Como precificar seu jogo em 2025 e além

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Não há uma resposta simples para precificar seu jogo. Mas há mais perguntas.

Para muitos desenvolvedores de jogos premium, a questão de "quanto meu jogo deve custar?" é uma grande preocupação à medida que o lançamento se aproxima. É uma decisão crítica. Pode parecer esmagador. E por boas razões também.

A estratégia de precificação é um dos fatores mais importantes que decidem as chances de sucesso comercial do seu jogo, talvez só perdendo para o próprio jogo. E enquanto nenhuma decisão de precificação individual pode salvar um jogo ruim, você definitivamente pode afundar um jogo bom com erros de precificação.

No entanto, enquanto seu preço inicial é importante, é apenas uma parte de um quebra-cabeça muito maior. A verdadeira otimização de receita vem de uma estratégia holística que se estende muito além do preço inicial. Uma estratégia que é melhor apoiada por monitoramento obsessivo e ajustes ágeis durante meses antes e anos após seu lançamento inicial.

IndieBI ajuda desenvolvedores e publicadores a rastrear e otimizar a receita de dezenas de milhares de jogos em todas as plataformas de PC e console e, no entanto, quanto mais dados damos aos nossos modelos para processar, mais apreciamos que perguntas importantes como essas raramente têm respostas fáceis e padronizadas.

Mesmo que seu jogo seja extremamente bem-sucedido, decisões de precificação ruins e gestão comercial ineficaz podem estar silenciosamente fazendo você perder centenas de milhares de dólares por ano.

Então, em resumo –definir uma boa estratégia de precificação é sutil, leva tempo e não pode ser feito em um vácuo. Ao determinar seu preço inicial, é sempre inteligente pensar de forma muito mais ampla do que isso - começar de quem e por que comprará seu jogo, passando pela sua proposta de valor e mensagem, até como você gerenciará seu jogo por anos após o lançamento.

Este guia pode desconfortavelmente desafiar sua intuição sobre o que é necessário para fazer um jogo comercialmente bem-sucedido. Ele não fornece respostas fáceis - em vez disso, visa destacar alguns dos tópicos mais importantes que você deve considerar ao se preparar para lançar seu jogo.

Todos os gráficos e figuras detalhados neste artigo são compilados a partir do desempenho histórico anonimizado de mais de 140.000 jogos, DLCs e outros produtos que a IndieBI rastreia em nome de nossos clientes em todas as plataformas de PC e Console. Lembre-se de que essas percepções generalizadas são úteis e podem ajudar a construir bons instintos, mas seu jogo não é todo jogo - use o bom senso e espere que sua experiência varie.

A Fundação: Sua Presença na Loja

Antes que um jogador considere adequadamente o preço do seu jogo, ele encontra sua página na loja. Seu preço não vive em um vácuo, é uma parte integral da história que sua página na loja está contando - desde como você nomeou seu jogo, os ativos que escolheu para representá-lo, como você fala sobre ele em seu texto e trailers, até quanto prova social você escolhe usar, tudo isso até quanto cuidado e esforço você investiu em localizações e colaborações.

Uma infinidade de decisões entra na criação de uma ótima primeira impressão. Muitas delas se estendem além da própria loja. Como seu jogo é transmitido, avaliado ou como você está construindo e engajando sua comunidade também terá um impacto cumulativo em suas taxas de conversão.

Você não pode controlar tudo que acontece fora da sua página na loja, mas definitivamente pode controlar muito do que acontece dentro dela. Comece com um pouco de introspecção honesta:

Você realmente entende seu público?

Tudo na sua página da loja deve ser elaborado com seu público em mente. Ou mais criticamente - seu jogo em si deve ser elaborado com seu público em mente e sua página da loja precisa refletir isso.

Que necessidade ou desejo seu jogo está satisfazendo? Você está oferecendo uma fantasia de poder? Uma fuga? Um quebra-cabeça? Um senso de alegria e maravilha? Uma maneira de passar tempo com amigos? Uma nova e única experiência de jogo?

