Wawayu: Um estudo de caso de aquisição de usuários da Unity
How can a studio grow their game while keeping campaign budgets balanced? Wawayu knew they had a hit on their hands with Bingo Tour, but the team needed guidance on how to sustainably scale their player base. With Unity User Acquisition, Wawayu was able to bring Bingo Tour to the masses while keeping ROI and retention high.
Keeping campaign spend under control while scaling the user base
Android
8
Shenzhen, China
Aumentar uma base de usuários maior e melhor
Bingo Tour é um jogo de bingo clássico que é monetizado por publicidade no aplicativo (IAA). Após o lançamento, a Wawayu precisava atrair jogadores de qualidade com valor de vida útil (LTV) variável em escala, por isso recorreu às campanhas de retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) da Unity User Acquisition.
Descubra como o chefe de crescimento Yang Lei aumentou o ROI e a retenção enquanto investia mais orçamento em campanhas para manter sua base de usuários em crescimento usando as soluções de publicidade da Unity.
Os resultados
- Aumentou o ROI do D7 em 39%
- Aumentou a taxa de retenção do D7 em 31%
- Melhorou a qualidade dos usuários e o eCPM
Durante o teste inicial, os resultados de aquisição de usuários do Bingo Tour começaram a exceder os padrões de referência nos primeiros três dias de teste no Unity User Acquisition. Isso levou a equipe da Wawayu a expandir seu lançamento para vários canais pagos.
Aumentar o alcance criou desafios para equilibrar lances, tráfego e custo por instalação (CPI), limitando sua capacidade de atrair usuários de qualidade em escala. Eles estavam descobrindo que, se os lances fossem baixos, o ROI atenderia aos seus padrões, mas o tráfego seria menor. Mesmo depois de aumentar os lances, o ROI diminuía.
Esses fatores levaram Lei a procurar uma solução melhor para levar o Bingo Tour para o próximo nível.
A Wawayu recorreu às campanhas de ROAS da Unity User Acquisition para ajudar a atrair usuários com LTVs variados de um amplo banco de dados. Em seguida, ele faz lances razoáveis para que eles atinjam um ROI desejado. Com a execução de campanhas otimizadas para ROAS, eles conseguiram aumentar o ROAS do D7 em 39% e a retenção do D7 em 31%.
A otimização da campanha também ajudou a liberar a largura de banda da equipe, já que tudo o que eles precisavam fazer era definir um ROI-alvo, e a campanha de ROAS encontraria automaticamente o equilíbrio entre ROI e gastos.
Lei explica: "Com os diversos tipos de otimização de campanha do Unity e o aprendizado de máquina preciso, ele é um dos nossos canais essenciais para a aquisição de usuários."
Ao usar campanhas de ROAS, a Wawayu conseguiu atingir o ROI desejado sem se preocupar com um CPI mais alto. As campanhas de ROAS também ajudaram a proporcionar uma janela mais curta para testes e aprendizado, uma vez que suportavam as janelas de otimização D0 e D7.
No início, a equipe adotou uma abordagem conservadora para a execução de campanhas de ROAS. Mas, quando o desempenho começou a melhorar, a qualidade dos usuários adquiridos superou em muito o custo de aquisição ligeiramente mais alto, o que os levou a aumentar os gastos com a campanha em 10 vezes.
"Embora o custo das campanhas de ROAS seja mais alto do que o das campanhas de instalação, a qualidade geral do usuário e a receita de monetização tiveram um aumento significativo ano a ano", diz Lei. "Conseguimos mais gastos com uma taxa de retorno estável e sustentável. Recomendamos essa solução para qualquer desenvolvedor de jogos para celular."
A equipe da Wawayu trabalhou em estreita colaboração com a equipe de contas do Unity para ajudar a dimensionar o Bingo Tour. A Unity recomendou diferentes configurações, lances e sugestões de otimização para diferentes períodos promocionais. Essa parceria levou a um ROI de campanha que está melhorando continuamente.
Ao falar sobre a colaboração, Lei diz: "A equipe fornece um relatório trimestral detalhado com uma análise aprofundada e está sempre aberta ao feedback dos editores para melhoria contínua. A Unity tem sido uma excelente parceira de longo prazo para nós."
Se você está procurando retornos previsíveis sobre seu orçamento de publicidade, comece a usar o Unity User Acquisition hoje mesmo para ampliar sua estratégia de aquisição de usuários.