Bewährte Verfahren zur Maximierung der Einnahmen aus interstitieller Werbung in Ihrer App
Apps ziehen alle Arten von Nutzern an - einige spielen vielleicht wochenlang und beschäftigen sich mit allen Inhaltsfunktionen, während andere nach ein oder zwei Tagen einfach ein- und aussteigen. Um sicherzustellen, dass Sie die Mehrheit Ihrer Nutzer zu Geld machen, sind interstitielle Anzeigen eine wichtige Ergänzung Ihrer Werbestrategie.
In-App-Käufe und belohnte Videoanzeigen sind leistungsstarke Einnahmequellen, mit denen Sie Geld mit Ihren engagiertesten Nutzern verdienen können, die bereit sind, ihre Zeit oder ihr Geld in die App zu investieren. Aber was ist mit der großen Anzahl Ihrer Nutzer, die nicht genug Engagement zeigen, um mit Ihrem In-App-Shop oder belohnten Videoanzeigen zu interagieren? Hier kommt die interstitielle Werbung ins Spiel. Am Ende dieses Artikels werden Sie wissen, worum es sich dabei handelt, und unsere neuesten Best Practices für die Platzierung, Häufigkeit und Segmentierung von interstitiellen Anzeigen für Ihr Spiel kennen, damit Sie Ihre Einnahmen maximieren können.
Was sind interstitielle Anzeigen?
Interstitial-Anzeigen sind bildschirmfüllende Anzeigeneinheiten, die statische Motive, Videos oder sogar Gifs enthalten. Sie werden vom System initiiert, d. h. Sie als Entwickler entscheiden, wann der Benutzer sie sieht. Dies steht im Gegensatz zu nutzerinitiierten Anzeigen, wie z. B. belohnten Videos, die der Nutzer im Gegenzug für eine Belohnung freiwillig öffnet und mit ihnen interagiert.
Eine erfolgreiche Strategie für Interstitial-Anzeigen maximiert Ihre Werbeeinnahmen, ohne die Nutzerbindung zu beeinträchtigen. Schauen wir uns einmal an, wie man das erreichen kann.
Platzierung von Interstitial-Anzeigen
Die Platzierung hat einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Interstitial-Anzeigenstrategie und sollte Ihr erster Schwerpunkt sein. Eine schlechte Platzierung, die z. B. den App-Flow unterbricht, schadet dem Nutzererlebnis und kann zu einem Rückgang der Kundenbindung führen. Im Allgemeinen sollten Sie sicherstellen, dass diese Anzeigen nur in natürlichen Spielpausen geschaltet werden - allerdings gibt es einige Ausnahmen, auf die wir gleich eingehen werden.
Bei IAP-lastigen Spielen sollten Sie vorsichtiger sein und Interstitials nur am Ende von Spielsitzungen einblenden oder wenn die Nutzer nicht auf Ihre belohnten Videoanzeigen oder Ihre IAP-Angebote eingehen. Wenn Sie eine dieser Platzierungen ausprobieren, stellen Sie sicher, dass Sie A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, was bei Ihrer spezifischen Spielerbasis am besten funktioniert.
Bei einem werbebasierten Spiel, wie z.B. im Hyper-Casual-Genre, kann die Platzierung von Interstitials, wenn der Nutzer das Spiel öffnet, ein Level verliert, zur Homepage zurückkehrt oder aufgibt, ein belohntes Video anzusehen, effektiv zur Maximierung des ARPDAU beitragen. Versuchen Sie zunächst in A/B-Tests herauszufinden, wie sich die Einblendung des Interstitials vor oder nach dem Pop-up-Bildschirm auf der letzten Ebene auswirkt.
Nach dem Endbildschirm
Die Einblendung der Werbung nach dem Endbildschirm ist die gängigste Praxis im Hyper-Casual-Bereich.
Wenn der Benutzer das Level beendet hat, erscheint ein Pop-up-Fenster mit dem Angebot, den Gewinn zu erhöhen, indem er sich ein belohntes Werbevideo ansieht. Wenn der Nutzer dieses Angebot ignoriert und das Popup-Fenster verlässt, wird ihm eine Interstitial-Anzeige angezeigt. Dies kann zwar zu einer Steigerung des ARPDAU führen, hat aber manchmal auch negative Auswirkungen auf das Nutzererlebnis. Wenn ihnen an dieser Stelle eine Werbeeinblendung angezeigt wird, kann dies zu Frustration führen.
