Wie man sein Spiel im Jahr 2025 und darüber hinaus bepreist

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Es gibt keine einfache Antwort auf die Preisgestaltung Ihres Spiels. Aber es gibt mehr Fragen.

Für viele Premium-Spielentwickler ist die Frage "Wie viel sollte mein Spiel kosten?" von großer Bedeutung, wenn der Launch näher rückt. Es ist eine kritische Entscheidung. Es kann überwältigend erscheinen. Und aus gutem Grund auch.

Die Preisstrategie ist einer der wichtigeren Faktoren, die über die Erfolgschancen Ihres Spiels entscheiden, vielleicht nur übertroffen von dem Spiel selbst. Und während keine einzelne Preisentscheidung ein schlechtes Spiel retten kann, können Sie definitiv ein ansonsten gutes Spiel mit Preisfehlern versenken.

Allerdings ist Ihr anfänglicher Preis wichtig, er ist nur ein Teil eines viel größeren Puzzles. Echte Umsatzoptimierung kommt von einer ganzheitlichen Strategie, die weit über das anfängliche Preisschild hinausgeht. Eine Strategie, die am besten durch obsessives Monitoring und agile Anpassungen Monate vor und Jahre nach Ihrer ursprünglichen Veröffentlichung unterstützt wird.

IndieBI hilft Entwicklern und Verlegern, Einnahmen für Zehntausende von Spielen auf allen PC- und Konsolenplattformen zu verfolgen und zu optimieren, und dennoch - je mehr Daten wir unseren Modellen zur Verfügung stellen, desto mehr erkennen wir, dass wichtige Fragen wie diese selten einfache, standardisierte Antworten haben.

Selbst wenn Ihr Spiel massiv erfolgreich ist, können schlechte Preisentscheidungen und ineffektives kommerzielles Management Ihnen stillschweigend Hunderttausende von Dollar pro Jahr kosten.

Kurz gesagt –eine gute Preisstrategie festzulegen, ist nuanciert, braucht Zeit und kann nicht im Vakuum erfolgen. Wenn Sie Ihren initial Preis festlegen, ist es immer klug, viel breiter zu denken – von den Personen und den Gründen, warum sie Ihr Spiel kaufen werden, über Ihr Wertversprechen und Ihre Botschaft, bis hin zu der Frage, wie Sie Ihr Spiel jahrelang nach der Veröffentlichung verwalten werden.

Dieser Leitfaden könnte Ihr Bauchgefühl darüber, was es braucht, um ein kommerziell erfolgreiches Spiel zu machen, unangenehm herausfordern. Er bietet keine einfachen Antworten – vielmehr zielt er darauf ab, einige der wichtigsten Fäden hervorzuheben, die Sie ziehen sollten, während Sie sich auf den Start Ihres Spiels vorbereiten.

Alle detaillierten Diagramme und Zahlen in diesem Artikel stammen aus anonymisierten historischen Leistungsdaten von über 140.000 Spielen, DLCs und anderen Produkten, die IndieBI im Auftrag unserer Kunden auf allen PC- und Konsolenplattformen verfolgt. Denken Sie daran, dass diese verallgemeinerten Erkenntnisse nützlich sind und helfen können, gute Instinkte zu entwickeln, aber Ihr Spiel ist nicht jedes andere Spiel – verwenden Sie gesunden Menschenverstand und erwarten Sie, dass Ihre Erfahrungen variieren.

Die Stiftung: Ihre Store-Präsenz

Bevor ein Spieler den Preis Ihres Spiels richtig in Betracht zieht, begegnet er Ihrer Store-Seite. Ihr Preis existiert nicht im Vakuum, er ist ein integraler Bestandteil der Geschichte, die Ihre Store-Seite erzählt – von der Namensgebung Ihres Spiels, über die Assets, die Sie gewählt haben, um es darzustellen, wie Sie darüber in Ihrem Text und in Trailern sprechen, wie viel sozialen Beweis Sie nutzen möchten, bis hin zu dem Maß an Sorgfalt und Aufwand, den Sie in Lokalisierungen und Kooperationen investiert haben.

Haufenweise Entscheidungen fließen in den ersten Eindruck ein. Viele davon gehen über den Store selbst hinaus. Wie Ihr Spiel gestreamt, rezensiert wird oder wie Sie Ihre Community aufbauen und einbinden, wird ebenfalls einen kumulativen Einfluss auf Ihre Konversionsraten haben.

Sie können nicht alles kontrollieren, was außerhalb Ihrer Store-Seite passiert, aber Sie können definitiv a lot von dem kontrollieren, was innerhalb davon passiert. Beginnen Sie mit ein wenig ehrlicher Selbstreflexion:

Verstehen Sie Ihr Publikum wirklich?

Alles auf Ihrer Store-Seite sollte mit Ihrem Publikum im Hinterkopf gestaltet werden. Oder kritischer – Ihr Spiel selbst sollte mit Ihrem Publikum im Hinterkopf gestaltet werden und Ihre Store-Seite muss das widerspiegeln.

Welches Bedürfnis oder Verlangen erfüllt Ihr Spiel? Bietest du eine Machtfantasie an? Eine Flucht? Ein Rätsel? Ein Gefühl von Freude und Staunen? Eine Möglichkeit, Zeit mit Freunden zu verbringen? Ein neues und einzigartiges Spielerlebnis?