Seu jogo está contando uma história que seu público quer ver se desenvolver? Quem e em quais circunstâncias vai querer jogar seu jogo, em vez de mais uma rodada de Fortnite?

Entender seu público-alvo e o valor que você está oferecendo permite que você adapte os ativos, a estratégia de comunicação e até mesmo o preço para reforçar aqueles "ganchos" cruciais que dão aos seus visitantes uma razão para jogar seu jogo.

Quanto menos clareza nesta etapa, maior a chance de seu jogo não comunicar uma identidade distinta e não se destacar. Seu preço não vai importar se seus clientes não entenderem por que gastariam tempo em seu jogo, quanto mais dinheiro.

Direcionar visitantes suficientes para a página da sua loja para criar impulso é importante, mas pode ser em vão se a própria página da loja não ressoar com seu público.

Vá ler o livro de Victoria Tran se você quiser uma perspectiva diferente e concreta – é um precioso e raro curso intensivo sobre como nutrir públicos e comunidades por um verdadeiro praticante (e uma excelente pessoa também).

Você colocou cuidado e amor suficientes em seus ativos e conteúdo da loja?

Lançar qualquer jogo é uma grande conquista. Lançar um jogo que os jogadores realmente amam é basicamente um milagre. No entanto, ainda pode ser tudo seu para perder se a página da sua loja não converter!

Você controla sozinho sua presença na loja – sua arte principal, cápsulas da loja, capturas de tela, trailers, texto da loja, como você seleciona suas citações de caixa, e uma centena de outras coisas. Eles são a embalagem do seu produto e têm basicamente um objetivo – dar ao seu público uma razão convincente para realmente desejar jogar seu jogo.

Seu público precisa estar animado para passar seu tempo no seu jogo. Uma cápsula do Steam que não se destaca, uma captura de tela confusa ou um trailer chato podem perder um comprador em potencial antes mesmo de olhar seu preço.

O conteúdo dos seus ativos ainda precisa refletir claramente o jogo em si. Se seus ativos mentirem ou enganarem, seu jogo inevitavelmente será esmagado por avaliações decepcionantes, reembolsos e baixo tempo de jogo. Mas o que você escolhe destacar e focar depende inteiramente de você e da sua compreensão do que será mais atraente para seu público.

Certifique-se de que sua página da loja seja tão boa quanto seu jogo, e não se contente com sua primeira tentativa. Você encontrará maneiras melhores de se comunicar com seu público à medida que seu jogo se desenvolve, então certifique-se de aplicar os aprendizados também em suas páginas da loja.

Você está melhorando ou ficando para trás?

Se você puder dispensar o tempo e o esforço, é sempre melhor iterar, iterar, iterar. Sua primeira tentativa de capturas de tela e trailers pode ser boa, mas provavelmente pode ser melhor. Às vezes pode ser muito melhor, mesmo com ajustes relativamente cosméticos.

Em um estudo de caso publicado pela Meta, a equipe de análise da loja Quest acompanhou uma amostra de jogos através de algumas variantes A/B dos ativos da página da loja. Ele documentou grandes ganhos em conversões para jogos de todas as formas e tamanhos. Especialmente para jogos menores, as melhorias foram substanciais.

A introdução de ativos mais claros e visualmente atraentes aumentou as conversões em mais de 30% em alguns casos. Esta é uma melhoria substancial conquistada apenas com cosméticos – sem qualquer refinamento mais profundo da compreensão do público ou da mensagem subjacente.

Steam e outras plataformas ainda não tornaram experimentos semelhantes tão fáceis de realizar, mas os principais pontos permanecem universalmente verdadeiros – gastar tempo e esforço para melhorar e iterar conscientemente seus ativos de loja traz dividendos.

Embora você não possa testar variantes da página da loja facilmente, você pode reservar tempo para refinar seus ativos e mensagens a cada demonstração do Next Fest e a cada teste de jogo. Acompanhe suas taxas de cliques e listas de desejos. Converse com sua comunidade.

