Cómo Mattel163 logra la escalabilidad con Unity Vector

En esta sesión de preguntas y respuestas, Devin Nambiar, director de operaciones de Mattel163, comparte cómo el estudio se ha asociado con Unity y ha aprovechado Unity Ads para impulsar algunos de sus títulos móviles más conocidos, incluido Phase 10 Mobile. Mira el vídeo o sigue leyendo para descubrir cómo Mattel163 mejoró la calidad de los usuarios, diversificó su estrategia de adquisición de usuarios y escaló las campañas de ROAS de IAP de D7 con un valor a largo plazo más predecible utilizando Unity Ads con tecnología de Unity Vector.

¿Podrías presentarte y contarnos un poco sobre tu papel como director de operaciones de Mattel163?

Devin Nambiar (DN): “Me llamo Devin y soy el director de operaciones de Mattel163. Y en ese cargo, me encargo de todas nuestras actividades de I+D y publicación en todo el estudio.”

¿Podrías darnos una breve descripción de Mattel163 y de los juegos que desarrolla y publica tu estudio?

DN: “Mattel163 es un estudio global de juegos móviles gratuitos. Se originó como una empresa conjunta entre Mattel, la icónica compañía de juguetes, y NetEase, una de las mayores compañías de videojuegos de China.

Nuestro objetivo ha sido tomar las icónicas propiedades intelectuales y franquicias de Mattel y llevarlas al ámbito digital a través de juegos para móviles y experiencias gratuitas. Así que ahora mismo tenemos tres grandes juegos, ¡UNO! Mobile, que es uno de los juegos con mayor número de usuarios activos mensuales en este sector, Phase 10 Mobile, y también Skip-Bo. También lanzamos recientemente UNO Wonder.

¿Cuánto tiempo lleva Mattel163 trabajando con Unity, en su conjunto y también con la red Unity Ads ?

DN: “Mattel163 ha estado trabajando con Unity desde el principio. ¡Uno! Juegos como Mobile, Phase 10, Skip-Bo y Uno Wonder fueron desarrollados con el motor Unity. Y en lo que respecta a la publicidad, llevamos trabajando con las plataformas de Unity Ads aproximadamente el mismo tiempo.

Unity es genial porque abarca todo el ecosistema. Se trata de publicidad y captación de usuarios, pero también de desarrollo de juegos y del motor gráfico. Realmente tenemos una relación profunda con Unity, no solo laboral, sino una alianza estratégica.

¿Cómo ha impactado Unity Vector en tus campañas de adquisición de usuarios?

DN: “Vector ha tenido un impacto muy positivo en nuestras campañas, y diría que es doble. En primer lugar, la calidad del usuario y, en segundo lugar, la diversificación de la adquisición de usuarios. Buscamos atraer usuarios que interactúen de forma significativa con las marcas en torno a las cuales desarrollamos nuestros juegos. Por lo tanto, la calidad del usuario ha sido una parte importante de ello, en particular para nuestras campañas de IAP .

Nuestros juegos combinan la monetización mediante compras dentro de la aplicación (IAP) y anuncios integrados, pero, en particular para los usuarios de IAP , Vector ha sido de gran ayuda para mejorar la calidad de la experiencia del usuario. Vector también ha servido como cobertura para permitir una mayor diversificación en nuestra estrategia de adquisición de usuarios, y los resultados que hemos obtenido han generado un valor a largo plazo en el ROAS para nosotros.

Gracias a Vector, hemos podido dirigirnos a los usuarios adecuados, aquellos que van a interactuar de forma significativa con nuestras propiedades intelectuales y nuestros juegos, y que van a permanecer con nosotros durante mucho tiempo.

¿Qué buenas prácticas de optimización de vectores tuvieron mayor impacto y cuál fue su efecto?

DN: “Uno de ellos trataba sobre estrategia creativa y la optimización en torno a la misma. El otro tema fue la calibración del ROAS y cómo Vector nos ayudó con eso.

