Как установить цену на вашу игру в 2025 году и позже
Этот гостевой пост был написан IndieBI. Мнения, взгляды и информация, выраженные в этой статье, принадлежат исключительно автору и не обязательно отражают взгляды Unity Technologies. Unity не гарантирует точность или полноту информации, предоставленной автором, и не несет ответственности за любой контент или ссылки третьих лиц в этом посте. Этот контент предоставляется только для информационных целей и не должен рассматриваться как юридическая, финансовая или профессиональная консультация от Unity.
Нет простого ответа на вопрос о ценообразовании вашей игры. Но есть больше вопросов.
Для многих разработчиков премиум-игр вопрос "сколько должна стоить моя игра?" становится актуальным по мере приближения запуска. Это критическое решение. Это может показаться подавляющим. И на то есть веские причины.
Стратегия ценообразования является одним из более важных факторов, определяющих шансы вашей игры на коммерческий успех, возможно, вторым после самой игры. И хотя ни одно отдельное решение по ценообразованию не может спасти плохую игру, вы определенно можете утопить в противном случае хорошую игру ошибками в ценообразовании.
Тем не менее, хотя ваша начальная цена важна, это всего лишь одна часть гораздо более крупной головоломки. Истинная оптимизация доходов достигается за счет целостной стратегии, которая выходит далеко за рамки начальной цены. Стратегия, которая лучше всего поддерживается тщательным мониторингом и гибкими корректировками за месяцы до и годы после вашего первоначального релиза.
IndieBI помогает разработчикам и издателям отслеживать и оптимизировать доходы для десятков тысяч игр на всех платформах ПК и консолей, и тем не менее - чем больше данных мы предоставляем нашим моделям для обработки, тем больше мы понимаем, что важные вопросы, подобные этим, редко имеют простые, стандартные ответы.
Даже если ваша игра будет чрезвычайно успешной, плохие решения по ценообразованию и неэффективное коммерческое управление могут незаметно стоить вам сотни тысяч долларов в год.
Итак, в кратце –установление хорошей стратегии ценообразования является тонким процессом, требует времени и не может быть выполнено в вакууме. При определении вашей начальной цены всегда разумно думать гораздо шире – начинать с того, кто и почему вообще купит вашу игру, через ваше ценностное предложение и сообщения, вплоть до того, как вы будете управлять своей игрой в течение многих лет после выпуска.
Этот гид может неудобно подталкивать вашу интуицию о том, что нужно для создания коммерчески успешной игры. Он не предоставляет легких ответов – скорее, он нацелен на то, чтобы выделить некоторые из самых важных аспектов, которые вы должны учитывать, готовясь к запуску вашей игры.
Все подробные таблицы и цифры в этой статье собраны из анонимизированной исторической производительности более 140 000 игр, DLC и других продуктов, которые IndieBI отслеживает от имени наших клиентов на всех платформах ПК и Консолей. Помните, что эти обобщенные идеи полезны и могут помочь выработать хорошие инстинкты, но ваша игра не такая, как все остальные игры – используйте здравый смысл и ожидайте, что ваши результаты могут варьироваться.
Фонд: Ваше присутствие в магазине
Прежде чем игрок правильно оценит цену вашей игры, он сталкивается с вашей страницей магазина. Ваша цена не существует в вакууме, она является неотъемлемой частью истории, которую рассказывает ваша страница магазина – от того, как вы назвали свою игру, до активов, которые вы выбрали для ее представления, как вы о ней говорите в своем тексте и трейлерах, сколько социального доказательства вы решите использовать, и до того, сколько заботы и усилий вы вложили в локализации и сотрудничество.
Множество решений принимается для создания отличного первого впечатления. Многие из них выходят за рамки самого магазина. То, как ваша игра транслируется, рецензируется или как вы строите и вовлекаете свое сообщество, также окажет сложное влияние на ваши коэффициенты конверсии.
Вы не можете контролировать все, что происходит за пределами вашей страницы магазина, но вы определенно можете контролировать многое из того, что происходит внутри нее. Начните с небольшой честной самооценки:
Вы действительно понимаете свою аудиторию?