Seja honesto consigo mesmo sobre quanta demanda você conseguiu gerar e continue se esforçando por mais antes de lançar – não apenas melhorando o jogo em si, mas também aprimorando sua confiança em atrair e converter seu público.

No final, como você escolhe seu preço é em grande parte irrelevante se suas cápsulas de loja não atraem olhares para sua página de loja, ou se seus ativos não fazem seus clientes se importarem.

Mesmo um jogo com preço perfeitamente ajustado pode ainda ter dificuldades para encontrar um público se sofrer de uma apresentação mal executada. Invista em entender seu público e encontre maneiras de deixar seus jogadores empolgados com seu jogo. Continue acompanhando e avaliando honestamente quanta demanda e tração você está obtendo antes do lançamento.

Tudo isso não apenas tornará muito mais fácil quando finalmente chegar a hora de selecionar um ponto de preço – também dará ao seu jogo uma chance melhor de atrair um público feliz em geral.

Ainda precisa decidir de alguma forma: O preço em si

Uma vez que você realmente entenda para quem seu jogo é e tenha uma imagem clara de como ele será apresentado e recebido pelo seu público, você estará tão bem preparado quanto possível para começar a desvendar suas opções de preços.

O que significa – você ainda tem muito trabalho a fazer, mas pelo menos agora você tem uma direção sólida. Decidir sobre seu ponto de preço inicial será, em última análise, uma decisão de julgamento, mas encontre tempo para listar e considerar alguns parâmetros-chave e você se sentirá muito mais confiante para fazê-lo:

Cenário competitivo – o que seu público-alvo está fazendo?

1. Comparáveis – Quais outros jogos seus clientes compram e jogam? Você quase certamente já tem uma boa intuição sobre isso, mas ajuda realmente passar tempo, fazer pesquisas e fazer uma planilha.

Revise as seções "mais como este" de seus concorrentes, suas associações de gênero e tags, seus tempos médios de jogo, pontuações de revisão, preço base, históricos de desconto, desempenho regional. O trabalho de casa que você faz aqui ajudará a encontrar os limites do seu nicho e posicionar seu jogo dentro dele. Uma lista completa e organizada ajudará a refinar e fundamentar suas intuições. E quando chegar a hora de tomar uma decisão final, será muito mais fácil para você decidir se seu preço deve seguir o mercado ou se você prefere se tornar intencionalmente um outlier.

O nicho formado pelos seus comparáveis refletirá as expectativas de preços embutidas do seu público. Tudo mais sendo igual, é uma boa prática começar por aí e depois refinar.

2. Tamanho e forma do seu público – Você está mirando em um pequeno nicho com competição limitada, ou em um grande público que está saturado de opções? Seus jogadores são apenas de PC, ou eles querem seu jogo em Steam Decks, Switches, dispositivos móveis ou consoles? Muito disso deve estar refletido na sua planilha do ponto anterior. O agrupamento dos seus comparáveis se sobreporá muito à sua compreensão do seu público, mas há uma ressalva crítica: só porque todos no seu nicho precificaram seus jogos de uma certa maneira, não significa necessariamente que eles estão certos para o seu jogo.

Mesmo os jogos de quebra-cabeça mais bem-sucedidos raramente ultrapassam 2 milhões de proprietários ao longo da vida no Steam. Se você acredita que fez o melhor jogo de quebra-cabeça da década, provavelmente ainda não pode esperar vender mais de 2 milhões de unidades – mas você pode definir um preço mais alto do que todo mundo e vender essas 2 milhões de unidades mais devagar, para mais receita ao longo da vida. Por outro lado, grandes jogos de sobrevivência e crafting regularmente ultrapassam 10 milhões de unidades no PC e tendem a ser do lado caro. Se o seu jogo atrai um público tão amplo quanto esse, pode ser melhor tentar competir em preço, vendendo o maior número possível de unidades, rápido e barato, sem se preocupar em saturar seu mercado. Seu jogo pode ser diferente de maneiras que seus clientes pagarão mais, pode ter um apelo mais mainstream, mas sensível ao preço, fora do público central de seus concorrentes. Talvez todos no seu nicho até agora estavam simplesmente errados. Olhar para comparáveis é importante, mas entender claramente seu público por conta própria é mais importante.

