하이퍼 캐주얼 게임 산업: 과거, 현재, 미래

하이퍼 캐주얼 게임은 불과 몇 년 전 등장한 이후 기하급수적으로 성장했습니다. 예를 들어, 2017년 1분기부터 2021년 2분기까지 미국 전체 모바일 게임 설치 건수 중 하이퍼 캐주얼 설치 건수의 비중은 몇 퍼센트 포인트에서 40%로 증가했습니다.

이 카테고리의 등장 배경, 현재 위치, 향후 예상 경로를 파악하면 게임의 장르에 관계없이 이 카테고리의 성공을 활용하고 임박한 업계 변화에 대비하는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 인사이트를 제공하기 위해 슈퍼소닉의 수석 부사장 겸 GM인 나다브 아쉬케나지가 하이퍼 캐주얼 장르와 그 과거, 현재, 미래에 대한 자신의 견해를 공유합니다. 이 글의 마지막 부분에서 앱페스트의 전체 프레젠테이션을 확인하고 하이퍼 캐주얼의 현황에 대한 종합적인 개요를 계속 읽어보세요.

과거: 하이퍼 캐주얼 산업의 진화

하이퍼 캐주얼 장르를 거슬러 올라가면 2013년, Flappy Bird가 출시된 해입니다. 이 게임은 짧은 레벨과 간단하고 접근하기 쉬운 게임플레이 등 하이퍼 캐주얼의 특징을 최초로 선보인 게임입니다.

2013년부터 2016년까지 대부분의 하이퍼 캐주얼 게임은 크로스 프로모션 캠페인과 오가닉 인스톨을 통해 확장되었으며, 이러한 변화에 대한 자세한 내용은 오메르 카플란의 게임페스트 프레젠테이션에서 확인할 수 있습니다. 그리고 2017년, 개발자들은 다른 장르와 마찬가지로 유료 사용자 확보를 통해 하이퍼 캐주얼 게임을 성장시켰습니다. 하이퍼 캐주얼 게임은 캐주얼 게임이나 미드코어 게임에 비해 LTV가 낮지만, 대규모로 수익을 창출할 수 있다는 것을 증명했습니다. 하이퍼 캐주얼 게임의 성장을 위한 지속 가능한 비즈니스 모델이 등장하면서 더 많은 퍼블리셔가 이 장르에 집중하기 시작했고 시장은 더욱 경쟁이 치열해졌습니다.

이후 몇 년 동안, 특히 2017년 이후에는 하이퍼 캐주얼의 하위 장르가 등장했습니다. 예를 들어, 2019년에는 ASMR 하이퍼 캐주얼 게임이 등장했고, 2021년은 TikTok 기반 컨셉의 해였습니다.

게임이 발전함에 따라 콘텐츠의 깊이도 커졌습니다. 최초의 하이퍼 캐주얼 게임은 무한 반복되는 단순한 게임 플레이에 중점을 두었습니다. 하위 장르와 새로운 하이퍼 캐주얼 개념의 등장으로 레벨 구조가 더 복잡해지고 콘텐츠의 양이 많아졌으며 새로운 진행 방식이 등장했습니다. 또한, 스킨을 기본 수익화 방식이 아닌 진행에 대한 보상으로 제공하는 등의 메타 기능으로 핵심 게임 루프에 복잡성과 깊이를 더했습니다.

하이퍼 캐주얼 게임이 진화하면서 개발, 수익화, 마케팅 프로세스도 개선되었고, 그 결과 전체 비즈니스 모델도 더욱 발전했습니다:

개발: 개발 시간 단축, 더 나은 품질 실행, 더 정확한 시장성 예측 도구 및 접근 방식

수익 창출: 더 심층적인 메타, 더 많은 인앱 구매 및 보상형 동영상 수익화 기회, 후기 리텐션 및 LTV 최적화, 더 다양한 A/B 테스트 제공

UA: 최대 180일차까지 LTV를 예측하고, 사용자 품질에 따라 세분화된 입찰을 진행하며, 향상된 크리에이티브 최적화 기능을 이용할 수 있습니다.

