Meilleures pratiques pour maximiser les revenus des publicités interstitielles dans votre application
Les applications attirent toutes sortes d'utilisateurs - certains peuvent jouer pendant des semaines et s'intéresser à toutes les fonctionnalités du contenu, tandis que d'autres se contentent d'y entrer et d'en sortir au bout d'un jour ou deux. Pour vous assurer que vous monétisez la majorité de vos utilisateurs, les publicités interstitielles sont un ajout important à votre stratégie publicitaire.
Les achats in-app et les publicités vidéo récompensées sont de puissants générateurs de revenus, efficaces pour gagner de l'argent auprès de vos utilisateurs les plus engagés, qui sont suffisamment motivés pour passer du temps ou dépenser de l'argent dans l'application. Mais qu'en est-il du nombre important d'utilisateurs qui ne sont pas suffisamment engagés pour interagir avec votre boutique in-app ou vos publicités vidéo récompensées ? C'est là que les annonces interstitielles entrent en jeu. À la fin de cet article, vous saurez de quoi il s'agit et vous connaîtrez nos dernières meilleures pratiques en matière d'emplacement, de fréquence et de segmentation des publicités interstitielles de votre jeu, afin que vous puissiez commencer à maximiser vos revenus.
Qu'est-ce qu'une publicité interstitielle ?
Les publicités interstitielles sont des unités publicitaires en plein écran qui contiennent des créations statiques, des vidéos ou même des gifs. Ils sont déclenchés par le système, ce qui signifie que c'est vous, en tant que développeur, qui décidez du moment où l'utilisateur les voit. Cela contraste avec les publicités initiées par l'utilisateur, comme les vidéos récompensées, que l'utilisateur choisit d'ouvrir et d'utiliser en échange d'une récompense.
Une stratégie publicitaire interstitielle réussie maximisera vos revenus publicitaires sans entraîner de réduction significative de la rétention des utilisateurs. Voyons comment y parvenir.
Placement d'annonces interstitielles
Le placement a un impact considérable sur le succès de votre stratégie d'annonces interstitielles et doit être votre première préoccupation. Un mauvais placement, qui interrompt par exemple le flux de l'application, nuit à l'expérience de l'utilisateur et peut entraîner une baisse du taux de rétention. D'une manière générale, veillez à ne diffuser ces publicités qu'à l'occasion d'interruptions naturelles du jeu - bien qu'il y ait quelques exceptions, comme nous le verrons plus loin.
Pour les jeux à forte composante IAP, il est préférable d'être plus prudent et de n'afficher les interstitiels qu'à la fin des sessions de jeu, ou lorsque les utilisateurs ne s'intéressent pas à vos publicités vidéo récompensées ou à vos offres IAP. Chaque fois que vous essayez l'un de ces placements, assurez-vous de faire des tests A/B pour voir ce qui fonctionne le mieux avec votre base de joueurs spécifique.
Pour un jeu basé sur la publicité, comme dans le genre hyper-casual, placer des interstitiels lorsque l'utilisateur ouvre le jeu, perd un niveau, retourne à la page d'accueil ou abandonne le visionnage d'une vidéo récompensée peut s'avérer efficace pour maximiser l'ARPDAU. Pour commencer, essayez de faire des tests A/B sur l'impact de l'affichage de l'interstitiel avant ou après l'écran pop up de fin de page.
Après l'écran final
L'affichage de la publicité après l'écran final est la pratique la plus courante dans l'espace hyper-casual.
Lorsque l'utilisateur termine le niveau, une fenêtre contextuelle apparaît à l'écran et lui propose d'augmenter ses gains en regardant une publicité vidéo récompensée. Si l'utilisateur ignore cette offre et quitte la fenêtre contextuelle, une publicité interstitielle lui est présentée. Bien que cela puisse être efficace en termes d'augmentation de l'ARPDAU, cela peut parfois avoir un impact négatif sur l'expérience de l'utilisateur. L'affichage d'une publicité interstitielle à ce stade peut donc les frustrer.
Avant l'écran final
Pour éviter cela, une approche différente que nous avons vue fonctionner dans l'espace hyper-casual consiste à montrer la publicité interstitielle avant l' écran pop up de fin de ligne avec l'offre vidéo récompensée. Comme vous pouvez le voir ci-dessous, la publicité apparaît immédiatement après la fin du niveau.
Dans cette approche, l'offre d'augmenter les gains par le biais d'une publicité vidéo récompensée apparaît après la publicité interstitielle. Ce flux est souvent meilleur pour l'expérience de l'utilisateur, contribuant à augmenter l'ARPDAU tout en minimisant l'effet potentiel sur les taux de rétention. Il est particulièrement adapté aux jeux dans lesquels les utilisateurs gagnent généralement à chaque niveau, tels que les jeux de puzzle.
Mid-level
En outre, dans les jeux hyper décontractés où les niveaux dépassent les 45 secondes - comme certains jeux de la catégorie i-o - nous recommandons de tester l'impact des placements interstitiels de niveau intermédiaire. Pour ces jeux, attendre la fin de chaque niveau est un intervalle trop long et un manque à gagner potentiel. Même si les placements de niveau intermédiaire interfèrent avec le gameplay, nos données ont montré que la rétention au 7e et au 14e jour n'est pas significativement affectée par ce placement - alors que l'ARPU peut augmenter de manière significative.