Seu próprio jogo – quais são seus pontos fortes?

3. Valores de produção – Seu jogo parece valer um milhão de dólares? É uma obra-prima na qual você trabalhou nos últimos 10 anos? A quantidade de esforço e cuidado que você e sua equipe colocaram no jogo realmente brilha na sua página da loja e na sua mensagem? As pessoas naturalmente esperarão preços mais altos para jogos que parecem ou leem como se tivessem exigido mais esforço e recursos para serem feitos. Se o seu jogo parecer que foi barato para fazer, você provavelmente vai querer errar do lado de fazê-lo barato para comprar também.

4. Tempo de jogo – Quanto tempo leva para terminar ou se entediar do seu jogo? Embora o tempo de jogo seja apenas mais uma peça do quebra-cabeça, muitas vezes está relacionado ao tamanho do seu jogo e quão divertido é jogá-lo. Os clientes estão mais felizes, deixam melhores avaliações e são mais propensos a recomendar jogos que passam mais tempo jogando. Eles são mais propensos a ficar desapontados e reclamar se encontrarem um jogo muito curto ou não envolvente o suficiente para um preço alto. Nem todo jogo precisa ter dezenas de horas de duração. Alguns jogos são experiências excepcionais elaboradas em poucas horas. Mas se o seu jogo não é tão excepcional assim, e os jogadores o abandonam após apenas uma ou duas horas, então um preço mais alto provavelmente convidará controvérsias, reembolsos e prejudicará seu impulso.

5. Efeitos de rede e potencial de upsell – A compra inicial é a única coisa que importa para você? Ou você tem mais maneiras nas quais cada novo jogador contribui para o sucesso comercial do seu jogo? Jogos multiplayer se beneficiam de ter mais jogadores para preencher lobbies, manter uma base de jogadores saudável e convidar outros a jogar junto. Jogos que custam menos de cinco dólares verão muito mais atividade de presente, pois as pessoas os compram por impulso para todo o seu grupo de amigos. Jogos com economias fortes de DLC ou em-app frequentemente veem mais receita de upsell do que de compras iniciais. Sequências têm um desempenho melhor se o jogo original vendeu mais unidades recentemente, mesmo que a um desconto muito acentuado. Quanto mais você valoriza cada um de seus jogadores em todos os seus produtos atuais e futuros, mais você provavelmente vai querer considerar um preço mais baixo – priorizando vendas de unidades em vez de receita inicial.

6. Tração e demanda – Existem dezenas de milhares de pessoas esperando pelo seu jogo antes de seu lançamento? E elas realmente estão lá, ou apenas adicionaram seu jogo à lista de desejos há um ano depois que seu gif se tornou viral e você não as viu desde então? Testes de jogo robustos na comunidade, uma demonstração do Next Fest sempre atualizada ou uma forte comunidade no Discord antes do lançamento são frequentemente indicadores de demanda muito mais fortes do que apenas o saldo da sua lista de desejos ao longo da vida. Quanto mais antigas suas listas de desejos, menos provável é que elas se convertam. Jogadores ativamente engajados em sua comunidade, testando seu jogo, fornecendo feedback e sugestões são muito mais propensos a comprar seu jogo no lançamento do que aqueles que estão apenas na lista de desejos há meio ano.

Tração medíocre raramente pode ser salva apenas pelo preço – pode ser um argumento para adiar seu jogo e dar a si mesmo mais tempo para encontrar um público. No entanto, se adiar não é uma opção e você é forçado a lançar e rezar, então colocar um preço alto em um jogo que já está com falta de tração provavelmente não ajudará.