Erzählt dein Spiel eine Geschichte, die dein Publikum sehen möchte? Wer und unter welchen Umständen wird dein Spiel spielen wollen, anstatt eine weitere Runde Fortnite?

Das Verständnis deines Kernpublikums und des Wertes, den du anbietest, ermöglicht es dir, die Ressourcen, die Kommunikationsstrategie und sogar die Preisgestaltung anzupassen, um diese entscheidenden "Hooks" zu verstärken, die deinen Besuchern einen Grund geben, dein Spiel zu spielen.

Je weniger Klarheit in diesem Schritt, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass dein Spiel nicht in der Lage ist, eine unverwechselbare Identität zu kommunizieren und nicht heraussticht. Dein Preis spielt keine Rolle, wenn deine Kunden nicht verstehen, warum sie Zeit mit deinem Spiel verbringen sollten, geschweige denn Geld.

Genug Besucher auf deine Store-Seite zu lenken, um Schwung aufzubauen, ist wichtig, aber es kann alles umsonst sein, wenn die Store-Seite selbst nicht mit deinem Publikum resoniert.

Lies Victoria Trans Buch, wenn du eine andere, konkrete Perspektive möchtest – es ist ein kostbarer seltener Crashkurs über die Pflege von Publikum und Gemeinschaften von einem echten Praktiker (und insgesamt auch ein hervorragender Mensch).

Hast du genug Sorgfalt und Liebe in deine Store-Ressourcen und Inhalte gesteckt?

Ein Spiel zu veröffentlichen ist eine große Leistung. Ein Spiel zu veröffentlichen, das die Spieler wirklich lieben, ist im Grunde ein Wunder. Es kann jedoch immer noch alles dein Verlust sein, wenn deine Store-Seite nicht konvertiert!

Du kontrollierst allein deine Store-Präsenz – deine Key-Art, Store-Kapseln, Screenshots, Trailer, Store-Text, wie du deine Box-Zitate auswählst und hundert andere Dinge. Sie sind die Verpackung für dein Produkt und haben im Grunde ein Ziel – deinem Publikum einen überzeugenden Grund zu geben, wirklich wollen dein Spiel zu spielen.

Dein Publikum muss begeistert sein, ihre Zeit in deinem Spiel zu verbringen. Eine Steam-Kapsel, die nicht heraussticht, ein verwirrender Screenshot oder ein langweiliger Trailer kann einen potenziellen Käufer verlieren, bevor er überhaupt Ihren Preis betrachtet.

Der Inhalt Ihrer Assets muss weiterhin klar das Spiel selbst widerspiegeln. Wenn Ihre Assets lügen oder irreführen, wird Ihr Spiel unweigerlich von enttäuschten Bewertungen, Rückerstattungen und niedriger Spielzeit zerschlagen. Aber was Sie hervorheben und worauf Sie sich konzentrieren, liegt ganz bei Ihnen und Ihrem Verständnis dafür, was für Ihr Publikum am überzeugendsten sein wird.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Store-Seite so großartig ist wie Ihr Spiel, und geben Sie sich nicht mit Ihrem ersten Versuch zufrieden. Sie werden bessere Möglichkeiten finden, mit Ihrem Publikum zu kommunizieren, während sich Ihr Spiel entwickelt, also stellen Sie sicher, dass Sie die Erkenntnisse auch auf Ihre Store-Seiten anwenden.

Verbessern Sie sich oder fallen Sie zurück?

Wenn Sie die Zeit und Mühe aufbringen können, ist es immer am besten, zu iterieren, zu iterieren, zu iterieren. Ihr erster Versuch bei Screenshots und Trailern könnte gut sein, aber es kann wahrscheinlich besser sein. Manchmal kann es viel besser sein, selbst mit relativ kosmetischen Anpassungen.

In einer Fallstudie, die von Meta veröffentlicht wurde, verfolgte das Analytics-Team des Quest-Stores eine Stichprobe von Spielen durch einige A/B-Varianten von Store-Seiten-Assets. Es wurden große Gewinne bei den Konversionen für Spiele aller Formen und Größen dokumentiert. Insbesondere für kleinere Spiele waren die Verbesserungen erheblich.

Die Einführung klarerer, visuell ansprechenderer Assets steigerte in einigen Fällen die Konversionen um über 30%. Dies ist eine erhebliche Verbesserung, die nur durch Kosmetik erzielt wurde – ohne eine tiefere Verfeinerung des zugrunde liegenden Publikumsverständnisses oder der Botschaft.

Steam und andere Plattformen haben ähnliche Experimente bisher nicht so einfach gemacht, aber die Hauptpunkte bleiben universell wahr – Zeit und Mühe zu investieren, um Ihre Store-Assets bewusst zu verbessern und zu iterieren, zahlt sich aus.

Während Sie Store-Seiten-Varianten nicht einfach A/B testen können, können Sie sich Zeit nehmen, um Ihre Assets und Botschaften mit jeder Next Fest-Demo und jedem Playtest zu verfeinern. Verfolgen Sie Ihre Klickraten und Wunschlistenraten. Sprechen Sie mit Ihrer Community.