Все на вашей странице магазина должно быть создано с учетом вашей аудитории. Или, что более критично – ваша игра сама должна быть создана с учетом вашей аудитории, и ваша страница магазина должна это отражать.
Какую потребность или желание удовлетворяет ваша игра? Вы предлагаете фантазию о власти? Убежище? Головоломку? Чувство радости и удивления? Способ провести время с друзьями? Новый и уникальный игровой опыт?
Рассказывает ли ваша игра историю, которую ваша аудитория хочет видеть в развитии? Кто и в каких обстоятельствах захочет играть в вашу игру, а не в очередной раунд Fortnite?
Понимание вашей основной аудитории и ценности, которую вы предлагаете, позволяет вам адаптировать активы, стратегию коммуникации и даже ценообразование, чтобы усилить те важные "зацепки", которые дают вашим посетителям причину играть в вашу игру.
Чем меньше ясности на этом этапе, тем выше вероятность того, что ваша игра не сможет донести отличительную идентичность и не выделится. Ваша цена не будет иметь значения, если ваши клиенты не поймут, почему они должны потратить время на вашу игру, не говоря уже о деньгах.
Привлечение достаточного количества посетителей на вашу страницу магазина для создания импульса важно, но это может оказаться напрасным, если сама страница магазина не резонирует с вашей аудиторией.
Идите прочитайте книгу Виктории Тран, если хотите получить другой, конкретный взгляд – это редкий и ценный курс по уходу за аудиториями и сообществами от настоящего практикующего (и вообще отличного человека).
Вы вложили достаточно заботы и любви в свои активы и контент магазина?
Выпуск любой игры – это огромное достижение. Выпуск игры, которую игроки искренне любят, – это по сути чудо. Тем не менее, вы все равно можете все потерять, если ваша страница магазина не конвертирует!
Вы единолично контролируете свое присутствие в магазине – ваше ключевое искусство, капсулы магазина, скриншоты, трейлеры, текст магазина, как вы выбираете свои цитаты на коробке и сотни других вещей. Они являются упаковкой для вашего продукта и имеют в основном одну цель – дать вашей аудитории убедительную причину действительно want играть в вашу игру.
Ваша аудитория должна быть взволнована, чтобы провести свое время в вашей игре. Капсула Steam, которая не выделяется, запутанный скриншот или скучный трейлер могут потерять потенциального покупателя еще до того, как он посмотрит на вашу цену.
Содержимое ваших активов все еще должно четко отражать саму игру. Если ваши активы лгут или вводят в заблуждение, ваша игра неизбежно будет раздавлена разочарованными отзывами, возвратами и низким временем игры. Но то, что вы решите выделить и на чем сосредоточиться, полностью зависит от вас и вашего понимания того, что будет наиболее убедительным для вашей аудитории.
Убедитесь, что ваша страница магазина так же хороша, как и ваша игра, и не соглашайтесь на свою первую попытку. Вы найдете лучшие способы общения с вашей аудиторией по мере разработки вашей игры, поэтому обязательно применяйте полученные знания и к вашим страницам магазина.
Улучшаете ли вы или отстаете?
Если у вас есть время и силы, всегда лучше итеративно, итеративно, итеративно. Ваш первый подход к скриншотам и трейлерам может быть хорошим, но, вероятно, он может быть лучше. Иногда это может быть намного лучше, даже с относительно косметическими изменениями.
В исследовании, опубликованном Meta, команда аналитиков магазина Quest отслеживала выборку игр через несколько A/B вариантов активов страницы магазина. Это задокументировало большие приросты в конверсиях для игр всех форм и размеров. Особенно для меньших игр улучшения были существенными.
Введение более четких, визуально привлекательных активов увеличило конверсии более чем на 30% в некоторых случаях. Это существенное улучшение, достигнутое только за счет косметики – без более глубокого уточнения понимания аудитории или сообщений.