Seus sentimentos – o que seu coração lhe diz?

7. Preço premium significa ✨ premium jogo ✨ – Seu preço comunica as ambições do seu jogo e a percepção da sua própria equipe sobre sua qualidade.

Seu público terá uma imagem clara do que esperar de um jogo de quarenta dólares e do que esperar de um jogo de sete dólares. Nada está impedindo você de precificar seu jogo mais alto do que tudo o mais em seu nicho. É uma estratégia ousada, mas é uma escolha que você pode fazer. E pode ser eficaz em comunicar que seu jogo é uma experiência excepcionalmente premium em um espaço de outra forma preenchido com produtos mais baratos.

8. Medo de rejeição – Mais prevalente do que a ousadia, a maioria de nós vive em uma ansiedade e insegurança cada vez mais paralisantes à medida que nossas datas de lançamento se aproximam. Lançar seu jogo apenas para que ninguém jogue é um cenário de pesadelo. Esse medo leva muitos desenvolvedores e publicadores a se inclinarem para preços mais baixos, aterrorizados de cobrar demais e alienar seu público, mesmo que o jogo tenha os indicadores de demanda mais saudáveis do mundo. No entanto, em plataformas com visibilidade algorítmica como a Steam, sua receita de lançamento muitas vezes dita quanta exposição seu jogo receberá da plataforma daqui para frente. Subprecificar um jogo altamente demandado de $24,99 para $19,99 pode fazer você se sentir mais confortável, mas também pode estar silenciosamente apagando 20% da sua receita de lançamento e visibilidade inicial, suprimindo suas perspectivas de receita por meses e anos.

Se seus sentimentos dizem para precificar o jogo baixo, mas seus dados dizem que deve ser alto, respire fundo e considere seguir seus dados – você sempre pode aplicar descontos mais profundos depois.

9. Ganância não é sempre boa –No entanto, não assuma que seus clientes não são sensíveis a preços de forma alguma. Muitos dos seus clientes iniciais no lançamento querem comprar seu jogo, não importa o preço. Eles estão antecipando seu lançamento há um tempo, especialmente se adicionaram à lista de desejos recentemente ou se tornaram membros engajados da comunidade. A decisão de comprar seu jogo já está tomada, no que diz respeito a muitos deles. Mas barreiras de preço e curvas de oferta-demanda ainda existem. Se um jogo é precificado muito acima do esperado, verá parte de seu público esperar até um desconto maior, ou desviar para Game Pass, torrents ou Twitch. A um preço alto o suficiente, até mesmo os membros mais dedicados da sua comunidade podem ser tentados a repensar.

Embora um preço alto, mas justo, geralmente leve a mais receita ao longo da vida se apoiado por uma estratégia comercial forte, existe ganância. Exceder no preço pode suprimir as vendas de lançamento e até alienar alguns do seu público principal. Um preço alto levará mais do seu público a adicionar à lista de desejos em vez de comprar. Você pode recuperar alguns desses que adicionaram à lista de desejos mais tarde através de descontos estratégicos, mas alguns deles serão perdidos para sempre. Se seu instinto, intuição ou comunidade do Discord lhe disser que o preço que você está pensando é um pouco alto, não ignore.

Pensar tudo corretamente, escrever e colocar em uma planilha provavelmente reduzirá suas opções a dois ou três pontos de preço. Esta é a parte da decisão do processo.

Dê a si mesmo tempo para pensar sobre seus pontos de preço candidatos. Durma sobre isso. Considere se há outros fatores que são específicos apenas para o seu jogo. Então, siga o que melhor vibra.

Se a decisão ainda não estiver clara, opte pelo preço mais alto que você considerou. Se você não conseguir encontrar realmente bons argumentos para se convencer a reduzir, então essa é provavelmente a sua melhor aposta para maximizar a receita ao longo da vida. Seus clientes mais engajados não se importarão se seu jogo for um pouco mais caro, você sempre pode capturar os mais sensíveis ao preço com descontos maiores no futuro, e a diferença na receita por unidade pode ser um grande fator para o seu potencial de receita ao longo da vida.