Sei ehrlich zu dir selbst, wie viel Nachfrage du erzeugen konntest, und strebe weiter nach mehr, bevor du startest – nicht nur indem du das Spiel an sich verbesserst, sondern auch indem du dein Vertrauen in das Anwerben und Konvertieren deines Publikums steigerst.

Letztendlich ist es weitgehend irrelevant, wie du deinen Preis wählst, wenn deine Store-Kapseln keine Aufmerksamkeit auf deine Store-Seite lenken oder wenn deine Assets es nicht schaffen, dass deine Kunden sich dafür interessieren.

Selbst ein perfekt bepreistes Spiel kann Schwierigkeiten haben, ein Publikum zu finden, wenn es unter einer schlecht umgesetzten Präsentation leidet. Investiere in das Verständnis deines Publikums und finde Wege, um deine Spieler für dein Spiel zu begeistern. Verfolge und bewerte ehrlich, wie viel Nachfrage und Zugkraft du vor der Veröffentlichung erhältst.

All dies wird dir nicht nur die Auswahl eines Preisniveaus erheblich erleichtern – es wird deinem Spiel auch eine bessere Chance geben, ein glückliches Publikum im Allgemeinen anzuziehen.

Muss immer noch entscheiden irgendwie: Der Preis selbst

Sobald du wirklich verstehst, für wen dein Spiel gedacht ist und du ein klares Bild davon hast, wie es präsentiert und von deinem Publikum aufgenommen wird, bist du so gut ausgestattet, wie du nur sein kannst, um deine Preisoptionen zu durchdenken.

Das heißt – du hast immer noch viel Arbeit vor dir, aber zumindest hast du jetzt eine solide Richtung. Die Entscheidung über deinen anfänglichen Preis wird letztendlich eine Urteilsfrage sein, aber finde die Zeit, um einige wichtige Parameter aufzulisten und zu berücksichtigen, und du wirst dich viel sicherer fühlen, sie zu treffen:

Wettbewerbslandschaft – was macht dein Zielpublikum?

1. Vergleichbare – Welche anderen Spiele kaufen und spielen deine Kunden? Du hast wahrscheinlich schon ein gutes Gespür dafür, aber es hilft, wirklich Zeit zu investieren, zu recherchieren und eine Tabelle zu erstellen.

Überprüfe die "mehr wie dieses"-Sektionen deiner Wettbewerber, ihre Genre- und Tag-Zuordnungen, ihre durchschnittlichen Spielzeiten, Bewertungspunkte, Basispreise, Rabattgeschichten, regionale Leistungen. Die Hausaufgaben, die du hier machst, werden dir helfen, die Grenzen deiner Nische zu finden und dein Spiel darin zu positionieren. Eine ordentliche, vollständige Liste wird helfen, deine Intuitionen zu verfeinern und zu verankern. Und wenn die Zeit kommt, eine endgültige Entscheidung zu treffen, wird es dir viel leichter fallen zu entscheiden, ob dein Preis dem Markt folgen sollte oder ob du lieber absichtlich ein Ausreißer werden möchtest.

Die Nische, die aus deinen Vergleichswerten besteht, wird die eingebauten Preiserwartungen deines Publikums widerspiegeln. Wenn alles gleich ist, ist es eine gute Praxis, dort zu beginnen und dann zu verfeinern.

2. Größe und Form Ihres Publikums – Zielen Sie auf eine kleine Nische mit begrenztem Wettbewerb ab oder auf ein riesiges Publikum, das verwöhnt ist mit Auswahlmöglichkeiten? Sind Ihre Spieler nur PC-Spieler oder möchten sie Ihr Spiel auf Steam Decks, Switches, Mobilgeräten oder Konsolen? Vieles davon sollte in Ihrer Tabelle aus dem vorherigen Punkt reflektiert werden. Der Cluster Ihrer Vergleichswerte wird stark mit Ihrem Verständnis Ihres Publikums überlappen, aber es gibt eine kritische Einschränkung: Nur weil jeder in Ihrer Nische seine Spiele auf eine bestimmte Weise bepreist, bedeutet das nicht notwendig, dass sie für Ihr Spiel richtig sind.

Selbst die erfolgreichsten Puzzlespiele überschreiten selten 2 Millionen Besitzer auf Steam. Wenn Sie glauben, dass Sie das beste Puzzlespiel des Jahrzehnts gemacht haben, können Sie wahrscheinlich trotzdem nicht erwarten, mehr als 2 Millionen Einheiten zu verkaufen – aber Sie können einen höheren Preis als alle anderen festlegen und diese 2 Millionen Einheiten langsamer verkaufen, um mehr Einnahmen über die Lebensdauer zu erzielen. Andererseits überschreiten großartige Crafting-Survival-Spiele regelmäßig 10 Millionen Einheiten auf dem PC und tendieren dazu, auf der teureren Seite zu sein. Wenn Ihr Spiel ein Publikum anspricht, das so breit ist, könnten Sie besser daran tun, im Preis zu konkurrieren, so viele Einheiten wie möglich schnell und günstig zu verkaufen, ohne sich um die Sättigung Ihres Marktes zu kümmern. Ihr Spiel könnte sich in einer Weise unterscheiden, für die Ihre Kunden gerne mehr bezahlen, es könnte eine breitere, aber preissensible Anziehung außerhalb des Kernpublikums Ihrer Wettbewerber haben. Vielleicht lag jeder in Ihrer Nische bisher einfach falsch. Es ist wichtig, sich Vergleichswerte anzusehen, aber Ihr Publikum selbst klar zu verstehen, ist wichtiger.