Steam и другие платформы пока не сделали подобные эксперименты столь же простыми для проведения, но основные моменты остаются универсально верными – затраты времени и усилий на осознанное улучшение и итерацию ваших активов магазина приносят плоды.
Хотя вы не можете легко проводить A/B тестирование вариантов страниц магазина, вы можете найти время, чтобы улучшить свои активы и сообщения с каждой демонстрацией Next Fest и каждым тестом игры. Отслеживайте свои показатели кликов и добавлений в список желаемого. Общайтесь с вашим сообществом.
Будьте честны с собой относительно того, сколько спроса вам удалось создать, и продолжайте стремиться к большему перед запуском – не только улучшая игру, но и повышая свою уверенность в привлечении и конвертации вашей аудитории.
В конечном итоге, как вы выбираете свою цену, в значительной степени не имеет значения, если ваши капсулы магазина не привлекают внимание к вашей странице магазина или если ваши активы не заставляют ваших клиентов заботиться об этом.
Даже идеально оцененная игра может столкнуться с трудностями в поиске аудитории, если она страдает от плохо выполненной презентации. Инвестируйте в понимание вашей аудитории и находите способы заинтересовать ваших игроков в вашей игре. Честно отслеживайте и оценивайте, сколько спроса и интереса вы получаете перед релизом.
Все это не только облегчит вам выбор ценовой точки, но и даст вашей игре лучшие шансы привлечь счастливую аудиторию в целом.
Все равно нужно решить как-то: Сама цена
Как только вы действительно поймете, для кого ваша игра, и у вас будет четкое представление о том, как она будет представлена и воспринята вашей аудиторией, вы будете максимально готовы начать разбираться с вашими ценовыми вариантами.
Это значит, что у вас все еще есть много работы, но, по крайней мере, у вас теперь есть четкое направление. Определение вашей начальной ценовой точки в конечном итоге будет субъективным решением, но найдите время, чтобы перечислить и рассмотреть несколько ключевых параметров, и вы почувствуете себя гораздо более уверенно в этом:
Конкурентная среда – чем занимается ваша целевая аудитория?
1. Сравнения – Какие другие игры покупают и играют ваши клиенты? Вы почти наверняка уже имеете хорошую интуицию по этому поводу, но полезно действительно потратить время, провести исследование и создать таблицу.
Просмотрите разделы «похожие на это» ваших конкурентов, их жанровые и теговые ассоциации, их среднее время игры, оценки, базовую цену, историю скидок, региональную производительность. Домашняя работа, которую вы делаете здесь, поможет вам найти границы вашей ниши и позиционировать вашу игру внутри нее. Упорядоченный, полный список поможет уточнить и обосновать ваши интуиции. И когда придет время принять окончательное решение, это значительно упростит вам выбор, следует ли вашей цене следовать за рынком или вы предпочли бы намеренно стать исключением.
Ниша, состоящая из ваших сопоставимых, отразит встроенные ценовые ожидания вашей аудитории. При равных остальных условиях, хорошо начинать с этого, а затем уточнять.
2. Размер и форма вашей аудитории – Вы нацелены на небольшую нишу с ограниченной конкуренцией или на огромную аудиторию, избалованную выбором? Ваши игроки только на ПК, или они захотят вашу игру на Steam Deck, Switch, мобильных устройствах или консолях? Многое из этого должно быть отражено в вашей таблице из предыдущего пункта. Кластер ваших сопоставимых будет сильно пересекаться с вашим пониманием вашей аудитории, но есть критическое оговорка: только потому, что все в вашей нише оценили свои игры определенным образом, это не обязательно означает, что это правильно для вашей игры.
