Melhores práticas para maximizar a receita de anúncios intersticiais em seu aplicativo
Os aplicativos atraem todos os tipos de usuários: alguns podem jogar por semanas e interagir com todos os recursos de conteúdo, enquanto outros podem simplesmente entrar e sair depois de um ou dois dias. Para garantir que você esteja monetizando a maioria dos seus usuários, os anúncios intersticiais são uma adição importante à sua estratégia de anúncios.
Compras no aplicativo e anúncios em vídeo recompensados são poderosos geradores de receita, eficazes para ganhar dinheiro com seus usuários mais engajados, comprometidos o suficiente para gastar seu tempo ou dinheiro no aplicativo. Mas o que dizer do número significativo de usuários que não estão engajados o suficiente para interagir com sua loja no aplicativo ou com anúncios em vídeo recompensados? É aí que os anúncios intersticiais entram em cena. Ao final deste artigo, você entenderá o que são e nossas práticas recomendadas mais recentes para posicionamento, frequência e segmentação dos anúncios intersticiais do seu jogo, para que você possa começar a maximizar sua receita.
O que são anúncios intersticiais?
Anúncios intersticiais são unidades de anúncios em tela cheia que contêm materiais criativos estáticos, vídeos ou até mesmo gifs. Eles são iniciados pelo sistema, o que significa que você, como desenvolvedor, decide quando o usuário os vê. Isso contrasta com anúncios iniciados pelo usuário, como vídeos recompensados, que o usuário escolhe abrir e interagir em troca de uma recompensa.
Uma estratégia de anúncios intersticiais bem-sucedida maximizará sua receita de anúncios sem causar nenhuma redução significativa na retenção de usuários. Vamos dar uma olhada em como conseguir isso.
Colocação de anúncios intersticiais
O posicionamento tem um grande impacto no sucesso da sua estratégia de anúncios intersticiais e deve ser seu primeiro foco. Um posicionamento ruim, como aquele que interrompe o fluxo do aplicativo, prejudicará a experiência do usuário e pode levar a uma queda na retenção. De modo geral, tente garantir que você esteja exibindo esses anúncios apenas em intervalos naturais do jogo, embora haja algumas exceções, como abordaremos em breve.
Para jogos com muitos IAPs, é melhor ser mais cauteloso, mostrando anúncios intersticiais apenas no final das sessões de jogo ou quando os usuários não interagem com seus anúncios em vídeo recompensados ou suas ofertas de IAP. Cada vez que você tentar um desses posicionamentos, certifique-se de fazer um teste A/B para ver o que funciona melhor com sua base específica de jogadores.
Para um jogo baseado em anúncios, como no gênero hipercasual, colocar intersticiais quando o usuário abre o jogo, perde um nível, retorna à página inicial ou desiste de assistir a um vídeo recompensado pode ser eficaz para maximizar o ARPDAU. Para começar, tente fazer um teste A/B para verificar o impacto de mostrar o intersticial antes ou depois da tela pop-up de nível final.
Após a tela de nível final
Exibir o anúncio após a tela final é a prática mais comum no espaço hipercasual.
Quando o usuário termina o nível, um pop-up aparece na tela com uma oferta para aumentar os ganhos assistindo a um anúncio em vídeo recompensador. Se o usuário ignorar esta oferta e sair do pop-up, será exibido um anúncio intersticial. Embora isso possa ser eficaz em termos de aumento do ARPDAU, às vezes pode ter um impacto negativo na experiência do usuário. Ver um anúncio intersticial nesse momento pode, como resultado, frustrá-los.
Antes da tela de nível final
Para evitar isso, uma abordagem diferente que vimos funcionar no espaço hipercasual é mostrar o anúncio intersticial antes da tela pop-up final com a oferta de vídeo recompensada. Como você pode ver abaixo, o anúncio aparece imediatamente após a conclusão do nível.
Nessa abordagem, a oferta para aumentar os ganhos por meio de um anúncio em vídeo recompensado aparece após o anúncio intersticial. Esse fluxo geralmente é melhor para a experiência do usuário, ajudando a aumentar o ARPDAU e minimizando qualquer efeito potencial nas taxas de retenção. É particularmente adequado para jogos em que os usuários geralmente vencem todos os níveis, como jogos de quebra-cabeça.
Nível médio
Além disso, em jogos hipercasuais onde os níveis ultrapassam a marca de 45 segundos - como alguns jogos na categoria io - recomendamos testar o impacto de posicionamentos intersticiais de nível médio. Para esses jogos, esperar até o final de cada nível é um intervalo muito longo e desperdiça receita potencial. Embora as colocações de nível médio interfiram na jogabilidade, nossos dados mostraram que a retenção do Dia 7 e do Dia 14 não é significativamente afetada por essa colocação, enquanto o ARPU pode aumentar significativamente.