Ihr eigenes Spiel – was sind Ihre Stärken?

3. Produktionswerte – Sieht Ihr Spiel aus wie eine Million Dollar? Ist es ein Meisterwerk, an dem Sie die letzten 10 Jahre gearbeitet haben? Scheint die Menge an Mühe und Sorgfalt, die Sie und Ihr Team in das Spiel gesteckt haben, wirklich auf Ihrer Store-Seite und in Ihrer Kommunikation durch? Die Leute werden natürlich höhere Preise für Spiele erwarten, die so aussehen oder sich so anfühlen, als hätten sie mehr Mühe und Ressourcen gekostet. Wenn Ihr Spiel den Eindruck erweckt, es sei billig zu machen, sollten Sie wahrscheinlich auch auf der Seite des günstigen Kaufs bleiben.

4. Spielzeit – Wie lange dauert es, Ihr Spiel zu beenden oder sich zu langweilen? Während die Spielzeit nur ein weiteres Puzzlestück ist, hängt sie oft davon ab, wie groß Ihr Spiel ist und wie viel Spaß es macht, es zu spielen. Kunden sind zufriedener, hinterlassen bessere Bewertungen und empfehlen eher Spiele, mit denen sie mehr Zeit verbringen. Sie sind eher enttäuscht und beschweren sich, wenn sie ein Spiel zu kurz oder nicht ansprechend genug für einen hohen Preis finden. Nicht jedes Spiel muss Dutzende von Stunden lang sein. Einige Spiele sind außergewöhnliche Erlebnisse, die in wenigen Stunden kompakt gestaltet sind. Aber wenn Ihr Spiel nicht ganz so außergewöhnlich ist und die Spieler es nach nur ein oder zwei Stunden fallen lassen, wird ein höherer Preis wahrscheinlich Kontroversen, Rückerstattungen hervorrufen und Ihren Schwung beeinträchtigen.

5. Netzwerkeffekte und Upsell-Potenzial – Ist der ursprüngliche Kauf das einzige, was für Sie zählt? Oder haben Sie weitere Möglichkeiten, wie jeder neue Spieler zum kommerziellen Erfolg Ihres Spiels beiträgt? Multiplayer-Spiele profitieren davon, mehr Spieler zu haben, um Lobbys zu füllen, eine gesunde Spielerbasis aufrechtzuerhalten und andere zum Spielen einzuladen. Freundschaftsspiele unter fünf Dollar werden viel mehr Geschenkaktivitäten sehen, da die Leute sie impulsiv für ihre gesamte Freundesgruppe kaufen. Spiele mit starken DLC- oder In-App-Ökonomien werden oft mehr Einnahmen aus Upsell als aus den ursprünglichen Käufen sehen. Fortsetzungen schneiden besser ab, wenn das ursprüngliche Spiel kürzlich mehr Einheiten verkauft hat, selbst wenn es zu einem sehr hohen Rabatt war. Je mehr Sie jeden Ihrer Spieler über alle Ihre aktuellen und zukünftigen Produkte schätzen, desto mehr möchten Sie wahrscheinlich einen niedrigeren Preis in Betracht ziehen – wobei der Verkauf von Einheiten über den ursprünglichen Umsatz priorisiert wird.

6. Zugkraft und Nachfrage – Warten zehntausende Menschen auf Ihr Spiel, bevor es veröffentlicht wird? Und sind sie wirklich da, oder haben sie Ihr Spiel vor einem Jahr nur auf die Wunschliste gesetzt, nachdem Ihr GIF viral ging und Sie sie seitdem nicht wirklich gesehen haben? Robustes Community-Playtesting, eine immergrüne Next Fest-Demo oder eine starke Discord-Community vor der Veröffentlichung sind oft viel stärkere Nachfrageindikatoren als nur Ihr Lebenszeit-Wunschlisten-Guthaben. Je älter Ihre Wunschlisten sind, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie konvertieren. Spieler, die aktiv in Ihrer Community engagiert sind, Ihr Spiel testen, Feedback und Vorschläge geben, sind um ein Vielfaches wahrscheinlicher, Ihr Spiel zum Start zu kaufen als passive Wunschlisten von vor einem halben Jahr.

Mangelnde Zugkraft kann selten allein durch Preisgestaltung gerettet werden – es könnte eher ein Argument sein, Ihr Spiel zu verschieben und sich mehr Zeit zu geben, um ein Publikum zu finden. Wenn eine Verzögerung jedoch keine Option ist und Sie gezwungen sind, zu versenden und zu beten, wird es wahrscheinlich nicht helfen, einen hohen Preis für ein Spiel festzulegen, das bereits nach Zugkraft hungert.

Ihre Gefühle – was sagt Ihr Herz zu Ihnen?

