37Games是知名的中国游戏厂商，旗下作品《Puzzles & Conquest》《Puzzles & Survival》和《Puzzles & Chaos: Frozen Castle》等在全球玩家中广受欢迎。为了扩大《Puzzles & Chaos》这款游戏的获客规模，团队决定投放 Unity 的 Tapjoy Offerwall 广告。
下面，37 Games 用户获取团队负责人 Joey Rong，分享了他们如何通过 Tapjoy Offerwall 的「多事件 CPE」广告活动，在 CTR（广告点击率）增长 47% 的同时，ROAS（广告支出回报率）也持续高于预期目标。
探索 Tapjoy Offerwall 增长之路
多年来，Tapjoy 一直是 37 Games 最重要的用户获取（UA）渠道之一。因此，当团队准备为《Puzzles & Chaos》吸引更多新玩家时，他们自然而然地选择了 Tapjoy Offerwall 激励广告。由于「多事件 CPE」广告活动在 37 Games 的其他游戏中获客效果显著，也让团队更有信心将同样的策略应用到《Puzzles & Chaos》中。
「多事件CPE」可以高效地引导玩家从浅层参与，再逐步迈向更深层次的互动。因此，37 Games 团队决定以玩家达到 5 级作为活动起点，然后依次设置了 7 级、10 级、20 级，最终达到 30 级。正如 Joey Rong 所说：“Unity 团队在每一步都提供了详细指导，从选择事件到设置出价，都为我们一一解析。”
启动「多事件 CPE」广告活动
一开始，37 Games 将「多事件 CPE」投放国家限定在美国。因为在扩展到其他地区之前，Unity 团队建议他们先从一个稳定的市场开始，这样可以确保在美国的事件转化率和 ROAS 都呈现良好的上升趋势。
Joey Rong 表示：“Unity 团队会帮助我们监测各事件的转化率和 ROAS。如果表现未达预期，我们可以及时调整出价策略和事件结构。”
优化广告活动效果
为了帮助 37 Games 提高广告的 ROAS，Unity 团队每周都会针对各个子渠道 app 的竞价进行调优。广告主可以根据 ROAS 表现，为每个子渠道设置独立的出价。这样一来，37 Games 能够针对表现优异的子渠道加大投入，进而扩大整体收入潜力。
借助「每日奖励 CPE」，投放策略再升级
此外，37 Games 团队还采用了 Tapjoy 的「每日奖励」功能，用户每完成一个小任务（例如达成某一关卡），就可以获得一个相应奖励。「多事件CPE」活动主要触达那些深度互动用户，「每日奖励 CPE」则让 37 Games 接触到了另一类目标群体——高度活跃用户。这不仅提高了用户留存率，还进一步扩大了用户基数，同时不会对现有用户造成影响。
这些新优化带来了积极的效果：《Puzzle & Chaos》的 D30 ROAS 表现比原定目标高出了 35%。此外，37 Games 每月都能持续实现增长目标。
通过测试新 icon 提升转化率
Tapjoy Offerwall 广告活动上线一年后，《Puzzle & Chaos》也慢慢开始在美国市场面临更大的竞争压力。Joey Rong 表示：“为了持续广告的点击率和转化率，Unity 团队建议我们测试不同的 icon。
经过多轮测试，37 Games 选出了表现更佳的 icon，并用其替换了原有 icon。这一改变带来了显著的增长——CTR 增长了 47%，同时安装成本（CPI）保持稳定。
通过与 Unity 团队的合作，以及对 Offerwall「多事件CPE」广告活动的探索，37 Games 实现了前所未有的增长——如今，他们依然在不断优化增长策略。Joey Rong 表示：“我们期待今后与 Unity 团队一起探索更新颖、更多元的获客方式，不断实现和超越我们的增长目标。”