Lilith Games dobra o ROAS com as ofertas de CPE com várias recompensas da Tapjoy
A Lilith Games, parceira da Tapjoy desde 2016, foi fundada em 2013 com uma missão simples: criar jogos divertidos. Essa filosofia corporativa, orientada pelos princípios gêmeos de simplicidade e autenticidade, ajudou a estabelecer a Lilith como uma editora global bem-sucedida, com títulos como Rise of Kingdoms, Art of Conquest e AFK Arena subindo nas paradas das lojas de aplicativos. Como resultado, a Lilith Games é agora a terceira maior desenvolvedora e editora de jogos da China em termos de receita no exterior.
Estratégia
A Lilith Games testou pela primeira vez o CPE com várias recompensas em um de seus aplicativos de maior sucesso: Rise of Kingdoms. O CPE com várias recompensas atraiu a Lilith porque tinha todos os benefícios do CPE tradicional - permitindo a flexibilidade de escolher suas metas de engajamento preferidas e pagando apenas quando a meta fosse concluída - e, ao mesmo tempo, encantava os usuários com recompensas menores ao longo do caminho, aumentando a conclusão da meta final e, por fim, permitindo que eles escalassem mais rapidamente.
O Analytics comportamental revelou que a maioria dos usuários só fazia In-app purchases em níveis mais altos de jogo; no entanto, essa realidade estava em desacordo com o KPI principal da Lilith, que se concentrava no ROAS do D7. Insira o CPE Multi-Reward. Esse novo tipo de oferta recompensa os usuários em vários pontos de contato no aplicativo, incentivando-os a permanecer engajados por mais tempo, em um curto espaço de tempo.
A equipe definiu a conclusão de um nível mais alto do que na oferta tradicional de CPE - "Nível 17" - como o evento raiz da campanha de CPE com várias recompensas. Lilith também direcionou vários eventos mais fáceis com um lance mais baixo dentro da mesma oferta para incentivar mais usuários a continuar o jogo para concluir a conversão final. Essa tática manteve os usuários envolvidos à medida que entravam no funil de aquisição. Enquanto isso, os eventos mais profundos impulsionaram os usuários de alta qualidade a atingir o limite de gastos mais rapidamente.
Depois de obter algum sucesso inicial, a Lilith Games continuou a otimizar suas campanhas, encontrando a combinação perfeita de eventos para atingir suas metas de ROAS.
Resultados
Os resultados da implementação das campanhas de CPE com várias recompensas da Tapjoy foram excelentes para Rise of Kingdoms. O aumento nas instalações destaca a preferência dos usuários pela oferta de múltiplas recompensas, resultando em quase o dobro do número de instalações de aplicativos em comparação com o CPE tradicional. O CPE com várias recompensas gerou aproximadamente 2,3 vezes mais conversões em comparação com a oferta tradicional de CPE, e o ROAS do D7 registrou um crescimento significativo de 200%.
"O novo produto da Tapjoy, o CPE com várias recompensas, nos permitiu alcançar novos usuários de alto valor, trazendo-nos qualidade e escala. Desde a implementação de compromissos com várias recompensas, quase dobramos o número de novos jogadores em Rise of Kingdoms e estamos observando taxas de conversão e ROI mais altos."
- Shi Tang, diretor de desenvolvimento de tráfego global, Lilith Games