lion Studios 스튜디오는 기존 Unity 광고 캠페인에 Unity Ads D28 하이브리드 ROAS 캠페인을 추가하여 Unity Ads 의 규모를 6배로 늘리는 동시에 ARPU와 D28 유지율을 향상시켰습니다.
그들의 말을 빌리자면
“"유니티의 D28 하이브리드 캠페인은 새로운 고품질 사용자층을 확보하는 데 도움이 되었고, 이를 통해 Point Out을 대폭 확장하고 ARPU 및 후반 게임 유지율을 크게 향상시킬 수 있었습니다."”
Sunny Feng - Lion Studios, a Tripledot Studio
Lead Analyst, Growth목표
트리플닷 스튜디오 산하의 Lion Studios 구매 전환율이 높고 고객 생애 가치(LTV)가 높은 고품질 플레이어를 확보하고자 했습니다. 해당 팀은 이미 Unity Ads 에서 D7 광고 수익 및 하이브리드 ROAS 캠페인을 운영하고 있었는데, 이는 단기적인 IAP 구매 전환자와 광고 시청자를 최적화하는 데 효과적이었지만, 장기적인 가치를 포착할 수 있도록 설계된 캠페인 유형이 필요했습니다.
해결책
Unity 팀은 해당 퍼블리셔 당시 클로즈 베타 테스트 중이던 Unity Ads D28 하이브리드 ROAS 캠페인을 활용할 것을 권장했습니다. Unity Vector는 이제 이러한 캠페인 유형을 지원하여 Tripledot Studio의 자회사인 Lion Studios 와 같은 하이브리드 수익화 퍼블리셔가 장기적인 신호를 활용하여 팀이 목표로 했던 후기 전환율이 높고 고객 생애 가치 (LTV) 가 높은 플레이어를 식별하고 확보할 수 있도록 합니다.
6배
iOS 확장*
44%
D28 ARPU 증가**
52%
D28 유지율 증가***
D28 하이브리드 ROAS 캠페인을 통해 규모와 품질을 크게 향상시키세요
해당 스튜디오는 Point Out 광고에 대한 D7 ROAS 캠페인을 Unity Ads 에서 진행하며 뛰어난 성과를 거두었습니다. 해당 게임의 수익 창출 잠재력을 더욱 극대화하기 위해, 그들은 이제 더 긴 최적화 기간을 활용하여 후기 전환자를 공략하고자 했습니다.
Unity 팀의 답변은 당시 비공개 베타 테스트 중이던 Unity Ads D28 하이브리드 ROAS 캠페인이었습니다.
구현 과정에는 Unity 팀의 실질적인 온보딩 지원, 입찰 및 예산 안내, 성능 모니터링, Unity Vector 모범 사례 제공이 포함되었습니다. 핵심 권고사항은 D28 하이브리드 ROAS 캠페인이 Lion Studio의 D7 캠페인을 대체하는 것이 아니라, 오히려 함께 운영되어야 한다는 것이었습니다.
Point Out은 2026년 2월 iOS에서 D28 하이브리드 ROAS 캠페인을 시작했으며, Android 버전은 3월 말에 출시했습니다. 결과는 명확했습니다. 특히 iOS에서 그 효과가 두드러졌는데, 규모가 6배나 급증하는 동시에 게임 수준의 품질도 향상되었습니다. D28 ARPU는 44% 이상 증가했고, D28 유지율은 52% 이상 상승했습니다. 이는 Point Out의 D28 하이브리드 ROAS 캠페인이 단순히 신규 사용자 유입만을 가져온 것이 아니라, 대규모로 고품질 플레이어를 확보했음을 보여줍니다.
D7 및 D28 캠페인 유형이 모두 중요했던 이유
Point Out의 Unity Ads 사용자 확보 포트폴리오는 이제 세 가지 유형의 캠페인으로 운영되며, 각 유형은 사용자 가치 곡선의 서로 다른 지점을 최적화합니다.
이 접근 방식은 Unity Vector의 멀티 캠페인 모범 사례를 따라 각 캠페인 유형을 별도의 레인에서 실행하고 LTV 곡선의 특정 지점(7일차 및 28일차)에 최적화하여 모든 가치를 포착했습니다.
탄탄한 데이터 기반이 가져오는 성능 향상 효과
D28 하이브리드 ROAS 캠페인의 성공에 특히 중요한 역할을 한 것은 트리플닷 스튜디오(Tripledot Studio) 산하의 Lion Studios 는 소프트웨어 개발자 키트 통합, 포괄적인 어트리뷰션, 구매 및 수익 신호 커버리지를 포함하여 Unity Vector) 모델에 제공되는 신호에 대한 강력한 데이터 기반을 구축했습니다.
이러한 데이터 기반은 D28 코호트 기간 전반에 걸쳐 최적화 품질을 강화하는 데 도움이 되며, 시간이 지남에 따라 시스템이 고가치 사용자를 식별하는 능력을 향상시킵니다.
그 결과, 고객 생애 가치 (LTV 높지만 나중에 전환하는 사용자를 나머지 고객층과 구분할 수 있는 가시성을 확보한 캠페인이 진행되었습니다.
Point Out의 사례는 올바른 캠페인 설계, 데이터 기반 및 최적화 전략이 결합될 때 얼마나 큰 효과를 낼 수 있는지 보여줍니다. 이미 우수한 성과를 내고 있던 D7 캠페인 포트폴리오에 D28 하이브리드 ROAS 캠페인을 추가함으로써 Point Out은 상당한 새로운 성장을 이뤄냈습니다. 하이브리드 캐주얼 게임 퍼블리셔들이 자사 게임의 수익 창출 잠재력을 최대한 활용하고자 할 때, 이 스튜디오의 이야기는 매력적인 청사진을 제시합니다.
*출처: Lion Studios) 기반의 Unity 내부 데이터(Unity Data)는 트리플닷 스튜디오(Tripledot Studio)의 캠페인입니다. 척도는 2025년 12월~2026년 1월 데이터 비교를 기준으로 측정되었습니다. 2026년 4월 - 5월 . 사용자 행동, 플랫폼, 지역 및 구현 방식과 같은 특정 요인에 따라 결과가 달라질 수 있습니다.
**원천: Lion Studios) 기반의 Unity 내부 데이터(Unity Data)는 트리플닷 스튜디오(Tripledot Studio)의 캠페인입니다. D28 ARPU 성장률은 2025년 12월~2026년 1월 데이터와 2026년 3월~4월 데이터를 비교하여 측정했습니다. 사용자 행동, 플랫폼, 지역 및 구현 방식과 같은 특정 요인에 따라 결과가 달라질 수 있습니다.
***원천: Lion Studios) 기반의 Unity 내부 데이터(Unity Data)는 트리플닷 스튜디오(Tripledot Studio)의 캠페인입니다. D28 고객 유지율 증가는 2025년 12월~2026년 1월 데이터와 2026년 3월~4월 데이터를 비교하여 측정했습니다. 사용자 행동, 플랫폼, 지역 및 구현 방식과 같은 특정 요인에 따라 결과가 달라질 수 있습니다.