Даже самые успешные головоломки редко превышают 2 миллиона владельцев за всю жизнь на Steam. Если вы считаете, что создали лучшую головоломку десятилетия, вы, вероятно, все равно не можете ожидать продать более 2 миллионов единиц – но вы можете установить более высокую цену, чем все остальные, и продавать эти 2 миллиона единиц медленнее, за большее пожизненное доход. С другой стороны, отличные игры в жанре крафтинг-выживание регулярно пересекают 10 миллионов единиц на ПК и, как правило, стоят дорого. Если ваша игра привлекает аудиторию такой широты, возможно, вам лучше попытаться конкурировать по цене, продавая как можно больше единиц, быстро и дешево, не беспокоясь о насыщении вашего рынка. Ваша игра может отличаться теми способами, за которые ваши клиенты с радостью заплатят больше, она может иметь более массовую, но чувствительную к цене привлекательность вне основной аудитории ваших конкурентов. Возможно, все в вашей нише до сих пор были просто неправы. Смотреть на сопоставимые важно, но четкое понимание вашей аудитории для себя более важно.
Ваша собственная игра – в чем ваши сильные стороны?
3. Производственные ценности – Ваша игра выглядит как миллион долларов? Это ваш магнум опус, над которым вы работали последние 10 лет? Действительно ли усилия и забота, которые вы и ваша команда вложили в игру, отражаются на странице вашего магазина и сообщениях? Люди естественно ожидают более высоких цен на игры, которые выглядят или читаются так, как будто на их создание было потрачено больше усилий и ресурсов. Если ваша игра выглядит так, будто ее было дешево сделать, вам, вероятно, стоит склониться к тому, чтобы сделать ее дешевой и для покупки.
4. Время игры – Сколько времени нужно, чтобы пройти или наскучить вашей игре? Хотя время игры – это всего лишь еще одна часть головоломки, оно часто зависит от того, насколько велика ваша игра и насколько она интересна для игры. Клиенты более довольны, оставляют лучшие отзывы и с большей вероятностью рекомендуют игры, в которые они играют больше времени. Они с большей вероятностью будут разочарованы и жаловаться, если найдут игру слишком короткой или недостаточно увлекательной за высокую цену. Не каждая игра должна быть десятками часов длинной. Некоторые игры являются исключительными опытами, созданными за короткие несколько часов. Но если ваша игра не так уж исключительна, и игроки бросают ее после всего лишь часа или двух, то высокая цена, вероятно, вызовет споры, возвраты и подорвет ваш импульс.
5. Сетевые эффекты и потенциал для дополнительных продаж – Является ли первоначальная покупка единственным, что имеет значение для вас? Или у вас есть больше способов, как каждый новый игрок добавляет к коммерческому успеху вашей игры? Многопользовательские игры выигрывают от большего количества игроков, чтобы заполнить лобби, поддерживать здоровую базу игроков и приглашать других играть вместе. Друзья, стоящие менее пяти долларов, увидят гораздо больше активности по подаркам, так как люди импульсивно покупают их для всей своей группы друзей. Игры с сильным DLC или экономикой в приложении часто получают больше дохода от дополнительных продаж, чем от первоначальных покупок. Сиквелы показывают лучшие результаты, если оригинальная игра продала больше единиц недавно, даже если со значительной скидкой. Чем больше вы цените каждого из ваших игроков во всех ваших текущих и будущих продуктах, тем больше вы, вероятно, захотите рассмотреть более низкую цену – приоритизируя продажи единиц над первоначальным доходом.
6. Тяга и спрос – Ждут ли десятки тысяч людей вашу игру до ее выхода? И действительно ли они там, или они просто добавили вашу игру в список желаемого год назад после того, как ваш гиф стал вирусным, и вы не видели их с тех пор? Надежное общественное тестирование, всегда актуальная демо-версия Next Fest или сильное сообщество Discord до релиза часто являются гораздо более сильными индикаторами спроса, чем просто баланс вашего списка желаемого за всю жизнь. Чем старше ваши списки желаемого, тем менее вероятно, что они конвертируются. Игроки, активно участвующие в вашем сообществе, тестирующие вашу игру, предоставляющие отзывы и предложения, с большей вероятностью купят вашу игру на старте, чем пассивные желающие из полугодовой давности.
Слабый интерес редко можно спасти только за счет цены – это может быть скорее аргументом отложить вашу игру и дать себе больше времени, чтобы найти аудиторию. Однако, если задержка невозможна и вам приходится выпускать и надеяться, то высокая цена на игру, которая уже страдает от недостатка интереса, вероятно, не поможет.