Vor dem Endbildschirm
Um dies zu vermeiden, besteht ein anderer Ansatz, der unserer Erfahrung nach im Hyper-Casual-Bereich funktioniert, darin, die interstitielle Anzeige vor dem Pop-up-Bildschirm mit dem belohnten Videoangebot zu zeigen. Wie Sie unten sehen können, erscheint die Anzeige sofort nach Abschluss des Levels.
Bei diesem Ansatz erscheint das Angebot, den Gewinn durch eine belohnte Videoanzeige zu erhöhen, nach der Interstitial-Anzeige. Dieser Fluss ist oft besser für das Nutzererlebnis und trägt dazu bei, den ARPDAU zu erhöhen, während mögliche Auswirkungen auf die Bindungsraten minimiert werden. Es eignet sich besonders gut für Spiele, bei denen die Benutzer in der Regel jedes Level gewinnen, wie z. B. bei Puzzlespielen.
Mittlere Ebene
Darüber hinaus empfehlen wir, bei Spielen, deren Levels länger als 45 Sekunden dauern - wie bei einigen Spielen der i-o-Kategorie - die Auswirkungen von Zwischeneinblendungen auf mittlerer Ebene zu testen. Bei diesen Spielen ist die Wartezeit bis zum Ende jedes Levels zu lang, und es entgehen einem potenzielle Einnahmen. Obwohl die Platzierung auf mittlerer Ebene das Spielgeschehen stört, haben unsere Daten gezeigt, dass die Bindung an Tag 7 und Tag 14 durch diese Platzierung nicht signifikant beeinflusst wird - während der ARPU signifikant steigen kann.
Timing der interstitiellen Anzeigen
Sobald Sie Ihre Platzierungen ausgewählt haben, müssen Sie entscheiden, wann Sie den Nutzern zum ersten Mal eine interstitielle Anzeige zeigen. Die Wahrheit ist, dass es weitgehend vom Genre Ihrer App abhängt. In der Kategorie "Hyper-Casual", in der die Spiele überwiegend werbebasiert sind, haben die Nutzer eine relativ kurze Lebensdauer und bleiben in der Regel nicht allzu lange dabei. Konzentrieren Sie sich daher auf die Monetarisierung von Nutzern, solange Sie es noch können - wir empfehlen die Schaltung von Interstitial-Anzeigen vom ersten Tag an, um einen positiven Return on Investment (ROI) für Ihre Nutzerakquisitionskampagnen zu erzielen. Wenn Sie z. B. bis zum 7. Tag warten, kann es sein, dass der Nutzer bereits abgewandert ist und Sie daher die Gelegenheit verpasst haben, ihn zu monetarisieren und das Geld zurückzugewinnen, das Sie für seine Akquisition ausgegeben haben.
Aber zu welchem Zeitpunkt im Spiel sollten Sie den Nutzern am ersten Tag zum ersten Mal ein Interstitial zeigen? Während manche annehmen, dass es am besten ist, ein Interstitial sofort anzuzeigen, haben wir auf Ebene 1 tatsächlich eine stärkere Bindungs- und ARPU-Performance festgestellt, wenn die Anzeige auf einer etwas späteren Ebene angezeigt wird, von Ebene 3 bis Ebene 8. Wenn Sie bis zu einem etwas späteren Zeitpunkt warten, können Sie sich das Engagement des Nutzers verdienen und das Risiko vermeiden, dass er sich bei der ersten Gelegenheit abwendet. Unabhängig von Ihrem Spiel und Ihrer Kategorie sollten Sie diesen Ansatz in einem A/B-Test ausprobieren und sehen, ob er für Sie funktioniert.
Während Tag 1 ein guter Startpunkt für Spiele mit hohem Freizeitwert ist, empfehlen wir in Spielgenres wie Casual, Midcore und Hardcore, mindestens zwei Wochen zu warten, bevor Sie Ihren Nutzern interstitielle Anzeigen zeigen. Bei diesen Spielen, bei denen die Nutzer in der Regel eine längere Lebensdauer haben, haben Sie mehr Zeit, um zu versuchen, die Nutzer von Nichtzahlern zu Zahlern zu machen oder sie zu veranlassen, sich mit nutzerinitiierten Anzeigen wie belohnten Videos zu beschäftigen. Belohnungsvideos sind in der Tat ein nützliches Instrument, um Nutzer in zahlende Kunden zu verwandeln, indem sie ihnen einen kostenlosen Vorgeschmack auf Premium-Inhalte geben. In diesen zwei Wochen bietet sich eine gute Gelegenheit, das Verhalten Ihrer Nutzer kennenzulernen und zu verstehen, wer zu den zahlenden Nutzern gehört, wer ein Werbewal ist und wer nur einen minimalen Wert generiert - dies ist die Grundlage für Ihre Segmentierungsstrategie, auf die wir später noch eingehen werden.