7. Der Premiumpreis bedeutet ✨ Premium Spiel ✨ – Ihre Preisgestaltung kommuniziert die Ambitionen Ihres Spiels und die Wahrnehmung Ihres eigenen Teams von dessen Qualität.

Ihr Publikum wird ein klares Bild davon haben, was es von einem vierzig Dollar Spiel erwarten kann und was es von einem sieben Dollar Spiel erwarten kann. Nichts hindert Sie daran, Ihr Spiel höher zu bepreisen als alles andere in Ihrer Nische. Es ist eine mutige Strategie, aber es ist eine Wahl, die Sie treffen können. Und es kann effektiv sein, um zu kommunizieren, dass Ihr Spiel ein außergewöhnlich hochwertiges Erlebnis in einem Raum ist, der ansonsten mit günstigeren Produkten gefüllt ist.

8. Angst vor Ablehnung – Mehr verbreitet als Kühnheit leben die meisten von uns in immer lähmenderer Angst und Unsicherheit, je näher unsere Veröffentlichungstermine rücken. Ihr Spiel zu starten, nur um zu sehen, dass niemand es spielt, ist ein Albtraumszenario. Diese Angst führt dazu, dass viele Entwickler und Publisher zu niedrigeren Preisniveaus tendieren, aus Angst, ihre Preise zu hoch anzusetzen und ihr Publikum zu entfremden, selbst wenn das Spiel die gesündesten Nachfrageindikatoren der Welt hat. Auf Plattformen mit algorithmischer Sichtbarkeit wie Steam diktiert Ihr Einnahmenstart oft, wie viel Sichtbarkeit Ihr Spiel von der Plattform in Zukunft erhalten wird. Ein hoch nachgefragtes Spiel von 24,99 $ auf 19,99 $ zu unterbieten, könnte Sie komfortabler fühlen lassen, aber es könnte auch stillschweigend 20 % Ihrer Einnahmen und anfänglichen Sichtbarkeit bei der Veröffentlichung auslöschen und Ihre Einnahmeaussichten für Monate und Jahre unterdrücken.

Wenn Ihre Gefühle Ihnen sagen, dass Sie das Spiel niedrig bepreisen sollen, aber Ihre Daten sagen, dass es hoch gehen sollte, atmen Sie tief durch und ziehen Sie in Betracht, Ihren Daten zu folgen – Sie können später immer noch tiefere Rabatte anbieten.

9. Gier ist nicht immer gut –Angen Sie jedoch nicht an, dass Ihre Kunden nicht preissensibel sind überhaupt. Viele Ihrer ersten Kunden beim Start werden wollen, Ihr Spiel unabhängig vom Preis zu kaufen. Sie haben Ihre Veröffentlichung schon eine Weile erwartet, insbesondere wenn sie es kürzlich auf die Wunschliste gesetzt oder engagierte Community-Mitglieder geworden sind. Die Entscheidung, Ihr Spiel zu kaufen, ist bereits getroffen, soweit es viele von ihnen betrifft. Aber Preisbarrieren und Angebots-Nachfrage-Kurven existieren immer noch. Wenn ein Spiel viel höher als erwartet bepreist wird, werden einige seiner Zuschauer abwarten, bis es einen tieferen Rabatt gibt, oder zu Game Pass, Torrents oder Twitch abwandern. Bei einem hohen Preis könnten selbst Ihre engagiertesten Community-Mitglieder versucht sein, es sich noch einmal zu überlegen.

Während ein hoher, aber fairer Preis oft zu mehr Einnahmen über die Lebensdauer führt, wenn er von einer starken kommerziellen Strategie unterstützt wird, gibt es so etwas wie Gier. Eine Überschreitung des Preises kann die Verkaufszahlen zum Start unterdrücken und sogar einige Ihrer Kernzielgruppe entfremden. Ein hoher Preis wird dazu führen, dass mehr von Ihrem Publikum auf die Wunschliste setzen, anstatt zu kaufen. Sie können einige dieser Wunschlisten später durch strategische Rabatte zurückgewinnen, aber einige von ihnen werden für immer verloren sein. Wenn Ihr Bauchgefühl, Ihre Intuition oder Ihre Discord-Community Ihnen sagen, dass der Preis, den Sie im Kopf haben, etwas zu hoch ist, ignorieren Sie es nicht.

Alles richtig durchzudenken, aufzuschreiben und in eine Tabelle zu bringen, wird wahrscheinlich Ihre Auswahl auf zwei oder drei Preisniveaus eingrenzen. Das ist der Teil des Prozesses, der eine Entscheidung erfordert.

Geben Sie sich Zeit, um Ihre Kandidatenpreisniveaus zu durchdenken. Schlafen Sie darüber. Überlegen Sie, ob es noch andere Faktoren gibt, die spezifisch für Ihr Spiel sind. Gehen Sie dann mit dem, was am besten passt.

Wenn die Entscheidung immer noch nicht klar ist, gehen Sie auf den höchsten Preis, den Sie in Betracht gezogen haben. Wenn Sie wirklich keine guten Argumente finden können, um sich zu überzeugen, den Preis zu senken, dann ist das wahrscheinlich Ihre beste Wette, um den Lebenszeiterlös zu maximieren. Ihre engagiertesten Kunden werden es nicht stören, wenn Ihr Spiel etwas teurer ist; Sie können immer die preissensibleren Kunden später mit tieferen Rabatten gewinnen, und der Unterschied im Umsatz pro Einheit kann ein großer Faktor für Ihr Lebenszeiterlös-Potenzial sein.