현재: 하이퍼 캐주얼 게임으로 전체 모바일 시장 성장 촉진

오늘날 하이퍼 캐주얼 시장은 연간 약 20~25억 달러의 매출을 올리고 약 170억 건의 설치 수를 달성하고 있으며, 이 중 약 18억 건이 미국에서 발생합니다. 이러한 매출과 규모는 더 큰 모바일 시장에서 성장을 촉진하고 있으며, 하이퍼 캐주얼 설치가 증가함에 따라 비하이퍼 캐주얼 설치도 증가한다는 사실에서 알 수 있습니다.

이는 하이퍼 캐주얼 게임이 인기를 끌면서 소셜 미디어 채널이 아닌 하이퍼 캐주얼이 아닌 타이틀의 UA 캠페인에 의존하는 경우가 많아졌기 때문입니다. 실제로 현재 SDK 네트워크에서 캐주얼 및 미드코어 게임 설치의 약 20%가 하이퍼 캐주얼 게임에 표시되는 광고를 통해 이루어지고 있으며, 하이퍼 캐주얼 게임에 광고하는 앱의 51%가 IAP 기반 타이틀입니다.

한편, 하이퍼 캐주얼 광고주는 SDK 네트워크에 노출되는 동영상 광고의 30%를 차지하며, 이는 다른 어떤 장르보다 많은 비중으로 시장에서 그 중요성을 보여줍니다.

하이퍼 캐주얼 게임이 아닌 게임의 성공이 하이퍼 캐주얼 게임의 성공과 더욱 밀접하게 연관되면서 하이퍼 캐주얼의 성장이 전체 모바일 시장의 성장에 기본이 되고 있으며, 이러한 설치 및 광고 수치는 단순한 상관관계가 아닌 인과관계가 있음을 보여줍니다.

미래: 하이퍼 캐주얼은 변함없이 유지됩니다.

하이퍼 캐주얼 산업의 미래를 살펴보면 크게 두 가지 테마로 나눌 수 있습니다:

숏폼 엔터테인먼트는 하이퍼 캐주얼에 대한 사용자의 높은 수요를 유지할 것입니다.

하이브리드 캐주얼 게임은 하이퍼 캐주얼의 토대 위에서 새로운 카테고리로 부상할 것입니다.

숏폼 콘텐츠에 대한 수요로 인해 하이퍼 캐주얼 사용자가 계속 증가하고 있습니다.

짧은 형식의 스낵형 엔터테인먼트에 대한 수요는 그 어느 때보다 높습니다. TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts의 인기만 봐도 알 수 있습니다. 이것이 바로 하이퍼 캐주얼 게임이 제공하는 콘텐츠의 유형이며, 앞으로도 계속해서 인기를 얻을 수 있는 이유입니다. 이러한 게임의 실행 수준도 높아지고 광고 경험도 개선되고 있어 사용자 유치 및 유지에 더욱 도움이 되고 있습니다.

짧은 형식의 스낵형 엔터테인먼트에 대한 수요가 그 어느 때보다 높으며, 하이퍼 캐주얼 게임이 바로 이러한 수요를 충족합니다.

그러나 비용이 상승하고 LTV도 함께 증가해야 하기 때문에 하이퍼 캐주얼과 함께 새로운 카테고리인 하이브리드 캐주얼이 등장할 것입니다.

하이브리드 캐주얼의 부상

하이브리드 캐주얼 장르는 다음과 같은 기존 하이퍼 캐주얼 게임의 기본을 유지합니다:

빠른 프로토타이핑

간단하고 매력적인 게임 플레이

높은 시장성 강조

짧은 세션

그리고 이러한 기반을 바탕으로 더욱 심도 있는 게임플레이, IAP에 대한 더 큰 의존도, 더욱 발전된 LiveOps를 도입하여 진화합니다. 하이브리드 수익화 전략을 통해 이 게임들은 두 가지 장점을 모두 누릴 수 있습니다:

빠르고 전환율이 높은 수익 창출을 위한 광고 수익화

리텐션과 LTV를 높이기 위한 게임 내 구매

하이퍼 캐주얼 장르가 시장과 함께 진화함에 따라 그 성장세는 더욱 커질 것이며, 더 큰 모바일 산업을 지속적으로 발전시킬 것으로 예상됩니다.