Bosch Rexroth의 가상 전시장을 통한 판매 개선
Bosch Rexroth의 가상 전시장을 통한 판매 개선
Bosch Rexroth의 대형 기계 가상 현실 쇼룸이 고객 참여를 증대시키고, 판매를 증가시키며, 시장 노출을 증가시키는 방법을 알아보세요.
Bosch Rexroth Unity 활용 사례
세계 최고의 구동 및 제어 기술 공급업체 중 하나인 Bosch Rexroth는 모든 규모의 기계 및 시스템에서 효율적이고 강력하며 안전한 움직임을 보장합니다. 지능형 구성 요소, 맞춤형 시스템 솔루션, 엔지니어링 및 서비스를 통해 Bosch Rexroth는 완전히 연결된 애플리케이션을 위한 필수 환경을 만듭니다.
결과
보쉬 렉스로스의 가상 전시장은 전통적인 실제 시연의 어려움 없이 대형 산업 제품을 탐색하고 전시할 수 있게 해줍니다. 이것은 그들이 할 수 있게 해줍니다:
- 시장 출시 시간 단축 - 1년이 아닌 2개월
- 다섯 개의 대형 제품을 시연하되, 더 많은 제품도 가능하다.
- 전체 가상 제품 분해를 용이하게 하여 구성 요소를 몇 초 만에 표시할 수 있도록 합니다.
- 직원 출장 비용을 최대 5%까지 줄이세요.
- 무역 박람회에서 하루에 수백 명의 잠재 고객에게 제품을 시연하십시오.
- 대면 전시만큼 고객 참여를 두 배로 늘리다
산업 자동화 산업에서 가상 쇼룸을 사용하면 수천 파운드에 달하는 제품을 고객에게 직접 보여주면서 기술을 시연할 수 있습니다. 이 접근 방식은 이벤트의 높은 빈도를 촉진하여 시장 수용을 더 빠르게 이끕니다.
제프 맥마누스, 세일즈 디렉터 – 산업 유압, 보쉬 렉스로스
가상 전시장이 어떻게 만들어졌는지, 그리고 그것이 해결하는 문제는 무엇인지 알아보세요.
대형 제품 판매의 도전 과제
전통적인 영업 지원 자료인 슬라이드 덱과 브로셔는 Bosch Rexroth의 대형 유압 제품의 진정한 가치를 보여줄 수 없었습니다. 판매 대표들은 가끔 소형 시연 제품이나 부품을 갖추고 있었지만, 전체 크기 시연 모델의 높은 배송 비용이나 이동으로 인해 고객 참여는 제한적이었습니다.
팀은 고객이 대형 부품을 배송할 필요 없이 제품에 대한 더 나은 통찰력을 얻을 수 있는 방법을 찾고 있었습니다. 그들은 고객층이 인쇄된 자료나 2D 디지털 이미지를 단순히 보는 것보다 제품을 직접 경험하거나 "보고" "느끼는" 기회를 가질 때 가장 몰입한다는 것을 알고 있었다. 가상 쇼룸은 잠재 고객에게 내부 구성 요소와 같은 제품을 자세히 탐색할 기회를 제공합니다. 이것은 Bosch Rexroth의 기술 고객 기반에 매우 중요한 요소입니다.
가상 현실 쇼룸의 이점
보쉬 렉스로스 팀은 더 나은 판매 경험을 제공하고 2D 판매 지원 자료에서 벗어나기 위해 가상 현실 애플리케이션을 만들었습니다. 이 가상 쇼룸은 그들의 영업 팀이 가상 공간 내에서 대형 제품을 보여줄 수 있게 해줍니다. 가상 쇼룸의 몇 가지 하이라이트는 다음과 같습니다:
지원되는 마케팅 전략
가상 전시장은 Bosch Rexroth의 포트폴리오에 있는 일부 대형 제품을 전시할 수 있게 해줍니다. 예를 들어, 10,000 lb (4,535 kg) 매니폴드를 표시하고 검토할 수 있으며, 이는 기존 방법으로는 매우 달성하기 어려울 것입니다. 전시된 대형 제품의 구체적인 예로는 CytroBox 및 CytroMotion과 같은 Cytro 제품군, A15 VSO 펌프, AGEV1 맞춤형 유압 매니폴드가 포함됩니다.
이제 영업 팀은 특정 제품에 대한 판매를 목표로 하는 것과 같은 시장 진입 목표에 부합하는 판매 기회에 집중할 수 있습니다. 가상 쇼룸은 영업 팀이 어떤 대형 제품을 우선적으로 선보일지를 결정할 수 있게 하며, 고객이 실제로 가능할 때보다 더 빨리 이러한 제품을 경험할 수 있도록 보장합니다.
심층 제품 탐색
가상 쇼룸에서 영업 팀은 가상 제품 분해를 사용하여 각 제품의 세부 사항을 시연할 수 있습니다. 이것들은 내부 구성 요소를 더 자세히 검사할 수 있게 해줍니다. 전체 제품 분해는 몇 초 안에 실행할 수 있습니다.
보쉬 렉스로스의 경우, 고품질 내부 구성 요소가 주요 판매 포인트입니다. 영업 팀은 가상 분해 기능을 사용하여 내부 구성 요소의 주요 기술을 빠르고 효과적으로 강조할 수 있습니다.
이러한 시연을 실제로 재현하려면 수시간의 분해와 재조립이 필요할 것입니다. 가상 전시장에서 30초도 걸리지 않습니다.