Die Arbeit ist noch nicht getan: Noch mehr Entscheidungen und aktives Management

Herzlichen Glückwunsch! Jetzt, da Sie sich auf Ihren anfänglichen Preis festgelegt haben, haben Sie offiziell begonnen, an Ihrer kommerziellen und Preisstrategie zu arbeiten.

Allein in Bezug auf die Preisgestaltung gibt es noch mehr Entscheidungen, die Sie wirklich treffen sollten, bevor Sie veröffentlichen. Und dann gibt es noch mehr Entscheidungen, die Sie kontinuierlich treffen und überprüfen und erneut treffen sollten für Jahre, nachdem Sie gestartet sind.

Wenn Sie unter Zeitdruck stehen, können Sie die Entscheidung treffen, dies zu überspringen. Es wird einfach keine sehr gute Wahl sein, und es könnte stillschweigend mehr als die Hälfte des gesamten Umsatzpotenzials Ihres Spiels kosten.

Schleifen, die vor dem Start gebunden werden müssen

Der Preis, den Sie durch all Ihre bisherigen Bemühungen festgelegt haben, ist Ihr anfänglicher Basispreis. Das ist jedoch nicht der einzige Preis, zu dem Ihr Spiel gekauft wird.

1. Lokalisieren und regionalisieren – Auf Steam wird Ihr USD-Preis wahrscheinlich nur zwischen 20 % und 60 % Ihres globalen Umsatzes ausmachen. Ein substanzieller Teil Ihrer Verkäufe wird aus Märkten mit unterschiedlichen regionalen Währungen und unterschiedlichen Preisniveaus kommen.

Wechselkurse und Kaufkraft ändern sich ständig. Die regionalen Preisempfehlungen der meisten Plattformen halten nicht Schritt. Wenn Sie den aktuellen Vorgaben von Steam folgen, wird Ihr Spiel in Polen etwa so teuer sein wie in Norwegen. Basisinitiativen wie #PolishOurPrices versuchen, das Problem hervorzuheben, indem sie auf das Kundenempfinden setzen, aber vielleicht noch greifbarer – die Anpassung Ihrer regionalen Preise ist eine einfache Möglichkeit, Ihren Umsatz dauerhaft zu steigern.

Darüber hinaus wird keine Standard-Preismatrix jemals die spezifische Zielgruppenmischung und Strategie Ihres Spiels berücksichtigen. Es liegt ganz bei Ihnen, Ihre regionalen Wunschlistenaufteilungen und Gameplay-Metriken zu überprüfen, um interessante Märkte zu identifizieren. Es liegt ganz bei Ihnen, zu entscheiden, wie viel Sie in die Lokalisierung Ihrer Store-Seiten und Assets für wichtige Regionen investieren möchten. Es liegt ganz bei Ihnen, zu entscheiden, welche Märkte absichtlich unterpreist werden sollen, um die Präsenz zu steigern.

Verbringen Sie Zeit und Mühe damit, Ihre regionalen Preise regelmäßig manuell zu bewerten und anzupassen, es wird zu erheblichen Verbesserungen bei Umsatz und Kundenzufriedenheit führen.

2. Anpassung für den Graumarkt –Unweigerlich,werdeneinige Ihrer Kunden nach Schnäppchen suchen und nach Ihrem Spiel auf Torrents und Wiederverkäufer-Websites suchen. Wenn Ihr Spiel genug beliebt wird, werden professionelle Graumarkt-Wiederverkäufer einspringen, um die Nachfrage zu bedienen. Diese Wiederverkäufer werden Bestände Ihrer Einzelhandels-Keys von Drittanbieter-Shops aufkaufen oder Ihr Spiel direkt auf Steam kaufen und botgesteuerte Konten weiterverkaufen, wenn Sie keinen Einzelhandel betreiben. Egal was passiert, diese Wiederverkäufer werden immer dein Spiel zum günstigsten verfügbaren Preis aufkaufen. Du kannst sie vielleicht nicht aufhalten, aber du kannst mehr von diesem Graumarkt-Einnahmen für dich und dein Team einnehmen.

Wenn du glaubst, dass der Graumarkt ein Problem für dein Spiel sein wird, ist das Mindeste, was du tun kannst, einige deiner günstigsten regionalen Preisniveaus anzuheben – Wiederverkäufer werden dein Spiel immer noch aufstocken, wenn es in Kasachstan 4 $ statt 2 $ kostet, aber du wirst deine Graumarkt-Einnahmen verdoppeln.