Cronometragem de anúncios intersticiais
Depois de escolher seus posicionamentos, você precisa decidir quando mostrar aos usuários um anúncio intersticial pela primeira vez. A verdade é que depende muito do gênero do seu aplicativo. Na categoria hipercasual, onde os jogos são predominantemente baseados em anúncios, os usuários têm uma vida útil relativamente curta e tendem a não permanecer por muito tempo. Por isso, concentre-se em monetizar os usuários enquanto pode. Recomendamos exibir anúncios intersticiais desde o primeiro dia para manter um retorno sobre o investimento (ROI) positivo para suas campanhas de aquisição de usuários. Se você esperar até o 7º dia, por exemplo, o usuário pode já ter desistido e, portanto, você terá perdido a oportunidade de monetizá-lo e recuperar o dinheiro gasto na aquisição dele.
Mas em que momento do jogo você deve mostrar aos usuários um intersticial pela primeira vez no Dia 1? Embora alguns possam presumir que seja uma prática recomendada exibir um intersticial imediatamente, no Nível 1, de fato, observamos uma retenção e um desempenho de ARPU mais fortes ao exibir o anúncio em um nível um pouco mais tarde, do Nível 3 ao Nível 8. Ao esperar até um nível um pouco mais avançado, você pode ganhar o engajamento do usuário e evitar o risco de fazê-lo desistir na primeira oportunidade. Seja qual for seu jogo e categoria, faça um teste A/B dessa abordagem e veja se funciona para você.
Embora o Dia 1 seja um bom ponto de partida para jogos hipercasuais, em gêneros de jogos como casual, midcore e hardcore, recomendamos esperar pelo menos duas semanas antes de mostrar anúncios intersticiais aos seus usuários. Nesses jogos, onde os usuários tendem a ter uma vida útil mais longa, você tem mais tempo para tentar converter usuários de não pagantes em pagantes, ou para que eles interajam com anúncios iniciados pelo usuário, como vídeos recompensados. Na verdade, os vídeos recompensados são uma ferramenta útil para converter usuários em pagantes, dando a eles uma “amostra” de conteúdo premium de graça. Durante essas duas semanas, é uma boa oportunidade para conhecer o comportamento dos seus usuários, entender quem é pagador, quem é um "baleia de anúncios" e quem gera valor mínimo. Isso orientará sua estratégia de segmentação, que abordaremos mais tarde.
Frequência e ritmo de anúncios intersticiais
Depois de quebrar o gelo e mostrar anúncios intersticiais aos seus usuários pela primeira vez, você precisa descobrir com que frequência eles verão esses anúncios por sessão e o intervalo de tempo entre cada anúncio. É disso que se trata a frequência (ou limitação) e o ritmo.
O número de anúncios que você pode mostrar aos seus usuários sem prejudicar sua retenção depende realmente do gênero do seu aplicativo: por exemplo, pessoas que jogam jogos hipercasuais estão acostumadas a ver muitos anúncios, enquanto jogadores de RPG ou estratégia têm uma tolerância menor a anúncios iniciados pelo sistema.
Faça sua pesquisa e familiarize-se com os padrões do seu gênero para orientá-lo na direção certa. Então você precisará fazer um teste A/B para encontrar o número exato que funciona para seu aplicativo específico. As métricas a serem observadas ao realizar testes A/B de diferentes estratégias de ritmo e limitação são impressões, retenção e ARPU. Reserve tempo suficiente e um volume grande o suficiente de usuários antes de interromper seus testes. Geralmente, cerca de 2 semanas são suficientes.
Se você aumentar a frequência dos anúncios iniciados pelo sistema e perceber que, após duas semanas, a retenção D1 caiu, sem um aumento grande o suficiente no seu ARPU, tente reduzir a frequência ou ajustar o posicionamento. Como alternativa, se você aumentar a frequência e perceber que o ARPU aumentou após algumas semanas de testes, sem impacto significativo na retenção, você pode implementar essa alteração para todo o seu público.
Aprenda como a Neon Play e a ZiMAD executaram testes A/B na plataforma ironSource para encontrar a frequência ideal para seus anúncios intersticiais e aumentar seu ARPU
Segmentação de usuários para anúncios intersticiais
A segmentação de usuários é uma das estratégias mais importantes para alavancar seus anúncios intersticiais. Isso é particularmente crucial para jogos que têm usuários com maior tempo de vida e uma economia complexa no aplicativo. Existem várias ferramentas para configurar a segmentação, incluindo uma que temos na plataforma de mediação da ironSource, que permite dividir seus usuários em diferentes grupos, como pagadores e não pagadores. Essa é a forma mais comum de segmentação, porque o potencial impacto negativo na retenção causado pela veiculação de anúncios intersticiais para usuários pagantes não compensa o aumento incremental de receita dos anúncios intersticiais.
Outra segmentação útil é entre baleias de anúncios e baleias sem anúncios, que diferencia entre usuários que geram receita significativa para seu aplicativo por meio de vídeos recompensados e usuários que geram uma quantidade menor de receita. Para baleias de anúncios, que são valiosas para seu ARPU e têm maior probabilidade de se converterem em pagadores, não recomendamos veicular anúncios intersticiais. Para seus usuários sem anúncios (usuários que estão engajados o suficiente para assistir a vídeos recompensados, mas não com frequência suficiente para gerar receita significativa), você pode veicular anúncios intersticiais com uma abordagem ponderada. Execute testes A/B para verificar a frequência ideal e determinar o valor que esses anúncios geram em relação ao seu impacto na retenção e no ARPU geral.