Ваши чувства – что говорит ваше сердце?
7. Премиальная цена означает ✨ премиум игра ✨ – Ваша цена передает амбиции вашей игры и восприятие качества вашей команды.
Ваша аудитория будет иметь четкое представление о том, чего ожидать от игры за сорок долларов и от игры за семь долларов. Ничто не мешает вам установить цену на вашу игру выше, чем у всего остального в вашей нише. Это смелая стратегия, но это выбор, который вы можете сделать. И это может быть эффективно для передачи того, что ваша игра является исключительно премиальным опытом в пространстве, заполненном более дешевыми продуктами.
8. Страх отказа – Более распространенный, чем смелость, большинство из нас живет в все более угнетающей тревоге и неуверенности по мере приближения дат релиза. Запуск вашей игры только для того, чтобы никто не играл в нее, является кошмарным сценарием. Этот страх приводит к тому, что многие разработчики и издатели склоняются к более низким ценовым точкам, испуганные завышением цен и отталкиванием своей аудитории, даже если игра имеет самые здоровые индикаторы спроса в мире. Однако на платформах с алгоритмической видимостью, таких как Steam, ваши доходы от запуска часто определяют, сколько внимания ваша игра получит от платформы в будущем. Занижение цены на высоко востребованную игру с $24.99 до $19.99 может сделать вас чувствовать более комфортно, но это также может незаметно стереть 20% ваших доходов от запуска и первоначальной видимости, подавляя ваши перспективы дохода на месяцы и годы вперед.
Если ваши чувства говорят вам установить низкую цену на игру, но ваши данные говорят, что она должна быть высокой, сделайте глубокий вдох и подумайте о том, чтобы следовать своим данным – вы всегда можете провести более глубокие скидки позже.
9. Жадность не всегда хороша –Однако не предполагайте, что ваши клиенты не чувствительны к цене вообще. Многие из ваших первоначальных клиентов при запуске хотят купить вашу игру независимо от ценовой точки. Они ожидали вашего релиза некоторое время, особенно если они недавно добавили его в список желаемого или стали активными участниками сообщества. Решение купить вашу игру уже принято, насколько это касается многих из них. Но ценовые барьеры и кривые спроса и предложения все еще существуют. Если игра стоит намного дороже, чем ожидалось, часть аудитории может подождать более глубокую скидку или переключиться на Game Pass, торренты или Twitch. При достаточно высокой цене даже самые преданные члены вашего сообщества могут задуматься еще раз.
Хотя высокая, но справедливая цена часто приводит к большему доходу в долгосрочной перспективе, если поддерживается сильной коммерческой стратегией, существует такое понятие, как жадность. Завышение цены может подавить продажи на старте и даже оттолкнуть часть вашей основной аудитории. Высокая цена приведет к тому, что больше вашей аудитории будет добавлять игру в список желаемого вместо покупки. Вы можете вернуть некоторых из этих желающих позже через стратегические скидки, но некоторые из них будут потеряны навсегда. Если ваше чутье, интуиция или сообщество Discord говорят вам, что цена, о которой вы думаете, немного завышена, не игнорируйте это.
Если все тщательно продумать, записать и внести в таблицу, это, вероятно, сузит ваши варианты до двух или трех ценовых точек. Это часть процесса, требующая суждения.
Дайте себе время обдумать ваши кандидатные ценовые точки. Переспите с этим. Подумайте, есть ли какие-либо другие факторы, специфичные только для вашей игры. Затем выберите то, что лучше всего соответствует вашим ощущениям.
Если решение все еще неясно, выберите самую высокую ценовую точку, которую вы рассматривали. Если вы не можете найти действительно хорошие аргументы, чтобы убедить себя снизить цену, то это, вероятно, ваш лучший вариант для максимизации дохода в долгосрочной перспективе. Ваши самые вовлеченные клиенты не будут против, если ваша игра будет немного дороже, вы всегда сможете привлечь более чувствительных к цене клиентов более глубокими скидками в будущем, а разница в доходе на единицу может быть огромным фактором для вашего потенциала дохода в долгосрочной перспективе.