3. Erstelle mehr Preisniveaus – Einige deiner Kunden werden preissensibler sein als andere. Einige werden überhaupt nicht preissensibel sein. In einem Vakuum würdest du wollen, dass deine Preise sich an den maximalen Betrag anpassen, den jeder einzelne Kunde tatsächlich bereit ist, für dein Spiel auszugeben. In der Praxis kannst du das nicht ganz so machen (teilweise, weil es zutiefst gegen die Interessen der Verbraucher wäre und wahrscheinlich eine Sünde). Was du tun kannst, ist, eine robustere Paket- oder Bündelstruktur einzurichten und deinen Kunden mehr Optionen zu geben. Premium-Pakete und Bündel mit zusätzlichem Inhalt bieten Möglichkeiten, mehr Geld auszugeben für Kunden, die nicht preissensibel sind und dein Spiel unterstützen wollen. Promotionsbündel mit anderen Spielen und Rabatten bieten Gelegenheiten für bessere Angebote. Selbst ein einfaches „Supporter-Bündel“ mit einem Soundtrack oder einem digitalen Kunstbuch kann helfen, ein paar zusätzliche Prozent Einnahmen zu erzielen. Cross-Promotionsbündel, wenn sie mit starken Spielen mit signifikantem Publikumsoverlap organisiert werden, können deine Verkäufe um mehr als zehn Prozent steigern. Gute DLC-Bündel und Premium-Editionen steigern oft die Einnahmen um das Doppelte.

Es wird Zeit und Mühe kosten, um deine regionalen Preise, Pakete und Bündel einzurichten und in Form zu bringen. Aber wenn es richtig gemacht wird, kann all dies ein erheblicher Multiplikator für das Einnahmepotenzial deines Spiels sein.

In einem Markt, der so wettbewerbsintensiv ist wie die Videospiele gerade jetzt, könnte dies gerade der entscheidende Faktor für dein Spiel sein – der Unterschied zwischen der Sicherung der finanziellen Gesundheit deines Teams oder der Rückkehr zu deinen regulären Jobs im Investmentbanking.

Die Belohnung für deinen Erfolg: mehr Arbeit, die niemals aufhört.

Wenn du alles richtig gemacht hast, ein hervorragendes Spiel veröffentlicht hast, ein begeistertes Publikum und kommerziellen Erfolg gefunden hast, dann – nur zu – hast du es geschafft. Du hast die Quoten geschlagen. Du solltest feiern.

Und sobald du mit dem Feiern fertig bist, beginnt mehr Arbeit. Während dein Team hektisch Bugs behebt und dein Spiel verbessert, solltest du dir Zeit nehmen, um systematisch deine kommerzielle Leistung zu verfolgen und zu optimieren.

Laut den Schätzungen von IndieBI lässt der durchschnittliche Publisher über 26 % des potenziellen Umsatzes seiner Spiele auf dem Tisch liegen aufgrund von Fehlern und kommerziellen Ineffizienzen nach dem Start. Für viele Spiele ist dieser Spielraum für Verbesserungen größer – einige könnten ihren Umsatz mehr als verdoppeln.

Es erfordert Arbeit, aber es ist es wert, also schaffe Platz in deinem Leben für:

1. Besessenes Monitoring, Experimente und Anpassungen – Schritt eins, um besser zu werden, ist zu verstehen, wie gut oder schlecht du bereits bist.

Ständiges, tiefgehendes Monitoring aller deiner Geschäftszahlen sollte dir zur zweiten Natur werden. Du musst dir deiner Verkäufe, Rückerstattungen, Konversionen auf der Store-Seite, Wunschlisten-Dynamik, Werbeaktionen, regionale Aufteilungen und Kundenstimmungen genau bewusst sein. Ein klarer Blick auf die kommerzielle Leistung deines Spiels ist eine notwendige Grundlage, um im Laufe der Zeit besser zu werden.

Sobald du deine Geschäftsinformationen sortiert hast, kannst du anfangen, dir zur Gewohnheit zu machen, potenzielle Chancen zu suchen, zu experimentieren und deine Strategie entsprechend anzupassen. Das Bundle, das du beim Start eingerichtet hast, bringt kein Geld ein? Beende es und probiere ein anderes aus. Fühlen sich deine Klickrate ein wenig niedrig an? Teste ein neues Set von Kapseln für ein paar Wochen. Verkäufe in China unterdurchschnittlich? Versuche, deine regionalen Preise anzupassen und deine Lokalisierung zu aktualisieren.

2. Aktive Rabatte und Preismanagement – Jetzt, da du gestartet bist, werden deine Rabatte immer mehr zu deinem Umsatz beitragen. Plattformen wie Steam und Switch belohnen Rabatte mit zusätzlicher Sichtbarkeit, und Kunden mögen allgemein ein Schnäppchen. Rabatte werden schnell das mächtigste Werkzeug zur Optimierung der Einnahmen Ihres Spiels. Es erfordert eine konsequente Überwachung, wie jede Ihrer Aktionen funktioniert, wie Ihre Store-Seiten konvertieren und wie Ihre Wunschlisten aktiviert werden. Es erfordert ständige Anpassungen, um sicherzustellen, dass Ihr Rabattzeitplan optimiert ist und Ihre Inhaltsveröffentlichungen sowie Marketingpläne unterstützt. Ein Rabatt durch einen Fehler oder menschliches Versagen zu verpassen, kann Zehntausende von Dollar an verlorenen Einnahmen bedeuten. Eine schlechte Strategie für die Tiefe der Rabatte für Ihre DLCs könnte ein Drittel ihrer Verkäufe kosten.