제품 시연은 가상 환경 내에서 제공되는 문서에 의해 지원됩니다.
전통적인 판매 방법을 보완했다
가상 현실 환경은 고객에게 추가적인 뎁스를 제공하고 제품을 철저히 탐색할 수 있게 해줍니다. 가상 전시장을 사용함으로써, 기존의 지원 자료 외에도, 영업 팀은 각 고객과 관련된 특정 기능 및 이점에 집중할 수 있습니다.
시장 노출 증가
가상 쇼룸의 휴대성 덕분에 더 많은 잠재 고객에게 제품을 선보일 수 있습니다. 가상 현실 헤드셋 경험은 Bosch Rexroth가 더 많은 무역 박람회 및 고객 이벤트에서 매력적인 고객 경험을 보여줄 수 있게 해줍니다. 이것은 영업 팀에게 시장 노출을 위한 더 많은 기회를 제공합니다.
가상 전시장은 우리 제품에 대한 관심을 크게 증가시켰고, 젊은 엔지니어 세대와 성공적으로 연결되어 회사와 그 제품에 추가적인 주목을 가져왔습니다. 이 참여는 우리의 도달률을 확장하고 브랜드 효율을 향상시키는 데 중요한 역할을 했습니다.
제프 맥마누스, 세일즈 디렉터 – 산업 유압, 보쉬 렉스로스
운송 비용 절감
제품
현재 가상 쇼룸에 있는 거의 모든 제품은 비용과 크기 때문에 고객에게 직접 운송하기 매우 어렵습니다. 가상 전시장은 무역 박람회와 전시회에서 대형 제품을 전시하는 것을 더 쉽고 저렴하게 만들어 줍니다. 이것은 영업 팀이 잠재 고객에게 더 다양한 제품을 시연할 수 있게 해줍니다.
직원
유니티의 멀티플레이어 기능은 원격 기술 지원을 가능하게 합니다. 이것은 가상 쇼룸 애플리케이션을 구현하고 지원하기 위해 현장에 직원을 운반할 필요성을 없앱니다.
더 큰 고객 참여 / 인게이지먼트
보쉬 렉스로스와 고객과의 상호작용은 매우 중요합니다. 가상 전시장은 영업 팀과 고객 간의 보다 역동적인 대화를 촉진하는 데 사용됩니다. 경험의 상호작용적인 특성은 프레젠테이션과 같은 보다 전통적인 방법에 비해 고객의 참여를 더욱 높일 수 있게 해줍니다. 이 접근 방식은 영업 팀이 각 고객에 대해 더 깊이 이해할 수 있도록 합니다.
가상 실습 환경을 통해 고객은 제품 기능을 명확하게 이해할 수 있으며, 종종 제품 문제에 대한 해결책을 생각해내는 영감을 받습니다. 그들에게 다양한 제품과 기능을 "시험해 볼" 수 있는 능력을 부여하는 것은 그들이 자신의 사명에서 지원받고 있다고 느끼도록 돕습니다. 이 수준의 상호작용은 고객이 제품 제공에 대해 잘 이해하고 있음을 보장하며, 영업팀이 고객의 요구에 맞게 제품 제공을 보다 효과적으로 조정할 수 있음을 보여줍니다.
유니티 솔루션 사용
- Pixyz Studio: 복잡한 3D CAD 모델을 Unity로 가져오고 간소화하기 위해
- Unity Industry 가상 쇼룸 환경을 생성하고 배포하기 위해
왜 Pixyz Studio인가?
주 개발자는 대형 기계 제품을 위한 복잡한 컴퓨터 지원 설계(CAD) 파일을 처리하기 위해 Pixyz Studio를 사용하여 가상 쇼룸에 신속하게 배포할 수 있도록 설정했습니다.
프로세스 개선
Pixyz Studio는 Bosch Rexroth가 복잡한 제품을 가상 쇼룸에 포함할 수 있도록 합니다. 왜냐하면 이 제품들은 이미 CAD 파일로 존재하기 때문입니다.
Pixyz Studio를 사용하여 파일을 처리함으로써 개발 팀은 제품 모델을 최적화하고 가상 쇼룸에서 원활한 고객 경험을 보장할 수 있었습니다. Pixyz 스튜디오를 사용하지 않고 최적화를 진행할 경우, 제품당 부품과 구성 요소의 수가 많아 다각형과 삼각형의 수를 줄이기 위해 수동 조작이 필요했을 것이며, 이로 인해 과정이 매우 복잡하고 시간이 많이 소요되었을 것입니다.
속도와 효율성 증가
Pixyz Studio는 모델을 보다 신속하게 최적화하여 더 나은 고객 경험을 제공합니다. 예를 들어, Bosch Rexroth의 10,000 lb 매니폴드 제품의 원본 CAD 파일에는 약 615,000개의 삼각형이 있습니다. Pixyz 스튜디오 덕분에 이 수치는 190,000개의 삼각형으로 줄어들었고, 제품은 일주일 이내에 가상 쇼룸에 배포할 준비가 되었습니다.
Unity Industry를 선택해야 하는 이유
통합 없이는 가상 쇼룸이 거의 불가능했을 것입니다. Unity는 솔로 개발자가 빠르고 쉽게 즐거운 가상 현실 경험을 만들 수 있도록 해주었습니다. Unity의 다양한 VR 패키지를 통한 방대한 지원은 인터랙티브한 경험을 쉽게 만들고 신속하게 배포할 수 있게 해줍니다.
사무엘 보일, 응용 엔지니어, 보쉬 렉스트로스
