ハイパーカジュアルゲームのパブリッシャーであるFreePlayがCount Mastersをローンチすると、同ゲームは瞬く間にバイラルとなり、ランキングのトップに躍り出ました。多くのハイパーカジュアルゲームは数週間でランキングから落ちるのに対し、Count Mastersは人気を維持し、3ヶ月間トップ10に留まり、その後トップ40に移行しました。再びトップ10に舞い戻るための施策をFreePlayは探していました。

ユーザー獲得を強化するためにより多くのトラフィックソースを追加することに加え、ironSourceのROASオプティマイザーを使用することに決めました。そして、それが成功への道のりの始まりでした。FreePlayのCEO、Evgeniy Sidorov氏のストーリーを読んで、同社アプリが米国iOSチャートで2位、Androidで1位のランキング復帰の旅について学びましょう。

長期的にトップチャートに留まるという課題

2021年6月、Count Mastersを初めてローンチすると瞬く間に大ヒットとなり、iOSとAndroidで1位を獲得しました。これには多くの理由がありました。私たちのプロダクト開発チームは、ゲームのパフォーマンスを綿密に分析し続け、ゲームメトリクスを継続的に改善できるようにしていました。ユーザー獲得とマネタイズチームは、新しい動画広告やプレイアブル広告などの強力な広告収益戦略に取り組んでいました。そして、ゲームデザインチームは、リテンションを高めるためのより深いメタゲームに取り組んでいました。

実際、Count Mastersは数ヶ月間トップ10を維持し、これはハイパーカジュアルカテゴリーにとっては驚くべき成果でした。しかし、他の多くのハイパーカジュアルヒットと同様に、Count Mastersも最終的にはトップ10から落ち始めました。そのためユーザー獲得を拡大し、再びトップに舞い戻る新しい方法を見つける必要がありました。

そんな時、私たちのメディエーションパートナーであるironSourceが、ROASオプティマイザーツールを試すことを勧めてきました。

スケールと収益拡大を目指して

私たちの最優先事項は、ROAS目標を達成しながらCount Mastersのユーザーベースを拡大することでした。つまり、高品質のユーザーから多くのインストールを促進する施策が必要でした。

ironSourceのチームは、ROASオプティマイザーの仕組みを説明してくれました。最も魅力的だったのは、ほとんど手動作業が不要であることでした。私たちはROAS目標を設定するだけで、このツールは自動的にユーザー獲得を拡大し、キャンペーンをROAS目標に向けて最適化していきました。これにより、多くの作業が自動化され、ゲームの改善など他の業務に集中することができました。

インストール数3倍、ARPDAU21％に増加

ROASオプティマイザーを利用開始して以来、インストール数が307％増加し、ROAS目標を超える結果を得ました。

インストールを拡大する一方で、DAUが34％増加し、ARPDAUも21％増加しました。これは、オプティマイザーが広告にエンゲージする高品質ユーザーからのインストールを促進した結果であり、堅実なマネタイズ戦略とメディエーションプラットフォーム内のアプリ内入札設定によるものです。

ROASオプティマイザーを利用開始してからは、FreePlayのチームはCount Mastersを再びトップに戻すことに専念し、ironSourceからの提案をできるだけ早く実施し、すべてのコメントやフィードバックに対応しました。ironSource LevelPlayのプロダクトと私たちの迅速な対応の組み合わせが、Count Mastersの成功の大きな要因となりました。

"Count Mastersの初ローンチから8ヶ月後、再び米国のトレンドゲームチャートでiOSで2位、Androidで1位に舞い戻りました"
- Evgeniy Sidorov氏, Freeplay社CEO

Count Mastersの初ローンチから8ヶ月後、再び米国のトレンドゲームチャートでiOSで2位、Androidで1位に戻り、その結果には非常に満足しています。有料キャンペーンで獲得したユーザーに加えて、トップチャートでCount Mastersを見た多くのオーガニックユーザーもゲームをダウンロードしてプレイしており、全体のインストール数が大幅に増加しました。

チームワークが夢を実現

この旅の間、ironSourceチームは私たちの目標達成のためにあらゆる手助けをしてくれる真のパートナーだと感じました。

"ironSourceチームは私たちの目標達成のためにあらゆる手助けをしてくれる真のパートナーだと感じました"
- Evgeniy Sidorov氏, Freeplay社CEO

ironSourceとFreePlayのチームの非常に緊密な協力関係、日々の電話、さまざまな提案、そして私たちの迅速な行動が、Count Mastersを再びトップに押し上げたのです。