Häufigkeit und Rhythmus der interstitiellen Anzeigen
Nachdem Sie das Eis gebrochen und Ihren Nutzern zum ersten Mal interstitielle Anzeigen gezeigt haben, müssen Sie herausfinden, wie oft sie diese Anzeigen pro Sitzung sehen werden und in welchem zeitlichen Abstand die einzelnen Anzeigen erscheinen. Darum geht es bei der Häufigkeit (oder Kappung) und dem Tempo.
Die Anzahl der Anzeigen, die Sie Ihren Nutzern zeigen können, ohne die Kundenbindung zu beeinträchtigen, hängt stark vom Genre Ihrer App ab: Spieler von Gelegenheitsspielen sind zum Beispiel daran gewöhnt, viele Anzeigen zu sehen, während RPG- oder Strategiespieler weniger Toleranz für systembedingte Anzeigen haben.
Recherchieren Sie und machen Sie sich mit den Maßstäben Ihres Genres vertraut, um die richtige Richtung einzuschlagen. Dann müssen Sie A/B-Tests durchführen, um die exakte Zahl zu finden, die für Ihre spezifische Anwendung funktioniert. Die Kennzahlen, auf die Sie beim A/B-Test verschiedener Pacing- und Capping-Strategien achten sollten, sind Impressions, Retention und ARPU. Planen Sie genügend Zeit und eine ausreichend große Anzahl von Nutzern ein, bevor Sie Ihre Tests einstellen - etwa 2 Wochen sind normalerweise ausreichend.
Wenn Sie die Häufigkeit Ihrer systeminitiierten Anzeigen erhöhen und nach zwei Wochen feststellen, dass die D1-Bindung gesunken ist, ohne dass Ihr ARPU in ausreichendem Maße gestiegen ist, sollten Sie versuchen, die Häufigkeit zu verringern oder an der Platzierung zu feilen. Wenn Sie die Häufigkeit erhöhen und nach ein paar Testwochen einen Anstieg des ARPU feststellen - ohne signifikante Auswirkungen auf die Kundenbindung -, können Sie diese Änderung auf die gesamte Zielgruppe ausweiten.
Erfahren Sie, wie Neon Play und ZiMAD A/B-Tests auf der ironSource-Plattform durchgeführt haben, um die optimale Frequenz für ihre interstitiellen Anzeigen zu finden und ihren ARPU zu steigern
Nutzersegmentierung für Interstitial-Anzeigen
Die Nutzersegmentierung ist eine der wichtigsten Strategien, die Sie bei Ihren interstitiellen Anzeigen einsetzen können. Dies ist besonders wichtig für Spiele, deren Nutzer eine längere Lebensdauer haben und die eine komplexe In-App-Wirtschaft aufweisen. Es gibt verschiedene Tools zur Einrichtung einer Segmentierung, darunter eines, das wir in der ironSource-Vermittlungsplattform haben, mit dem Sie Ihre Nutzer in verschiedene Gruppen wie Zahler und Nichtzahler unterteilen können. Dies ist die häufigste Form der Segmentierung, da die potenziellen negativen Auswirkungen auf die Kundenbindung, die durch die Auslieferung von Interstitials an zahlende Nutzer verursacht werden, den zusätzlichen Umsatzanstieg durch interstitielle Anzeigen nicht wert sind.
Eine weitere nützliche Segmentierung ist die zwischen Ad-Whales und Non-Ad-Whales, die zwischen Nutzern unterscheidet, die durch belohnte Videos erhebliche Einnahmen für Ihre App generieren, und Nutzern, die einen geringeren Betrag an Einnahmen erzielen. Für Ad Whales, die für Ihren ARPU wertvoll sind und eher in zahlende Kunden konvertieren, empfehlen wir die Schaltung von Interstitial-Anzeigen nicht. Für Ihre Nicht-Werbetreibenden - Nutzer, die engagiert genug sind, um sich belohnte Videos anzuschauen, aber nicht häufig genug, um signifikante Einnahmen zu generieren - können Sie ihnen Interstitials mit einem maßvollen Ansatz anbieten. Führen Sie A/B-Tests durch, um die optimale Häufigkeit zu prüfen und den Wert zu ermitteln, den diese Anzeigen im Verhältnis zu ihren Auswirkungen auf die Kundenbindung und den ARPU insgesamt generieren.