Comind가 Tapjoy의 다중 보상 및 일일 보상 CPE 캠페인을 통해 점진적 확장을 어떻게 해제했는가

매직 세븐 그룹의 일원인 Comind는 중국에 본사를 둔 모바일 게임 퍼블리셔로, Crazy Sort - Goods Sort 3D 및 Sort Match - 3D Goods Master를 포함한 히트 퍼즐 게임으로 알려져 있습니다. Comind가 Crazy Sort - Goods Sort 3D의 성장을 촉진하고자 할 때, Unity 팀은 Tapjoy의 다중 보상 및 일일 보상 참여당 비용(CPE) 캠페인을 시작하여 UA 전략을 다양화할 것을 권장했습니다.

코민드 프로젝트 매니저 위안 펑은 동시 다발적인 멀티 리워드 및 데일리 리워드 캠페인이 현재 그들의 2대 앱에 대해 점진적인 규모를 어떻게 열었는지 설명합니다. 그 결과, 2024년 6월부터 7월까지 그들은 다른 CPI 채널에 비해 D7 ROAS에서 평균 32% 증가와 D7 잔존율에서 130% 급증을 달성했습니다.

다양한 보상으로 유저 확보 다각화

펑은 "Crazy Sort - Goods Sort 3D의 성장을 극대화하는 데 있어, 보상형 비디오 채널이 충분한 규모를 제공하지 못했다는 것을 알게 되었다." 우리의 UA 전략을 최적화하기 위해, Unity 팀은 초기 게임 플레이 중 참여를 심화하고 사용자에게 더 많은 가치를 창출하는 Multi-Rewards CPE 캠페인을 시작하는 데 도움을 주었습니다.

펑은 "우리의 멀티 리워드 캠페인의 일환으로, 사용자들은 인앱 통화를 얻기 위해 단일 제안 내에서 여러 작업을 완료했습니다."라고 덧붙였습니다. 사용자들은 우리 게임에 참여하고 10-100 레벨을 완료하여 보상을 받았으며, 이는 그들이 게임에 더 오래 머무르도록 동기를 부여했습니다.

Multi-Rewards로 설치를 6배 증가시키기

유니티 팀은 코민드가 입찰을 늘리고 설치를 점진적으로 개선하여 규모를 확장할 수 있는 방법에 대해 안내함으로써 전환율을 최적화하는 데 도움을 주었습니다. 결과적으로 Comind는 설치 수를 6배 증가시켰으며, ROAS 목표를 달성했습니다.

캐주얼 게임은 종종 CPE보다 CPI를 우선시하지만, 캐주얼 광고주가 CPE 캠페인을 시도하는 것을 주저한다는 일반적인 오해가 있습니다. 그러나 Comind가 다른 CPI 채널과 함께 성장 한계에 도달했을 때, 그들은 Tapjoy의 다중 보상 캠페인이 병목 현상을突破하고 더 확장되며 고품질 사용자를 제공하는 것을 보게 되어 기뻤습니다. 펑은 "우리의 MR-CPE 캠페인은 Tapjoy가 활용되지 않은 UA 잠재력을 가지고 있음을 보여주었습니다."라고 언급했습니다.

펑은 "멀티 리워드에서 뛰어난 결과를 본 후, 우리는 더 확장할 수 있는 새로운 전략을 탐색하는 데 관심이 있었습니다."라고 덧붙였습니다. 그때 Unity 팀은 새로운 청중에게 도달하여 우리 게임의 성장을 촉진할 수 있는 더 많은 방법을 제안했고, 우리는 곧 첫 번째 Daily Rewards CPE 캠페인을 시작했습니다.

일일 보상 CPE로 추가 규모 잠금 해제

펑이 설명하듯이, "일일 보상을 우리의 사용자 확보 믹스에 추가함으로써, 우리는 더 빠르고 더 자주 보상을 찾는 캐주얼 사용자라는 새로운 고객 세그먼트에 성공적으로 도달했습니다." 데일리 보상은 우리가 이전에 도달하지 못했던 새로운 유저 세그먼트에 접근할 수 있게 해주었고, 추가적인 규모를 확장하는 데 도움을 주었습니다.

그 결과, Comind는 다른 CPI 채널에 비해 Tapjoy의 Daily Rewards 캠페인으로 D7 ROAS가 100% 더 높고 D7 잔존율이 133% 더 높았습니다.

펑은 "우리의 멀티 리워드 및 데일리 리워드 캠페인이 서로 보완적이라는 것을 발견했습니다. 각 캠페인은 서로 다른 청중에게 도달하고 각각 추가 성장을 이끌어냅니다."라고 말했습니다.

2위 앱에서 다중 보상 및 일일 보상 출시

Crazy Sort - Goods Sort 3D의 성공을 바탕으로 Comind는 두 번째로 큰 앱인 Sort Match - 3D Goods Master에서 동시 다발적인 멀티 보상 및 일일 보상 캠페인을 시작하여 UA 전략을 확장했습니다. Unity 팀과 긴밀히 협력하여, 그들은 Crazy Sort의 최적화 통찰력을 적용하여 어떤 전략이 가장 효과적일지 신속하게 결정했습니다.

펑은 결론짓는다. "우리는 즉시 그들이 높은 품질의 사용자와 함께 확장할 수 있다는 것을 보았고, 이들은 강한 유지율을 보였다." 이에는 다른 CPI 채널에 비해 D7 ROAS가 25% 더 높고 D7 잔존율이 125% 더 높았습니다.

Multi-Rewards와 Daily Rewards가 그들의 성장에 미친 변혁적인 영향을 고려할 때, Comind는 기존 캠페인을 최적화하여 추가적인 규모를 확대하기 위해 Unity와 계속 협력할 계획입니다. 또한, 그들은 향후 앱을 출시할 때 새로운 오퍼월 캠페인을 시작할 계획입니다.