O trabalho ainda não acabou: Ainda mais decisões e gestão ativa

Parabéns! Agora que você decidiu sobre seu ponto de preço inicial, você oficialmente começou a trabalhar em sua estratégia comercial e de preços.

Apenas em relação ao preço, ainda há mais decisões que você realmente deve tomar antes de lançar. E então há mais decisões que você deve estar continuamente tomando, revisando e fazendo novamente por anos após o lançamento.

Se você estiver sem tempo, pode optar por pular isso. Simplesmente não será uma escolha muito boa, e pode custar silenciosamente ao seu jogo mais da metade do seu potencial total de receita.

Laços a serem amarrados antes do lançamento

O ponto de preço que você estabeleceu através de todo o seu esforço anterior é seu preço base inicial. No entanto, esse não é o único ponto de preço pelo qual seu jogo será comprado.

1. Localize e regionalize – No Steam, seu preço em USD provavelmente representará apenas entre 20% e 60% da sua receita global. Um substantial pedaço das suas vendas virá de mercados com diferentes moedas regionais e diferentes pontos de preço.

As taxas de câmbio e os deslocamentos do poder de compra mudam o tempo todo. As recomendações de preços regionais da maioria das plataformas não acompanham. Se você seguir os padrões atuais do Steam, estará tornando seu jogo tão caro na Polônia quanto na Noruega. Iniciativas de base como #PolishOurPrices estão tentando destacar a questão ao se apoiar no sentimento do cliente, mas talvez de forma ainda mais tangível – corrigir seu preço regional é uma maneira fácil de aumentar permanentemente sua receita.

Além disso, nenhuma matriz de preços padrão levará em conta a mistura específica de público e estratégia do seu jogo. Revisar suas divisões de lista de desejos regionais e métricas de gameplay para identificar mercados de interesse depende de você. Decidir quanto investir na localização de suas páginas de loja e ativos para regiões-chave depende de você. Decidir quais mercados subvalorizar intencionalmente para aumentar a presença depende de você.

Dedique tempo e esforço para avaliar e ajustar manualmente seus preços regionais regularmente, isso resultará em melhorias substanciais na receita e na satisfação do público.

2. Ajuste para o mercado cinza –Inevitavelmente,algunsde seus clientes vão procurar pechinchas e buscar seu jogo em torrents e sites de revenda. Se o seu jogo se tornar popular o suficiente, revendedores profissionais do mercado cinza entrarão para atender à demanda. Esses revendedores comprarão o estoque de suas chaves de varejo de lojas de terceiros ou comprarão seu jogo diretamente no Steam e revenderão contas automatizadas se você não fizer vendas no varejo. Não importa o que aconteça, esses revendedores sempre comprarão seu jogo pelo preço mais baixo disponível. Você pode não conseguir detê-los, mas você pode capturar mais dessa receita do mercado cinza para você e sua equipe.

Se você acredita que o mercado cinza será uma preocupação para o seu jogo, o mínimo que você pode fazer é aumentar alguns dos seus preços regionais mais baixos – os revendedores ainda estocarão seu jogo se ele custar $4 no Cazaquistão em vez de $2, mas você dobrará sua taxa de captura do mercado cinza.

