Mattel163 如何借助 Unity Vector 实现规模化

在这篇问答中，Mattel163首席运营官德文·南比亚尔（Devin Nambiar）分享了该工作室如何与Unity合作，并利用Unity Ads来推动其部分最知名的移动产品（包括《Phase 10 Mobile》）的增长。观看视频或继续阅读，了解Mattel163如何借助由Unity Vector驱动的Unity Ads，提升用户质量、优化买量策略，并扩大D7 IAP ROAS广告活动的规模，从而实现更具可预测性的长期价值。

请您介绍一下自己，并谈谈您作为美泰163首席运营官（COO）的职责。

德文·南比亚尔（DN）：“我叫德文，是美泰163的首席运营官。“在此职位上，我负责工作室所有研发和出版工作。”

能否简要介绍一下Mattel163，以及贵工作室开发和发行哪些游戏的发行商？

DN：“Mattel163 是一家全球性的免费手游工作室。该项目最初是由标志性玩具公司美泰（Mattel）与中国最大的游戏公司之一网易（NetEase）共同成立的合资企业。

我们的重点是利用美泰的标志性知识产权和品牌，通过移动游戏和免费游戏体验将其引入数字领域。所以现在我们有三场大比赛，UNO！《Mobile》（该领域月活跃用户量最大的游戏之一）、《Phase 10 Mobile》以及《Skip-Bo》。“我们最近还推出了UNO Wonder。”

Mattel163 与 Unity 及其 Unity Ads 网络合作了多久？

DN：“Mattel163 自成立之初便一直与 Unity 合作。”一！《Mobile》、《Phase 10》、《Skip-Bo》、《Uno Wonder》，这些游戏都是基于 Unity 引擎开发的。在广告方面，我们与 Unity Ads 平台的合作时间也大致相同。

Unity 之所以出色，是因为它涵盖了整个生态系统。这既涉及广告和用户获取，也涉及游戏开发和引擎。“我们与Unity的关系不仅限于工作层面，更是一种深厚的战略合作伙伴关系。”

Unity Vector 对您的买量活动产生了怎样的影响？

DN：“Vector 对我们的营销活动产生了非常积极的影响，我认为这主要体现在两个方面。第一是用户质量，第二是买量多样化。我们希望吸引那些能够与我们围绕其打造游戏的品牌建立深度用户渗透的用户。因此，用户质量一直是其中至关重要的一环，尤其是对于我们的IAP推广活动而言。

我们的游戏同时采用了 IAP 和应用内广告变现模式，但特别是在 IAP 用户方面，Vector 在提升用户质量方面发挥了重要作用。Vector 还发挥了对冲作用，使我们的买量策略得以进一步多元化，而我们取得的成果也为我们的ROAS带来了长期价值。

“借助Vector，我们成功锁定了那些能够与我们的IP和游戏产生深度互动，并会长期留存的精准用户。”

哪些 Vector 优化最佳实践的效果最为显著？其影响如何？

DN：“其中一项涉及广告创意素材策略及其相关的优化工作。另一个是ROAS校准，以及Vector是如何帮助我们完成这项工作的。

Unity 和 Vector 向我们展示了一项数据：时长超过 60 秒的长视频广告，以及视频加试玩广告的组合，实际上效果会更好。因此，这是一项关于广告创意素材策略的优化最佳实践，确实为我们带来了显著成效。

ROAS 校准是 Vector 优化工具为我们提供的另一项帮助。“Unity 和 Vector 提供了大量具有竞争力的基准数据，这使我们能够校准需要努力达成的 ROAS 目标。”

Unity 团队是如何支持你们的？你们讨论了哪些问题？

DN：“我们与 Unity 团队保持着非常密切的联系。这些报告包含大量数据，还提供了许多洞见和行业基准，这也有助于我们明确未来的发展方向。“他们一直乐于坐下来，共同探讨他们带来的洞见和基准数据，并共同商讨如何最佳地运用这些成果，以助力我们的长期增长。”

Mattel163 利用 Unity Vector 支持的 Unity Ads，通过第 7 天的 IAP 投资回报率 (ROAS) 实现了 Phase 10 的规模化增长。您的受众群体是否存在某种特定或独特的特征，而 D7 营销活动能对此提供帮助？

DN：“《Phase 10》是一款既依赖应用内购（IAP）又依赖应用内广告（IAA）的游戏，我们希望找到那些能够积极参与、保持活跃并提升其LTV的应用内购用户。因此，D7 ROAS 广告系列对我们来说是一个不错的起点。

“通过与Vector合作的D7 ROAS广告系列，我们发现客户LTV呈现出良好、稳定且可预测的增长趋势。”

您通过哪些指标或反馈来确保营销活动效果良好？

DN：“通过Vector引入的用户，其付费转化率和用户留存率都显著高于我们之前的基准水平。例如，iOS 平台的 D7 用户留存率提升了超过 100%。在Android系统上，虽然还不到100%，但这仍然是一个巨大的进步。

“我们还看到付费转化率有所提升，客户终身价值（LTV）增长了100%以上，长期客户终身价值同样有所提升。”

上线后，您观察到了哪些影响？

DN：“鉴于这些活动的效果持续稳定，我们已将相关预算扩大了大约20倍。”此外，我们也认为这是提升绩效的一种行之有效的方法。“因此，Vector 开展的 D7 ROAS 广告系列所取得的成果对我们而言确实意义重大，这也让我们有信心继续扩大这些广告系列的规模。”

Mattel163 以重新诠释知名桌游IP而闻名。为什么将合适的参与者与这些体验联系起来至关重要？Vector又是如何帮助您实现这一点的？

DN：“我们希望吸引那些能够与我们围绕其打造游戏的品牌进行深度用户渗透的用户。因此，用户质量一直是其中至关重要的一环，尤其是对于我们的IAP推广活动而言。

“借助Vector，我们成功锁定了那些能够与我们的IP和游戏产生深度互动，并会长期留存的精准用户。”

您能谈谈Unity为Mattel163带来的整体价值吗？

DN：“我们之间不仅有着深厚的合作关系，更建立起了战略伙伴关系。我会这样评价与Unity的合作关系：它是我们最深厚、最持久且最值得信赖的合作伙伴之一。

随着我们进军其他平台（例如 PC 和游戏主机），我们将继续采用 Unity 引擎来开发这些平台的游戏。“此外，随着我们开始开发更多多平台和跨平台游戏，我们非常期待能在买量领域与Unity展开合作。”