Una de las cosas que Unity y Vector nos aportaron fueron algunos datos sobre cómo los anuncios de vídeo de mayor duración, de 60 segundos o más, y a veces la combinación de vídeo con anuncios interactivos, serían en realidad mejores. Así pues, esta fue una buena práctica de optimización en estrategia creativa que realmente marcó la diferencia para nosotros.

La calibración del ROAS es otra cosa en la que la optimización vectorial nos ha ayudado. Unity y Vector aportan una gran cantidad de datos comparativos de la competencia que nos permiten calibrar los objetivos de ROAS a los que debemos aspirar.”

¿Cómo te apoyó el equipo de Unity ? ¿Qué aspectos comentaron?

DN: “Mantenemos un contacto muy frecuente con el equipo de Unity .” Aportan gran cantidad de datos, mucha información valiosa y análisis comparativos, lo que también nos ayuda a ver la dirección que debemos tomar. Siempre han estado dispuestos a sentarse a debatir las ideas y los datos comparativos que aportaban, y a determinar cuál es la mejor manera de implementarlos para contribuir a nuestro crecimiento a largo plazo.

Mattel163 logró escalar la Fase 10 con un ROAS de IAP del Día 7 en Unity Ads impulsado por Unity Vector. ¿Existe algún patrón específico o único en su público objetivo con el que una campaña D7 pueda ser útil?

DN: “Phase 10 es un juego impulsado tanto por compras dentro de la IAP) como por anuncios dentro de la aplicación (IAA), y queremos encontrar usuarios de IAP que se involucren y se mantengan, y que aumenten su LTV)”. Por ese motivo, las campañas D7 ROAS fueron un buen punto de partida para nosotros.

Las campañas D7 ROAS con Vector nos están mostrando un buen escalado del LTV , consistente y predecible.

¿Qué métricas o comentarios monitorizaste para asegurarte de que las campañas estaban funcionando correctamente?

DN: “Nuestras tasas de conversión de pagadores y las tasas de retención de los usuarios captados con Vector han sido significativamente superiores a nuestros parámetros de referencia anteriores. Por ejemplo, la tasa de retención de D7 en iOS mejoró en más del 100%. En Android, fue un poco menos del 100%, pero aun así representa una mejora increíble.

También observamos una mejora en las tasas de conversión de pagadores, así como mejoras en el LTV de más del 100%, incluyendo el LTV a largo plazo.

¿Qué impacto observaste tras el lanzamiento?

DN: “Hemos aumentado nuestra inversión en estas campañas probablemente hasta 20 veces porque hemos visto que estos resultados se mantienen. Además, creemos que es una forma predecible de lograr un mayor rendimiento. Por lo tanto, los resultados de las campañas D7 ROAS con Vector fueron realmente significativos para nosotros y nos dieron la confianza necesaria para seguir ampliándolas.

Mattel163 es conocida por reinventar reconocidas franquicias de juegos de mesa. ¿Por qué es fundamental conectar a los jugadores adecuados con estas experiencias, y cómo te ayuda Vector a conseguirlo?

DN: “Buscamos atraer usuarios que interactúen de forma significativa con las marcas en torno a las cuales desarrollamos nuestros juegos.” Por lo tanto, la calidad del usuario ha sido una parte importante de ello, en particular para nuestras campañas de IAP .

Gracias a Vector, hemos podido dirigirnos a los usuarios adecuados, aquellos que van a interactuar de forma significativa con nuestras propiedades intelectuales y nuestros juegos, y que van a permanecer con nosotros durante mucho tiempo.

¿Podría hablarnos del valor general que Unity ha aportado a Mattel163?

DN: “Realmente tenemos una relación profunda, no solo laboral, sino también una alianza estratégica.” Me gustaría destacar la alianza con Unity como una de nuestras colaboraciones más sólidas, duraderas y de mayor confianza.

A medida que nos expandimos a otras plataformas, como PC y consolas, seguiremos utilizando el motor de Unity para desarrollar también para esas plataformas. Y estamos muy entusiasmados de asociarnos también con Unity en el área de adquisición de usuarios una vez que comencemos a desarrollar más juegos multiplataforma y multiplataforma.”