Как Mattel163 расширяет масштабы с помощью Unity Vector

В этом интервью Девин Намбиар, операционный директор Mattel163, рассказывает о том, как студия наладила сотрудничество с Unity и использовала Unity Ads для продвижения некоторых из своих самых известных мобильных игр, в том числе Phase 10 Mobile. Посмотрите видео или продолжайте читать, чтобы узнать, как Mattel163 улучшила качество пользовательской базы, диверсифицировала стратегию привлечения пользователей и масштабировала кампании D7 по ROAS внутриигровых IAP, обеспечив более предсказуемую долгосрочную эффективность с помощью Unity Ads на базе Unity Vector.

Не могли бы вы представиться и немного рассказать о своей роли операционного директора в компании Mattel163?

Девин Намбиар (ДН): «Меня зовут Девин, я операционный директор компании Mattel163. «И в этой должности я курирую всю научно-исследовательскую работу и издательскую деятельность нашей студии».

Не могли бы вы кратко рассказать о Mattel163, а также об играх, которые ваша студия разрабатывает и издает?

DN: «Mattel163 — это международная студия, разрабатывающая бесплатные мобильные игры. Этот проект зародился как совместное предприятие между Mattel, легендарной компанией-производителем игрушек, и NetEase, одной из крупнейших игровых компаний Китая.

Наша основная задача заключалась в том, чтобы взять культовые интеллектуальные права и франшизы компании Mattel и перенести их в цифровую сферу с помощью мобильных игр и бесплатных игровых проектов. Итак, сейчас у нас три важных матча, УНО! Mobile — одна из самых популярных игр в этом сегменте по количеству активных пользователей в месяц, а также Phase 10 Mobile и Skip-Bo. «Кроме того, недавно мы запустили UNO Wonder».

Как долго Mattel163 работает с Unity в целом, а также с рекламной сетью Unity Ads?

DN: «Mattel163 работает с Unity с самого начала. Один! Mobile, Phase 10, Skip-Bo, Uno Wonder — все эти игры были разработаны на движке Unity. Что касается рекламного направления, то мы работаем с платформами Unity Ads примерно столько же времени.

Unity — это отлично, потому что он охватывает всю экосистему. Речь идет о рекламе и привлечении пользователей, но также и о разработке игр и игровом движке. «У нас с Unity сложились действительно тесные отношения, которые выходят за рамки чисто рабочих связей и представляют собой стратегическое партнерство».

Как Unity Vector повлиял на ваши кампании по привлечению пользователей?

DN: «Vector оказал на наши кампании очень положительное влияние, и я бы сказал, что оно носит двоякий характер». Во-первых, это качество пользователей, а во-вторых — диверсификация пользовательских агентов. Мы стремимся привлечь пользователей, которые будут активно взаимодействовать с брендами, вокруг которых мы создаем игры. Таким образом, качество пользователей сыграло в этом значительную роль, особенно в наших кампаниях IAP.

В наших играх используется как Monetization через IAP, так и реклама в приложении, но особенно в отношении пользователей, совершающих IAP-покупки, Vector оказался чрезвычайно полезным инструментом для повышения качества аудитории. Кроме того, Vector помог нам обеспечить хеджирование, что позволило более широко диверсифицировать нашу стратегию привлечения пользователей, а полученные результаты обеспечили нам долгосрочный рост показателя ROAS.

«Благодаря Vector нам удалось привлечь тех пользователей, которые проявят искренний интерес к нашим интеллектуальным продуктам и играм и останутся с нами надолго».

Какие передовые методы оптимизации Vector оказали наибольшее влияние и каковы были их результаты?

DN: «Один из них касался креативной стратегии и связанной с ней оптимизации. Еще одним вопросом была калибровка ROAS и то, как компания Vector помогла нам в этом.

Одно из открытий, которые нам подарили Unity и Vector, заключалось в том, что более длинные видеорекламы — продолжительностью 60 секунд и более, а иногда и сочетание видеорекламы с интерактивными элементами — на самом деле дают лучшие результаты. Итак, это был пример эффективной практики оптимизации креативной стратегии, который действительно принес нам ощутимый результат.

