Lilith Games duplica el ROAS con las ofertas CPE multipremio de Tapjoy

Lilith Games, socio de Tapjoy desde 2016, se fundó en 2013 con una misión directa: crear juegos divertidos. Esta filosofía empresarial, impulsada por los principios de sencillez y autenticidad, ha ayudado a Lilith a convertirse en un editor de éxito mundial, con títulos como Rise of Kingdoms, Art of Conquest y AFK Arena, que ocupan los primeros puestos en las listas de éxitos de las tiendas de aplicaciones. Como resultado, Lilith Games es ahora el tercer desarrollador y editor de juegos de China por ingresos en el extranjero.

Estrategia

Lilith Games probó por primera vez el CPE multirrecompensa en una de sus aplicaciones de mayor éxito: Rise of Kingdoms. El CPE con recompensas múltiples atrajo a Lilith porque ofrecía todas las ventajas del CPE tradicional -permitiéndoles la flexibilidad de elegir sus objetivos de participación preferidos y pagando únicamente al completar el objetivo- a la vez que deleitaba a los usuarios con recompensas más pequeñas a lo largo del camino que aumentaban el cumplimiento del objetivo final y, en última instancia, les permitía escalar más rápido.

Los análisis de comportamiento revelaron que la mayoría de los usuarios solo realizaban compras dentro de la aplicación en los niveles más altos del juego; sin embargo, esta realidad no concordaba con el KPI principal de Lilith, que se centraba en el ROAS D7. Introduzca CPE Multi-Recompensa. Este nuevo tipo de oferta recompensa a los usuarios en varios puntos de contacto dentro de la aplicación, animándoles a seguir participando durante más tiempo, en un plazo breve.

El equipo fijó la finalización de un nivel superior al que tenían en su oferta tradicional de CPE - "Nivel 17"- como evento raíz de la campaña de CPE con recompensas múltiples. Lilith también se dirigió a varios eventos más sencillos con una puja más baja dentro de la misma oferta para animar a más usuarios a seguir jugando hasta completar la conversión final. Esta táctica mantuvo el interés de los usuarios a medida que entraban en el embudo de adquisición. Mientras tanto, los eventos de mayor calado impulsaron más rápidamente a los usuarios de alta calidad hacia el umbral de gasto.

Tras el éxito inicial, Lilith Games ha seguido optimizando sus campañas hasta encontrar la combinación perfecta de eventos para alcanzar sus objetivos de ROAS.

Resultados

Los resultados de la implementación de las campañas CPE de recompensas múltiples de Tapjoy fueron extraordinarios para Rise of Kingdoms. El aumento de las instalaciones pone de manifiesto la preferencia de los usuarios por la oferta multirrecompensa, que casi ha duplicado el número de instalaciones de aplicaciones en comparación con el CPE tradicional. El CPE Multi-Reward generó aproximadamente 2,3 veces más conversiones en comparación con la oferta de CPE tradicional, y el ROAS de D7 experimentó un crecimiento significativo del 200%.

"El nuevo producto de Tapjoy, CPE multirrecompensa, nos ha permitido llegar a nuevos usuarios de alto valor, aportándonos calidad y escala. Desde que implementamos los compromisos multirecompensa, casi hemos duplicado el número de nuevos jugadores en Rise of Kingdoms, y estamos viendo mayores tasas de conversión y ROI".

- Shi Tang, Jefe de Desarrollo de Tráfico Global, Lilith Games