Lilith Games verdoppelt ROAS mit Tapjoy Multi-Prämien-CPE-Angeboten

Lilith Games, ein Tapjoy-Partner seit 2016, wurde 2013 mit einer einfachen Mission gegründet: Spiele zu entwickeln, die Spaß machen. Diese Unternehmensphilosophie, die auf den Prinzipien der Einfachheit und Authentizität beruht, hat dazu beigetragen, Lilith als erfolgreichen globalen Publisher zu etablieren, dessen Titel wie Rise of Kingdoms, Art of Conquest und AFK Arena in den App-Store-Charts ganz oben stehen. Damit ist Lilith Games nun der drittgrößte Spieleentwickler und -verleger Chinas, gemessen am Umsatz im Ausland.

Strategie

Lilith Games testete erstmals CPE mit mehreren Belohnungen in einer ihrer erfolgreichsten Anwendungen: Rise of Kingdoms. Das Multi-Reward CPE war für Lilith interessant, weil es alle Vorteile des traditionellen CPE bot - die Flexibilität, die bevorzugten Engagement-Ziele zu wählen und nur bei Erreichen des Ziels zu zahlen - und gleichzeitig die Nutzer mit kleineren Belohnungen auf dem Weg zur Zielerreichung erfreute, was schließlich eine schnellere Skalierung ermöglichte.

Die Behavioral Analytics zeigten, dass die meisten Nutzer In-App Purchases nur auf höheren Spielebenen tätigten. Diese Tatsache stand jedoch im Widerspruch zu Liliths Kern-KPI, der sich auf den D7 ROAS konzentrierte. Geben Sie Multi-Reward CPE ein. Diese neue Art von Angeboten belohnt die Nutzer an mehreren Berührungspunkten in der App und ermutigt sie, innerhalb eines kurzen Zeitraums länger dabei zu bleiben.

Das Team legte den Abschluss einer höheren Stufe als bei ihrem traditionellen CPE-Angebot - "Stufe 17" - als Ausgangspunkt für die Multi-Reward-CPE-Kampagne fest. Lilith zielte auch auf mehrere einfachere Ereignisse mit einem niedrigeren Gebot innerhalb desselben Angebots ab, um mehr Nutzer zu ermutigen, das Spiel fortzusetzen, um die endgültige Umwandlung abzuschließen. Mit dieser Taktik wurden die Nutzer beim Eintritt in den Akquisitionstrichter gebunden. Gleichzeitig trieben die tieferen Ereignisse hochwertige Nutzer schneller an die Ausgabenschwelle heran.

Nach anfänglichen Erfolgen hat Lilith Games seine Kampagnen weiter optimiert und die perfekte Mischung von Events gefunden, um seine ROAS-Ziele zu erreichen.

Ergebnisse

Die Ergebnisse der von Tapjoy durchgeführten CPE-Kampagnen mit mehreren Belohnungen waren für Rise of Kingdoms hervorragend. Der Anstieg der Installationen verdeutlicht die Vorliebe der Nutzer für das Multi-Reward-Angebot, wodurch sich die Zahl der App-Installationen im Vergleich zu herkömmlichen CPE fast verdoppelt hat. Multi-Reward CPE brachte etwa 2,3-mal mehr Konversionen im Vergleich zum herkömmlichen CPE-Angebot, und der ROAS von D7 stieg deutlich um 200 %.

"Das neue Produkt von Tapjoy, Multi-Preward CPE, hat es uns ermöglicht, neue, hochwertige Nutzer zu erreichen und uns Qualität und Umfang zu bieten. Seit der Einführung von Multi-Reward-Engagements haben wir die Zahl der neuen Spieler in Rise of Kingdoms fast verdoppelt und verzeichnen höhere Konversionsraten und einen höheren ROI."

- Shi Tang, Leiter der globalen Verkehrsentwicklung, Lilith Games