Работа еще не завершена: Еще больше решений и активное управление
Поздравляю! Теперь, когда вы определились с вашей начальной ценовой точкой, вы официально начали работать над вашей коммерческой и ценовой стратегией.
Только по поводу цен, есть еще много решений, которые вам действительно следует принять перед выпуском. А затем есть еще решения, которые вы должны постоянно принимать, пересматривать и принимать снова в течение лет после запуска.
Если у вас нет времени, вы можете решить пропустить это. Просто это не будет очень хорошим выбором, и это может незаметно стоить вашей игре больше половины ее общего потенциала дохода.
Дела, которые нужно уладить перед запуском
Ценовая точка, которую вы установили благодаря всем вашим предыдущим усилиям, это ваша начальная базовая цена. Однако это не единственная ценовая точка, по которой ваша игра будет куплена.
1. Локализация и регионализация – на Steam ваша цена в долларах США, вероятно, составит только от 20% до 60% вашего глобального дохода. Значительная часть ваших продаж будет приходить из рынков с различными региональными валютами и разными ценовыми точками.
Курсы обмена валют и покупательская способность постоянно меняются. Рекомендации по региональным ценам большинства платформ не успевают за изменениями. Если вы следуете текущим настройкам Steam, вы сделаете вашу игру примерно такой же дорогой в Польше, как и в Норвегии. Инициативы на местах, такие как #PolishOurPrices, пытаются привлечь внимание к проблеме, опираясь на мнение клиентов, но, возможно, даже более ощутимо – исправление ваших региональных цен является простым способом навсегда увеличить ваш доход.
Кроме того, ни одна универсальная ценовая матрица никогда не учтет конкретную аудиторию и стратегию вашей игры. Пересмотр ваших региональных списков желаемого и игровых метрик для определения интересных рынков – это все зависит от вас. Решение о том, сколько инвестировать в локализацию ваших страниц магазина и активов для ключевых регионов, полностью зависит от вас. Решение о том, какие рынки намеренно занижать цены для увеличения присутствия, полностью зависит от вас.
Регулярно тратьте время и усилия на ручную оценку и корректировку ваших региональных цен, это приведет к значительным улучшениям в доходах и удовлетворенности аудитории.
2. Корректируйте для серого рынка –Неизбежно,некоторыеваши клиенты будут искать выгодные предложения и искать вашу игру на торрентах и сайтах перепродаж. Если ваша игра станет достаточно популярной, профессиональные перепродавцы серого рынка вмешаются, чтобы удовлетворить спрос. Эти перепродавцы будут скупать запасы ваших розничных ключей из сторонних магазинов или они купят вашу игру напрямую в Steam и перепродадут ботовые аккаунты, если вы не занимаетесь розничной продажей. Несмотря ни на что, эти перепродавцы всегда будут скупать вашу игру по самой низкой доступной цене. Вы, возможно, не сможете остановить их, но вы можете захватить большую часть дохода от серого рынка для себя и своей команды.
Если вы считаете, что серый рынок будет проблемой для вашей игры, то хотя бы вы можете поднять некоторые из ваших самых дешевых региональных цен – перепродавцы все равно будут скупать вашу игру, если она стоит 4 доллара в Казахстане вместо 2, но вы удвоите свою долю от серого рынка.