Eine gut geplante und umgesetzte Rabattstrategie kann erheblich mehr als die Hälfte der gesamten Lebenszeiteinnahmen Ihres Spiels ausmachen.

3. Regionale Sensibilität – Besonderes Augenmerk auf Ihre regionalen Kennzahlen zu legen, kann ganze Märkte für Ihr Spiel lange nach dem Start erschließen.

Selbst für Länder, in denen Sie die Sprache nicht sprechen, sind Ihre Kennzahlen oft hervorragende Hinweise für weitere Untersuchungen. Sobald Sie wissen, wo Sie suchen müssen, können das Übersetzen von Rückerstattungsgründen und Bewertungen, das Recherchieren regionaler Foren oder das Fragen Ihrer Community oft sehr lösbare Probleme ans Licht bringen.

Finden Sie sie, beheben Sie sie, und machen Sie ein ganz neues Publikum für Ihr Spiel sehr glücklich.

4. Große Plattform- und DLC-Bewegungen – Wenn Ihr Spiel großartig ist,ist es nie zu spät, Ihr Publikum zu vergrößern.

Im Allgemeinen gilt: Je früher Sie sich leisten können, alle Ihre wichtigen Inhalte zu veröffentlichen, desto besser. Ports funktionieren am besten, wenn sie zum Start verfügbar sind. Je früher Sie Ihre DLCs veröffentlichen, desto mehr Zeit haben sie, Einnahmen zu generieren. Je schneller Sie Inhalte oder Modding-Unterstützung für Ihr Spiel hinzufügen, desto schneller werden Ihre Konversionsraten und Verkäufe wachsen. Aber selbst wenn es Jahre dauert, um einen Port oder einen DLC zu veröffentlichen, kann es sich immer noch sehr lohnen. Das Starten einer Reihe guter DLCs kann oft die Einnahmen Ihres Spiels mehr als verdoppeln.

Die Produktion eines großartigen Konsolenports kann teuer und technisch komplex sein, aber sie steigert erheblich Ihre langfristigen Einnahmen und eröffnet ein ganz neues Publikum für Ihre aktuellen und zukünftigen Spiele.

Behalten Sie ein solides Verständnis Ihrer Geschäftszahlen und Ihres Publikums, und Sie sollten keine Schwierigkeiten haben, hier die richtige Entscheidung zu treffen.

Ihre Arbeit in der Umsatzoptimierung wird wahrscheinlich der kritischste Faktor für die finanzielle Gesundheit Ihres Teams in den Jahren nach dem Start sein. Sorgfältig und effektiv im Management nach dem Start zu sein, wird einen großen Unterschied machen.

Es wird nicht nur die Popularität und den finanziellen Erfolg Ihres aktuellen Spiels beeinflussen, sondern auch, wie gut Sie für Ihr nächstes Spiel aufgestellt sind – wie viel Spielraum Sie haben, um Ihr nächstes Projekt zu finanzieren, und wie groß und wie glücklich die Community ist, die Sie als Publikum für Ihre zukünftigen Spiele gewonnen haben.

Bei IndieBI haben wir Entwicklern und Verlegern geholfen, Spiele zu verwalten, die jährlich Milliarden von Dollar auf allen Plattformen einspielen. Wir haben aus erster Hand gesehen, wie transformativ intelligente Umsatzoptimierung sein kann – sowohl für das Endergebnis ihrer Unternehmen als auch für die Gesundheit und das Wachstum ihrer Zielgruppen.

Seien Sie ein wenig obsessiv, verfolgen Sie, wie es Ihnen geht, und hören Sie nie auf, sich zu verbessern.

Also – wie sollten Sie Ihr Spiel im Jahr 2025 bepreisen?

In einem Wort, durchdacht.

Der Markt ist gnadenlos wettbewerbsfähig, und er wird mit jeder neuen Veröffentlichung immer überfüllter. Ein großartiges Spiel zu veröffentlichen, mag vor ein paar Jahren ausgereicht haben, um kommerziellen Erfolg zu garantieren, aber das ist jetzt nur noch das Minimum.

Ein fantastisches Spiel zu machen, sollte jetzt nur als ein Teil eines größeren Puzzles betrachtet werden. Es ist immer noch das absolut wichtigste Stück, muss aber von anderen Teilen umgeben sein – einschließlich einer robusten Preis- und Handelsstrategie – oder es riskiert, kurz nach dem Start wie ein Stein zu sinken.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Festlegung eines Anfangspreises ein grundlegender Schritt ist, denken Sie daran, dass es viel mehr als einen Schritt braucht, um ein Rennen zu beenden. Der kommerzielle Erfolg Ihres Spiels hängt von einer kohärenten Strategie ab, die eine überzeugende Store-Präsenz, intelligente Regionalisierung, kluges Bundling und – am wichtigsten – ein Engagement für kontinuierliche Überwachung, Bewertung und agile Anpassung umfasst.

Gehen Sie mit dieser ganzheitlichen Denkweise und einem Auge für Daten an den kommerziellen Lebenszyklus Ihres Spiels heran. Sie werden viel besser positioniert sein, um sein volles Umsatzpotenzial zu erschließen. Sie werden schneller besser und verkaufen mehr Spiele.

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