3. Crie mais pontos de preço – Alguns de seus clientes serão mais sensíveis a preços do que outros. Alguns não serão sensíveis a preços de forma alguma. Em um vácuo, você gostaria que seus preços se ajustassem ao máximo que cada cliente individual realmente deseja gastar em seu jogo. Na prática, você não pode fazer exatamente isso (em parte, porque seria profundamente anti-consumidor e provavelmente um pecado). O que você pode fazer é configurar uma estrutura de pacotes ou agrupamentos mais robusta e dar mais opções aos seus clientes. Pacotes e bundles premium com conteúdo extra oferecem maneiras de gastar mais dinheiro para clientes que não são sensíveis a preços e querem apoiar seu jogo. Bundles promocionais com outros jogos e descontos oferecem oportunidades para melhores negócios. Mesmo um simples "pacote de apoiador" com uma trilha sonora ou livro de arte digital pode ajudar a capturar alguns porcentuais extras de receita. Bundles de promoção cruzada, se organizados com jogos fortes com uma sobreposição significativa de público, podem aumentar suas vendas em mais de dez por cento. Boas bundles de DLC e edições premium frequentemente aumentam a receita em dobro.

Levará tempo e esforço para configurar seus preços regionais, pacotes e bundles de forma adequada. Mas quando feito corretamente, tudo isso pode ser um multiplicador substancial para o potencial de receita do seu jogo.

Em um mercado tão competitivo quanto o de videogames atualmente, isso pode apenas ser o fator decisivo para o seu jogo – a diferença entre garantir a saúde financeira da sua equipe ou ter que voltar aos seus empregos regulares em bancos de investimento.

A recompensa pelo seu sucesso: mais trabalho, nunca cessando

Se você fez tudo certo, lançou um excelente jogo, encontrou um público entusiasmado e sucesso comercial, então, por todos os meios - você conseguiu. Você superou as probabilidades. Você deve celebrar.

E uma vez que você terminar de celebrar, mais trabalho começa. Enquanto sua equipe está freneticamente corrigindo bugs e melhorando seu jogo, você deve reservar um tempo para começar a rastrear e otimizar metodicamente seu desempenho comercial.

De acordo com as estimativas da IndieBI, o editor médio está deixando mais de 26% da receita potencial de seus jogos na mesa devido a erros e ineficiências comerciais após o lançamento. Para muitos jogos, esse espaço para melhoria é maior do que isso - alguns podem ver sua receita mais do que dobrar.

Isso dá trabalho, mas vale muito a pena, então faça espaço em sua vida para:

1. Monitoramento obsessivo, experimentação e ajustes – O primeiro passo para melhorar é entender quão bom ou ruim você já é.

O monitoramento constante e aprofundado de todas as suas métricas de negócios deve se tornar sua segunda natureza. Você precisa estar intimamente ciente de suas vendas, reembolsos, conversões de página da loja, dinâmicas de lista de desejos, aumentos promocionais, divisões regionais, sentimento do cliente. Uma compreensão clara do desempenho comercial do seu jogo é uma base necessária para melhorar ao longo do tempo.

Uma vez que você tenha sua inteligência de negócios toda organizada, pode começar a criar o hábito de caçar oportunidades potenciais, experimentar e ajustar sua estratégia de acordo. Aquele pacote que você configurou no lançamento não está gerando dinheiro? Retire-o e tente um diferente. Suas taxas de cliques estão parecendo um pouco baixas? Teste um novo conjunto de cápsulas por algumas semanas. Vendas na China com desempenho abaixo do esperado? Tente ajustar seu preço regional e atualizar sua localização.

2. Descontos ativos e gerenciamento de preços – Agora que você lançou, seus descontos começarão a representar cada vez mais sua receita. Plataformas como Steam e Switch recompensam descontos com visibilidade extra, e os clientes universalmente gostam de uma pechincha. Os descontos rapidamente se tornarão a ferramenta mais poderosa para otimizar a receita do seu jogo. É necessário monitorar consistentemente como cada uma de suas promoções está se saindo, como suas páginas de loja convertem e como suas listas de desejos são ativadas. Requer ajustes constantes para garantir que seu cronograma de descontos esteja otimizado e apoie seus lançamentos de conteúdo e planos de marketing. Perder um desconto por engano ou erro humano pode significar dezenas de milhares de dólares em receita perdida. Escolher uma estratégia de profundidade de desconto ruim para seus DLCs pode consumir um terço de suas vendas.

