Lilith Games, 탭조이 멀티 리워드 CPE 오퍼로 ROAS 2배 증가

Lilith Games는 2013년에 ‘재미있는 게임을 만든다’는 간단 명료한 사명으로 시작을 알리며, 현재는 해외 매출 기준으로 중국에서 세 번째로 큰 게임 개발사/퍼블리셔입니다. Lilith Games는 이러한 철학과 단순성과 진정성이라는 두 가지 원칙을 바탕으로 게임 ‘Rise of Kingdoms’, ‘Art of Conquest’, ‘AFK Arena’ 등을 출시하여 성공적으로 앱 스토어 차트에서 상위권을 기록시킨 최고의 글로벌 퍼블리셔가 되었습니다. 2016년부터 탭조이와의 협업을 이어오고 있습니다.

S전략

Lilith Games는 가장 큰 성공을 거둔 게임 중 하나인 ‘Rise of Kingdoms’에 멀티 리워드 CPE 테스트를 진행했습니다. Lilith Games가 멀티 리워드 CPE에 매력을 느낀 이유는 전통적인 CPE의 모든 이점들, 즉 원하는 실행 목표를 선택할 수 있고 목표 완수에 대해서만 비용을 지불할 수 있는 유연성을 제공하는 동시에 유저들이 최종 목표 완수를 향해 진행하는 동안 작은 보상을 제공해 만족을 선사함으로써 결과적으로 더 빠른 성장을 가능하게 해 주었기 때문입니다.

행동 분석에 따르면 대부분의 유저들은 게임에서 레벨이 높아졌을 때에만 인앱 결제(IAP)를 하는 경우가 많았습니다. 하지만 이러한 현실은 7일차 ROAS에 초점을 맞춘 Lilith Games의 KPI에 부합하지 않는 것이었습니다. 이 때 멀티 리워드 CPE를 도입해 앱 내의 다양한 지점에서 보상을 제공함으로써 유저가 짧은 기간 내에 보다 오랫동안 참여하도록 독려할 수 있었습니다.

Lilith Games는 일반적인 CPE 오퍼의 완수 목표보다 높은 레벨 17을 멀티 리워드 CPE 캠페인의 루트 이벤트로 설정했습니다. 또한 동일한 오퍼 내에서 보다 낮은 비딩으로 쉬운 이벤트 다수를 타겟팅해 더 많은 유저들이 최종 전환을 완료할 때까지 게임 플레이를 계속하도록 독려했습니다. 이러한 전술을 통해 UA 퍼널에 진입한 유저들의 참여를 유지할 수 있었습니다. 한편 심층 이벤트는 양질의 유저들이 손익 분기에 보다 빠르게 도달할 수 있도록 했습니다.

초기 결과를 통해 어느 정도 성공을 확인한 Lilith Games는 ROAS 목표 달성을 위한 이벤트의 완벽한 조합을 찾기 위해 지속적으로 캠페인 최적화 작업을 이어나갔습니다.