3. Создайте больше ценовых точек – Некоторые из ваших клиентов будут более чувствительны к цене, чем другие. Некоторые вообще не будут чувствительны к цене. В идеале вы бы хотели, чтобы ваши цены соответствовали максимальной сумме, которую каждый отдельный клиент действительно хочет потратить на вашу игру. На практике вы не можете сделать именно это (частично потому, что это было бы глубоко анти-потребительским и, вероятно, грехом). Что вы можете сделать, так это настроить более надежную структуру пакетов или комплектов и предоставить вашим клиентам больше вариантов. Премиум-пакеты и комплекты с дополнительным контентом предоставляют способы потратить больше денег для клиентов, которые не чувствительны к цене и хотят поддержать вашу игру. Промо-комплекты с другими играми и скидками предоставляют возможности для лучших сделок. Даже простой «пакет поддержки» с саундтреком или цифровой книгой искусства может помочь захватить пару дополнительных процентов дохода. Кросс-промоционные комплекты, если они организованы с сильными играми с значительным пересечением аудитории, могут увеличить ваши продажи более чем на десять процентов. Хорошие комплекты DLC и премиум-издания часто удваивают доходы.
Потребуется время и усилия, чтобы настроить ваши региональные цены, пакеты и комплекты в идеальном порядке. Но когда все сделано правильно, все это может стать значительным множителем для потенциала дохода вашей игры.
На рынке, таком конкурентном, как видеоигры сейчас, это может стать решающим для вашей игры – разница между обеспечением финансового здоровья вашей команды или возвращением к обычной работе в инвестиционном банкинге.
Награда за ваш успех: больше работы, без остановки
Если вы сделали все правильно, выпустили отличную игру, нашли восторженную аудиторию и коммерческий успех, то, безусловно, вы добились успеха. Вы победили шансы. Вам следует отпраздновать.
И как только вы закончите праздновать, начнется больше работы. Пока ваша команда лихорадочно исправляет ошибки и улучшает вашу игру, вам следует найти время, чтобы начать методично отслеживать и оптимизировать вашу коммерческую эффективность.
По оценкам IndieBI, средний издатель теряет более 26% потенциального дохода своих игр из-за ошибок и коммерческих неэффективностей после запуска. Для многих игр это пространство для улучшения больше – некоторые могут увидеть, как их доход более чем удваивается.
Это требует работы, но это того стоит, так что найдите место в своей жизни для:
1. Обсессивного мониторинга, экспериментов и корректировок – первый шаг к улучшению заключается в понимании того, насколько хороши или плохи вы уже есть.
Постоянный, глубокий мониторинг всех ваших бизнес-метрик должен стать вашей второй натурой. Вы должны быть хорошо осведомлены о своих продажах, возвратах, конверсиях на странице магазина, динамике вишлистов, промо-увеличениях, региональных разделениях, настроении клиентов. Четкое понимание коммерческой эффективности вашей игры является необходимой основой для улучшения со временем.
Как только вы разберетесь с вашей бизнес-аналитикой, вы можете начать делать привычкой охоту за потенциальными возможностями, экспериментировать и корректировать свою стратегию соответственно. Этот пакет, который вы настроили при запуске, не приносит денег? Отмените его и попробуйте другой. Ваши показатели кликов кажутся немного низкими? Проверьте новый набор капсул в течение нескольких недель. Продажи в Китае не оправдывают ожиданий? Попробуйте настроить свои региональные цены и обновить локализацию.
2. Активное предоставление скидок и управление ценами – Теперь, когда вы запустили, ваши скидки начнут составлять все большую часть вашего дохода. Платформы, такие как Steam и Switch, вознаграждают скидки дополнительной видимостью, и покупатели в целом любят выгодные предложения. Скидки быстро станут самым мощным инструментом для оптимизации дохода вашей игры. Это требует постоянного мониторинга того, как работают ваши акции, как конвертируются ваши страницы магазина и как активируются ваши списки желаемого. Это требует постоянной корректировки, чтобы убедиться, что ваш график скидок оптимизирован и поддерживает ваши релизы контента и маркетинговые планы. Пропустить скидку по ошибке или по человеческой ошибке может означать десятки тысяч долларов потерянного дохода. Выбор плохой стратегии глубины скидок для ваших DLC может съесть треть их продаж.
Хорошо спланированная и выполненная стратегия скидок может составлять значительно более половины всего дохода вашей игры за весь срок ее существования.
3. Региональная осведомленность – Особое внимание к вашим региональным метрикам может открыть целые рынки для вашей игры даже после запуска.
