Playrixは、世界中のプレイヤーから愛されるカジュアルゲームやシミュレーションゲームを手がける大手モバイルゲームデベロッパーです。Unityとは10年にわたる長い協働の歴史があり、とくに『Township』ではユーザー獲得のためにTapjoyオファーウォールを継続的に活用しています。
『Township』は農場経営と街づくりを組み合わせた世界的ヒットのシミュレーションゲームで、これまでDaily Rewardsキャンペーンをオファーウォールでのユーザー獲得チャネルとして活用してきました。Daily Rewards CPE（Cost Per Engagement）キャンペーンでは、レベルクリアなど特定の反復可能なアプリ内行動を達成したプレイヤーに、毎日報酬が付与され、継続的なエンゲージメントを促します。これは複数の行動が必要なMulti Rewardsと比べて、頻度が高く短期間で達成できる報酬が特徴です。しかし、このキャンペーンでは手動最適化が必要であり、Playrixの限られたリソースでは効率的なスケールが難しいという課題がありました。
この課題を認識したUnityチームは、PlayrixのDaily RewardsキャンペーンにTapjoyが新たに開発したtROASオプティマイザーを活用することを提案しました。特にiOSでのスケールに焦点を当て、プロセスの自動化とKPI達成の両立を支援するためのソリューションとして推奨されました。
課題：
手動最適化に依存したまま、iOSでのキャンペーン支出を増やしつつ、ROAS目標を維持すること。
成果：
- 米国のiOS Daily Rewardsキャンペーンで支出が4.5倍に増加*
- 8週間のスケーリング期間を通してIAP ROASがKPIを上回り続けた
- 手動最適化が不要になり、時間・リソースを節約、入札精度も向上
強力なiOS成果と持続可能なスケール
tROASオプティマイザーの導入以来、Playrixは米国市場のiOSにおける『Township』のキャンペーン支出を4.5倍に増加させました。競争の激しいUA環境を考えると、これは非常に大きな成果です。さらに重要なのは、8週間にわたりPlayrixのD7 IAP ROAS目標を継続的に上回りながらスケールが達成された点です。
tROAS オプティマイザーのメリット：
Daily Rewardsキャンペーンの自動最適化により、手動最適化に費やしていた時間とリソースを大幅に削減できました。tROASのパフォーマンスにより、支出を増やしても高品質なユーザー獲得が可能であることが示され、Playrixは他タイトルにもtROAS導入を検討する自信を得ました。
成功に向けた協働アプローチ
Unityチームは、米国市場の『Township』でtROASを段階的に導入するアプローチで、Playrixを全プロセスでサポートしました。Unityチームは毎日オファーのパフォーマンスをモニタリングし、予算や運用について定期的な推奨事項を提供しました。
導入から8週間で成果が確認され、その後PlayrixはtROASを他のオファーにも拡大し、さらに1か月の成功を受けてDaily Rewardsポートフォリオ全体をtROASオプティマイザーに移行しました。
PlayrixのUser Acquisition ManagerであるEkaterina Ilina氏は次のように述べています。「tROASオプティマイザーは、私たちのiOSユーザー獲得戦略にとって大きな転換点となりました。このスケールを達成することは、従来の手法では非常に困難だったでしょう。自動化によって最適化の時間が減少し、チームは他の施策に集中できるようになりました。品質を落とすことなく、成果が得られたことで、Daily Rewardsポートフォリオ全体にtROASを拡大する自信につながりました。」
tROASオプティマイザーは、PlayrixのiOSにおけるオファーウォールユーザー獲得の進化を後押しし、自動化によって高いパフォーマンス基準を維持しながら大幅な成長を実現しました。
tROASを始めてみませんか？ 詳しくはこちらからご覧ください。
出典：Tapjoy from Unity。※記載の増加率は2025年7月〜8月のUnityデータに基づきます。