Lilith Games удваивает ROAS благодаря предложениям CPE с мультивознаграждением от Tapjoy

Компания Lilith Games, партнер Tapjoy с 2016 года, была основана в 2013 году с простой миссией: создавать увлекательные игры. Эта корпоративная философия, основанная на двух принципах - простоте и аутентичности, - помогла Lilith стать успешным мировым издателем, а такие игры, как Rise of Kingdoms, Art of Conquest и AFK Arena, заняли высокие позиции в чартах магазинов приложений. В результате Lilith Games стала третьим по величине разработчиком и издателем игр в Китае по объему выручки за рубежом.

Стратегия

Компания Lilith Games впервые опробовала CPE с несколькими вознаграждениями в одном из своих самых успешных приложений: Rise of Kingdoms. Многовознаградные CPE заинтересовали Lilith, поскольку они обладали всеми преимуществами традиционных CPE - позволяли гибко выбирать цели вовлечения и платить только по их достижению, - но при этом радовали пользователей более мелкими вознаграждениями, повышая степень достижения конечной цели, и в конечном итоге позволяли быстрее масштабироваться.

Поведенческая аналитика показала, что большинство пользователей совершали покупки в приложении только на более высоких уровнях геймплея, однако эта реальность расходилась с основным KPI Lilith, который был ориентирован на ROAS в D7. Введите Multi-Reward CPE. Этот новый тип предложения вознаграждает пользователей в нескольких точках касания в приложении, поощряя их оставаться вовлеченными дольше в течение короткого периода времени.

В качестве основного события в кампании Multi-Reward CPE команда выбрала завершение более высокого уровня, чем в традиционном предложении CPE - "Уровень 17". Лилит также нацелила несколько более простых событий на более низкую ставку в рамках одного предложения, чтобы побудить больше пользователей продолжить игру и завершить финальную конверсию. Эта тактика позволяет привлечь пользователей к участию в воронке приобретения. В то же время более глубокие события способствовали тому, что высококачественные пользователи быстрее достигали порога расходов.

Добившись первых успехов, Lilith Games продолжила оптимизировать свои кампании, подбирая идеальное сочетание событий для достижения целей ROAS.

Результаты

Результаты внедрения кампаний Tapjoy с несколькими вознаграждениями CPE были выдающимися для Rise of Kingdoms. Увеличение числа установок свидетельствует о том, что пользователи предпочитают предложение Multi-Reward Offer, в результате чего количество установок приложений увеличилось почти вдвое по сравнению с традиционными CPE. Multi-Reward CPE принесло примерно в 2,3 раза больше конверсий по сравнению с традиционным предложением CPE, а ROAS в D7 значительно выросла - на 200 %.

"Новый продукт Tapjoy, мультивознаграждение CPE, позволил нам охватить новых, высокоценных пользователей, обеспечив качество и масштаб. После внедрения многовариантных вознаграждений мы почти удвоили число новых игроков в Rise of Kingdoms и наблюдаем более высокие показатели конверсии и рентабельности инвестиций".

- Ши Танг, руководитель отдела глобального развития трафика, Lilith Games