Uma estratégia de desconto bem planejada e executada pode representar significativamente mais da metade da receita total de vida do seu jogo.

3. Consciência regional – Prestar atenção especial às suas métricas regionais pode desbloquear mercados inteiros para o seu jogo muito depois do lançamento.

Mesmo para países onde você não fala a língua, suas métricas sozinhas são frequentemente excelentes pistas para investigação adicional. Uma vez que você saiba onde procurar, traduzir razões de reembolso e avaliações, pesquisar fóruns regionais ou perguntar à sua comunidade frequentemente revelará problemas muito solucionáveis.

Encontre-os, conserte-os, faça um público totalmente novo para o seu jogo muito feliz.

4. Grandes movimentos de plataforma e DLC – Se o seu jogo é ótimo,nunca é tarde demais para crescer seu público.

De modo geral, quanto mais cedo você puder se dar ao luxo de fazer todos os seus principais lançamentos de conteúdo, melhor. Portas funcionam melhor se disponíveis no lançamento. Quanto mais cedo você lançar seus DLCs, mais tempo eles terão para gerar receita. Quanto mais rápido você adicionar conteúdo ou suporte a modding ao seu jogo, mais rapidamente suas taxas de conversão e vendas crescerão. Mas mesmo que leve anos para você lançar um port ou um DLC, ainda pode valer muito a pena. Lançar um conjunto de bons DLCs pode muitas vezes mais do que dobrar a receita do seu jogo no futuro.

Produzir um ótimo port para console pode ser caro e tecnicamente complexo, mas aumenta substancialmente sua receita a longo prazo e abre um público totalmente novo para seus jogos atuais e futuros.

Mantenha uma compreensão sólida de suas métricas de negócios e de seu público, e você não deve ter dificuldade em tomar a decisão certa aqui.

Seu trabalho em otimização de receita provavelmente será o fator mais crítico para a saúde financeira da sua equipe por anos após o lançamento. Ser diligente e eficaz na gestão pós-lançamento fará uma enorme diferença.

Isso impactará não apenas a popularidade e o sucesso financeiro do seu jogo atual, mas também como você está preparado para seu próximo jogo – quanto tempo você tem para financiar seu próximo projeto e quão grande e feliz é a comunidade que você capturou como público para seus futuros jogos.

Na IndieBI temos ajudado desenvolvedores e editores a gerenciar jogos que arrecadam bilhões de dólares por ano em todas as plataformas. Vimos em primeira mão como a otimização inteligente de receita pode ser transformadora – tanto para o resultado final de seus negócios, quanto para a saúde e o crescimento de seus públicos.

Seja um pouco obsessivo, acompanhe como você está indo e nunca pare de melhorar.

Então - como deve você precificar seu jogo em 2025?

Em uma palavra, com reflexão.

O mercado é implacavelmente competitivo e continua ficando mais e mais lotado a cada novo lançamento. Lançar um ótimo jogo pode ter sido suficiente para garantir sucesso comercial há alguns anos, mas agora é apenas o básico.

Fazer um jogo fantástico deve agora ser visto como apenas uma parte de um quebra-cabeça maior. Ainda é a parte absolutamente mais importante, mas precisa ser cercada por outras partes – incluindo uma estratégia de preços e comercial robusta – ou corre o risco de afundar como uma pedra logo após o lançamento.

Em conclusão, enquanto definir um preço inicial é um passo fundamental, lembre-se de que leva muito mais do que um passo para terminar uma corrida. O sucesso comercial do seu jogo depende de uma estratégia coesa que abrange uma presença atraente na loja, regionalização inteligente, agrupamento inteligente e – mais importante – um compromisso com monitoramento contínuo, avaliação e ajuste ágil.

Aborde o ciclo comercial do seu jogo com essa mentalidade holística e um olhar para os dados. Você estará muito melhor posicionado para desbloquear todo o seu potencial de receita. Você melhorará mais rápido e venderá mais jogos.

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