Даже для стран, где вы не говорите на языке, ваши метрики часто являются отличными зацепками для дальнейшего исследования. Как только вы узнаете, где искать, перевод причин возврата и отзывов, исследование региональных форумов или обращение к вашему сообществу часто выявит очень решаемые проблемы.
Найдите их, исправьте их, сделайте совершенно новую аудиторию для вашей игры очень счастливой.
4. Большие движения платформ и DLC – Если ваша игра отличная,никогда не поздно расширить свою аудиторию.
В общем, чем раньше вы сможете позволить себе сделать все свои основные контентные шаги, тем лучше. Порты работают лучше, если доступны при запуске. Чем быстрее вы выпустите свои DLC, тем больше времени у них будет для генерации дохода. Чем быстрее вы добавите контент или поддержку моддинга в свою игру, тем быстрее будут расти ваши коэффициенты конверсии и продажи. Но даже если вам потребуется год для выпуска порта или DLC, это все равно может быть очень выгодно. Запуск набора хороших DLC может часто более чем удвоить доход вашей игры в будущем.
Создание отличного консольного порта может быть дорогим и технически сложным, но это значительно увеличивает ваш долгосрочный доход и открывает совершенно новую аудиторию для ваших текущих и будущих игр.
Поддерживайте четкое понимание своих бизнес-метрик и своей аудитории, и вам не должно быть трудно принять правильное решение здесь.
Ваша работа по оптимизации доходов, вероятно, будет самым критическим фактором для финансового здоровья вашей команды в течение многих лет после запуска. Быть усердным и эффективным в управлении после запуска окажет огромное влияние.
Это повлияет не только на популярность и финансовый успех вашей текущей игры, но и на то, насколько хорошо вы подготовлены к своей следующей игре – сколько у вас ресурсов для финансирования вашего следующего проекта и насколько большой и счастливой будет ваша аудитория для ваших будущих игр.
В IndieBI мы помогаем разработчикам и издателям управлять играми, приносящими миллиарды долларов в год на всех платформах. Мы на собственном опыте увидели, насколько преобразующей может быть умная оптимизация доходов – как для конечного результата их бизнеса, так и для здоровья и роста их аудиторий.
Будьте немного одержимы, следите за тем, как у вас дела, и никогда не останавливайтесь на достигнутом.
Итак, как должны вы установить цену на свою игру в 2025 году?
Одним словом, продуманно.
Рынок безжалостно конкурентен, и с каждым новым релизом он становится все более и более переполненным. Выпуск отличной игры мог быть достаточным для гарантии коммерческого успеха несколько лет назад, но сейчас это просто базовые условия.
Создание фантастической игры теперь следует рассматривать как лишь одну часть более крупной головоломки. Это все еще самая важная часть, но она должна быть окружена другими частями – включая надежную ценовую и коммерческую стратегию – иначе она рискует утонуть, как камень, вскоре после запуска.
В заключение, хотя установка начальной цены является основным шагом, помните, что для завершения гонки требуется гораздо больше, чем один шаг. Коммерческий успех вашей игры зависит от согласованной стратегии, которая включает в себя привлекательное присутствие в магазине, разумную регионализацию, умное объединение и, что наиболее важно, обязательство к постоянному мониторингу, оценке и гибкой корректировке.
Подходите к коммерческому жизненному циклу вашей игры с этой целостной точки зрения и вниманием к данным. Вы будете гораздо лучше подготовлены для раскрытия ее полного потенциала дохода. Вы будете развиваться быстрее и продавать больше игр.
Создано разработчиками игр для разработчиков игр. IndieBI — это платформа аналитики доходов, о которой мы всегда мечтали. Она превращает сложные данные о продажах с Steam и других платформ в доступные, практические инсайты. Присоединяйтесь к сотням студий и издателей, отслеживающих миллиарды продаж на платформе данных IndieBI — или позвольте нам управлять и увеличивать доход вашей игры, как мы уже делаем для более тысячи игр на всех платформах. IndieBI бесплатно для всех на старте и навсегда бесплатно для небольших команд.