Калибровка показателя ROAS — ещё одна область, в которой нам помогла оптимизация Vector. «Unity и Vector предоставляют обширные данные по результатам сравнительного анализа, которые позволяют нам точно определить целевые показатели ROAS, к которым нам нужно стремиться».

Как команда Unity оказала вам поддержку? Какие вопросы вы обсуждали?

DN: «Мы поддерживаем постоянный контакт с командой Unity. Они предоставляют нам огромный объем данных, а также аналитические выводы и сравнительные оценки, что также помогает нам определить направление, в котором нам следует двигаться. «Они всегда были готовы сесть за стол переговоров, обсудить представленные ими аналитические выводы и данные сравнительного анализа, а также определить, как лучше всего их использовать для содействия нашему долгосрочному росту».

Mattel163 расширил масштаб кампании Phase 10, добившись показателя ROAS по IAP на 7-й день с помощью Unity Ads на базе Unity Vector. Есть ли у вашей аудитории какие-то особенности или уникальные черты, с которыми может помочь кампания D7?

DN: «Phase 10 — это игра, ориентированная как на IAP, так и на рекламу (IAA), и мы хотим найти пользователей, совершающих встроенные покупки, которые будут активно взаимодействовать с игрой, останутся в ней надолго и увеличат свою пожизненную ценность (LTV). Именно поэтому кампании D7 ROAS стали для нас отличным отправной точкой.

«По результатам кампаний D7 ROAS, проводимых с помощью Vector, мы видим, что нам удается добиться хорошего, стабильного и предсказуемого роста LTV».

Какие показатели или отзывы вы отслеживали, чтобы убедиться в эффективности кампаний?

DN: «Показатели конверсии плательщиков и удержания пользователей, привлеченных с помощью Vector, оказались значительно выше наших предыдущих контрольных показателей». Например, показатель удержания D7 на iOS вырос более чем на 100%. На Android этот показатель составил чуть меньше 100 %, но это всё равно невероятный прогресс.

«Мы также отметили рост коэффициентов конверсии плательщиков, а также увеличение показателя LTV более чем на 100 %, в том числе и долгосрочного LTV».

Какие результаты вы заметили после запуска?

DN: «Мы увеличили расходы на эти кампании примерно в 20 раз, поскольку видим, что эти результаты остаются стабильными». Кроме того, мы считаем, что это надежный способ повысить эффективность работы. «Таким образом, результаты кампаний D7 ROAS, реализованных с помощью Vector, оказались для нас действительно значимыми, и это дало нам уверенность в том, что стоит продолжать их масштабировать».

Компания Mattel163 известна своими переосмыслениями известных франшиз настольных игр. Почему так важно привлечь к участию в этих мероприятиях нужных людей, и как компания Vector помогает вам в этом?

DN: «Мы стремимся привлечь пользователей, которые будут активно взаимодействовать с брендами, вокруг которых мы создаем игры». Таким образом, качество пользователей сыграло в этом значительную роль, особенно в наших кампаниях IAP.

«Благодаря Vector нам удалось привлечь тех пользователей, которые проявят искренний интерес к нашим интеллектуальным продуктам и играм и останутся с нами надолго».

Не могли бы вы рассказать о том, какую общую пользу Unity принесла компании Mattel163?

DN: «У нас действительно сложились не просто рабочие отношения, а глубокое стратегическое партнерство». Я бы отметил, что компания Unity является одним из наших самых надежных партнеров, с которым нас связывают самые тесные и долгосрочные отношения.

По мере перехода на другие платформы, например на PC и игровые консоли, мы будем и дальше использовать движок Unity для разработки игр и на этих платформах. «И мы очень рады, что сможем сотрудничать с Unity и в сфере пользовательского опыта, когда начнём разрабатывать больше мультиплатформенных и кроссплатформенных игр».