Calendrier des annonces interstitielles
Une fois que vous avez choisi vos emplacements, vous devez décider quand montrer aux utilisateurs une publicité interstitielle pour la première fois. La vérité est que cela dépend en grande partie du genre de votre application. Dans la catégorie "hyper-casual", où les jeux sont principalement basés sur la publicité, les utilisateurs ont une durée de vie relativement courte et ont tendance à ne pas rester trop longtemps. Pour cette raison, concentrez-vous sur la monétisation des utilisateurs pendant que vous le pouvez - nous recommandons d'afficher des publicités interstitielles dès le premier jour afin de maintenir un retour sur investissement positif pour vos campagnes d'acquisition d'utilisateurs. Si vous attendez le septième jour, par exemple, l'utilisateur aura peut-être déjà quitté l'entreprise et vous aurez donc manqué l'occasion de le monétiser et de récupérer l'argent que vous avez dépensé pour l'acquérir.
Mais à quel moment du jeu devez-vous montrer aux utilisateurs un interstitiel pour la première fois le jour 1 ? Alors que certains pourraient penser qu'il est préférable d'afficher un interstitiel tout de suite, au niveau 1, nous avons en fait constaté une meilleure rétention et une meilleure performance ARPU en affichant la publicité à un niveau légèrement plus tardif, du niveau 3 au niveau 8. En attendant un peu plus tard, vous pouvez gagner l'engagement de l'utilisateur et éviter le risque de le faire fuir à la première occasion. Quels que soient votre jeu et votre catégorie, assurez-vous de tester cette approche et de voir si elle fonctionne pour vous.
Si le jour 1 est un bon point de départ pour les jeux hyper-casual, dans les genres de jeux tels que casual, midcore et hardcore, nous recommandons d'attendre au moins deux semaines avant de montrer des publicités interstitielles à vos utilisateurs. Dans ces jeux, où les utilisateurs ont tendance à avoir une durée de vie plus longue, vous avez plus de temps pour essayer de convertir les utilisateurs qui ne paient pas en payeurs, ou pour qu'ils s'engagent dans des publicités initiées par l'utilisateur, comme les vidéos récompensées. En fait, les vidéos récompensées sont un outil utile pour convertir les utilisateurs en payeurs, en leur donnant un "avant-goût" d'un contenu premium gratuit. Au cours de ces deux semaines, c'est une bonne occasion d'apprendre à connaître le comportement de vos utilisateurs, de comprendre qui est un payeur, qui est une baleine publicitaire et qui génère une valeur minimale - cela guidera votre stratégie de segmentation, que nous aborderons plus tard.
Fréquence et rythme des annonces interstitielles
Après avoir brisé la glace et montré à vos utilisateurs des publicités interstitielles pour la première fois, vous devez déterminer combien de fois ils verront ces publicités par session et l'intervalle de temps entre chaque publicité. C'est ce que l'on appelle la fréquence (ou le plafonnement) et le rythme.
Le nombre de publicités que vous pouvez montrer à vos utilisateurs sans nuire à votre fidélisation dépend vraiment du genre de votre application : par exemple, les joueurs de jeux hyper décontractés sont habitués à voir beaucoup de publicités, tandis que les joueurs de jeux de rôle ou de stratégie ont une tolérance plus faible pour les publicités déclenchées par le système.
Faites vos recherches et familiarisez-vous avec les critères de votre genre pour vous guider dans la bonne direction. Vous devrez ensuite procéder à des tests A/B pour trouver le nombre exact qui convient à votre application. Les indicateurs à surveiller lors des tests A/B de différentes stratégies de rythme et de plafonnement sont les impressions, la rétention et l'ARPU. Prévoyez suffisamment de temps et un nombre suffisant d'utilisateurs avant d'arrêter vos tests - environ deux semaines suffisent généralement.
Si vous augmentez la fréquence de vos publicités initiées par le système et que vous constatez, après deux semaines, que le taux de rétention de D1 a chuté, sans que votre ARPU n'augmente suffisamment, essayez de réduire la fréquence ou de modifier l'emplacement. Par ailleurs, si vous augmentez la fréquence et que vous constatez une augmentation de l'ARPU après quelques semaines de test - sans impact significatif sur la fidélisation - vous pouvez alors étendre ce changement à l'ensemble de votre audience.
Découvrez comment Neon Play et ZiMAD ont effectué des tests A/B sur la plateforme ironSource pour trouver la fréquence optimale de leurs publicités interstitielles et augmenter leur ARPU.
Segmentation des utilisateurs pour les publicités interstitielles
La segmentation des utilisateurs est l'une des stratégies les plus importantes à exploiter avec vos annonces interstitielles. Elle est particulièrement cruciale pour les jeux dont les utilisateurs ont une durée de vie plus longue et dont l'économie in-app est complexe. Il existe plusieurs outils pour mettre en place une segmentation, notamment celui que nous avons dans la plateforme de médiation d'ironSource, qui vous permet de répartir vos utilisateurs en différents groupes, comme les payeurs et les non-payeurs. Il s'agit de la forme de segmentation la plus courante, car l'impact négatif potentiel sur la rétention causé par la diffusion d'interstitiels aux utilisateurs payants ne vaut pas l'augmentation incrémentale des revenus générés par les publicités interstitielles.
Une autre segmentation utile est celle entre les ad whales et les non-ad whales, qui différencie les utilisateurs qui génèrent des revenus importants pour votre application grâce aux vidéos récompensées, et les utilisateurs qui génèrent un montant de revenus plus faible. Pour les baleines publicitaires, qui sont précieuses pour votre ARPU et plus susceptibles de se convertir en payeurs, nous ne recommandons pas de diffuser des publicités interstitielles. Pour les utilisateurs qui ne sont pas des baleines publicitaires, c'est-à-dire les utilisateurs qui sont suffisamment engagés pour regarder des vidéos récompensées, mais pas assez fréquemment pour générer des revenus importants, vous pouvez leur proposer des interstitiels en adoptant une approche mesurée. Effectuez des tests A/B pour vérifier la fréquence optimale et déterminer la valeur que ces publicités génèrent par rapport à leur impact sur la fidélisation et l'ARPU global.